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红杉周逵:转折时代的年轻人如何做选择

周逵:第一步至少从事业上来看,找到你对其他人有价值的地方;第二步是争取在初入职场的头几年学习理解商业。

红杉学者项目由红杉中国和成员企业联合策划,为初入职场的年轻人提供创业企业的全职工作+快速成长的机会。项目始于2019年,第四届开营活动已于2022年7月举行。

对话红杉中国合伙人 周逵,转折的时代年轻人如何做选择。

Q

今天的大环境下,对于加入创业公司的年轻人,您认为3年内最重要的事情有哪些?

周逵:*步至少从事业上来看,找到你对其他人有价值的地方;第二步是争取在初入职场的头几年学习理解商业。这包括理解需求、价值、产品和商业壁垒等等。比如有些团队是没有看清需求,有些团队是看清了需求但没好产品交付,还有些人都做到了,但是做的事情没有壁垒,活越干越苦,过几年又要换赛道找工作。红杉学者项目提供一个非常好的机会,让你有机会看到商业价值的全貌,在座的各位年轻人有这样的一个机会,让我也挺羡慕。

第三是要观察和理解商业组织是怎么运作的,它跟事业单位或者学校不太一样。商业组织中,大家有共同的目标和利益纽带,完成经济目标。理解商业组织的形成和运行,对你以后看清楚自己、鉴别组织的好坏,都有帮助。

最后是自我认知,认识自己很难,有些人一辈子也不敢说认清了自己。我们不断地花时间在看清楚别人或者外界是怎么回事,但很少人能够真正认清楚自己,所以认识自己,加入创业公司也是一个开端。

如果你三年下来,这方面有大的收获,那已经很值了。

Q

年轻人在职场上该如何更好地挖掘自己的潜力,如何更好地展现自己?

周逵:其实跟刚才说的认清自己有点关系,认识自己挺难的,*的认识自己的方法,就是照镜子。同事、领导、其他人的反应,就是非常好的镜子。有一些人是自我认知很好或者自我认知很不好,有些是自傲,有些是自卑,实际上你可以通过更多的交流和反馈,看清楚自己。这样自傲的人会变得更谦虚一点,自卑的人会变得更自信一点。

在商业组织里面,若能短期获得组织信任,就可能获得一些重要机会,所以要对机遇敏锐,并勇敢一些、敢于尝试。但更常见的信任都是循序渐进的,机会一下子都交给你,对组织也不负责任。所以很多事虽然你还没想清楚,甚至没觉得它对你的前途有多大的意义时,还是要把一些具体的事情干好。在真正的大事来之前,小事决定着大事来不来,至少年轻的时候要有这样的一个心态。

另外,要勇敢展现自己,但别太焦急。从管理者角度来说,多数管理者没奢望短时间内把一个年轻人的潜力看透彻,但能看出他是否急躁,有很多年轻人在很短时间就证明了这点,包括很多“内卷”背后都是急躁。

Q

大家经常说选择大于努力,现代职场人做选择的逻辑和20年前相比有大的变化吗?

周逵:我年轻的时候,那些出手很快的人非常容易成功。那时候胆子大和行动快比其他的都重要。那时市场与今天比虽然不完善,开放发展的趋势却很清晰;信息虽然不畅,但中小机会到处都是。

现在是信息过盛的时代,你会觉得眼花缭乱,看到的东西很多,但属于你的不多。所以这个时候是不是还比谁出手快?我觉得不是。

现在更加珍贵的是:一是有方向感,二是有持续的执行力。方向感不是说只要胆子大就够,而是要理解少数趋势性带来的机会。俗话说“按错了按钮就什么都不是”,所以“不入错行”和“按对按钮”很重要。其次是即使你按对了按钮,这个时代也有好多人瞬间冲上来,每个按钮前都有一大堆人排队,你自己是不是能够眼光长远一点、韧性足一点。这不是说抢短线机会不来劲,而是99%的人都爱这口。你选择短线的话,对手最多也是最内卷的,胜率也可能*。所以有方向感、又能长期坚持的人,他的胜算高很多。

我们回过头来看这个时代的英雄,比如任正非,实际上40年前他的选择——从南坡走还是北坡走,他选择了从最难的那个南坡走。用贝壳集团左晖先生的话来说是做一件“难而正确的事情”,他们这种人生选择,在今天来看也是商业世界的精神财富。

Q

最后请您给在座的年轻学者几句话的建议。

周逵:*个是要有热情。我看到好多年轻人有能力和才华,但对做的事其实没热情。不少成功的人看上去是很“钝”的一把刀,并不锋芒毕露,但他对某一件事很执着,持之以恒。热情背后是兴趣,兴趣和热情带来创新能力,这时侯你的能量实际上就比一般人要高,你也有更机会成事。

第二是负责任,大家要对自己负责任。你对自己负责任的时候,你就会有自驱力,就会主动解决问题,而不是把自己变成一个问题。好多年轻人20多岁踏入职场时,一直处在自己是父母的“问题”和社会“问题”的交界处。年轻人遇到困难、挫折的时候,采取什么样的态度很重要,最终要对自己负责,才能做出明智的选择,困难才是机遇。

第三个是不浪费时间。人生不只有一步,你若第二步走对了,*步就是高分,你第二步走错了,你*步就是低分。所以不管*步是什么,别浪费时间。生命短暂,你每段时间都要争取进步一点。大部分人包括我,我的同辈,我们投资过的一些创业者,都走过好多的弯路,或者说进三步退了两步。如果你能做到不退步或少退步,就已经很快了,珍惜年轻时候当下的时间。

创业者圆桌谈话

年轻人是科技企业的未来

▨ 伙伴云董事长兼CEO,戴志康

▨ 货拉拉联合创始人,谭稳宝

▨ 正浩EcoFlow CEO助理,钱泓裕

Q

企业从发展初期到高速增长期,需要的人才类型有什么不同?

谭稳宝:0到1的时候, 要解决从idea到product market fit,你的想法到底在现实中是否有需求,product market fit阶段的人才,要么你的反应够快、思维灵活,要么你比较乐观,因为你要不停地去试错。

后面从1到10再到100阶段的人才,会有一些差异性,首先我觉得他们要有一定的管理成熟度。因为这个时候公司到了一定的体量,你要做艰难的决定和取舍,如果你没有一定的成熟度的话,很难做这种决策。第二个,就是运营管理的能力,你会发现有的人你给他的资源越多,他会越管越好,但有的人却越管越糟糕。在复杂的组织和业务中,调动和分配资源、运营和协同会显得比较重要。

但无论什么阶段,核心层还是你的学习能力,其实一家公司0-1-100,1位员工要适应3个周期是很难的。很多人在0到1的时候很OK ,但是到后面慢慢可能会被淘汰;有些人一直是处于10到100的心态,但把他放到0到1的阶段,他会很不适应。这个世界变得太快了,经验相对来说没有那么重要,学习能力才最重要。

Q

非技术型人才如何在科技型企业发挥*的个人价值?

钱泓裕:首先我们要认识价值这个词,不论技术或非技术人才,在整个价值链中扮演着什么样的角色。EcoFlow作为消费类科技公司,我们的主价值链是研发-制造-销售-售后,在大后方为前线输送粮草弹药的同时,还有人事、财务、IT等职能部门保驾护航。虽然研发是重中之重,但其它环节都缺一不可,并且每个环节都可以创造高价值。比如新冠疫情让所有人感受到供应链的重要性;人事部门招聘,是招到人就行还是确保用人部门得绩效达成,高低段位立现;IT除了为新人配电脑,还要确保信息安全,并且把握好安全和效率的平衡,往更长远的说,推动公司的数字化运营也是一件相当高价值的事情。Apple的Tim Cook就是运营出身,所以不要设限。另外,聚焦员工个体,主人翁意识很重要,将心注入当成自己的事业来做,找到“无我”状态,专注、投入、主动、*,用心用脑,开放成长,把全身上下都调动起来,这样没有做不好的事情,也不用担心自己是否是技术型人才,是否在创造价值。而高价值是需要自己去挖掘和洞察的,在做事的过程中不断磨练自己,从高度、广度、深度、长度几个方向逐步建立影响力。

戴志康:我们需要一种“老板思维”,这个和是不是技术背景无关,公司内部的很多年轻干部,我都管他们叫老板,为什么喜欢管他们叫老板,主要就是因为老板思维代表了你能够从更全局的视角看问题。你今天管的是一个部门、一个业务或者做某一个岗位,它其实也是五脏六腑俱全的。比如一个客户成功部门,你单独看这个部门,它就是一个完整的客户成功“公司”。当你从老板的角度去想这个问题的时候,很多事情自然就有解。

Q

科技企业应当如何打造自己的“护城河“?各位怎么理解”护城河“这个问题?

钱泓裕:优秀人才、利他的创新能力和懂用户,这三点我们觉得是根本性的护城河。举一个例子,我们某个快充户外电源的重要功能是一位工程师带回家体验,被老婆吐槽“怎么连吹风机都不能用”而诞生的。同样额定功率600W的电源,正浩的产品能用更多的电器,不仅带得动电吹风,连户外作业的电锯也不在话下,还省去了从室内拉很长的排插线接到室外的麻烦。

谭稳宝:我们内部讨论过五种护城河,*种是规模效应,比如Walmart,它的采购和供应链能力很强,最后商品成本肯定比同行有优势。第二是网络效应,比如类似微信的产品,早期用户越多,网络效应就越强,用户体验也越好,用户体验越好,就会反过来获取更多的用户。第三种是品牌效应,比如Nike ,大家做质量差不多的衣服,它因为有品牌溢价,售价可以贵很多倍。第四是技术专利,比如苹果、华为,你用他的技术要付费。最后一种是国家授权。护城河不是你想做就能做到,货拉拉可能有其中的2-3种,但每家公司的属性和能力不一样,所以每家公司要按照自己的属性和能力来打造护城河。

戴志康:我们做产品有一个重要目标,就是不断降低客户的迁移意愿,但这个迁移意愿是建立在对客户需求充分的、完全的、深刻的同理之上。企业的用户不轻易转向竞品,在我来看,它的护城河很深。所以客户是我们的这个护城河里最根本的一个部分,而客户的迁移意愿和我们产品质量相关性是非常明显的。

Q

请给在场年轻学者一句话的建议。

戴志康:所有持续的成功都是有组织有预谋、精心策划和持续行动的必然聚焦员工主体,结果。也就是说,我们如果想创造一个持续不断的成功,那我们就是要胜在组织、设计和规划,并且辅以我们持续的行动。这个成功不是一锤子买卖,大家要把它变成一场有预谋的精心策划。

钱泓裕:希望大家找到愿意为之奋斗终身的事业,勇往无前,无畏无限,不断超越自己。当然我们也愿意提供这样一个舞台,让年轻一代,通过自己的知识和努力让世界变得更好。

谭稳宝:方向先于努力,方向错了,多努力也没有用的。但是有了方向,有了梦想以后,没有实际行动也是没用的。所以要不停地逼自己去进步,跳出你的comfort zone(舒适区),有不懂的就学,没有试过就去试,跌倒了就爬起来,但千万不要抱怨,千万不要为失败去找理由。很多时候你改变不了这个大环境,可以改变的只有自己。

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