“你们怎么会在这里开店？不可能做起来的。”
当老街转角处本该出现早餐店的地方，突然冒出来个咖啡馆，老街坊们的*反应，当然是并不看好。
对话发生在成都市郫都区团结街道，这里距离成都市中心近40公里，车程一个半小时。这里既不是热门旅游景点，也不是热闹的商业中心，之所以会出现一家看起来格格不入的咖啡馆，完全是因为主理人Bell应朋友的邀请，回到老家办一家咖啡馆，“为自己实现一种理想生活”。
如今，越来越多的年轻人回到家乡开咖啡馆。他们为什么会做出这个决定？想象中的生活又是否美好？我们和他们中的四位聊了聊。
“我回老家，开起了1000多平方米的咖啡馆”
2022年年中，咖啡馆其中一位合伙人土豆突然向Bell和另一位好朋友小卡提议一起开一家店。
土豆的想法立马得到了支持，至于店铺的选址，三个人心照不宣地想到了同一个地方——一年前，三人旅游时偶遇的一处闲置了20多年的兽防站。
复古转角、中式气质……这间老房子的特质*符合他们创办咖啡馆的初衷——在市里工作的朋友周末可以出来放松。
经过几个月的准备，2022年10月，“板眼儿咖啡”正式在团结街道上的一条非商业街上开门纳客。
根据智研咨询数据，截至2023年1月，三线以下城市的咖啡店数量已超过4000家，占市场总数的1/4。其中自然不乏一些资本热潮中的“常客”，如瑞幸、幸运咖、挪瓦咖啡等连锁咖啡品牌，距离板眼儿咖啡一两公里处的四川传媒大学，便是被各类连锁品牌包围。
除此之外，越来越多年轻人和Bell、土豆、小卡一样，疲于大城市的快节奏生活，开始回到老家创办一家有着自己的气味的咖啡馆，并将其视为枯燥生活的出口。
“我的中年职场危机解药——咖啡馆，比原计划更早地提上了日程。”，在北京打拼了近20年的Toomi从事的是投资行业，日常靠咖啡因“续命”。慢慢地，Toomi发现，咖啡已经成为了她生活中不可或缺的存在。
为了更好地研究咖啡，她甚至周末去到精品咖啡馆打工学习，这件事情她坚持了两年。
近两年，内外部种种因素影响下，Toomi的职场危机感尤为强烈。她索性先gap一段时间——先暂停北京的工作，回老家开咖啡馆。
Toomi的老家位于云南的建水县，和“刘亦菲同款”丽水古镇一样位于古城区，很多原住民仍居住于此，这里是兼具自然历史底蕴和生活气息的一座小城。在半旅游城市开设咖啡馆，并不算冒险。哪怕小镇居民没有喝咖啡的习惯，从一线城市来这里玩的年轻人仍能保证咖啡馆基本经营。
保证基础客流之后，Toomi开始选址，结果她看中了一栋1000多平方米的老楼。这是民国时期当地首富的故居，*中西融合的特色。但上千平方米的面积在咖啡界*算得上顶配。
即使是讲究环境、营造氛围的精品咖啡馆，也一般会控制在200平方米以内，至于追求*成本，小而精的档口式咖啡店，更是能缩减至10平方米以内。
见过老楼的朋友对Toomi说，“地儿确实是好地儿，但真的太大了，星巴克都不敢这样搞”。
开店前，她非常担心因为店铺面积过大，而导致客流不集中。装修已经投入六七万元时，Toomi仍在犹豫，要不要将咖啡馆开到旁边民宿的一楼去，“我要安全，不想冒险，1000多平方米的店里没有人，这是一件很可怕的事情”。
在做好失败准备之后，Toomi咬着牙继续坚持下去，Oan Coffee 开业了。你要问她这是一家怎样的咖啡馆，Toomi的回答指向自我价值上，“这是长这么大，我为自己倾尽全力坚持做的一件事情”。
小镇*杯咖啡，原来可以不苦
进入Toomi的咖啡馆后，宽敞的店内并未设计“扫码点餐”环节，客人必须到前台点餐、付款。虽然缺失了些许便捷，但在她的规划中，点餐时的交流是了解客人喜好的*机会，她希望客人能够选择到适合他的咖啡品类，而不是看着冰冷的菜单，最后随便选择一个。
在并不了解咖啡的人们眼中，这个西方舶来的“洋产品”是属于都市白领的奢侈消费。回到小镇开咖啡馆的年轻人，或多或少都带着愿景而来——希望能将咖啡变成小镇的日常性消费品，当然这已经有一部分幻化成了现实。
“来一杯，口味偏甜，还要有一点咖啡味。”小野清晰记得对面店铺大叔，*次来店里点餐时的场景。大叔跟她说，在门外闻到了香味就很想来试试，但又怕会很苦。小野根据他的需求推荐了摩卡，从那以后，每天一杯摩卡便成了大叔进货路上的*伴侣。
小野的这家“月光咖啡”是当地*家咖啡馆，客人多以附近的居民为主。他们中的大部分对咖啡所知甚少，“美式”、“摩卡”、“拿铁”，或许只是熟悉而又陌生的名字，小野的这杯咖啡让大叔*次知道咖啡原来可以不苦。
此外，还有一个很有趣的现象，咖啡馆的空间功能在小镇上被换了一种方式放大。
凌晨两三点的马路上，小野骑着小电动车在街上寻找一家夜宵店，打算好好地犒劳一下自己。她不是刚下班，而是夜生活才刚刚开始。回家生活快一年的小野，已经完全适应了小镇的生活节奏——晚上10点就该出来荡马路。
为此，小野特意将咖啡馆的营业时间调整成中午12点到晚上12点。来店里的客人，没有搬着电脑打工的，也没有人来这里谈生意。客人来来往往，大多是为了聊天休闲，点杯咖啡、打打扑克。
比起一间咖啡馆，这里更像是年轻人的一家娱乐室。
小镇咖啡馆的外带生意，也少到可以忽略不计。学着北京咖啡馆的经验，年前Toomi年前准备了6000个外带杯，直到现在都没有使用多少。大概只有堂食杯子不够用的时候，才有它们上场的机会。
位于成都的“樱落咖啡”的情况也是如此。主理人海儿回到老家，在自家房子的基础上简单装修改造后就有了这家室内庭院风的咖啡店。
与此前在成都市内的工作感受完全不同，她发现，到店的基本都是堂食客人。他们不会坐很久，而是用一杯咖啡的时间聊天休息。“甚至有晚上11点，还有来店里喝咖啡的客人。”海儿都觉得很震惊。
藏在街坊巷弄里的咖啡馆，开始担负起教育市场的责任，为小镇朋友们提供人生*杯精品咖啡。悠闲惬意的小镇生活也影响着咖啡馆的气质。逍遥自在的夜生活正等待着每一位朋友的光临，其中也欢迎热爱咖啡的朋友。
卷不动的小镇咖啡
回小镇开咖啡馆的故事听起来很美好，但在残酷的商业法则下，又有些脆弱。
小野这家咖啡馆算是在机缘巧合之下开办的，恰好亲戚家每月租金5000多元的店铺，降价2500元起租。直接打对折的房租，让小野“40岁之前拥有一家咖啡馆”的梦想提前实现。
尽管房租节省下了一大笔开销，但算上毛坯房装修，购置咖啡机、洗碗机、冰箱等设备的前期投入，这家咖啡馆也花费了小野近27万元。
开业初期，咖啡馆每日出杯数最高可达400杯，日营业额高达7000多元。半年后，店内销售量逐渐落回至常态，目前保持在每日30—40杯销售量的水平上。
“最开始会焦虑，但真心卷不动。”两年多时间，5家咖啡馆被塞进了这座常住人口不到70万人的县城——广东湛江徐闻县，其中还有一家是以平价闻名的连锁品牌店。
考虑定价时，小野参考了同城的奶茶价格，保证成本的同时，在奶茶价格带基础上增加2—3元——一杯美式18元，一杯拿铁24元，特调咖啡价格会稍贵些，但不会超过30元。
30元，是小镇咖啡不敢轻易触及的上限。
咖啡下沉，必然伴随着价格的下降。在规模效应的影响下，连锁咖啡品牌的价格低到让消费者蠢蠢欲动，也让独立咖啡馆主理人无力内卷。
当连锁咖啡品牌的一杯冰美式跌到5元时，樱落咖啡的均价控制在28元，Toomi的咖啡在28—35元之间，板眼儿咖啡的一杯拿铁24元。
面对着对价格极其敏感的小镇居民，很多在大城市验证过成功的赚钱方式在这里并不适用。小野曾想过在咖啡馆内举办几场有意思的同城活动，后来因为收费问题，导致想法难以落地成型。
“之前还想着计算成本、计算利润，后来发现在这边完全行不通，计算不出来。”小镇上流行熟人生意模式，店里来了相熟的亲戚朋友，请一杯是常事。小野也不是计较几杯咖啡的价钱，而是实在计算不过来这其中的成本和营业额。
店开两个月后，板眼儿咖啡遇到了新的问题——虽然客流量很大，但没有盈利，距离收回成本也难上加难。“初期定价确实有问题”“投入的人力成本太高了”等一系列现实而残酷的问题，纷纷砸向她们。
但对她们来说，“这家店带来的情绪价值远大于经济价值”，她们依然还会坚持下去。
当我们将“回小镇创办咖啡馆”这件事情当成一个创业项目看待时，隐藏在这背后还有一个重要的信息点——这些小镇咖啡馆的主理人，除了咖啡馆之外，还有一份相当稳定的收入来源。
Toomi打算重回北京，重拾投资事业；小野同时在经营着一份小生意；板眼儿咖啡其中两位合伙人日常仍在成都市内工作；海儿闲暇时会接一些老本行设计的副业。
小野店内摆放着大大小小的绿植花卉，可能它们都不知道自身存在的意义——*盆被摆进当地咖啡馆的绿植。从那以后，附近的奶茶店、咖啡馆纷纷效仿这类网红式布景，以供客人拍照打卡。
当小镇出现越来越多咖啡馆之后，小野*的感受便是：“你会觉得，整个城市都精致了很多。”
或许，当越来越多的咖啡馆出现在小镇上，其意义已经超过了咖啡本身。
（文中采访对象均为化名）
