小周就职于一家“N线”投资机构;
当然,这是高情商的说法。
业内更多时候毫不客气地将他们划入“尾部投资机构“,
因此,小周也就被理所应当的踢入了“尾部投资人”的行列。
作为在投资行业里起伏伏伏伏伏了多年的“老前辈”
小周也总结一些给“后辈们”的江湖生存经验。
01、资本市场气氛组的自我修养
按照小周的说法,作为有产业背景的他,曾拒绝了多家*投资机构的offer,毅然选择了这家“N线”机构,因为他觉得老板的格局“很大”。
然而,据熟悉他的人透露,主要原因是他的一些“硬件“没达标。
不过,对于小周来说,真相并不是那么重要,因为进入这家“N线“投资机构便意味着踏入了”投资圈“的大门。作为一个投资人的”逼格“是首先要体现出来的。
*步,他先把自己的微信头像换了个西服正装照,然后把朋友圈的备注改成了”专注硬科技领域投资“。
第二步,他要营造一个专业人士的人设。小周决定从转发各种资本市场新闻开始,虽然自己往往也没仔细看到底说了什么,反正朋友圈也没几个人真正会点进去看;
第三步,就是学会投资人朋友圈的三板斧。恭喜某某公司成功上市;恭喜某某公司又拿到了融资;恭喜某某师兄投资了某企业;
虽然做了上面的铺垫,却还有一个事挺让小周挠头的:虽然老板的格局“足够大”,但是依旧掩盖不了所在机构过于“非主流”的事实,当他介绍自己的时候并不总是那么理直气壮。
经历过无数次的尴尬时刻,小周终于摸索出了一个百事不灵的方法:
云淡风轻的无意透露出自己上周才跟某个大佬吃过饭。
当对方表示出感兴趣后,就可以拿着公司某个股东曾经投过的牛逼项目,吹嘘他有什么样牛逼的产业背景,暗示跟某大佬特别熟,可以带来啥样的资源。
从此,在不明真相的创业者那里,他总算是能被高看一眼了。
02、做一个“有格局”的投资人
对于小周来说,虽然被公认为“尾部投资人”,但是他的心里还是有一个”有朝一日证明自己”的梦想。
然而,由于所在机构的管理规模太过mini,老板对于投资相关的事项“事必躬亲”,所以留给投资经理展现自我的投资机会并不多。
这天,小周好不容易抓住了向老板介绍某独角兽新能源企业的机会,结果还没等他说完投资逻辑,老板就以新能源最近泡沫太大,要谨慎出手,直接打断了。
其实,真实的原因只有老板自己知道:弹药这么少,我自己的项目还不够投呢。
终于在反复扑腾了几次之后,小周彻底放弃了做一个“有追求”投资人的念头,安安心心地“躺平”了。
然后,他惊奇地发现,格局居然就这样打开了:
老板喜欢元宇宙,他就论证元宇宙是人类社会的终局;
老板又看起了半导体,他就论证中国在半导体产业价值链攀升的必然性;
老板突然又对新能源产生了兴趣,他就论证新能源渗透率持续提升;
老板开始关注光伏了,他就论证光伏在ESG战略中的核心地位;
这天老板又推来了一个长生不老药,他就表示老板您真的英明。
不过,获得这样的“格局”也不是没有代价的,小周总觉得自己失去了“灵魂”。
于是他这样安慰自己:
市场总是不断变化的,没有一层不变的投资逻辑,要在不断的变化中总结投资逻辑,适应市场,发现新的机会,拓展新的打法。
当然最重要的投资逻辑是:
老板喜欢什么项目就推什么项目,项目本身有没有逻辑,谁在乎呢。
03、蹭优质项目的技术
投资,作为一个“马太效应”很强的行业,头部那2%机构往往能获得98%的优质项目资源。
对此,小周有着非常清醒的认识:
如果能与“X杉资本”“高X资本”“X金资本”一起出现在独角兽项目的股东名册里,当然是无上的的荣光。
往大了说,小周所在的“尾部机构”也能跟*机构在上一张桌子吃饭了;往小了说,至少小周以后在酒桌上也有了吹牛逼的资本。
“老子搞到了XX项目的额度。”
“老子跟X杉资本一轮投了XX项目。”
此时,小周一般都能受到周围人羡慕的眼光,还是“周总牛逼”。
如果有不长眼的吃瓜群众多嘴:
“多少估值啊,投了多少钱?”
小周往往会理直气壮地拿起酒杯,“来来来,喝酒喝酒。”
那么问题来了,小周是怎么蹭到那些为数不多的优质项目呢?
据他总结,主要有下列方法:
攀龙附凤。X总,我是某某领导介绍来的,我跟您还是MBA的校友,您是我师兄,师兄好。
死皮赖脸。X总,一定要给额度啊,我们可以先打款再签协议。
三顾茅庐。X总,我又来了,我是真看好你们啊,一定要给我们点额度。
痛哭流涕。X总,您这次融资就加我们这点额度,也算帮帮师弟一个忙,不然我可能就要被开了。
撒泼打滚。X总,你不给额度我就睡你办公室了。
04、全民募资与全民FA
要说尾部投资机构最近遇到的问题,就是穷地主家也会经常性的缺粮。
这天的会议室,老板阴沉着脸:
“最近的资本市场环境大家也都清楚,很多机构都在裁员,大家的辛苦我都看在眼里,我也不忍心走到那一步。所以大家还是要自我鞭策,每个人都要为公司做点贡献,为了公司,更是为了自己。”
“新一期的基金募集,大家都要出点力,投资经理每人1000万,VP每人2000万,投资总监每人5000万,合伙人每人1个亿,不达标的,一年扣绩效,两年劝退!”
说到这里,老板终于图穷匕见了。
说到募资,小周知道自己肯定是没有什么富一代的老爹指望了。到了年底,眼见着绩效就要没了,于是他主动找到了老板,希望给一条明路。
好在,老板作为一个“格局很大”的人,也并没有为难他。
“募资你不擅长,这样吧,公司有些项目融资一直不是很顺畅,你去捞一捞,帮他们找找新一轮的投资人,如果有人愿意接我们老股的,当然是*了,”老板最后还不忘了补一句:“公司不会亏待为公司做了贡献的同事。”
很快,本以为抓住了救命稻草的小周,就会惊讶的地发现:
微信通讯录里躺着的,十有个里面有九个都是同样在兜售项目的“投资人”。
05、尾部投资人的归宿是抖音
眼看着主业没什么起色,小周决定拓展思路,去做点副业。
经过周密的思考,他决定利用投资人思维去传统行业降维打击。
小周组建了一个“投资人共享咖啡联盟”
按他的说法,他要找20个跟他一样的优秀(尾部)投资人一起*一家咖啡店。通过每个投资人发展20个朋友来咖啡店消费,如果每人每年消费100次,客单价50元,那么这家咖啡店一年的收入轻松超过200万。
然而,模型是美好的,现实是残酷的。
首先是咖啡店的选址之争,导致四分之一的原始投资人退出。
其次是咖啡店的品牌定位,又导致四分之一的原始投资人退出。
然后是咖啡店的装修风格,再次导致四分之一的原始投资人退出。
最终,在一次大吵后,共享咖啡联盟和*咖啡店被一起丢进了垃圾桶。
尽管出师不利,但小周并不准备认输。
他认真总结了咖啡店倒闭的教训,认为一定要找一个进入门槛低,前期投入小,市场接受程度高的副业。
至于是什么呢?
大家可以关注下他的抖音账号,然后就会赫然发现,账号的简介是:
“知名投资人教你做投资,抄底中概股,实现财务自由不是梦。”