打开APP

成为情侣博主,让一个月只花1500的情侣挣了十几万?

或许情侣博主才深谙“婚姻与爱情”的本质:没有不变的爱情,只有永恒的利益。

“我可以单身,但是我磕的CP必须拥有甜甜的恋爱!”

如今,年轻人们喜欢一种“薛定谔的甜”。一边是怀揣着富婆梦,争做最强寡王,冷眼旁观民政局的“史上*结婚率”;另一边则是躺在“云恋爱”的温柔乡里醉生梦死,从古早的恋综《心动的信号》,到虽然被诟病工业糖精但一直甜上加甜的甜宠剧,再到存在就是为了发糖的情侣博主,从不缺席每一场撒狗粮。

而最近,一对情侣博主的日常恋爱记录《在大学谈恋爱,一个月能花多少钱》却让网友大呼,“这哪里是谈恋爱,分明是借着恋爱的名义PUA女方。”与以往博主们展示爱情多美妙不同的是,这对博主的恋爱实属有些“朴实无华”了。

3月21日,抖音博主@黑马 发布短视频,两人一个月吃饭、零食水果等日常开销共计1500元左右:午餐共享一份11元的鸭腿饭、晚餐合吃一份汤面、男方纪念日只送不超过10块的发卡……在本该享受青春的年纪里艰苦朴素,不是不对,只是网友们嗅到了一丝“不对味儿”。为了省钱,女方在恋爱后就不再化妆了,还会因为多吃一口面包受到责骂,而男方却穿耐克、敷面膜、吃蛋白粉。

“怎么比王宝钏还能挖野菜”,对于网友的评价,女方回应,两人存钱是为了给她打九价,深情演绎出一副你情我愿的挨打盛世,网友说什么皆是虚假,怎知这些在博主眼里这不是甜甜的恋爱。

即使被路人多嘲讽了几句,黑马情侣的恋爱日常还算不上惊天动地。看别人谈恋爱这件事,中国互联网诞生没多久就有了。

至今仍在HE的爱情如因结婚“在瑞士都留下一段佳话”的古早豆瓣网红晚晚、B站up主@啊吗粽和拿姐;BE掉的爱情最出名的莫过于劈腿网红阿沁、转身“爱上了这片森林”摄影博主刘阳,以及3年结4次婚,把婚姻演绎当作毕生事业的韩安冉。

不过,当网友们还为甜甜的爱情变成BE惋惜时,孰不住,镜头背后的博主们早就因为演绎爱情,贩卖情绪赚得盆满钵满了。有人爆料,黑马情侣因为快速走红提现了17万,而打着吃苦名号的女生实际在食堂吃饭时都穿着几千块的卫衣 Jil Sander。

闹剧之下,只有真情实感的网友们终究是付错了。

01 从秀恩爱看人类的多样性

最近最出名的社牛事件莫过于邓超在微博之夜上拉着85花们合照,全员派发润喉糖。但显然,就算是能在春晚舞台跳出镜头外,邓超和情侣博主比起来,还是小巫见大巫了。

情侣博主们在镜头下展现爱情,是全方位的。

一般而言,情侣博主的发布内容以生活日常为基调,再辅以恋爱的全过程。从恋爱初的暧昧,到恋爱中的甜甜蜜蜜,再到下一步的走进婚姻或者分手劈腿,生怕网友们错过他们爱情中的任何一个细节。

或是演绎,或是真情流露,情侣博主们的爱情总是很甜。上一个这么甜的爱情,我还是在众多明星情侣身上嗑到过,如大秀恩爱的伊能静和秦昊。不过,随着明星网红化,越来越多的明星博主也开始直播带货挣钱,如刘畊宏和viviI姐、黄圣依和杨子,那么八卦的场子就留给了情侣博主们。

追溯情侣博主短暂的发展史,就不得不提豆瓣网红兼“晚学”创始人晚晚的动人爱情。和一般开网店卖衣服、直播带货网红不一样的是,晚晚红的那几年正直豆瓣文艺风流行,因此她的人设也一直是高端文艺,不仅引领了莫兰迪潮流,还带火了高胃裤、毛拖鞋等单品。

晚晚的老公是红三代兼富二代的收藏家林瀚,结婚后,两人一起经营着木木美术馆,见明星、艺术家,甚至国家前领导人。林翰很喜欢在网上写诗向晚晚表达爱意,“雷宛萤你是我的奶奶”虽然让人摸不着艺术家的头脑,但却因缘巧合地拥有了CP昵称“奶嘴”。

不过晚晚展现出的爱情霸道还是有些标签化了,相比之下,抖音老年博主流星锤老爹怒掷千金为没牙姨买下两条街的商铺,只为体验包租婆的快乐似乎更有霸道总裁的感觉。拥有200多万粉丝、获赞超2600万的流星锤老爹和没牙姨是抖音老年CP的头部博主,这对年近七旬的老夫妻在短视频里演过《三生三世十里桃花》、庆祝过结婚40周年纪念日,“真羡慕这种相濡以沫的爱情啊”。

经纪人邓辉指出,老年情侣的爱情能够给观众们带来更多想象,“因为银发市场的空缺,如果老年人愿意表演,颜值尚可,他们的成功几率相对更大。”所以即使老年人的演技略显拙劣,但在粉丝眼里这才是真实的。

只展示爱情内容似乎会让博主们觉得对爱情的理解还是过于浅薄了,或者说,人设不够丰满,钱赚得不够多。毕竟,能把爱情经营得如此“令人羡慕”,想必他们一定有一些独特且能拿出来说几句的经验。

因此,“以对谈的方式来讲述对亲密关系的认知”是情侣博主第二喜欢深耕的领域,几乎每一个情侣皆有涉猎,仿佛在暗戳戳地告诉粉丝们,“我不仅会谈甜甜的恋爱,还要教你们一起,Let's甜甜!”

其中,最出圈的还是前段时间翻车的“北大才女”全嘻嘻,此前她和伴侣的对谈风靡互联网,其对爱情的认知曾使得许多少男少女们记在本子上反复背诵。而如今,连她都翻车了,可想这些“宝贵的经验”到底有几分价值似乎需要再三估量了。

随着情侣账号内容的同质化,网友们已经有些厌烦了日常甜蜜,他们需要情感代糖升级,带来更多的刺激。对于情侣博主而言,这时候往往有两个选择,一是结婚,二是分手劈腿。

“网友就爱看结婚,当作追加更版恋综”。在抖音搜索“结婚”,话题播放量最高达到1500亿。娱乐硬糖曾经采访过一个小网红青见(化名),据她爆料,一场结婚曾为她带来几十万的粉丝,“结婚是网红们性价比最高的创作方式”。这事不仅仅在国内是这样,此前YouTube博主Tana Mongeau和Jake Paul直播婚礼,收入高达320万美元。

但把婚结得最出圈的还得是丁钰琼和张子凡。2020年4月1日,在两人恋爱三年的纪念日上,张子凡向女友丁钰琼求婚一度登上微博热一,虽然众多和我一样的网友会问一句“这谁啊”,但老粉们却感动得热泪盈眶。后来这段求婚视频播放量有近3000万,创下两人的视频最高播放记录。

不幸的是,不是所有情侣博主最后都可以走进婚姻。无死角展示分手、劈腿和离婚也成了最近“前”情侣博主们喜欢提供的电子榨菜。毕竟“花好月圆太假,到底不如一地鸡毛的瓜吃着爽”

记忆犹新被撕上热搜的还是摄影博主刘阳。4年前,刘阳劈腿网红阿沁,出轨颜值博主半藏森林,登上微博热搜*位,转身“爱上了这片森林”一度成为可以与李晨的石头一决高低的滥情象征。

不过“爱情童话”的破碎还是比不上把婚姻演绎当作毕生事业的韩安冉,毕竟一般人没有她这么“疯”。3年结4次婚,闪婚、渣男、年下恋……有关“韩安冉结婚”的剧情没完没了,每段婚姻里都是全员恶人,如此充满着戏剧张力的生活很难不让人怀疑她和伴侣的精神状态。

博主们的恋爱展现从来不是简单地秀恩爱,而是充满着金钱的味道。韩安冉曾在婚礼直播中卖出了几百万,快手网红辛巴在天价婚礼上,仅用了90分钟就带货1.3亿。

正是因为看到了这份“契合人性”的价值,所以一些MCN干脆孵化出了专门演绎恋爱关系的账号,或者直接签约合约情侣。青见向公众号“娱乐硬糖”爆料,许多情侣账号是签过机构的。网红合约期满后,就想自己出来单干,比如她和曾经的合约男友。

情侣博主巨大的市场价值也带来了相关账号的井喷式增长。新榜和卡思数据发布的《2019年短视频内容营销趋势白皮书》显示,2018年,情侣类KOL的广告营收表现占到所有垂类的15%,仅次于搞笑段子和美妆KOL。

不过,不管真的假的,工业糖精,都可以满足你一切甜甜的需求。

02 没有永恒的爱情,但有永恒的利益

情侣博主,大概是最容易变现的一类网红。围观CP,天然满足人类释放体内熊熊燃烧的八卦本能。

毕竟,这年头,网友们*的爱好就是“嗑”。管你是“热门”“冷门”还是“邪门”,只要两个人之间有一点点引人遐思的互动,网友就可以借题脑补一出缠缠绵绵的情爱故事,编造一部恢弘的爱情史诗。

“情侣模式”在输出内容方面也更有优势,合可大秀恩爱,分可独立运营,任何垂直赛道你都能找到情侣的身影:

“钢铁直男男朋友给我化妆/卸妆”是美妆圈常青的选题;

“理工男男朋友为我搭配衣服”是穿搭圈的保留曲目;

一对情侣坐下来聊聊天,似乎也比只有一个人的“回答粉丝50个问题”要更有层次,情侣间的嬉笑怒骂立场辩论激起看客们的表达欲。

原本不温不火的博主,开始做CP向内容后,往往会迎来事业的*。

上文提及的B站up主@啊吗粽,原本专攻搞笑整活儿,和其他5位男性up主组成“变形兄弟”,但视频播放量难得能破百万,直到2019年5月20日,有其女友“拿姐”出镜的一期“恰饭视频”(广告)发布,此后一切都不同了——那期视频发布次日@啊吗粽 涨粉44万,播放量目前已经超过851万。

顺理成章地,拿姐的出镜频率越来越高。2020年,@啊吗粽 成为B站“百大up主”,在颁奖现场向拿姐求婚,求婚视频播放量超过1100万,而@啊吗粽 的粉丝数也涨到了如今的近446万。

另一个典型案例是堪称“抖音带货王”的“广东夫妇”@大狼狗郑建鹏&言真夫妇。这个账号一开始发郑建鹏的个人展示向内容,数据一般,同样是在发布了一条有老婆入镜互动的短视频之后,迎来爆火。

能成为这样的“头部”,不能说全拜 CP 所赐,但人民群众嗑糖的需求显然助力不小。靠流量维生的博主当然不会放过这样的好差事,有CP要打CP牌,没有CP编也要编出个CP来。

积累了流量,变现也就水到渠成。

最直接的,是加入平台的博主扶持计划。

这次引起巨大争议的“黑马情侣”,最近所发视频多为横屏,有人认为是加入了抖音联合今日头条、西瓜视频发起的“中视频伙伴计划”。这个扶持计划,为时长在1-30分钟的视频而设,鼓励采取横屏形式,创作者的分成收益除了受播放数、评论数、分享数等基础数据的影响,视频完播率、时长,乃至男女观众比例、属于哪个垂直领域,都是影响因素。

抖音博主@草莓鸭 根据自己过往参与该计划的经历,推算了“黑马情侣”的收益情况,认为他们短短这几天获得的收益最少也有12万。

第二个变现途径,是广告。

CP 比单人更吸粉的原因在于能更好凸显个性、塑造鲜明人设,CP粉通常也更热情,广告主当然就更愿意投放。而且,两个人能覆盖的领域,总比一个人多,能接的广告也更多——美妆博主接科技产品的广告恐不令人信服,美妆博主的笨手笨脚男朋友接起来就丝滑多了——非常刻板印象,但博主和广告很多时候卖的都是刻板印象。

接广告能有多赚?

以“黑马情侣”发布视频的平台抖音为例,平台上的头部情侣账号@冬冬和37,粉丝数超过1464万,常常能接到广告。根据抖音官方广告交易平台巨量星图给出的报价,找@冬冬和37 拍一条21-60秒的广告,单价为26万元。粉丝数超过5000万的“天灵盖部”账号@大狼狗郑建鹏&言真夫妇 的报价更是达到60万元。

不是这么高的价,恐怕确实很难入“广东夫妇”的眼,他们的主战场在“直播带货”——变现的另一主要途径。

“广东夫妇”常驻抖音带货榜TOP 5,2022年的抖音“双十一”直播季,更是创下单场直播带货 GMV 超七亿的记录,从11月1日开播至11月11日收官,累计销售额突破11.7亿元。

不要说情侣博主,这种带货成绩,放在全平台都是相当炸裂的,这或许需要归功于 MCN 机构的运营。

2018年11月,“广东夫妇”签约无忧传媒。

这家公司,是出了名的会把短视频或直播当作有脚本的综艺来策划,先网罗人才,再树立人设、打造内容 IP,最后形成能变现的号召力。

在无忧传媒的策划下,“广东夫妇”逐渐形成了收租夫妻、老公朴实“妻管严”、老婆华丽“女王风”的人设,推出了“开门关门”系列、“走路”系列,以及*的“包租公包租婆”系列。由于两人外形条件良好,后来还着力转型时尚达人,这才进军直播带货。现在,由老婆言真主播的美妆是“广东夫妇”直播间里的关键品类。

不过,以上举的都是成功案例,组 CP 这个法子,也不是百试百灵。

抖音“机车女神”痞幼,就是“成也CP,败也CP”

2020年,痞幼和@猴哥说车 的合作视频,不但让她涨粉,还帮助她迅速成为汽车领域的垂类网红,设计的暧昧互动更是催生一批“痞猴CP粉”。后来,汽车赛道饱和,流量触顶,痞幼逐渐转型,看起来最有效的方式还是组 CP。据观察,她与博主@梅尼耶 合作最频繁的时期,账号涨粉超过640万,也接到了智能家居、美妆个护等广告。

然而,2023年,痞幼官宣恋情,迎来的却是脱粉潮。原来,她的正牌男友比她大22岁,两人秀恩爱的套路是展现“爹系男友”和“幼态女友”的甜宠日常,比如男友会管教她“小朋友玩手机不好”,会在她床头装一个小音箱,专门提示她“再翻身就掉地上了”——听着就让人直皱眉头。

友送的“奇葩礼物”,评论区不买账

所以说,凹 CP 人设这件事也是需要一些洞察的,否则为啥都已经有专门打造合约情侣的 MCN 了,能想起来的网红 CP 还是那么几对。

而且,情侣博主这种基于关系开展的业务模式面临着很高的“塌房”风险。

比如上文提到的“刘阳出轨背叛阿沁”。

阿沁和刘阳就是一对情侣博主,各自有专攻的内容领域,但秀恩爱无疑是重头戏。刘阳的不少热门内容,“是什么让你男朋友变得如此贴心”“卖掉女友所有口红买宝马”“为女友准备生日惊喜”等,都与阿沁有关。不分得益于阿沁美妆博主的身份,刘阳在关系破裂前也接到过科颜氏、朗仕等品牌的广告,和阿沁一起出席过雅诗兰黛、MAC、香奈儿等品牌的活动。

被曝出轨后,刘阳退出社交平台,网红事业停摆。

反观阿沁,倒因为这场风波涨粉百万,现在依然是互动量和粉丝粘性很高的美妆博主。

对于阿沁这样的博主,情侣设定只是锦上添花,分手了也能继续营业。就像@深夜徐老师 和前男友摄影师裤子,分手后,你做你的时尚博主,我做我的香水博主。

但对于流水几百万的情侣网红来说,关系变动必然带来利益分歧。知名婚姻家事律师易轶还专门写过文章,解读“网红离婚直播账号如何分割”。然而,这种发端于情感的分歧似乎注定是剪不断理还乱的纠葛,易轶写道:“这种分割大多是以原被告双方协商一致,而非判决的方式进行认定。”

不过,只要会运营,分分合合,都是机会。

“凡尔赛文学教母”蒙淇淇曾经靠着自称“15%艺术加工”的“霸总宠娇妻”式玛丽苏段子走红,却在今年1月曝光丈夫婚内出轨且染有性病,这房饶是凡尔赛宫也塌得片甲不留。

但是蒙淇淇没有就此沉寂,从“娇妻”华丽转型为女性主义博主,每日奉劝女性独立自强。

看来,情侣博主塌房风险高,但也并非不可重建。然而,情侣博主不但要保持对彼此的新鲜感,还得保持给观众新鲜感,如果无法形成有特色的内容输出,流量总是会流走的。做情侣博主的门道,大概就看能否在关系的每个节点找准切入口,不断把握住流量。

或许情侣博主才深谙“婚姻与爱情”的本质:没有不变的爱情,只有永恒的利益。

【本文由投资界合作伙伴微信公众号:Vista氢商业授权发布,本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问题,请联系(editor@zero2ipo.com.cn)投资界处理。

相关资讯

大消费数据总览

最新资讯

热门TOP5热门机构 | VC情报局

去投资界看更多精彩内容
【声明:本页面数据来源于公开收集,未经核实,仅供展示和参考。本页面展示的数据信息不代表投资界观点,本页面数据不构成任何对于投资的建议。特别提示:投资有风险,决策请谨慎。】