KTV步入历史

昏暗的KTV包厢里，三五好友靠在一起，手拿麦克风，依次唱响周杰伦、五月天的歌单，时而欢呼笑闹，时而深情款款，这就是曾经80、90后的闲暇娱乐之一。

从1988年广州*家卡拉OK开业至今，线下KTV在中国已经发展了三十余年。其经历了早期的高端奢侈、大众消费难，后来的风靡大街小巷、一厅难求，到如今大批门店关门停业。

有人说，KTV已经被这届年轻人抛弃；殊不知，他们抛弃的并非KTV，而是落后的消费体验。

就在线下KTV逐渐退场的时候，线上KTV悄然兴起。伴随着互联网技术进步、使用体验升级，线上K歌这种新型社交方式越来越受到年轻人欢迎。

9月8日，实时互动云服务商声网Agora发布了在线K歌房场景化解决方案，为开发者与企业提供了一站式接入版权曲库与K歌组件服务，让多人线上实时合唱不再是难题。

见证了中国人音乐娱乐方式变迁的KTV，从线下走到线上，不仅意味着新的声音社交场的开启，也酝酿着一片新的商业江湖。

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年轻人抛弃线下KTV

KTV，承载了一代人的青春印记。

*时期，北京KTV龙头钱柜日入就能达到80万元以上，黄金时段甚至一厅难求。但在2015年的冬天，这个行业“前辈”渐渐显得力不从心，随着旗下北京朝外店关闭，钱柜在北京仅剩最后一家门店还在苦苦支撑，昔日风光不再。

钱柜是整个线下KTV行业的缩影。碍于高昂的租金和日渐增加的版权费用，大部分线下KTV近几年经营成本高企，赚钱能力下降，日子过得“窘迫”。

而《商界》2014年发布的一个调研报告显示，从消费能力看，90后是线下KTV的高消费人群，占据KTV消费500元以上人群的4成；但这批消费者的消费频次又非常有限，仅占高频消费人群的12.6%，比重较60后（占比超60%）有明显差距。

这一数据还在继续下降，美团App消费数据，2021上半年同比2019上半年，量贩式KTV全国18至21岁年龄段的用户数同比下降了13.4%，消费额也同比下降15.4%。

各种迹象似乎都预示着，年轻一代正在抛弃线下KTV。

2016年12月，知乎上有人提问，“为什么新一代年轻人不唱KTV了？”迄今为止，这条问答已经收获147万浏览、2600多关注、500多条回答。

无论是行业人士还是普通小年轻，又或是随KTV老去的一批人，大多都在分析现象背后的原因，鲜少有人质疑这个问题。由此可见，线下KTV的没落是个不争事实。

但这并不意味着KTV就完全没有出路。一个明显的趋势是，大众尤其是年青一代对KTV的热情，正在从线下转向线上，且线上K歌用户渗透率还在持续上升。

艾瑞咨询2020年发布的《中国在线K歌社交娱乐行业发展洞察白皮书》（简称“《白皮书》”）显示，2018年，在线K歌行业月活设备数已经超过2亿，网民渗透率突破50%；2019年随着音乐行业纵深进一步加剧，科技的进步加速线上线下娱乐形式融合，在线K歌行业用户规模还在增长，网民渗透率也达到53.6%，在线K歌已经成为用户偏爱的娱乐形式。

图片来源：艾瑞咨询

相较线下KTV，在线K歌不受时间、地域限制，使用功能和体验场景更多样，曲库更丰富、消费更透明，自然更容易获得消费者青睐。

一时间，全民K歌、K歌伴侣、酷狗K歌、酷我K歌等软件层出不穷，甚至不少社交软件中也加入了K歌功能；近两年，巨头们也开始摩拳擦掌，相继加入这个赛道，短视频平台快手的“小森”、字节跳动的“抖唱”、网易云的“音街”等等大厂“子弟”纷纷涌入，让消费者随时随地线上K歌成为自由。

即便在技术和资本的双重加持下，线上K歌房百花齐放，在线K歌门槛大大降低，辅助功能层出不穷；但作为泛娱乐产品，这些在线K歌软件几乎大同小异，同质化问题比较严重，消费者在体验和功能上其实难以分出高低好坏。

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实时K歌还原线下体验

当在线K歌成为年轻人“以歌会友”的社交方式，抢唱、轮唱、唱歌PK等互动玩法也较相继催生。但在线上实际演唱过程中，线下总能引起情感共鸣的“合唱”，却成为了平台一个难以突破的技术环节。

如果将在线合唱技术的演进按阶段划分，可以分为轮唱、“伪”合唱、实时合唱三个阶段。

在线合唱技术进化史（图片来源：声网）

在1.0阶段主要为轮唱，从形式上就是用户A会根据一段伴奏来演唱；唱完之后，用户B也跟着下一段伴奏演唱，是一种交替式演唱、一人独唱，并非真正意义上的合唱。

进入2.0阶段就是“伪”合唱，即用户A根据伴奏唱完后，软件会把演唱数据传到用户B，B接收完A的数据伴奏后再跟唱，软件会在B的数据合成结束后再推到观众端。这个方案的主要问题是，A听不到合唱，也不是真正意义上的合唱；且一旦人非常多，各端口延时就会很严重。

围绕这个技术难题，声网通过对音频在采集端/播放端、网络传输层面以及编解码等环节进行了延时优化，最终实现低至64毫秒（ms）端到端延时的多人实时合唱体验。

64毫秒是什么概念呢？声网产品市场负责人朱超华介绍，一般从400毫秒压低至300毫秒比较容易，300毫秒突破到200毫秒相对好一点，但是到后面每突破一毫秒都非常困难；实时合唱最理想的情况是延时压低至50毫秒。这一技术难题仍有待突破。

不同端到端延时对主观听感影响（图片来源：声网）

区别于轮唱和“伪”合唱，声网的实时合唱技术是让双方在线上同时听到伴奏后一起合唱，彼此都能听到对方的歌声，并要求双方的歌声与伴奏需要同时保持在一个节拍上，实现伴奏、歌声、歌词完全同步，真正还原线下KTV体验。

除此之外，对于各个开发者企业而言，音乐版权也是一个非常棘手的问题。

今年6月1日，新《著作权法》正式实施 ，其第四十五条规定，将录音制品用于有线或无线公开传播，或者通过传送声音的技术设备向公众公开播送的，应当向录音制作者支付报酬。

值得注意的是，新《著作权法》相较老《著作权法》在侵权罚款部分作了修订，法定赔偿上限由50万元提高到了500万元。这也就意味着，音乐版权的规范将更加严格，如果在线KTV软件开发平台不能很好解决音乐版权问题，可能面临大额罚款。

为此，声网构建Agora内容中心通过与咪咕音乐等音乐版权方达成合作，整合了超20万K歌正版曲库，覆盖热门流行歌曲，不仅有各类华语乐坛巨星的经典曲目，也包含了当下热门的抖音神曲。

企业只需要通过集成声网SDK（软件开发工具包），调用相关API（应用程序接口）即可使用，不再需要单独找各个音乐版权方进行沟通，大幅缩减了沟通周期，同时保证曲库动态更新。

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争夺线上K歌

巨头扎堆抢占在线KTV赛道，无疑都与这个行业蕴藏的巨大商业潜力有着密不可分的关系。

《白皮书》显示，2014年以来在线K歌用户付费意愿维持明显增长；其中，2018年中国在线K歌用户付费率达到12.9%，较2014年涨了2倍多，平均单个付费用户价值超过140元，较2014年翻了一番多；预计2019年这两项数字还在持续增长。

图片来源：艾瑞咨询

消费者的意愿反映到企业端，就会形成最直接的收入转化。

从上市企业腾讯音乐的财报中也可以看到，2021年二季度，K歌、直播等业务所在的社交娱乐服务板块，收入占整个集团的超六成；尤其是在社交娱乐服务移动MAU同比下降13.3%的情况下，该服务月度平均单个付费用户价值同比增长了23%，达到153.3元，直接推动该业务板块营收同比增长7.4%，达50.6亿元。

2020Q2-2021Q2腾讯音乐集团收入构成（图片来源：声网）

不过，在声网社交泛娱乐行业产品专家高圣恺看来，在线K歌业务除了能在付费方面做到更好的付费转化率，提高用户付费金额，还能帮助平台提升留存，延长产品使用时间，提升用户参与度。

作为解决方案提供商，声网自然也想在这个市场探寻到商业机会。据了解，相较过去按场景功能的“一揽子”收费方式，声网在线K歌房场景化解决方案的付费方式是“按量计费”：在实时音频传输部分按照使用时长（分钟）收费，在音乐调用方面按实际调用次数收费。

至于声网可以在这个市场淘到多少金，目前看来仍未可知。

与声网合作的咪咕音乐，截至2020年12月拥有的正版歌曲数量是超4000万首，客户端用户数突破1亿；与之相对的，腾讯音乐在2018年就实现了MAU破8亿，2020年5月就有约40家国内外娱乐公司的*版权。

要知道，在音乐领域，*版权才是*优势，带来强劲的变现能力。虽然在监管重拳出击下，腾讯的优势将会逐渐变小，但咪咕与其的差距仍然非常大。

声网社交泛娱乐产品总监王奇告诉全天候科技，实际上其目标客户并不是全民K歌这类本身已有场景化服务和音乐版权的在线K歌软件，而是语聊，相亲、直播等缺少版权内容的社交平台。

而这类平台有相似之处，在线K歌是在社交功能上发挥了先天优势，社交平台则结合音频技术玩法，同样是在以更有趣、更便捷的方式让年轻人结交同好，正中这届年轻人下怀。