流量大航海末期，是否还有新大陆

“现在的移动互联网，还有可能做出新的流量池？”在一个关于“抖音来客”APP介绍的视频下，有人发出疑问。

今年，大厂们爱上了在APP领域的“推陈出新”：1月，字节推出兴趣社区“识区”；2月，淘宝推出了种草兴趣社群APP“又啥”；3月，抖音上线独立商家运营APP“抖音来客”，阿里推出了潮流电商APP“态棒”，腾讯重新上架更新版“音兔”，字节上线“汽水音乐”.....

如今，互联网公司依旧在寻找流量的新增量，但少了“一举夺天下”的高举高打，更多是基于自身核心的业务做垂类赛道的补充。

在CTR近日发布的《CTR-Xinghan · 2022Q1中国移动互联网实力榜》（以下简称“CTR星汉榜”）显示，基于APP季度活跃用户数排名的50个头部APP中，腾讯、百度、阿里、字节跳动四大公司旗下的应用占主要比例。拼多多、抖音、快手之后，很难再出现“平地起高楼”的故事。

▲数据来源：CTR-Xinghan（星汉）移动用户分析系统

不过，平静的湖水中也有涟漪。

由公安部刑事侦查局组织开发的“国家反诈中心”APP上线仅1年，今年Q1活跃用户数却过亿；钉钉今年3月的月活也超过了2.4亿；内容社区赛道APP“小红书”Q1活跃用户数达2亿，同比增长86.8%；另一个社区平台APP知乎，在去年第四季度平均月活跃用户数为1.03亿，同比增长36.4%，平均月付费会员数为610万，同比增长102%。

流量的大航海末期，还有哪些机会？如何开辟新大陆？

01 后流量时代的新故事

从2021年一季度至今，主流APP活跃用户的增长虽然在放缓，但依然在增加。

据CTR数据显示，2022年前三个月，百度旗下核心的搜索产品（百度APP）的月活数据同比增速分别为12.7%、3.3%、1.7%；腾讯旗下的微信增速分别为6.6%、6.6%、7%；抖音的数据为17.1%、12%、9.4%。

近两年，变化的因素都集中在下沉市场、短视频和社区平台上，这在CTR星汉榜中也有所体现。

其中，上线两年的淘特，凭借1.12亿的季活已经名列前五十榜单，并且在优惠比价细分领域成为*。不过，随着玩家激增，下沉市场也开始有些许“拥挤”。

短视频的用户规模也有很强的实力，如抖音3月月活已达6.6亿，快手为3.3亿，抖音更以*季度超过7.5亿的季活排在“APP用户规模TOP50玩家榜”的第五位，仅次于微信、支付宝、QQ和淘宝。虽然短视频巨头们增速有所波动，但增长韧性还在，总体来看，短视频流量红利正当时。

相比电商、短视频平台的变化，让人感到意外的是社区平台的流量崛起。

CTR数据显示，今年*季度，内容社区赛道APP“小红书”活跃用户数达2亿，同比增长86.8%，为TOP50 APP中增长率*名。另一个社区平台APP知乎发布的数据显示，在去年第四季度平均月活跃用户数为1.03亿，同比增长36.4%，平均月付费会员数为610万，同比增长102%。

在互联网流量红利见顶时，为什么社区平台APP还能异军突起？

“用户不会晒你的产品，只会晒自己的高光时刻”，一位营销专家提到流量增长时曾提出这个观点。

“00后的消费者，他们个性化的需求靠什么来满足？熟人网络的硬连接不起作用了，这批新的用户只能从他们的文化入手，当通过文化聚集在一起时，形成了关系链，我们把内容撤下去，再让他们再形成社交。”早在2019年，华兴资本董事总经理刘佳宁就曾提过这样的观点。

核心用户变了，需求也变了。这或许也是最近半年内，大厂们又纷纷推出新社群产品的原因。

种草笔记上小红书，专业问答上知乎。虽然这两家社区定位精准，但也已经存在了很多年，用户量为什么在2021年又出现了再提速？

据商业数据派观察，两家社区都在2021年重点做了两件事情：视频化和内容品类的扩张。

首先，内容的视频化是大势所趋。

2020年10月，知乎在内容创作上，推出了一种图文一键转视频创作工具，以顺应视频化需求。小红书也在2021年初加入了视频和直播功能。视频化的内容不仅让展现更直观，也大大降低了观看的门槛，提高了用户时长。

其次是品类的扩张。

2021年，女性用户居多的小红书用20亿元推出了“男性内容创作者扶持计划”，加码潮流、汽车、财经、科技等内容。而知乎也一改高冷的“谢邀”风格，几乎变成了“第二个微博”，越来越贴近大众的“吃瓜一线”。

在后流量时代中，大家依然在努力书写新故事。

02 数字化浪潮中的新流量机遇

在数字化浪潮下，与实体经济结合的地方，依然蕴藏了大量新流量机遇。

首先是协同办公领域，在CTR榜单上，钉钉和企业微信都进入了*季度的APP季活前五十名。数据显示，3月，钉钉的月活超过了2.4亿，企业微信超过了1.1亿，腾讯会议超过了4278万，同比增速分别为29.9%、73.4%、102.3%。相比多数APP个位数或者负数的增长率，办公软件的增势相当可观。

▲数据来源：CTR-Xinghan（星汉）移动用户分析系统 制作：商业数据派

协同办公APP快速进入月活“亿级俱乐部”，成为一个迅速崛起的新流量池，同时也掀起协同办公产业发展的“连锁反应”。

一个巨大的蓝海市场，也吸引了资本进场。据IT桔子数据显示，在协同办公领域，2021年投资数量有40起，投资金额超240亿元。

除了流量价值，但更重要的是，阿里、腾讯、字节纷纷将钉钉、腾讯会议和企业微信、飞书看作是产业互联网的重要切口。除了办公，这些APP更是与工业、能源、教育、零售、汽车等行业深入融合的入口。

CTR数据披露了一个有趣的现象：在流量增长成绩较好的APP名单中，新能源APP和大商超APP都表现不俗。

其中，比亚迪汽车APP在2022年*季度，1～3月的月活同比增速分别达到了60.1%、82.6%、75.9%；蔚来汽车APP为44.1%、62.1%、43.9%；e充电为56.4%、77.5%、34.1%。

不同APP表现有些波动，从数据上看，2月因为有春节假期，所以出游需求更大，增速相对更快。但总体来看，围绕着新能源汽车的功能性应用都有高速的流量增长，这和新能源车行业发展不无关系。

▲数据来源：CTR-Xinghan（星汉）移动用户分析系统 制作：商业数据派

据乘联会数据显示，4月，国内新能源车厂商批发渗透率为29.6%，较去年同期的11.2%提升了18个百分点。此外，比亚迪发布的4月新能源汽车销量数据，同比增长313.22%，1～4月比亚迪累计销量同比增长387.94%。

无论是车企还是充电服务APP，都是新能源车核心产品的补充，可以快速将用户形成流量池。该模式下，一方面企业可以构建私域流量，提升用户的终身价值，完善服务闭环。

同样的思路也适用于大商超APP，CTR数据显示，永辉生活2022年*季度三个月的月活数据分别同比增长67.1%、93.7%、124.4%；山姆会员商店为131.7%、73.3%、59.3%。

流量与实体经济的结合越来越紧密，但与十年前不同的是，当下的线上流量更多是实体经济的映射，线上与线下互为反哺。

03 结语

“红海，防鲨网的范围之内，水质混浊，营养贫乏，但是人很多。蓝海，防鲨网之外海之深处，水质和营养物都很好很丰富，范围也相当广泛，竞争的人也少。”《蓝海战略》一书中提到过。

消费、泛娱乐类APP竞争激烈、喜忧参半，消费互联网时代在落寞，而基于实体经济数字化拔地而起的APP却展示了新的潜力，这也是产业互联网全面到来的信号。

从消费互联网到产业互联网，流量的走向变化体现出一次时代的更替，市场变了。