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Prime Day收官,亚马逊「赢麻」

美国本土电商平台,着急在Prime Day开始前收割流量,塔吉特和沃尔玛办起了Circle "Week" 和 Plus "Week"。

7月11日和7月12日,第8年的亚马逊Prime Day促销来了。可能是国内刚结束618还没缓过劲,也可能是亚马逊电商在国内越来越四平八稳,今年的Prime Day对于国内商家和消费者似乎少了一丝兴奋和热情。

图源:微博 @跨境操盘手

不过对于亚马逊来说,今年可以算得上“赢麻”。Prime Day销售破记录,今年成为有史以来销量*的一届大促:亚马逊不但甩开了中年危机,而且还回春了。

在官网,亚马逊自豪地公布数据:短短两天时间,世界各地的Prime会员购买超3.75亿商品,高于2022年的3亿件;共计数百万笔的交易共为消费者节省超25亿美元,换算成人民币也是“百亿补贴”了。

图源:Adobe Blog截图

第三方给出的数据同样印证亚马逊这次Prime Day活动的成功。长期观察美国消费者电商消费习惯的Adobe Analytics 数据显示,美国消费者在两天内疯狂消费127亿美元,与2022年相比有所增长。

同行亮低价、放长线。于是亚马逊在10月份趁着黑五在北美和欧洲的15个市场又加场Prime Early Access Sale(Prime会员早享日)促销试图拉高销售数据,结果两天卖出了1亿件商品,和7月的1.0差了不少。

去年的Prime Day表现并不好 图片来自digitalcommerce360

Prime Day这个名字经常被人误认为是所谓“会员内购会”,这也让其他友商摩拳擦掌,势要与亚马逊抢夺客户。把不想掏腰包充亚马逊会员的用户抢过来。美国本土电商平台,着急在Prime Day开始前收割流量,塔吉特和沃尔玛办起了Circle "Week" 和 Plus "Week"。

Target Circle Week活动时间为:7月9日~7月15日
Walmart Plus Week活动时间为:7月10日~7月13日

从时间上看,两家平台的促销开始时间早于亚马逊Prime Day,结束时间晚于Prime Day。有国内电商购物节提前开始预售的“那味儿”了,明摆着不希望亚马逊独占鳌头。

Temu首页放出低至一折的信息,很是诱人 图源:Temu

依靠“地板价”在北美高歌猛进的Temu化身为一元店,低至一折的信息如同“江南皮革厂倒闭了”一样反复刺激着消费者的神经,清仓大甩卖浓度过高,不惜赔钱也要蹭上Prime Day期间的流量高峰。截至发稿前,这场降价狂欢仍在继续。

无论有无门槛,促销力度如何,如同京东的618之于中国电商,亚马逊Prime Day在8年运作之后也成为了北美年中购物季的代名词。在这个基础之上进一步看亚马逊的热销品类,你会发现消费者们越来越会过日子了。

消费者买什么?

消费者数据与洞察公司Numberator每年都会进行消费者调研,品玩Global结合该公司数据,整理出最近三年亚马逊Prime Day热销品类图。

图源:品玩Global

2023年,受调查的消费者中,高达28%购买了家居用品(Home Goods),26%购买了生活必需品(Hosehold Essentials),24%购买了服饰鞋履(Apparel & Shoes)。

消费电子(Consumer Electronis)和智能家居(Smart Home Devices)的购买人数比例与2022年相比有所下滑。今年的健康保健(Health & Wellness)和护肤美妆(Beauty &Cosmetics) 的总合比往年的健康与美妆(Health & Beauty)更高。

Numerator还公布了销量最高的5款商品(根据销售量,而非销售额)

1.Temptations Cat Treats(猫粮)2.Amazon Fire TV Stick(电视棒)3.Liquid I.V. Packets(速溶饮品)4.Echo Dot 5(智能音响)5.Blink Outdoor Camera(安防摄像头) 

2022年,销量最高的5款产品是(根据销售量,而非销售额)

1.Amazon Fire TV Stick(电视棒)2.Echo Dot 4th Generation(智能音响)3.Echo Show(带屏智能音响)4.Dawn Dish Soap(洗洁精)5.Kasa Smart Plug Mini(智能插座)

消费者对智能设备的热情有所下滑,买冲泡的速溶固体饮料而非直接买功能饮料,也有些消费降级的意思。“再苦不能苦猫咪”,饲主们瞅准时机为宠物大量囤粮。

事实上,美国2022年7月的通胀率为8.5%,该数值在今年6月已下降至新低的3%。尽管如此,消费者们显然还是把Prime Day当作囤积生活必需品的好时机。

亚马逊特意强调帮助消费者省钱,Temu亮出击穿地板的价格,都表明消费者们越来越精打细算了。不知道是不是疫情改变了消费者的价值观,生活必需品的消费降级伴随对健康、护肤、美妆品类支出的增加。

对于中国跨境商家来说,Prime Day除了是促销活动,也是摸清海外消费者喜好的窗口。毫无疑问,他们需要性价比更高的生活必需品,更高品质、满足更高层级需求的商品也存在巨大机会。

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