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高管被拘、口碑崩盘、诉状缠身,世纪佳缘却仍是婚恋市场龙头?

这个对资本市场的探索最早,也曾在婚恋交友市场中的份额占到43.7%的“中国婚恋第一股”,尽管历经私有化退市、屡次口碑崩盘,且如今已诉状缠身,却仍然稳坐着婚恋市场的头把交椅。

世纪佳缘万万想不到,自己更名为“复爱合缘”已有两月,但全新战略调整所引起的关注竟不敌几个管理高层被刑拘的消息。

7月18日,有微博用户发帖称,世纪佳缘出事了,公司的CEO(首席执行官)、COO(首席运营官)、CFO(首席财务官)和几个VP“消失了”。

据其控股股东复星集团消息,世纪佳缘个别管理层,因个人涉嫌职务侵占,目前被公安机关采取刑事拘留措施。世纪佳缘对此也进行了官方回应,“现公司确有个别管理层因个人原因正配合司法机关调查,相关信息以司法机关公布为准。”

管理层的动荡之外,世纪佳缘饱受诟病的服务也随着这一波关注被反复提起。隐私泄露、营销造假、诱导消费、酒托饭托婚托、借贷理财诈骗陷阱、杀猪盘......在相关新闻报道中,桩桩件件负面消息早已屡见不鲜。

但今人感到讽刺的是,这个对资本市场的探索最早,也曾在婚恋交友市场中的份额占到43.7%的“中国婚恋*股”,尽管历经私有化退市、屡次口碑崩盘,且如今已诉状缠身,却仍然稳坐着婚恋市场的头把交椅。

全面失控的“中国婚恋*股”

“这次案件是集团廉政督察部门在日常的监督检查中,发现当事人涉嫌利用职务便利进行犯罪的相关线索,之后向公安机关报案,并由公安机关依法采取了强制措施。”复兴集团的进一步说明,揭开了世纪佳缘经营乱象的冰山一角。

如果从不同维度判断,作为曾经的“中国婚恋*股”,世纪佳缘早已失控多时。

锌刻度从裁决文书网上获悉,有关“世纪佳缘”的共有2887篇文书,其中最多的就是平台付费会员不满其提供的婚配服务,要求退费的服务合同纠纷,然后就是多起涉及诈骗、重婚的案例。这些都说明世纪佳缘作为平台方在会员个人信息核实、监管等方面存在功能性缺失。

2020年7月,工信部通报的58款侵害用户权益行为的APP中,世纪佳缘赫然在列,具体原因为私自收集个人信息;私自共享给第三方;强制用户使用定向推送功能。

世纪佳缘官网显示,公司名称为上海花千树信息科技有限公司,注册地址在上海。据第三方商查平台数据,如今该企业自身风险高达460条,关联风险已累计97条,变更提示也有25条。且自2022年7月以来,百合佳缘公司已新增两则被执行人信息,执行标的分别为2.1万余元、1.7万余元。北京花千树、上海花千树也曾有多条被法院强制执行的历史记录。

图源:爱企查

值得一提的是,就连其公司法人欧国鹏都能查找到多条不良记录。相关数据显示,欧国鹏共存在232条预警提醒和1426条周边风险。涉及风险类型包括被执行人、简易注销、注销备案、开庭公告、法律诉讼、立案信息和行政处罚等。其中,欧国鹏被列为被执行人8次,受到10次行政处罚。

更别提在用户侧被媒体多次揭露的服务乱象了。如2017年的“WePhone创始人苏享茂被骗婚自杀”事件、2021年的“澎湃新闻记者卧底世纪佳缘揭出红娘黑幕”事件,以及同年的“1818黄金眼曝光小吴与董事长‘假’女儿相亲”事件......这些都曾在网络上掀起过讨论热潮。

此前,锌刻度也留意到江苏消保委对世纪佳缘“所见信息可能有假”的调查结果,并在一文中提到过,传统婚恋网站依靠信息的不透明,甚至是虚假信息,套取服务费,撑起自身商业回报的十分常见。

这么多年来,世纪佳缘一次又一次曝出负面,隐私泄露、营销造假、诱导消费、酒托饭托婚托、借贷理财诈骗陷阱、杀猪盘......桩桩件件早已屡见不鲜,多次道歉整改却依然不见变化。

但也就是这样一个“臭名昭著”的平台,截至2022年4月底时,仍然有累计注册用户数超4亿,月均活跃用户1110万,全国线下门店数量超过200家,占据国内婚恋市场营收总份额的近三成的“好成绩”,不得不说是一种莫大的讽刺。

想从“深渊”中自救,万亿野心来相助?

2022年5月,多次深陷舆论漩涡的世纪佳缘,从与百合网合并之后的“百合佳缘”,再次更名为“复爱合缘”,并表示从单纯婚恋服务向婚恋、娱乐社区、婚嫁三大业务调整——这被外界视为一次针对性的“更名升级”和“架构调整”。

6月15日,复星全球合伙人、复爱合缘集团CEO吴琳光接受媒体采访时表示,“除了名称的升级,集团的顶层设计、组织架构也进行了相应的调整,从确定战略以后,就对每个赛道进行资产充实和调整,现在三条赛道架构已经十分清晰。”

即连接爱情关系的传统婚恋交友赛道、见证爱情关系的婚嫁产业赛道、维系爱情关系的娱乐社区赛道。至此,涵盖恋爱、婚嫁、娱乐社区的线上、线下的全景式“三驾马车”正式形成。

说得更直白一些,品牌升级后的复爱合缘集团,是一条集婚恋、娱乐社区、婚嫁等业务为一体的爱情关系产业集团。其野心也从单一的“婚恋”市场进阶到“给用户提供从相识、相知、相恋、嫁娶等一条龙服务”。直接将目光从一个只有几十亿的存量市场,转向到了万亿级价值体量的蓝海市场。

可惜两个月之后,来自大股东复星集团的“背刺”,让这些全新的战略调整和对未来的野望都变成了笑话。

世纪佳缘原本想的是,通过规模化效应,将婚恋、娱乐与社区、婚嫁精准连接,实现用户在生态链条中的流动,形成一个“循环式生态”。但现在世纪佳缘面对的却是,消费者对其服务的高度质疑、大股东对其经营团队的信任缺失,那么这样的它又如何撑得起自己的万亿野心?

相关调研显示,在选择互联网婚恋平台时,47.6%的用户着重考量平台上的用户质量、用户资料的真实与全面性。另外,在近一年内使用过专业婚恋交友服务或产品的用户中,有56.4%在选择婚恋对象时最看重对方的品德人品,最关注经济条件、工作能力的用户占比分别为33.4%、29.3%,位列第二、第三,用户择偶标准多元化,个人品质因素或成首要标尺,而外貌条件的重要水平相对较低。

不论是个人资料的真实性,还是品德人品、经济条件、工作能力等细分条件,这些对用户而言至关重要的相亲交友维度,作为平台方的世纪佳缘却在个人信息核实、监管等方面存在功能性缺失,无疑对其运营生存有着非常致命的影响。

由于已退市,世纪佳缘近几年的业绩数据无法从公开渠道获得。但从复星集团的相关年报,世纪佳缘被列入“快乐生态”板块,却从未被当作该板块的优秀案例单独介绍,且该板块业务在2020到2021年持续亏损,其中2021年的亏损额为5.94亿元。可见当初这笔价值40亿元的投资,似乎并没有得到复星集团期望中的回报。

“摆烂式服务”,还能坐稳头把交椅多久?

在世纪佳缘新一轮的负面新闻“大爆发”之中,那些与“受害者”共情的人们总是不吝留下同仇敌忾的言论。但其中一位用户的发声却引起了锌刻度的高度关注,“除了名气*的世纪佳缘,我们怎么才能找到真正靠谱的相亲平台?”

这句话也点出了当下相亲市场真正的矛盾所在。

一方面是相亲交友的需求越发旺盛,根据艾媒咨询2021年数据,全国适婚人口总量有将近4.5亿人,2022年广义婚庆行业市场规模将超过24万亿元;另一方面却是,问题频出的世纪佳缘,仍然凭借品牌影响力和线上线下业务的成熟稳居行业*梯队,市场份额达到28.49%。

婚恋平台在新方向上的探索 图源:易观千帆

尽管随着90、95后成为婚恋市场主力军,在线婚恋交友服务互动化、娱乐化、个性化发展成为各平台着重发力方向。但在伊对、Soul、探探等新入局玩家丰富产品功能、引入创新玩法的同时,头部婚恋交友平台也在联动潮流品牌、KOL等多方主体,打造婚恋IP助力品牌传播方面,明显有着更多优势,且随着头部品牌婚恋生态布局的完善,行业集中度也将进一步提高。

从结果来看,新型在线婚恋交友平台虽然以相对年轻化、泛社交化的打法不断进入市场,以伊对为代表的APP,活跃用户增长表现亮眼,但盈利结构单一、单用户价值偏低等特征导致其尚未跻身头部行列。此外,线下区域性婚介机构繁多,但营收规模及扩张能力相对有限,其竞争力相对于世纪佳缘等老牌婚恋平台也不高。

因此,才使得占据市场头部位置的始终是被负面阴云笼罩的世纪佳缘。但凭多次整改也没有任何变化的“摆烂式服务”,世纪佳缘能如其对未来的设想那样,将婚恋服务产业做长、做久、做深?

可以确定的是,有需求的用户需要的是一个能提供值得信赖、确实有着优质服务的平台,而不是空谈打造一站式产业服务链、不顾及消费者权益保护的平台。哪怕现在很多消费者仍然将世纪佳缘视为*,那也只是因为他们现在没有其他选择罢了

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