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儿童的错颌畸形,唇齿之间蕴藏着千亿商机

患者倏忽而至,大多全科医生和儿牙医生还未掌握这项技术,赛道堵点或在于此……

“儿童口腔是一个被严重低估的市场。”绿洲资本创始合伙人张津剑在接受亿欧大健康采访时如此说道。

从2007年起,世界卫生组织就提出口腔疾病是一个严重的公共卫生问题,需要积极防治。儿童错颌畸形是世界卫生组织公布的口腔三大疾病之一,据统计,中国儿童青少年的错颌畸形患病率高达70%,并且逐年增高,不仅影响患儿脸部美观,也严重影响儿童口腔和心理健康。

错颌畸形俗语又称牙齿不齐,中华口腔医学会正畸专委会对我国错颌畸形的患病率调查结果显示:在乳牙期为51.84%,替牙期为71.21% ,恒牙期为72.92%。与成人相比,青少年还有生长发育的潜力,实现治疗关口前移,为颌骨、牙列及软组织建立一个健康发育的环境和空间。

张津剑指出,儿童口腔市场消费者数量远超大家想象,且尚未激活。目前中国儿童早期矫治的行业格局非常分散,需要一些新的方式进行集中和兼并。

此前有机构发布的《口腔医疗行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》预测,未来15年内涵盖儿童口腔护理、预防、治疗的中国儿童口腔大健康市场空间有望超过5000亿元,市场空间巨大。

儿童早期矫正,能否抓住健康意识觉醒的机遇,成为口腔行业中的下一个新风口呢?

01

爆发前夜的儿童早期矫正市场

“牙齿不齐、地包天什么的没关系”、“自己会长好的”之类的话语耳熟能详,国人对待儿童早期矫治大多还处于一个陌生状态。

中华口腔医学会曾调查发现,中国儿童的牙齿及面部颌骨发育异常的发病率已高达70%以上。这意味着,平均每4个孩子中,就有3个错颌畸形。

与高发病率相比,是少得可怜的就诊率——错颌畸形儿童中,就诊率却只有4%。遗憾的是,错颌畸形一旦错过3——15岁的黄金矫正期,就很难得到矫正。

如果等到成人期再去干预,轻则拔牙,重则做颌骨矫正手术,且效果并不理想。儿童青少年牙齿还有生长发育的潜力,只要去除错颌畸形的病因,制定综合的矫治方案,效果要远胜于成人矫治。

事实上,儿童早期矫治在国外已发展200多年,临床应用较为成熟。而国内颜值焦虑下,家长们将审视的目光转向了孩子。儿童青少年处于成长发育的关键期,牙齿不好将影响儿童营养摄入、形象和自信等。

早期矫治的呼声愈发高亢,但一些矛盾长期存在。

“中国的牙科医生长期不足,可能在未来十年或五十年都会是存在的矛盾。”绿洲资本行业合伙人向锦指出,中国现在每年新增的口腔医疗门诊的数量大概在1000万人次,但是中国每10万人仅有不足0.7名正畸医生。根据世界卫生组织建议,世界平均每十万人口牙医密度为20人。而据美国牙医学会2018年统计,美国每10万人约有3.27名正畸医生,这一数字是我国的4.67倍。

其次,囿于发展时间较短、培训体系不健全,中国牙科医生的水平也参差不齐。早期预防以及阻断可以起到事半功倍的效果,但要求医生对于儿童整个生长发育、颌骨的生长发育、牙列的层次等等,都需要有一定的认知。

目前大多患者*时间接触的多为全科医生、儿牙(儿童牙病)医生。在患者求诊的*道关卡,如果遇到一些专业水平欠缺的医生,提供不合理的诊疗建议,就会导致孩子错失了早期矫治*时机。

在向锦看来,适时、适度的开展错颌畸形早期预防与治疗需要发挥好全科医生和儿牙医生的协同作用。而面对庞大的患者群体,需要数字化辅助来提升医生诊疗效率,从而更好为医生赋能。

他们所投的标的之一爱乐慕,运用AI人工智能数字化平台,可以在5秒内输出测量数据传送给医生,5分钟内输出报告,为医生提供数字化的数据解析及诊疗建议,解决供需矛盾缺口。

至于何时迎来儿童早期矫正的高光时刻?张津剑认为,目前这个赛道已经处于爆发前期,由于疫情反复,目前口腔医疗线下诊所断断续续,造成一些服务无法得到有效推广。随着疫情逐渐稳定,预计2025年这个产业应该会有爆发性增长

“儿童早期矫正赛道需求已然唤醒,现在关键是困在供给端。”向锦解释道,大部分的正畸医生已经忙于成人矫正,无暇分身,只有一小部分正畸形医生有意愿、有时间去服务儿童牙齿。

患者倏忽而至,大多全科医生和儿牙医生还未掌握这项技术,赛道堵点或在于此……

02

制胜关键——患者数据与医生

行业巨头隐适美的发家故事历来被人津津乐道,作为缔造中国区传奇的主要人物之一,向锦对其的打法了熟于心。

“隐适美的成功在于它推出隐形矫治数字化矫正方案的同时,高度重视医生的价值,花了很大精力在医生端去培育医生,加强与医生的合作。”向锦分析到,目前行业的主要矛盾是专业的正畸医生数量不足,直接面向医生做培训,提升医生的效率以及对产品的信任感,方能引导患者决策。

爱乐慕也复制了医生培训路线,其前身是罗慕公司,于 2011 年进入到中国,最早进入北大口腔、华西口腔、上海九院等医院做临床研究。目前它专门开发了医生的培训课程、成立培训基地,和口腔医学院校一起开办继续教育课程,以此加强对正畸医生的数字化培训与合作,帮助医生提升诊疗水平,建立对产品的认知。

“医疗领域永远不是一个纯商业的东西,那些成功的公司都是把医生培训作为一个重要的投资。”他说道,对医生端的培育是漫长的过程,并非短期市场扩张和融资可以取代。

但这一路线壁垒极易被复制,构筑核心竞争力的还有技术与数据。

以真实的患者病例数据反哺系统,会让数字系统更精准,也为治疗打下了良好基础。“医疗里的数字化,病例数量是非常重要的。”向锦一针见血指出,隐适美最引以为豪和它不断创新的底层源泉便是超过1000万例的治疗经验。凭借治疗经验实现数据沉淀,以此不断去迭代产品。

同等条件下,正畸企业拥有更丰富的数据库,也就更有利于技术的研发。数据与技术相互反哺,共同构筑起技术壁垒。按此推算,在儿童颜面赛道管理中,谁拥有了最多最真实的数据,便能占据一定市场先机。

资本市场也在迫切寻觅一个带有隐适美基因的公司,爱乐慕吸引了绿洲资本的注意力。“在儿童早期矫治赛道,就数据沉淀而言,它家实力很强。”向锦分享道,该公司的咬合诱导矫治器于2014年获得CFDA认证,三年后正式在中国上市开展治疗服务,已具备一定的数据积累。此外,其已获得美国FDA、欧盟CE的认证。

依托于几十万病例的大数据库,爱乐慕正在逐步建立整个链条的生态圈,前端医患沟通——5秒钟快速辅助诊断产品——定制产品化服务,覆盖儿童全周期颜面发育的流程。目前其坚持以一二线城市服务为主,和专业口腔医疗机构达成合作。

儿童早期矫治虽是未来整个儿童口腔的大趋势,不过对于企业而言,发展时机很重要。这一多学科融合赛道仍处于发展初期,格局未定,会面临消费者不成熟、医生认知不足等阻力,但改变产业发展需要时间。

“当你选择做医疗的时候,可能要耐得住寂寞”向锦指出,一些人觉得口腔等消费医疗用消费品的推广模式来实现市场短期快速的增长,是行业里面容易犯的错误。坚持长期主义,中国庞大的人口土壤可以助力一些伟大的公司的成长。

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