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蔚复来熊伟:垃圾分类处理要久久为功

蔚复来专注于绿色循环数字解决方案的研究与创新,以物联为核心驱动赋能实体新智造,全面推进城乡人居品质提升及数字化发展。

“我们公司的名字叫蔚复来,让蔚蓝的天空重现,是我们*的一个梦想”,蔚复来执行总裁熊伟说,作为一家将垃圾资源化利用的公司,蔚复来专注于绿色循环数字解决方案的研究与创新,以物联为核心驱动赋能实体新智造。

自2018年成立以来,蔚复来连续四年都实现了营收的翻倍+的发展加速度,被评定为国家级专精特新“小巨人”企业、“杭州市瞪羚计划企业”、“国家高新技术企业”、“浙江省双软企业”、“浙江省企业高新技术研发中心”。发展至今,蔚复来已拥有八家子(控股)公司,完成在浙江省域、长三角、珠三角、以及长江经济带的市场布局,项目遍布全国15个省份近100个城市,在行业内市占率处于*地位。

熊伟说,在疫情期间蔚复来还能实现这样的增长是他感到最有成就感的,在做一些利国利民事情的同时,实现了自身的价值,作为一个创业者来说是最美好的事业。

一个梦,一群人,志同道合,携手前行

2018年11月,在中科院广州能源所工作的熊伟举家搬迁至杭州,与一群老同学、老同事、老朋友共同创立蔚复来,五个联合创始人团队优势互补,技术、市场、管理分工明确,各自有擅长的领域,这样的创业团队有共同的价值观和理想目标,彼此信任,有凝聚力和战斗情感。

从能源所到“捡垃圾的”,这是一个很大的跨越,熊伟说他当时从广州来到杭州做这行,有很大的因素是因为浙江的公共服务模式创新一直走在全国前列,随着政府绿色高质量发展的要求和人们对美好生活的向往,垃圾简单的原生填埋将不可持续,把垃圾无害化、减量化和绿色低碳循环资源化处理将是未来垃圾处理的重要方向。

“资源节约和环境保护,是一项基本国策,意味这个行业可持续,至少可以干30年。前些年,各地陆续出台了乡村振兴,以及双碳政策,也助推了垃圾分类处理循环利用这个行业的发展”

当前,国内垃圾分类处理主要是政府在购买服务,蔚复来的业务也主要是TO G,对接的政府部门主要是各地的城管局。这方面,蔚复来也有自己的优势:公司创始人之前是杭州公共自行车系统(小红车)创始人,经常和政府部门打交道,“老客户,新创业”将为公司业务的开展节省很多沟通成本。

前不久,蔚复来获得浙江诚合资产管理有限公司(简称“诚合资管”)管理的新昌诚合招引基金的6000万元B轮融资,并计划在新昌落地。这也是蔚复来继2021年获得博将资本领投的数千万元的A轮融资后,再次获得资本市场认可。熊伟说当初能拿到博将资本投资,最主要的是蔚复来做的事情和博将资本向善的理念很契合,“我们做的是有长远社会价值的事情,在实现最终目标的过程中需要博将这样的资本助力,而博将也喜欢投具有经济价值和社会效益的项目,双方一拍即合”。

垃圾分类处理要久久为功

国内的垃圾分类主要有四种:可回收垃圾、厨余垃圾、有害垃圾和其他垃圾。熊伟说垃圾能否有效利用的关键是前端分类,分得早、分的好,才能资源化利用的好。

在垃圾处理综合利用方面,日本是走在了前面的。日本垃圾分类已经有四十余年,现已有三十几种分类,垃圾废弃物回归大自然的比例很高。熊伟认为当下国内的分类种类还是偏少,但他坦承垃圾分类这个事情要一步步来,久久为功,一开始分太细对于普通人来说难度太大。现阶段最重要的要让大家养成分类的意识,要从幼儿园小学就开始培养这种意识。

根据现阶段的垃圾处理分类现状,蔚复来构建了垃圾前端分类、垃圾收运、易腐垃圾处置、后端资源化一体化运营物联管控平台,并开创了*国内的微生物发酵处理工艺及其生物技术综合应用,形成餐厨垃圾就近减量、无害化、资源化、物联化处理一体化,在生活废弃物资源化方面实现全业态闭环。

同时,蔚复来还在不同的场景定制不同的解决方案。“比如说学校或者小区,厨余垃圾比较多,要使用到针对餐厨垃圾的整套设备工艺;农贸市场则要用低油低盐的整个设备工艺;水果批发市场因为水果葡萄糖含量比较高,易腐水果做成酵素后能够产生很高的经济价值。”

熊伟说,当前全国有2800多个县区,其中有1800个县区,在这个厨余垃圾处置终端是空白的,蔚复来一个县一个区的做厨余垃圾处置的规划。根据日处理规模的不同,蔚复来可以提供就地减量、就地分布和小型集中等不同的方案,提升整个县城的厨余垃圾处置运输效率。

技术提升效率

垃圾处理目前正从政府打包大揽向“谁产生谁负责谁付费”转变,蔚复来也在拓展B端的客。熊伟说现在在北上广深杭等城市,园区、写字楼、酒店等产生的垃圾都是收费的,“收费意味着什么,当收费的成本过高,就会倒逼他们主动去寻求新的产品降本增效,这也是蔚复来未来一个重要业务方向”。

B端客户更关注效率和成本,同时能提供的处理空间相对有限,这给蔚复来的业务提出了更高的要求。通过机械化和智能化,蔚复来将原来处理一吨垃圾需要的35平方米面积缩减到20平方米,同时处理一吨垃圾需要的120度电,减少到60度电,形成了自己的核心竞争力。

熊伟透漏蔚复来当前的科研投入占每年营收的15%左右,拥有了120多项专利,包括发明专利授权23项,软件产品和软著有几十余项,研发人员比例一直在35%以上,2022年研发技术创新人员占比超过50%。蔚复来采用常温好氧微生物降解处理技术,可实现易腐垃圾就近降解率在85%以上,有机质等降解率达到90%乃至95%以上,处理过程安全性高、无公害、低能耗、降解效果好。

“蔚复来的长尾市场在B端,蔚复来将根据客户的需求,加强科研实力,继续助力客户实现垃圾分类处理“三化四分”,全面推进城乡人居品质提升及数字化发展。”

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