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vivo行业第一之殇

vivo是如何做到的?踩别人后脚跟策略给vivo带来行业第一荣耀的同时,又带来了那些隐忧?

爱上踩别人后脚跟的手机厂商。

当年来势汹汹的互联网手机,如今还风光的不多。

据Canalys数据,2021年中国大陆市场份额前五的手机厂商,只有小米、荣耀在列,其余的都在“other”列,瓜分剩下的16%市场份额。

而被诟病高价低配的线下机vivo、OPPO,把住了中国出货量的前两名。

(图源:网络)

2021年,无疑属于vivo高光的一年。这一年,vivo智能手机的出货量达到7150万台,位于榜首。

vivo是如何做到的?踩别人后脚跟策略给vivo带来行业*荣耀的同时,又带来了那些隐忧?

01、密集打击与低价攻势

vivo的成功,很大程度上得益于多元化的手机系列路线。

目前,vivo旗下有5个手机系列,分别为NEX、X、S、T、Y。还有孪生品牌iQOO的数字系列和Neo、Z、U系列,加起来一共9个系列(iQOO没有从vivo独立出去),这比绿厂OPPO多了4个系列。

多系列的好处就是手机品类非常丰富,从入门低端机到中高端机,价格从900元到7000元,基本做到了用户人群的全覆盖。

拥有多矩阵产品,做到无差别打击还不够,关键是vivo还能够做到时间上的密集打击。

从vivo官网和新闻报道找到的信息,仅2021年上半年,vivo就至少发布了12款手机新品,几乎每个月都有新款手机出来。以2021年1月为例,vivo发布了Y31s、X60、iQOO 7三款新品。

如此高产,主要还是得益于vivo数学的排列组合用的融会贯通。

比如vivo下主打千元机的Y系列,1月新机发布Y31s后,紧接着3月又来了一波更新,这次更新*的变化就是屏幕变小了,同时把天玑700的处理器换成了高通骁龙480。良心的地方是,价格仅比两个月前出来天玑处理器贵1元。

vivo的影像旗舰X系列,也是同样的路数。1月,搭载了三星Exynos 1080的X60发布后,5月vivo把电池容量、摄像头相关参数改下,屏幕换成曲面屏,于是“X60曲屏版”应运而生。6月,X60又换上晓龙888处理器,更新至“X60t Pro+”。

对比同行,小米、荣耀等,基本都是一场发布会把所有配置的新品一起掏出来,显然vivo走的是另外的路子。

当然,vivo这种游击式的更新策略也有好处,可以给自己的手机设备用上最新的技术,避免旧库存,同时借助用户对技术的好奇心,不断刷存在感,刺激消费。

不管怎样,vivo都冲上了中国市场*的位置,这点本身毋庸置疑,但是究竟是靠什么冲上去的,还需要讨论下。

从vivo的产品系列上看,除了vivo NEX系列(不到5千)和影像旗舰系列X(3000到7000元),其余的大部分机型都处在3000以下,属于中低端机。

而在过去几年,华为因为芯片问题和4G手机缺席高端市场,手机市场份额史诗级下滑。此时,国内手机厂商正如沙丁鱼一般涌进高端市场,从屏下摄像头到折叠屏,“无所不用其极”。

但在国产手机都想要摆脱低端焦虑,冲向高端市场的时候,vivo却走上了互联网手机的老路子,推出了主打线上渠道的Z系列,配上千元机Y系列,开始以性价比抢占小米、荣耀的低端市场。

把被人玩过的东西拿来重玩,这并不是什么稀奇事,vivo擅长的就是把别人的脚印重踩一遍。

02、踩别人的脚印

段永平说,所有的高手都是敢为天下后的。vivo子品牌iQOO负责人冯宇飞(有消息称已经去年底离职)也说,大家都很熟知vivo企业文化里的“敢为天下后”。

两年前,大家都在密切关注屏下摄像头技术,厂商都在争首发,可vivo并没有急。iQOO的产品经理说,现在谁首发屏下摄像头技术并不重要,重要的是谁先把自拍做好。

这句话是vivo产品策略的真实写照。因为,就算是子品牌iQOO也是以一种“致敬”友商的方式成立起来的。

2019年初,vivo创始人沈炜找到冯宇飞,问“要不咱们干这个品牌?”于是,专注线上渠道的iQOO品牌诞生了。

彼时,姑且不论小米的红米,华为的荣耀,就连具有亲戚关系的一加手机(OPPO旗下独立线上品牌)也已经成立了7年。后来冯宇飞也承认,vivo子品牌的策略确实比对手们迟到了。

迟来的还有折叠屏手机。

2021年,折叠屏手机热闹非凡,从小米的Mix Fold,到华为的Mate X2、年底的P50 Pocket,甚至绿厂也在刘作虎回归后发布了Find N折叠屏,独立一年多的荣耀今年初发布了自己的折叠屏。

然而在大家都向折叠屏看齐的时候,vivo折叠屏一直停留在去年初曝光的折叠屏手机专利上,至今没看到官方的消息。最近,有某微博博主爆料说,vivo将推出*折叠屏机型“vivo NEX Fold”。这时,小米的二代折叠屏MIX Fold 2已经曝光很久了,据说今年发布。

同样后知后觉的还有vivo的平板。

2021年8月,vivo表示将于今年上半年推出平板。是的,不要以为苹果、小米、华为、荣耀都有的平板,成立10年的vivo就要有,只有在vivo觉得有必要的时候,它才会出来。

顺便一提的是,开始是2017年,后来是2020年,一直有流言说小米要砍掉平板业务。尤其是小米平板4自2018年发布后,一直未更新,说是清库存。直到2021年,时隔3年,小米平板5出来后,流言才终结。

这也不难理解,在苹果、华为占据国内平板电脑半壁江山的情况下,其它品牌要生存壮大太难。

(图源:网络)

当然对于vivo而言,平板只是战术,IoT才是战略。

vivo执行副总裁胡柏山在这次会上透露了vivo的“1+3+N”IoT战略,“1”即手机,“3”现在除了平板,其它的两个并没有信息。

vivo这么做的时候,当然知道国内的小米2014年就开始布局物联网,华为已经把汽车作为另外的物联网入口,通过“鸿蒙+欧拉”开始自己的万物互联。

就算是绿厂,2020年也开启了物联网战略,不同于vivo的IoT构思,OPPO用的是“3+N+X”,而相同的是,OPPO的*平板电脑也将在今年发布。

尽管有如此多的对手,时间和产品上也没有优势,但“敢为天下后”的灵魂就是“敢”,只是vivo要在物联网中“后中争先”,很难。

目前,vivo除了手机,就是渠道商,而物联网需要的是产品,五花八门的产品加上信息协同。这对vivo来说注定是一场难有胜算的持久战。

03、失去标签

1月24日,vivo创始人沈炜,这个低调的连微博都没有的男人,平时开会都是让几个负责人发言,却出乎意料地把自己在vivo的新春致辞发布出来。

他把2021年定义为vivo的“质变元年”,而且特别强调要践行2012年“敢于追求*,持续创造惊喜”的X1精神。

2012年,vivo X1发布,继承了步步高手机的音乐属性,拿下了当时全球最薄智能手机和全球*Hi-Fi级别智能手机的冠军。作为国产手机,当时的售价达到了2498元,但却卖了百万部,帮助vivo完成了从功能机到智能机的转变。那时,在智能手机正在崛起的时候,音乐手机、最薄的标签无疑是亮眼的。

现在,2021年,vivo大陆的出货量连续三个季度夺得*,全年出货量出货量达到7150万台,坐上了头把交椅。

这无疑是vivo辉煌战绩的一年,只不过已经很难找到属于vivo的标签。现在,没人去关注手机的音质,摄影被苹果、华为拿着,性价比小米捏着,不管是折叠屏还是屏下摄像头,人们甚至会想到“other”列的中兴,但不会想到出货量*的vivo。

这几年,vivo就像部落里的一个老者,凭借多年来建立的威望,让年轻人去狩猎,等到猎物被长矛刺倒了,自己站起来,一步一步地踩着别人的脚印,捡起那条看似没有一丁点风险的真理。

“敢为天下后”不失为一种聪明的商业模式,用极小的风险,却能坐享成果,站在*的位置,至少在没有颠覆性科技变革的时代是这样的。

不过,手机作为目前*进科技成果的载体,最后的胜出者一定是那个敢于吃螃蟹的人,一个缺乏前瞻性科技基因的*究竟能维持多久,还需拭目以待。

现在,连平板电脑都没有的vivo,想要凭借一部手机孤身进入物联网,赢得这个市场,这考验的不仅是硬件质量,更是软件和手机用户的信心。

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