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​孟羽童该值多少月薪?

孟羽童离职风波的背后,无论是格力,还是其他的传统制造业企业,恐怕都要回归同一个答案——董宇辉无法复制,全职网红带货不是它们的救世主。

“孟羽童从格力离职”一事,连日来持续在发酵。

据上海证券报报道,孟羽童“离职”前所在的在格力市场部员工称,孟羽童不是离职,而是因违反公司纪律被“开除”。该员工称,孟羽童在公司期间“经常旷工参加商务活动,接私活”,缺勤率高达80%,在公司与其谈话后仍进行相关活动后未有改进。

上海证券报相关报道

不过格力官方对于孟羽童离职一事,仅在其离职当天回应表示其已经离开格力,属于正常的人员流动,随后便不再回应。

相比低调处理的格力,在此次离职风波中,孟羽童的表现则高调的多,无论是亲自透露其月薪不过万,还是发表离职感言,积极辟谣,作为网红的孟羽童不会错过任何一次曝光的机会。

而面对被格力开除的传闻,孟羽童却对此罕见的选择了沉默,让事件的真相愈发令人寻味。

而这个扑朔迷离真相的背后,展示的是双面孟羽童:一面是带货业绩惨淡,月薪尚不过万的格力前员工,另一面则是全网头部网红,李国庆估值400万的实力大V。

孟羽童离职风波的背后,无论是格力,还是其他的传统制造业企业,恐怕都要回归同一个答案——董宇辉无法复制,全职网红带货不是它们的救世主。

普通员工孟羽童

在董明珠眼里,孟羽童与其说是自己的接班人,格力的门面主播,更类似于一个普通格力员工,或者说一个可以复制的董宇辉。

根据孟羽童的自述:其在格力的工资为5000-10000的区间。

虽然和网络传闻的百万年薪相去甚远,不过这也非常符合一个毕业生的平均水平。

根据珠海市统计局数据,2021年,珠海城镇非私营单位就业人员年平均工资120162元,约等于月薪1万。

而根据孟羽童母校浙江大学的统计:2021年,浙江大学毕业生平均月薪酬为10220元。

而根据格力员工的爆料汇总,格力的员工平均月薪在9546元。

综合来看,孟羽童在格力的薪酬不仅符合应届毕业生的水平,也符合格力的薪酬制度。

各方面信息也没有显示,董明珠给孟羽童开出了什么额外的激励条件。被称为“董明珠接班人”、全网百万粉网红的孟羽童,在格力最核心的身份依然是一名普通员工。

这也导致了对孟羽童而言,与其在格力努力打工,轮岗8年熟悉公司业务一级级晋升,还不如选择将格力当做跳板,开启自己的网红之路。

回看孟羽童的履历,其网红之路就从未停止。

在大学期间,她开始参与益智类综艺节目,包括2019年的《一站到底》,2020年的《神奇的汉字》,以及收获董明珠橄榄枝的2021年《初入职场的我们》。

在淡出格力电器直播以后,孟羽童并未停止在社交平台的活动。

孟羽童社交媒体截图

自2022年3月以来,她发布的大多数都是展示她的工作生活感受,并植入相关产品广告,涉及化妆品、香水、平板电脑、汽车等,这些产品均与格力无关。在2022年8月至今更是累计发布了约50条内容,包括职场感言、生活工作记录、美妆等,并有19条商务广告内容。同时,她也参加了一些综艺及杂志的拍摄。

其粉丝数量也在两年里飞速增长。截至发稿,孟羽童微博粉丝数超25万,小红书粉丝数超120万,抖音粉丝数超200万。

孟羽童无法复制董宇辉

实际上,对于很多企业来说,董宇辉式的成功本就很难复制。

董宇辉的走红的背后,不仅仅是其个人实力和风采的体现,更关键的是其并不是一个传统的企业带货主播。

东方甄选是类似超市的商品分销商,而不是格力那样的商品制造商。格力带货只能局限在小家电和空调等白电领域,无论从价格还是消费频次上,跟东方甄选的农产品带货都大相径庭。

而翻看孟羽童的社交媒体,其更加侧重的领域在于时尚/美妆/职场等领域,天生和格力这种低频次、高客单价的商品属性不合,大幅度的降低了孟羽童流量的转化能力。

即便如此,以孟羽童的粉丝量和影响力,让其拿一万不到的死工资显然有所低估,但是孟羽童也很有可能高估了自己的实际价值。

尽管自称离职是为了去进修深造,不过公开信息显示,天津市滨海新区云账户孟羽童数字文化创意内容制作工作室在2023年2月26日成立,企业类型为个体工商户,经营者为孟羽童,经营范围为数字内容制作服务(不含出版发行)。

孟羽童工作室工商信息

在孟羽童宣布离职当日,当当网创始人李国庆就在个人抖音号上发布视频点评称,孟羽童在格力期间,肯定有MCN公司找她签约,要签约孟羽童的个人IP,保底每年需要400万元。

但是从孟羽童离开格力的那一刻起,其个人IP价值也在贬值。

新榜研究院执行院长、内容运营总监夏之南认为,目前来看,现在并不是孟羽童打造个人IP的*时机,“*的时机是当初顶着‘董明珠接班人’光环,最火的时候”。

夏之南分析称,李国庆所称的保底400万元签约金额,势必包含许多附加条件,例如签订未来多年的社交媒体运营权和商务等。“通常来说,机构签约达人是看到明确的商业价值,可以迅速变现。从目前情况来看,孟羽童具备短期的话题能力和流量价值,但未来能否找到合适的内容方向,持续做出好内容,打造好人设和账号价值才是关键。”

夏之南说,“短期来看,如果400万元签约了但找不到合适的商业化途径,肯定是高估。长期来看,如果在脱离格力平台和‘董明珠接班人’的人设后还能持续生产有价值、有影响力的内容,孟羽童个人IP的价值当然很大。正因为此,这个过程在未来充满不确定性,是有风险的。”

北京社科院研究员王鹏也认为,学历、外形和董明珠秘书等光环都为孟羽童带来了全网知名度,短时间经过包装后,无论进军娱乐圈还是直播带货,确实都能带来一定收入。但2020年以来,直播带货行业的整顿、规范之下,叠加国民消费更加谨慎,平台经济有所萎缩。无论是MCN公司还是电商平台,战略都更为审慎,不会溢价签下孟羽童这一还未被市场验证过带货能力的主播。

“孟羽童作为一个IP当然有商业开发的价值,但400万元起步的签约价格在当下环境可能稍高。过往大个人主播IP的打造,要么个人特点特别突出,比如董宇辉和李子柒,要么有多年的行业积累,比如*。在此基础之上还有一些偶然性。孟羽童资历较浅,自身还可以多加积累。”王鹏说。

企业带货如何走?

经历了孟羽童并不成功的直播带货后,格力似乎意识到了一件事,想要给自家带货,主播是谁不重要,价格才是最重要的利器。

而没有孟羽童的格力电器的下一阶段,似要培养更多年轻营销人。

根据企查查数据,珠海格力数字科技有限公司在2022年12月成立,旗下“格力数科电商”微信公众号文章显示,格力正打造“格力数字科技直播基地”,定位于“产业带直播+短视频带货的新零售模式”,并在格力电器珠海总部划出共2000平方米的直播间及服务中心,预计年度直播交易额达到8亿元人民币。4月24-25日,其首届格力主播孵化训练营活动举行。

格力数字科技公司工商信息

而作为格力老对手的美的,从来就没有想过培养网红,平时直播间内均为自家销售人员带货,专场带货活动选择了名人+场景作为切入口。

早在2020年,美的邀请《一站到底》栏目主持人李好、郭晓敏夫妇作为直播福利官。在直播中,他们与美的空调熊小美家族主播团的光颖组合进行现场PK带货挑战。2小时内通过7轮比拼,直播吸引了4.8万观众围观,当晚整体销售10.9亿元。

2022年9月,美的联合苏宁易购举办了*VIP微信秒杀之夜活动,由知名主持人、人气带货李湘担任主播,并在直播现场发放红包福利及熊小美周边趴趴熊和T恤。通过“明星+工厂+门店+直播秒杀”四者结合的营销模式,2小时直播秒杀,吸引了37.3万用户参与,总销售额破亿。

格力和美的两家企业的案例也证明了一个重要的事实,在空调这样的大家电领域,冲动型消费的客户会远少于美妆,零食等品类,性价比基本可以说是*的杀手锏。

但是,即便有着极值性价比,直播间对于大部分品牌来说,也只是将潜在客户从线下转移到了线上,想要通过开通直播间就实现品牌的销量增长并不容易。

依然以格力为例,2019-2022 年格力线上零售额占比由 22.3%提升至 28.9%,但是格力的整体营收却没有同步增长,反而从2019年的2005亿下滑到了2022年的1902亿。

格力开启直播带货并未挽救营收下滑的局面(东方财富)

这么看来,对于格力,孟羽童只是其战略的一次试错,而对于离开格力的孟羽童而言,其真正的价值恐怕依然需要一段时候后才能知晓。

只不过,恐怕未来很难再出现第二个孟羽童了。

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