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俞敏洪不必做罗永浩

新东方不是突然因为“双语直播”找对了路,而是一直在一条不易被外界认可的路上走着,碰巧因“双语直播”,开启了“潘多拉魔盒”。

“谁有东方甄选招商团队的联系方式,求推荐呀!”近期,这已经成为品牌商家们近期圈内经常询问的一个“热门”问题。

凡是曾和东方甄选内部员工有过些许联系的人,都有可能被有意与东方甄选合作的商家围得“水泄不通”——希望对方能帮忙打通关系。

时隔半年后,东方甄选真的火了,火到连内部员工都有些猝不及防。但直播间像大水灌溉般涌来的流量,也容不得他们细想怎么就突然火起来了。

当下,一些内部员工的想法是“当下最重要的事情是,赶快趁着热度,接下这个流量盘子。”呈现到外界眼前的便是,东方甄选直播间,近期开始每天持续18个小时以上的超长“续航”工作状态。

最近一周的直播间,观看人数均达到10万+,5天时间涨粉约400万——这是东方甄选和俞敏洪都乐意看到的,也是他们期盼许久的结果。

巧合的是,东方甄选爆红的同一时间段,罗永浩退出了“交个朋友”管理层,开始重新创业。于是,大量类似“俞敏洪接力罗永浩”的言论,纷至沓来。

虽都在电商领域,但俞敏洪和罗永浩踏入同一条河流了吗?俞敏洪是下一个罗永浩吗?

连线Insight带着上述问题询问了多位了解东方甄选团队的知情人,不少人感到为难,“了解东方甄选的人,可能都很难讲出俞敏洪与罗永浩之间的相似点吧。因为不论是个人定位,还是对直播事业的规划亦或是初衷,两人都没有可比性。”

但让上述知情人不得不承认的一点是,罗永浩退出“交个朋友”公司管理层,的确是“东方甄选”近期爆火的因素之一——抖音需要第二个“罗永浩”。

更重要的是“天时地利人和”,一位知情人忍不住感慨,“这半年,新东方的确坚持做了一件长期有价值、有意义的事情。而且这件事非常辛苦。”

东方甄选直播间终于有了新起色,是一件喜事。但狂欢过后不得不思考的问题是,这批高呼“好想成为你们一样的人”“看你们直播快要哭了”进场的情绪化看客,能够坚持多久?若“双语直播”过时了,东方甄选还能用什么方法留住他们?

或许,东方甄选也没想好这些问题,但起码俞敏洪保持住了冷静。

如去年提前嗅到“双减政策”信号一样,最近,俞敏洪与走红的英文主播董宇辉最近微信聊天时,提出自己的预判“过两天热度会下来一点”。

新东方不是突然因为“双语直播”找对了路,而是一直在一条不易被外界认可的路上走着,碰巧因“双语直播”,开启了“潘多拉魔盒”。

新东方怎么找到对的路?

东方甄选的招商团队近期有些“苦恼”——“每天都有几百位品牌方加东方甄选招商人员的微信好友,根本看不完这些申请需求,实在太多了。”

一夜之间,东方甄选突然火了。之前花费半年时间辛苦积攒的100万粉丝,现在一天时间就能做到。

无数品牌方开始躁动,他们想与东方甄选合作。

这股热情,*展现在如何与招商团队建立联系上,甚至行业开始蔓延一种谁先一步与对方取得联系,谁便距离成功合作近了一步的紧张氛围。

“东方甄选的招商人员还没通过我的好友申请,有谁已经和东方甄选取得联系了呀?”这几天,不少电商交流群里的品牌方运营人员,吐槽自己联系不上东方甄选。

戏剧性的一幕是,在此之前的半年时间里,他们在群里从未提及与东方甄选合作一事,或连合作想法都未曾产生过。

现在他们的态度180度大转弯。根本原因是,之前笼罩“东方甄选”的是争议,现在则是光环。

但熟悉东方甄选团队风格的人都知道,“新东方很爱惜自己的羽毛,他们不会为了卖货而卖货。这跟俞敏洪个人情怀有关。”

大多数人都把东方甄选这次成功,归功于找到了“双语直播”流量密码。

真实情况是,东方甄选直播间一直进行“双语教学”内容。自去年年底开始首秀后一个多月,多位从新东方老师转型过来的主播成员,便结合各自专业知识融入到台词本中,“双语直播”只是其中一种形式。

此前半年,“双语直播”一直未引起网友的兴趣。可突然,在6月10日,“双语直播”登上抖音热搜榜,之后“东方甄选”直播间的流量如开闸放水般涌来,得到广泛关注。

为何“东方甄选”在6月突然迎来爆火?同样是“双语直播”、同样的主播团队、同样的讲解方式,为何这半年来“东方甄选”一直未出圈?

“6月发生了太多事情。正逢618促销节点,罗永浩开始新一段创业路,直播带货圈急需树立一个正向新标杆。”在一位接近东方甄选的知情人看来,“东方甄选恰好坚持做了一件长期有价值,且有意义的事情,现在终于有了时机,他们便可以顺势而为。一句话总结:天时地利人和。”

抖音平台对待“东方甄选”有很大的态度转变。本该对东方甄选直播首秀给出相关扶持的关键节点,抖音未给到很大的宣发力度。但东方甄选在6月突破百万粉丝的营销事件后,各种相关话题开始频上抖音热搜榜,流量也随之袭来。

那时候,抖音平台的可选项太多了。”一位接近抖音方面的知情人了解到的是,“当时,抖音官方对东方甄选的流量扶持力度并不算高。抖音对于优质主播的扶持,分为S、A、B级三个奖励段位,罗永浩等少量头部主播当时属于S级,给俞敏洪这边定的是A级。

而当前,在疫情反复的状况下,民众情绪低迷,急需一针强心剂,东方甄选恰好扮演了情绪价值输出的角色。而“双语直播”热搜带来的流量,恰好开启了这一“潘多拉魔盒”。

新东方本身便是一个经历大浪淘沙后再次逆势崛起的代表性符号,当具有新东方精神的“东方甄选”,与主播们极强的鸡汤输出和场景构造能力碰撞在一起后,打动了这次疫情下无数失意的感性用户——他们在直播间找到了崛起的力量和榜样。

更多用户的心里,他们希望自己的共情不落空,自然也不愿意看到新东方就此沉寂。

直播间大量零碎的评论,也拼凑出了这一心理——“因为走红的董宇辉老师,才下载了抖音”“人生*次抖音购物,给了东方甄选”“你们值得被更多人看到”“看完直播,觉得生活也没有那么索然无味了”“疲劳生活里照进来一道光,让我意识到不能再继续蹉跎岁月了,要加油读书了!”

可以对比的一个场景是,四个月前,也就是刚过完春节,东方甄选寥寥几千人的直播间还到处充斥虽然主播们的直播风格很新颖,但很难让我产生购物欲望”等类似言论。

借助“双语直播”出圈的东方甄选,也有了进一步行动。

BOSS直聘显示,东方甄选正在急聘双语主播、英语主播。其中,双语主播的月薪高达4万元。并且岗位要求“双语主播的岗位要激发并引导有潜在购物需求的观众完成购买流程”。另外,最近凡是在直播间出境的主播们,均开始双语直播。

一位曾与东方甄选有过合作的第三方机构从业者也觉察出明显变化。“之前几个月,东方甄选直播间一直强卖货、弱知识。但是最近热点起来后,变成了强知识、弱卖货。”

直播节奏的调整,在上述从业者看来也不奇怪。“东方甄选在想方设法把这波流量接住。当下他们内部会考虑很多问题,比如因大量热点吸引过来的观众,是为了听知识还是买货?最终下单的用户占多少比例?如何把卖货与知识的节奏进行平衡,才能留存住观众?”

突如其来的热度让整个东方甄选团队忙碌了起来,虽然不少内部员工至今也不明白走红的真正原因,但他们也顾不上想清楚了。

一位新东方员工难掩兴奋,“趁着热度,赶快冲粉丝量和流量。再过段时间,流量就会平稳了”“这几天大家都很拼,不仅主播将近凌晨2点才下播,招商成员也在熬夜开会”。

抖音像是一台流量造星机器,很少有人能在抖音长红。东方甄选不是*个爆火的“主播”,也不会是最后一个。因此,不论直播间用户质量如何,尽力接下流量大盘的这一步棋,东方甄选走对了。

俞敏洪不必做罗永浩

俞敏洪,不会与罗永浩踏入同一条河流。

同样面对“理想”二字,罗永浩和俞敏洪给出截然不同的定义。俞敏洪眼中的“理想,就是一辈子不断拉高自己的信念”,包含了许多情怀成分。

罗永浩的理想,基本渗透在商业世界中——“再创业可能后悔,不再创业百分之百后悔。”

因此,当两人带着各自“理想”进入直播行业,意义和结果便完全不一样了。

俞敏洪抱着对农业有情结的想法,找到了直播这一平台,开始了助农带货之路。这是有些带有悲怆且韧性的一个“剧本”。诚如董宇辉所说,这半年的直播“我们憋着一口气”。

即便“东方甄选”直播间流量再差,俞敏洪也未让自己变成常态化主播。一位新东方员工说“俞老师会经常空降直播间,增加一下‘东方甄选’人气。”

这也符合新东方多次对外公开强调的一点,“东方甄选主播团队,实际上是在新东方体系下帮助老师转型,我们更希望让利给老师们。”这是俞敏洪进入直播带货行业的另一大初衷——为更多老师提供就业机会。

另外,俞敏洪本人喜欢直播,但不想成为网红主播,并有意淡化其在新东方直播间的存在感。

他在自己的微信公众号“老俞闲话”里直抒胸臆——“我并不想把自己发展成直播带货网红,只有团队自身强大,业务才可以持续发展。我还有更加重要的事情要去做”。

“俞老师更希望自己像新东方直播业务的代言人”,一位新东方员工向连线Insight回忆,“去年12月28日,他亲自在自己直播间带货的这一场比较特殊。因为那天是东方甄选直播首秀,为了打响新东方这一新带货平台影响力,他便先在自己账号的直播间带货,以便将流量更快引到‘东方甄选’。”

一切都在按照俞敏洪理想的目标发展。

6月10日“双语直播”登上抖音热搜榜的那晚,像往常一样来“东方甄选”客串的俞敏洪,上线没多久,意外地开始被网友“嫌弃”,被催促离场。因为他们更想听董宇辉的双语带货,俞敏洪的出现反而“耽误”了他们的学习进度。

观众们终于开始冲着东方甄选,而非俞敏洪这一IP来到直播间,这是俞敏洪最想看到的结果。

与俞敏洪“操刀”执导新东方靠直播“改命”的大型励志剧不同,罗永浩自带靠本领完成一场自我救赎的大男主光环。

不同于俞敏洪需背负公司5万员工谋生计的重任,罗永浩进军直播行业,主要解决自身债务问题。

因此,从2020年开始进军直播行业,到近期基本完成离场,罗永浩一直以“交个朋友”团队的大主播身份,频繁活跃在荧屏前。

尽管多次袒露心声,直播并非自身的理想与热爱,但背负6亿元债务入局的罗永浩也不得不坚持下来——他适合且不得不做一名“主播罗永浩”。仅这一定位,便将他与作为东方甄选“操盘手”的俞敏洪,分列在了两个完全不同的发展轨道。

开始被迫“卖艺还债”后的罗永浩,接地气感浓郁多了。

自称“口味遮拦、生性顽劣”的朋克青年,面对客户并没有挑挑拣拣。即使是以前看不上的东西,罗永浩也不得不豁出脸面,大力吹捧。

比如2020年4月的抖音直播首秀中,罗永浩为小米10带货,将曾经与自己展开微博骂战的小米中国区总裁卢伟冰请到直播间,并现场解释“其实我也不是爱吵架的人,主要是那个圈子逼着人不得不这样”。

虽然此后靠签约罗永浩走红的“交个朋友”直播间,逐步走上正轨,罗永浩开始逐渐淡化自己的存在感,但大众注意力依旧绕不开“主播罗永浩”。

另外,即将奔赴新项目创业,最近罗永浩在媒体上提前上演一出谢幕演出,但未来三年里,罗永浩依旧会以“客座主播”身份,为“交个朋友”进行几十场的直播。

一个是“主播”,一个是操盘手;一个为了自己的创业新梦隐忍蓄力,一个为了背后5万员工探求新谋生机会;一个是“天生骄傲”的创业者,一个是面对突然失序的行业赛道依旧保持韧性的老企业家。

罗永浩和俞敏洪,都是这一“躺平”“佛系”大流行年代里的两道亮光,只是各有各的动人之处,外界无法,也不需要一定让两人争个你高我低。

新东方离农产品供应链平台还有多远?

“东方甄选*的变化,是没有变化。”

问及“这半年,东方甄选的*变化是什么”时,一位接近东方甄选的知情人思索后,给出“感觉一切都在按照东方甄选最初定的战略规划,有序向前”的结论。

或许仍有不少人记得去年11月,俞敏洪拍板决定进入直播行业时,重点提及要做一个大型农产品供应链平台。

三个月后,多位接近新东方员工接受连线Insight时采访时,再次印证农产品供应链平台的存在。“打造农产品供应链平台,是新东方未来重点发展的方向。”

再次时隔三个月,这一方向有了进一步具象形态。

近期,润米咨询创始人专访刘润采访东方甄选负责人孙东旭时,后者“希望东方甄选,未来左手是产品科技公司,右手是文化传播公司。”

文化传播公司,是直播带货平台。而产品科技公司则集中“农业这块”,解决“如何用高科技的手段种植养殖?如何提高生产的效率?如何用科技提高产品的质量?”等问题换言之,也就是发展农产品供应链平台。

“东方甄选在重力发展自营农产品”,多位新东方员工告诉连线Insight,“目前已经打造了3-4款产品。”

目前,连线Insight只在“东方甄选”直播间发现两款自营品,一款是榴莲冻肉,100g*4盒售价129元;另一款是五常大米。

在云南生鲜抖音直播基地COO西南看来,以榴莲冻肉和大米作为自有品牌的切入点,是有考虑的。“一个是应季的流量款产品,一个是刚需款产品。”

不过,打造农产品供应链平台并非易事。一位接近新东方知情人了解到的情况是,“东方甄选内部一直摸索自营产品,花了半年时间才正式上架了2款产品,说明这是一件非常长期的工作。直播行业里,只有新东方有这一实力和耐力做这件事。”

需要了解的是,目前,国内农产品供应链管理领域存在几大问题:一是农产品货损率高,具有很强的季节性并且保存期很短;二是农产品供应链混乱无序,上游生产集中度低,加之土地面积较大,导致农产品产销分散且供应链环节复杂冗长;三是在需求端,企业对农产品存在很大的需求,但是却没有稳定的供应商。

因此,在西南看来,“在健全自己的农产品供应链后,未来新东方应该会继续拓宽自己的农产品品牌的商品池,甚至有可能会开发独立的农产品APP。”

或许,新东方距离成熟的“产品科技公司”仍有很长的路要走,但俞敏洪应该是不怕的。

“我最崇拜的是弘一法师。”在无数场合和镜头前,俞敏洪直言自己对弘一法师的崇敬,这也让他一直奉行着这样一个理念:人生就是要来受苦难的。也许正是面对苦难坦然接受的态度,反而给了俞敏洪和新东方抖落一身风尘再出发的决心和毅力,再次向外界证明了自己。

【本文由投资界合作伙伴微信公众号:连线Insight授权发布,本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问题,请联系(editor@zero2ipo.com.cn)投资界处理。

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