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游戏厂商混战斗罗大陆,月流水最高者破7亿

「斗罗大陆」毫无疑问是一个时间跨度大、受众面广的大IP,游戏厂商也在对其探索,最终在2021年成就了一场多家混战的局面。

在国产小说中,「斗罗大陆」一直是拥有固定受众群体的经典IP。而最近几年,随着动画的持续更新和真人电视剧的播出,受众群体不断扩展,IP热度也在不断攀升。于是这把火越烧越旺,2021年再一次烧到了游戏领域。

01、国产小说IP改编手游数量之最

据不完全统计,从2013年至今,斗罗大陆IP相关手游约有13款。目前处于运营状态的有7款,而其中4款今年上线,6款的上架时间在动画(2018年)出现之后。

把「斗罗大陆」改编成游戏,这种想法在其作者唐家三少的创作初期就已出现。

早在《斗罗大陆》小说连载的第二年,唐家三少就将《斗罗大陆》的改编权授予上海玄霆娱乐(「起点中文网」所有权人)。在小说和改编漫画连载正火热的时候,《斗罗大陆》网页游戏开始流行,市面上也出现了许多相关游戏。

2013年唐家三少凭借《斗罗大陆》系列作品成为收入最高的网络小说作家,开始尝试进军游戏领域,和朋友组建深圳*波网络科技有限公司(后被鼎龙文化共计8.5亿元全资收购),推出基于「斗罗大陆」IP创作的2D卡牌类手游《唐门世界》,仅靠90万注册用户就实现了月收入过千万。之后,斗罗大陆IP相关改编手游不断涌现。

「斗罗大陆」IP改编手游大致可以分为两个阶段,以2018年《斗罗大陆》动画的播出作为分水岭。

2018年之前,斗罗大陆IP改编手游的角色形象基于当时流行的漫画风格,大多习惯将角色设计为2D的Q版人物;并且玩法传统又单一,集中在卡牌类,也有几款会加入少量策略和养成元素作为卖点,但实际上的用户体验大同小异。

*的区别在于游戏将故事剧情设定在《斗罗大陆》系列的哪一部。这点从名字上也可以区分,例如《斗罗大陆神界传说》的背景为《斗罗大陆》外传,《斗罗大陆II绝世唐门》发生在小说系列的第二部,《龙王传说—斗罗大陆3》则设定为小说系列的第三部。

这类IP改编手游在当时的主要目标用户群为小说及漫画连载的追更人员,所以即使厂商拥有的授权期并不长,低投入高回报的IP效应也催生出不少制作精简、生存期短的跟风手游。这种模式下产生的手游随着时间的增加,短板也逐渐暴露:用户黏性低,千篇一律的玩法难以出彩,市场也趋于饱和。

于是2018年,游戏市场只上新了一款《新斗罗大陆》手游,还是借着《斗罗大陆》动画的势头。

但是2018年之后《斗罗大陆》动画的播出,动画作品的出色成绩激活了市场;再加上后续真人电视剧化消息的传出,接连涌现出五款大厂加持的新晋手游,「斗罗大陆」再次成为热点IP。

2018年之后的「斗罗大陆」IP改编手游,不再将重点放在剧情设定的差异上,而是立足于小说原作的世界观,追求多元化的美术风格和不同类型的游戏玩法。

2019年的《斗罗十年—龙王传说》和2021上半年的《斗罗大陆:武魂觉醒》,这两款卡牌游戏均采用近几年热门的二次元画风,角色立绘是典型的日漫风格。

左《斗罗十年—龙王传说》

右《斗罗大陆:武魂觉醒》

今年上线的《斗罗大陆:魂师对决》和《斗罗大陆2绝世唐门》,在美术设计上以《斗罗大陆》动画作为参考,尝试用3D建模游戏角色以真实还原动画人物。

左《斗罗大陆:魂师对决》

右《斗罗大陆2绝世唐门》

在游戏类型方面,斗罗大陆IP改编手游不再拘泥于单一的卡牌玩法,而是在RPG的基础上增加了放置玩法、策略玩法或mmo玩法,加入开放世界设定和冒险元素等当下手游市场的热点。

除此之外,通过对比这13款「斗罗大陆」IP改编手游,不难看出此IP衍生游戏产品的市场现状。

首先,前期IP改编选择的单一玩法卡牌类游戏已经不再适应市场环境,现有技术足以支撑开发商塑造多元且立体的斗罗世界,产品需要满足玩家更强的自主操作性和逻辑主动性。

其次,产品的美术风格符合时代的审美极为重要,日式二次元画风和3D建模风的几款产品更迎合当下的流行趋势,比传统Q版2D画风的游戏生命周期要长。另外,《斗罗大陆》动画的受众群在不断扩张,这部分用户群的喜好也得到了重视,不管是剧情进度还是角色形象,与动画的时间线及美术设定有所重合,能够在更大程度上吸引玩家。

02、2021年变成了斗罗年

今年《斗罗大陆》的消息不断。

从年初开始,真人电视剧在腾讯视频和CCTV-8同步播出,播放量破50亿,各平台的广告铺天盖地,拿下2021年Q1网剧播放量*的同时讨论度也在持续升温。

斗罗大陆IP改编游戏顺势接上了这波热度,在3月-7月集中爆发,陆续上线了四款手游:《斗罗大陆:武魂觉醒》《斗罗大陆2绝世唐门》《斗罗大陆:斗神再临》《斗罗大陆:魂师对决》。这四款游戏在TapTap的评分从5.3-6.0,相差不大,且均在上线首日占领iOS免费榜榜首。

但这几款产品的市场状况并不是皆大欢喜。

3月16日,三七互娱发行的2D放置类卡牌养成游戏《斗罗大陆:武魂觉醒》打头阵,首月流水破3亿,而三天后新浪游戏旗下微游互动发行的3D开放世界MMORPG游戏《斗罗大陆2绝世唐门》首月流水仅为4663万,差距明显。4月,中手游发行的3D回合制RPG冒险手游《斗罗大陆:斗神再临》上线,首月流水也实现了破亿。

但表现最为突出的产品出现在下半年,三七互娱自研的另一款斗罗IP游戏《斗罗大陆:魂师对决》。该游戏7月22日上线,首日新进用户370万,不仅打破了三七自研游戏的记录,后续月流水还突破了7亿,自上线以来一直保持在中国App Store手游收入排行榜Top 20。

同时,《斗罗大陆》动画下半年的热度并没有降低。2021年6月19日其动画宣布播放量破300亿,而截至今日,累计播放量达360.2亿,半年增长了20%,受众群不仅基数大,还在稳定扩张。在一定程度上也为今年这几款斗罗大陆IP改编的游戏产品提供了用户储备力量。

数据来源:国漫数据

根据App Store的数据统计,截止到目前今年这4款「斗罗大陆」IP改编游戏里,下载量最高的是7月上线的《斗罗大陆:魂师对决》,下载量*的是今年4月上线的《斗罗大陆:斗神再临》。

从iOS免费榜排名来看,《斗罗大陆:魂师对决》也在今年一众斗罗游戏里做到了上线五个月内排名浮动最小,至今保持在前50。

总体来说,在2021年新上线的4款斗罗大陆IP改编游戏中,《斗罗大陆:魂师对决》表现最为突出且强劲,《斗罗大陆:武魂觉醒》紧随其后,再其次是《斗罗大陆:斗神再临》。成绩最不理想的是《斗罗大陆2绝世唐门》,也是这几款游戏里首月流水*没过亿的产品。

03、老游里的优等生

在「斗罗大陆」IP改编的这13款游戏里,动画播出之前上线的手游只剩下一款还在运营,就是2017年由奇侠互娱研发、大神圈和掌趣联合发行的《斗罗大陆3》(原《龙王传说—斗罗大陆3》)。目前该游戏状况堪忧,版本更新记录停留在今年6月,近三个月下载量估算不到2万。

除此之外,还有两款动画播出之后上线的手游,分别为2018年阅文游戏发行的《新斗罗大陆》和2019年三七互娱开发的《斗罗大陆h5版》。这两款游戏目前均在iOS免费榜700名开外,但根据App Store的数据统计,从近一个月的收入估算来看,与今年的4款新游戏相比较而言,并不算太差劲。令人惊讶的是,《新斗罗大陆》最近一个月的月收入估算甚至超过了今年上半年上线的三款新游。

综合来看,《新斗罗大陆》确实是斗罗大陆IP改编老游戏里的优等生。这款手游是《斗罗大陆》小说和动画首次双授权的产品,而且由阅文自主运营,2018年11月30日上线,首月流水便破亿。并且在长线运营下将游戏状态维持的不错,虽然榜单排名整体波动幅度较大,但今年5月18日还冲入了iOS免费榜17。

今年的3月-7月,由于斗罗大陆IP产生了集中热度,加上《新斗罗大陆》接连推出的一系列营销推广活动有所成效,其在iOS免费榜的排名情况还算可以。但是到了下半年,IP热度渐渐消退,加上新游戏的强烈冲击,《新斗罗大陆》虽然也推出了不少宣传活动,但收效甚微,排名不断下滑。

与之前逐渐销声匿迹的各斗罗大陆IP改编游戏相比,《新斗罗大陆》手游可以作为长线运营的一个范例,其运营手段能够与时俱进,紧紧围绕原IP开展相关宣传活动。

1、《新斗罗大陆》手游在做到了原有IP基础上关联正在播出的动画。以「官方动画合作手游」作为主打广告词,靠这一点吸引动画观众,游戏内也经常举行与动画相关的活动,重点关注这部分用户群。

2、对角色进行细分,靠音乐破圈。阅文游戏联合QQ音乐对《斗罗大陆》主角团「史莱克七怪」分别推出了单人角色曲,精准照顾到各玩家阵营,邀请明星艺人跨界联动,微博、b站、抖音多平台推广,扩大受众范围。

3、营销玩法多,打破次元进行线上线下联动。上半年与罗森展开「斗罗兄弟节」主题活动,广告铺到实体店;下半年邀请评书艺术家刘兰芳老师录制《新斗罗大陆》评书,线上推广音频和视频,线下进行舞台演出。

4、更新及时,不断加入原作的情节,每年推出新资料片,紧跟小说和动画的热度,保持IP手游的活力。

《新斗罗大陆》手游的运营方式可谓花样百出,官方态度积极,致力于扩大和维护用户群。多样化的吆喝手段可以小范围内提高游戏下载量,但影响游戏收入的因素还得看玩家关心的氪金点。

根据App Store的数据统计可以看出,《新斗罗大陆》今年的收入有四个峰值分别发生在4月4日、5月21日、7月9日和8月22日,究其原因是宁荣荣、唐三、小舞、戴沐白四张新角色卡的发售。

归根结底,影响《新斗罗大陆》手游收入最重要的关键点在于游戏角色本身,其抓住了一部分忠于IP的核心用户群,更愿意为角色买单。或许这也是《新斗罗大陆》手游能坚持到现在*的原因。

04、总结

「斗罗大陆」毫无疑问是一个时间跨度大、受众面广的大IP,游戏厂商也在对其探索,最终在2021年成就了一场多家混战的局面。

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