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「战狼3」之中兴归来

吴京当下的IP意义已经超脱了传统的流量范畴,而是上升为面向国内大众的一个最为积极主旋律正能量的明星符号。

中兴手机,不甘寂寞。

1月20日,中兴手机正式官宣了全新代言人吴京,并发布2022年品牌宣言——“以科技为勇敢者助力”。

显然,在2018年那场芯片受制,创始人侯为贵出山奔走之后经历了多年蛰伏的中兴手机,正欲再次归来,并将目光瞄准在国内市场,希冀重回昔日荣光。

选择吴京,也就顺理成章。

谁都知道,通过过去两部导演主演的《战狼》电影,吴京当下的IP意义已经超脱了传统的流量范畴,而是上升为面向国内大众的一个最为积极主旋律正能量的明星符号。

现在中兴手机牵手吴京,一出“战狼3”之中兴归来,即将上演。

事实上为了这次合作,中兴手机也是破费功夫造势。

1月17日,中兴手机官方先是发布微博称:好事即将发生,紧接着中兴通讯高级副总裁、终端事业部总裁倪飞在微博上晒出了一件大红色,胸前印有“中国”字样的校服,并表示:谁的衣服忘带回家了,还挺好看!

熟悉网上冲浪的人们,立刻就能精准get到,这正是此前在互联网上流传极广的吴京相关的衣服梗。

再到正式官宣,无论是噱头,还是热度,都拿捏十足。

只是吴京虽好,中兴能战吗?

作为在国内手机江湖中早早就沉寂的中兴来说,单凭这一剂的战狼式鸡血,显然是无法重回主流牌桌的。

谁在用中兴手机

现今的年轻人,已经多半记不得国产手机江湖中曾经有过一段属于“中华酷联”的时代。

毕竟,那已经是约十年前的事情了。

这里所谓的“中”,便正是中兴。

2012年,中兴手机最是风光。根据市场机构的统计显示,那一年,中兴手机在全球的出货量达到6734.4万台,于世界上仅次于三星、诺基亚、苹果,排名第四,在国产手机厂商中排行第一。

但自此之后,高位再难续。

无论是华为这个一直深耕通信行业的老兵,还是小米OV等智能手机时代的新力军,都实现了快速崛起。

而过度倚重运营商渠道的中兴手机,错过了互联网手机风口,从而在激烈的市场竞争中逐步败下阵了。

有数据显示,2016年、2017年、2018年中兴手机在全球市场的市场份额分别为3.23%、2.34%、0.75%,肉眼可见,中兴手机的市场份额随着时间推移,逐步下滑。

放到国内市场,存在感亦是略显薄弱。

根据Canalys数据统计,2020年中国大陆智能手机市场全年出货量3.3亿台。排在前五名的,分别是华为(含荣耀)、OPPO、vivo、小米、苹果。这五名全年拿走95%的市场份额,留给市场上包括中兴手机在内的其他所有厂商仅有约5%的市场份额。

即便在这5%中,中兴手机也是没有优势可言。

CINNO Research此前发布的2020年第三季度国内手机市场报告,展示了较多智能手机厂商的市场份额。在该篇报告中,中兴手机得以出现名字。但极其真实的是,中兴手机在该季度仅有0.6%的市场份额。

这种市场地位,中兴手机显然是难以接受的。毕竟无论是从行业资历,还是公司体量来看,不像其他品牌,中兴手机是不甘“小而美”的。

转机在2021年出现。

这一年,华为由于受制的原因,空出不少窗口。根据市场数据显示,1到11月,OPPO、vivo、苹果、小米、荣耀一共拿走近90%的市场份额,留给市场上包括中兴手机在内的其他所有厂商有10%的市场份额。

对于中兴来说,这个窗口期再不抓住,可能就真的没有机会了。

所以,吴京来了。

手机代言的新阶段?

中兴手机上一个代言人,是谋女郎------刘浩存。

根据彼时官方的解释,中兴手机之所以选择刘浩存,是助力品牌年轻转型升级,重点发力年轻消费群体,为全面回归国内消费者市场夯实基础。

而今将代言人替换为吴京,一方面自然是基于不同的品牌发展阶段,另一方面可能也意味着,不少手机厂商正在告别流量代言路线。

过往OV无往不利的流量代言人打法,帮助OV实现崛起,并带动国产手机厂商集体迈入明星流量代言阶段之后,时下可能已不再那么奏效了。

一方面是整体市场早已进入存量市场,代言人的作用更多是增强品牌价值,提高品牌溢价,而不再是拉新获客,另一方面,也是顶流时代的泡沫散去,不少流量明星的人设等都出现了较多争议与垮塌,这直接造成其代言的手机品牌价值的流失。

选择一个更稳妥且能有助于品牌价值的代言人,在当下就显得更为重要。

不仅是中兴,小米更甚。

去年八月,小米官宣了新一任品牌代言人苏炳添。而在此之前,小米手机系列的代言人则经过了吴亦凡、王源等阶段。

显然小米终于意识到,让雷军化化妆、美美颜、去跟吴亦凡freestyle,跟王源合合照,都不如跟苏炳添跑跑步,聊聊天。

中兴选择吴京,自也如此。

就看这剂猛烈的战狼药,能否实现中兴手机的归来梦了。

【本文作者叶二,由投资界合作伙伴AI蓝媒汇授权发布,文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点,不代表投资界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系(editor@zero2ipo.com.cn)投资界处理。】

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