随着疫情放开,人们的生活也变得更多姿多彩了。
从小雷个人的感受来看,身边的同事和朋友,都比疫情前更愿意出远门旅游。
光是咱们编辑部,就有好几位同事轮番外出旅游,有的去成都吃美食逛商业街,有的去重庆扫街出大片。
虽然旅途中,难免会出现点小意外。
比如哔哥就因为航班延误,喜提机场候机室免费过夜,还有去到目的地后,遭遇倾盆大雨等等。
但只要诗和远方足够美丽,多折腾几番,都是值得的。
而消费者们报复性“旅游”带来的,自然是旅游业和周边相关行业的触底反弹。
回想过去三年,机票是打骨折都卖不完,现在则全然相反。
管你机票再贵,大家先出去玩完再说,主打的核心理念就是“机票虽然贵,自由价更高”。
小雷瞅见,像是携程和飞猪这些有名的在线旅游平台,也深谙消费者们的出行需求。
最近他们在卖机票这一块,就搞了一些活动。
一方面呢,平台肯定希望能借此吸引消费者买单,提高平台整体营收。
另一方面,航空公司也能通过平台的活动,提高满载率,并增加点辅助收入(行李费、餐饮费),妥妥的双赢。
至于是搞了啥活动,有关注热搜的小伙伴估计都知道了。
五一假期将至,飞猪旅行App整了个“飞行盲盒”活动,在万物皆可盲盒的年代,这倒不是啥新鲜事儿。
只是我发现吧,飞猪这波活动引起了不少争议,今天咱们就聊聊关于机票盲盒那事儿。
01 机票盲盒如约而至
其实,机票盲盒并不是突然冒出的创新玩法。
早在两三年前,咱们熟悉的飞猪、去哪儿、携程和同城等App就推出过「机票盲盒」活动。
从网友们的反馈来看,这项活动受欢迎程度颇高。
尽管争议不断,但看在价格便宜的份上,很多网友还是会下单,来一场说走就走的旅行。
考虑到有部分小伙伴,还不了解机票盲盒的玩法,小雷就简单捋一下。
平时咱们买机票呢,要么在各大航空公司官方App购买,要么在OTA平台上购买。
这种购买方式最为主流,自由度也最高,机票的始发地、目的地和出行时间,都可以按需挑选。
要是不差钱的富哥,还能买个头等舱座位,享受更高级的软硬件服务。
当然啦,普通的购票方式缺点也很明显,那就是贵。
特别是五一和国庆这种小长假啊,正常时间段的热门旅游地机票,价格肯定唰唰飙升。
小雷查了一下从广州到成都的机票,像是下午出发的时间段,基本比晚上凌晨贵好几百。
不过供不应求嘛,咱也能理解。
而主打随机性+平民性的机票盲盒,就不一样了。
前几年OTA平台们推出的盲盒活动,价格基本在66~88元左右。
说实话,寥寥几十就能买到一张长途单程机票,这事儿听起来就很离谱好吧...
不过市场是理性的,永远遵循“一分价一分货”原则。
那机场盲盒卖这么便宜,又会带来什么限制或者代价呢?
小雷就拿最近被吐槽比较多的飞猪旅行盲盒来说吧。
前几年呢,飞猪旅行盲盒活动突然开启,一张机票只卖66元,还设置了单人和双人盲盒,贴心程度拉满。
但限制也比较大,想要买这个盲盒,就得先邀请三位好友助力,是兄弟就来砍一刀...
而当时的核心规则是,机票盲盒的出发地可以自己调,但目的地由平台随机抽选,主打一手刺激。
但也不能说飞猪不讲武德。
毕竟盲盒本来就有赌的成分,加上价格已经足够低,还支持全额退款,确实没啥好吐槽的。
但今年重启的盲盒活动,规则就发生了很微妙的改变...
这次的五一酷旅行“扔飞镖、赢机票”活动,同样需要3个好友助力,才能获得购买资格。
跨过好友助力的门槛后,支付66块钱,即可获得2支飞镖。
一支用来投掷出发地,另一支用来投掷目的地。
问题来了,出发地和目的地都是随机的,作为消费者,咱们啥也决定不了。
比如小雷人在广州,出发地却被抽到新疆,那机票盲盒再便宜,也犹如老牛追兔子——有劲儿使不上啊。
虽然飞猪给咱们留了个门,如果对机票不满意,可以继续拉好友助力获得飞镖,次数不限,多拉一个是一个。
但通过助力获得的飞镖,还是得再支付66元,属于是叠Buff了。
而且本次机票盲盒活动的门票,限量10万张,这就意味着,热门的旅游地机票,很快就会被消耗完。
网友们体验完这套路满满的机票盲盒活动,也是彻底蚌埠住了。
有老哥人在深圳,出发地却抽到连云港。
还有更离谱的,直接把飞镖扎出国了。
合着旅行平台是鼓励用户走一趟远门,看各个地区的春暖花开?
而在退款机制上,今年的活动相比前两年是实打实地退步...
前两年平台白底黑字写着“随时随地,全额退款”,今年飞猪旅行则是“活动结束后机票未兑换,则自动退款”。
虽然都能退,但主动和被动还是区别很大的好伐...
有网友透过现象看本质,表示这活动比之前套路太深,纯粹为了提曝光量。
也不知道是不是意识到活动翻车了,飞猪今天紧急上线了【申请退款】按钮。
买了单却又后悔的消费者,总算可以主动申请退款了。
小雷觉得,退款本来就没啥技术难度,平台早应该把活动售前和售后策略给做好才对。
02 用户体验不可抛啊
小雷在互联网冲浪十多年,对各种低价*营销,也算是见怪不怪。
但怎么说呢,平台们总是能把用户心理拿捏得死死的。
很多时候,消费者们也知道中奖概率不大,馅饼掉不到自己身上。
老练如我,也当过一回大冤种...
不知大伙是否还记得,在去年618,某自营店突然上架过999元的iPhone SE 。
要列举这机子的缺点,其实能说个一晚上不带停的。
没有5G、落后于时代的*模具和60Hz刷新率,基本是买处理器送手机的存在。
但没有垃圾的产品,只有垃圾的价格,倘若是999元无套路到手,那蒜泥牛鼻。
只可惜,当时还是有购买门槛的,那就是得先掏99元开通A+会员。
小雷哪能想这么多啊,当场就掏钱充会员,打算拿下这价格香爆的果子机。
结果...会员整上了,手机却无货了。
此时我才后知后觉,平台只是想用少量低价iPhone来吸引更多用户充值A+会员。
你看,这种活动和机票盲盒,是不是有异曲同工之妙?
类似的*套路营销还有很多,像是被吐槽已久的平台主播抽iPhone,主播在身后会放着一堆手机,吸引观众办卡充值。
还有,前几年黑色骑士卡特别火热,打着“免费赠送,薅爆羊毛”的旗号,几乎覆盖了三四线城市的消费者。
后来这个卡也被扒光了,卡名义上免费,但收取每位用户十多块钱邮费。
领取完骑士卡后,扫卡上的二维码,咱们会跳转到一个独立的网页商城,整得有模有样的。
各种优惠和代金券摆在眼前,仿佛便宜随处可得。
但后来人们才发现,在里面消费的价格,也没比官方渠道便宜多少,有时候甚至更贵。
说白了嘛,这种所谓的特权卡,还是用营销获得用户后,向商家收取广告位和抽取佣金赚钱。
再退一万步来说,光是收取每位用户十多块钱运费,就够人家赚的喽。
营销活动本质上都是为了吸引用户点击,从而提高平台自身流量。
那些和在线平台合作的企业,也能借此获得不少订单。
可我觉得吧,营销活动可以有小心思,但不能光想着套路用户。
像前两年的机票盲盒活动就整挺好,能自选出发地,价格不贵,甚至能无理由退款。
只要把售后保障做到位,消费者也不至于怨声载道,本来可以双赢的事儿,就别做得太难看了呗。