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快手缺什么?

我们不应该只关注快手有什么,应该思考一下,快手缺什么?用户及持续增长空间、商业变现、还是生态系统?

今年上半年,快手收入大涨42.8%至361.58亿元,但期内亏损达到647.87亿元,调整后的业务亏损仍高达96.89亿元。二季度,公司平均日活跃用户较一季度减少210万,月活减少了1360万。

昨日,互联网板块表现平稳,刚披露财报的快手大跌9.16%,报收70.4港元/股,最新市值不到3000亿港元。

今年2月初,快手-W港股上市,发行价115港元/股,几天后飙升至417.8港元,此后便一路跌宕,前几天跌至*64.5港元,半年时间市值跌去八成以上。今年以来科技股整体表现不佳,快手*是最痛的一家。

作为中国短视频赛道的开创者,整体坐拥10亿用户,何以至此?

此时,我们不应该只关注快手有什么,应该思考一下,快手缺什么?用户及持续增长空间、商业变现、还是生态系统?

用户流失

8月25日晚间,快手-W(01024.HK)披露2021年中报,公司营业收入361.58亿元,同比增长42.8%,期内亏损647.87亿元,与上年同期相当。这么算下来,公司上半年平均每天亏掉了3.5个小目标。

剔除以股份为基础的薪酬开支,以及可转换可赎回优先股公允价值变动等因素,公司经调整亏损净额仍然高达96.89亿元。

当然,习惯了烧钱模式的资本市场,对互联网公司亏损的容忍度一向较高。只是,它们更看重的用户增长指标,在快手身上也出现了松动。

2021年Q2,快手应用平均日活跃用户2.932亿,较2021年Q1的2.953亿,减少了210万;平均月活跃用户5.062亿,较上个季度环比减少了1360万。

现在的压力,已经不是担心用户增长,而到了防止用户流失的阶段了。

前有6亿日活的抖音压制,后有微信加持的视频号完成追赶,日活已达4.5亿。用户量此消彼长,短视频三强中最受伤的,当然是快手。

压力之下,唯有出海。其实,快手崛起之后,一直有出海动作,2016年就面向印尼市场推出Kwai Go,2018年在印度、巴西、俄罗斯等市场推出Kwai和UVideo,不过,这些APP曾多次遭遇下架危机。后来推出的Snack Video和视频剪辑应用My Master和VStatus,也都没能掀起太大水花。

快手2021年初港股上市后,调整方向,将出海作为业务的重点突破方向。今年上半年,公司不惜增加亏损,推广及广告开支暴增63.4%至217.12亿元,其中大部分投向海外市场,让短视频应用Zynn在海外市场掀起一阵小高潮。2021年6月,公司海外市场的月活跃用户已超过1.8亿。

但是,公司通过烧钱模式在美国市场打造的Zynn,因违规惨遭下架,8月20日正式被关闭。快手针对此事对外回应称:被关停的只有Zynn,出海战略不变。

商业化探索

从2011年创立的一个供用户制作与分享GIF动图的工具类移动应用程序,到2013年推出短视频鼻祖快手APP,宿华“起了个大早”。

微视2013年跟风而来产品却不给力,抖音要到2016年底才上线,快手早期几乎没有对手,因此吸纳了海量的、用户粘性较高的老铁,但直到2017年才开始商业化探索,“赶了个晚集”。

经过这几年的发展,快手形成了线上营销服务(广告)、直播及其他(包含电商等)的2+N商业化模块。

近年,直播式微,打赏抽成而来的收入呈下滑趋势,今年1-6月144.44亿元,较上年同期下降16.7%,在营业收入中的占比从68.5%降至39.9%。

总的来说,快手的商业化,短期看广告,长期看电商。

随着商业化的持续推进,公司广告业务确实突飞猛进,2021年该板块收入达到185.20亿元,同比增长了158.6%,正式成为公司业务的顶梁柱。

快手2018年进军直播电商,通过与辛巴、蛋蛋等主播的合作,直追薇娅、李佳琪背后的淘宝直播。今年上半年,公司电商交易总额2639.57亿元,同比增长140.8%。

公司电商业务的问题一如既往,货币化率(GMV转化为营业收入的比率)太低。按照行业平均5%的货币化率,快手今年1-6月的的GMV大约可以转化为132亿营业收入。但公司其他业务(包括电商)的收入仅为31.9亿元。

整体而言,快手的商业变现,离抖音还有很大的差距,根据媒体报道,后者去年的广告业务收入就超过1000亿元,电商业务的规模也不比前者差多少。

上半年抖音通过外卖业务入局本地生活,试图打开另一条变现渠道,快手7月份也上线了类似业务。它们同时看了美团和饿了么一眼,问道:你看我还有机会吗?

单打独斗

快手股价持续承压的其中一条主线是,抖音母公司字节跳动的上市步伐,越来越近了。

抖音对快手形成用户规模和商业价值的全面压制,另外,字节跳动系的今日头条、西瓜视频等产品,还在源源不断地为生态系统内的抖音等APP,输送用户增量和商业化的可能性。

海外市场,字节跳动旗下的抖音海外版Tiktok,在Facebook等公司发现短视频风口之前悄然崛起,也成为快手出海难以跨越的槛。

快手还有什么?快手只有快手。这种缺乏生态系统的单打独斗的状态,意味着公司在增长和变现上,缺少了很多辗转腾挪的空间。

早期快手还经常强调自己与腾讯的关系,现在大家都不怎么提了。

腾讯、阿里系的云锋基金、百度共同入局快手,就意味着,它们将其看做阻击字节跳动的前锋。

大公司之间的依附关联,就像大家族内的亲属关系。长辈们的扶持固然重要,最重要的还是个人的能力和奋斗。

腾讯对快手的直接支持有限,双方业务上最多的联系是关联交易——前者向后者买流量。

况且,随着互联网领域的互通互联进一步深入,本来就没有得到多少特殊对待的快手,相对优势就更小了。

斗鱼虎牙合并被叫停之后,腾讯转而支持自己旗下的腾讯电竞,尽管它已经是斗鱼和虎牙*的股东。腾讯已经是快手的*大股东,还是让微信孵化出了视频号,都是一个逻辑。

如果说3G/4G时代意味着全行业的互联网化,那么,在5G时代,则是互联网全行业的视频化。我们看好短视频行业的未来,但是,对于抖音、视频号和快手来说,未来的市场格局和商业化到底如何发展,还有几场硬仗要打。

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