居家办公，催火椅子生意

受疫情影响，居家办公后，不少人做的*件事，是奖励自己一把好椅子。

周周在某大厂做产品经理，自从5月中旬北京海淀区要求居家办公后，他就翻出早在B站收藏的办公椅视频，根据UP主推荐，买了一把办公椅。

他租住的房屋配备了一把宜家的椅子，但椅子和桌子之间空隙太窄，用电脑时自己只能撑着腰打字，坐上两小时腰就会酸。没有居家办公前，他对这些问题并不看重，但现在，早上9点半在家开始工作，经常加班到晚上9点，花些钱买新办公椅变得很有必要，椅子可以调节座椅高度，后背也有支撑，工作起来明显舒适了很多。

“后浪研究所”发起过一项《居家办公小调查》，数据显示，居家办公时，近3成年轻人每天工作8-10个小时。还有10.62%的年轻人每天工作12小时以上，在家成功体验“997”。“尽管在家里放一把办公椅看起来有点奇怪，但既要兼顾工作和休息两种场景，这是比较好的选择”，周周说。

这不是个例。京东近期的数据显示，疫情带来的远程移动办公、远程课堂等场景正在加速“办公/学习空间”和“生活空间”的融合，居家办公电脑椅销售额同比增长30%。

观研报告网发布的中国办公椅行业相关报告显示，2020年我国对办公椅的需求量约为2.3亿个，市场规模约为265亿元。预计2021-2026年间规模保持稳定增长，到2026年达到376亿元。

居家办公、远程办公的风潮，正在吹动居家办公设备的销量，但这股风能吹多久？

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居家办公，催火椅子生意

一把好椅子，一张便于办公的桌子，成为职场人在家打造办公环境的必备工具。

与周周火速换了办公椅不同，莉莉去年决定成为一名全职博主时，奖励自己的*份礼物就是，买一套接近1万元的升降桌和人体工学椅。她收到设备后，把组装家具的过程和使用体验做成VLOG，收获了不少粉丝点赞和评论，还有粉丝留言问是什么品牌。

这是职场人少有的能自主选择的事。伊洛是一位影视剪辑师，常年对着电脑办公，她就对深燃表示，打工已经很累了，自己买不起房子、车子这类大物件，想让自己的生活过得好一点，目前能做到的，就是去改善身边的环境。于是，她买了一把一千多元的办公椅。

在小红书上，关于沉浸式居家办公的笔记有1700多条，被顶到前排的评论，大多是关于“桌子是哪家的”、“椅子价格多少”之类的询问。全球*办公家具生产商Steelcase在中国地区的研究发现，在居家办公影响下，有21%的人提到需要便捷、智能的办公设备支持。

这直接带动着销量。刘恋是一家广州家具城的销售，她说，去年下半年到现在，她所在的家具城全国订单量是之前的三倍，主要消费单价在百元到千元之间。

在行业里，办公椅厂商们有的瞄准TO B市场，即与企业、长租公寓合作，提供办公家居品；有的是做TO C生意，直接面向消费者，这其中，有品牌占据高端市场，一把椅子能卖出上万元的价格，有品牌面向大众消费者，近期受疫情影响，销量增长更快。

思博空间superspace创始人王克介绍，他们公司长期做TO B生意，为企业提供办公椅、办公桌等，受疫情影响，写字楼里的企业办公品需求减少，他们今年3月才开始在小红书、抖音上开设品牌账号，开拓TO C市场，以评测、科普的方式与消费者建立联系。“每天咨询量很大”，他说。

5月，他在小红书上随意的从专业角度介绍了公司三类产品，其中包括人体工学椅，一下收获了200多个赞，只开了两个月的账号，粉丝从50个涨到了500个。对他们来说，线上之前是空白的市场，最近才在抖音上开售，一个月能销售几十把。一些专门在淘宝做办公品牌的朋友，也对他表示，近期订单量在上涨。

这样的现象在2020年疫情初期上演过，但那时的需求集中在海外。根据前瞻产业研究院《2022年全球办公椅行业市场现状及发展前景分析》，疫情下家用办公激发新场景需求，我国办公椅出口额激增。据海关进出口数据，2020年8月以来，我国办公椅出口额月度数据同比大幅提高，12月出口额同比增长92.3%。

2020年《证券时报》曾报道，全球*的办公椅制造基地、“椅业之乡”浙江安吉的订单暴增，配件供不应求。“对于这里基数小的中小企业来说，如果当年的产值没有同比增长2-3倍，那都不算什么”，当时有行业人士这样表示。

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高价椅子有需求，

但低价市场增速更快

小伊是一家游戏平台内容策划，公司配备高端人体工学椅之后，回到家，他很嫌弃出租屋配备的常规椅子。在网上比对了不少品牌，他选了一把2500元的电竞椅。“既能满足办公，又能打游戏”，他说。

在王克看来，疫情带火椅子市场，背后也有消费观念的转变。

“以前人们对椅子无所谓，只要能落脚办公就行了，随着使用时间变长，它满足不了大家居家办公的状态了，会愿意去寻找一些适合在家里办公的椅子，宁愿多花一点钱”，王克表示。

除了在家买新办公椅，伊洛甚至还自己花钱更换了公司配备的常规椅子。“我很胖，坐在公司的椅子上后仰，总感觉要往后倒，自己买了后背支撑性强的椅子，心理上安全多了”，她说。

王克提到，其实个人的购买力不输公司。一般普通公司买椅子，考虑成本，价格以几百元为主，而他们最近在抖音、小红书上接触的个人购买的椅子，单价都是两三千元左右，甚至还有更高的。

相较于企业统一采购的标准化桌椅，对舒适度有更高要求的消费者，就更倾向选择人体工学椅，产品价格在2000元以上。王克介绍，每个人的坐深不一样，为了保证坐椅子时能靠到后背，人们一般会在后面垫个垫子，而人体工学椅可以调整靠背的高度、后仰头枕，解决多种问题。

一位行业人士直接表示，“上千元的椅子，才能开始讨论舒适性”。

越来越多人意识到办公椅舒适度的重要性，愿意为它花钱，不过整体上，在办公桌椅市场，低价市场销量增长快，高端市场由于受众少，受带动的还不算多。王克介绍，整体来看，“还是1000元以下的产品更好卖”。

36氪研究院调研数据也表明，当前年轻人选购家居产品时，更多从实用角度出发，以安全性、质量、性价比、是否易保养及品牌口碑等要素为主。

“椅子的安全性，是消费者对办公设备入门级的要求”，王克说，百元办公椅只要做到五星脚稳定，椅背的气压柱能上升，人坐上去不后仰倒掉，基本就可以达标了。椅子是一个工业品，价格定位可以偏低，为了适应更多人，通过标准化生产，“只要达到可调整性就能满足一定的市场”。

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疫情刮来的市场，能持续多久？

我国一直是办公椅的主要消费市场及供应市场。据天眼查数据显示，近年来我国办公椅相关企业年注册量稳定增长。2017年至2020年，新增注册相关企业均超120家，近5成相关企业成立于5年以内。

根据上述前瞻产业研究院报告，在需求端，中国是办公椅的主要消费市场之一，2020年消费占比在全球位列第二，达14.39%。在供应端，我国是办公椅全球供应大动脉，2019年就占全球产量的30.2%。

卖办公椅是门好生意吗？

根据华西证券报告，座椅龙头企业恒林家居，在2021Q1营收10.33 亿元，同比增长64.65%。其旗下有办公椅、沙发、办公环境解决方案、按摩椅四大品类，2020年，办公椅贡献了近一半收入。且办公椅的毛利率仅次于按摩椅，达33.6%。专业办公椅，比单价较低的办公家居利润空间更大。

王克说，他之所以只向C端消费客群推荐单价在2000元以上的商品，是因为到这一价位，与企业采购办公桌椅的单价利润相比更高。

要在这个赛道独占鳌头并不容易。王克表示，国产品牌仍不具有较高的消费认知度，即一说出某个品牌，消费者都耳熟能详。他们在品牌账号上，收到网友最多的问题是，“这些产品是什么牌子”。多位行业人士提到，在C端，卖得*的低价办公椅产品，大多存在设计抄袭、做工不精细等问题。

王克介绍，国内家居市场属于劳动加工密集型产业，尽管一些专门做椅子的公司在走原创设计师路线，或是和国外设计师合作，出现了一批优秀的产品，“不过，以人体工学椅为例，国内还达不到高集成度，即产品不能全部靠自己研发”，他表示，“国内售卖得较好的上千元的椅子、升降桌，基本上是被国外冈村、赫曼米勒、世楷等巨头品牌垄断，商家们在线上也主要在售卖它们的产品”。

居家办公，让办公设备的消费需求增长、带动产业，但这能持续多久？

2020年疫情爆发，欧美、日韩市场就有大批消费者下订单定制办公桌椅。到了2021年，根据天风证券发布的《轻工制造行业2021年报及2022年一季报综述》，由于海外疫情居家补贴退坡，办公家具需求出现较明显回落。这也意味着，待国内疫情好转，恢复正常办公状态，居家办公产品的需求将会受影响。

疫情逐渐好转，越来越多职场人正重回办公室。在王克看来，消费者的体验一旦提升，很难下降，从这个角度来看，即便是后续居家办公情况减少，对于办公椅，人们还是会有更多体验需要满足。

至少，越来越多人意识到一把舒适办公椅的重要性了。

*题图及文中配图来源于pexels。应受访者要求，文中周周、莉莉、伊洛、小伊为化名。