在酷讯做程序员的时代，张一鸣曾称自己“做事不设边界”，用于形容做事不分分内分外，愿意更多介入技术之外的工作。作为技术从业者，他毫不掩饰自己加入产品团队讨论的兴趣。
在抖音崛起后，无边界已经变成字节跳动的扩张逻辑。继美团王兴之后，字节跳动杀入教育、医疗、游戏等诸多板块，成为“半个互联网圈”的新敌人。这被视为字节跳动在上市前打通估值逻辑的举措，你可以想象到一位跳高运动员在上场前反复活动关节，以求最终成绩变得更好。
如今，这家流量巨头已经将目光放在本地生活市场。据Tech星球报道，近日，抖音成立了外卖业务团队，并对新产品“心动外卖”展开测试。这意味着继本地商家团购之后，抖音正在背靠流量优势，加速入侵美团的本地生活基本盘。
在美团看来，来自抖音的威胁似乎不大。王兴更在意的，是在滴滴下架期间尽快复活美团打车，争夺网约车留下的市场空白。官方数据显示，美团打车招募司机的城市数已扩张至37个，从7月14日起，美团对新注册司机免佣7天，并予以拉新奖金、平台垫付等服务。
一位美团内部人士对「新熵」表示，补贴是外卖市场的王牌，抖音外卖对市场的冲击如何，关键要看补贴力度。如果没有较大金额的消费补贴，顾客很难形成消费粘性，即便抖音完成对餐品的种草，用户仍然会到美团下单。
在外卖市场，美团外卖的Slogan是“美团外卖，送啥都快”，饿了么是“好而不贵，有滋有味”，抖音外卖则是“吃你所爱”，这表现出抖音外卖鲜明的兴趣导向特点。观宇咨询公司首席战略顾问卢南对「新熵」表示，从“心动”的标签来看，抖音外卖的商业模式，大概率将从人性入手。
抖音外卖的竞争力似乎变成一个谜团。Tech星球报道显示，抖音外卖或将成为高德打车式的聚合平台，或依赖商家的自配送体系，以绕开美团与饿了么在本地市场成熟的配送体系。可以确定的是，在抖音眼中，外卖市场的战争还未打透。
抖音VS美团
不止一位相关从业者对「新熵」表示，外卖商家的流量不够用。
在洪七公外卖课堂创始人安神看来，由于外卖平台的流量分发机制阶段性差异，导致流量倾斜规则不清晰，这提升了外卖商家的流量焦虑。他告诉「新熵」，在激烈的外卖竞争环境下，商家的付费推广成本大约是5元每单。另一外卖运营从业者对「新熵」表示，外卖商家的自然流量都不够用，往往要花钱解决流量问题。
这意味着外卖行业的“马太效应”，营销预算更充裕的商家更有能力购买外卖平台的推荐位，而中小商家的获客愈发困难。消费者如果不从第三方渠道获知店名并直接搜索，可能永远也不会发现家附近的一家小店。
有外卖商家表示，在行业内卷压力下，商家不得不陷入到免配送费的竞争当中。有时叠加对客户开出的红包，相当于单笔订单收益为零，仅有做大订单量的价值。
而抖音的入场尽管自带流量，却无助于解决这一矛盾。安神对「新熵」表示，抖音商家以精致、中高客单价、有特色的餐饮商家为主，与美团、饿了么的商家重合度不大，重合更多集中在消费者层面。至于中小餐饮商家能否适应抖音外卖，则要看抖音的外卖算法和推荐机制。
相比外卖平台，抖音的优势在于丰富的本地探店类内容。去年抖音团购的上线，意味着平台尝试将餐饮内容与交易场景打通，同时为相关从业者寻找商业化出路。一位探店内容从业者对「新熵」表示，其收入来源主要是相关商家的付费探店内容合作。
而接入抖音外卖后，中小商家在内容种草的引流战争中将进一步落后于品牌商家。
从抖音本地餐饮团购板块的商家数据看，入驻商家多为客单价在50元以上的中端以上商家。原因是，抖音的本地餐饮基础主要源自探店类内容，在团购板块中，推荐商家均有大量与之相关的网红探店内容。
抖音本地板块显示，抖音正在进行全民探店赢流量的活动，即北京、上海、广州、深圳、郑州等城市中，用户发布带店铺位置定位的探店视频并附带相关话题，可赢得平台两千至一万不等的流量包。这或是抖音为推动本地生活板块扩张作出的内容激励。
而相关内容更偏向强调门店建设，依赖线下场景获客的餐饮商家，店面狭小，装修不占优势的苍蝇馆等餐饮商家，则在强调视觉冲击力的抖音算法竞争中败下阵来。至于一人一灶台的外卖小商家，以及依赖料理包的无门店商家，则几乎无法进入抖音的本地生活体系。
这也是抖音首先切入团购赛道，后尝试外卖产品的原因所在。对抖音而言，餐饮板块的基本盘商家以线下消费为主，对应竞品为口碑、美团团购等。即便抖音进入外卖赛道，销售的仍然是这些中端以上商家的外卖餐品。
但这并不意味着抖音的商家覆盖能力不会扩张。安神对「新熵」表示，支撑抖音进军外卖餐饮市场的，不仅是内容优势，更多是巨大流量池的用户基础优势。抖音坐拥19亿全球月活，如能设计好针对消费者的外卖推荐机制，保证消费者能找到自己想吃的东西，将对当前外卖市场造成冲击。其中，中高客单价商家的种草营销，仅在前期可能会占优势。
对抖音来说，入局外卖，或是一步以打代谈的棋。
相比抖音，美团的劣势，在于整体内容化进度较慢。从美团首页推荐流的图文内容看，更多针对电商、团购及其它产品，外卖在其中的占比仍较小。
这与美团的“food+platform”结构有关，在王兴的规划中，外卖处于引流地位，而酒旅等其它产品需借助外卖的用户流量。整个流程中，外卖都处于输血位置。
一旦抖音能将流量优势转化为有效的订单来源，则可能引发商家运营重心的转移，美团手握商家流量，通过流量倾斜机制获取外卖商家营销经费的有利地位将被逆转。这有利于抖音在上游做成高德式的聚合模式，通过分发流量从外卖市场中获益。
而这需要抖音从外卖的边缘市场杀入核心，即客单价在50元以下，依赖外卖订单的商家。对这部分市场的介入深度，将决定抖音外卖对现有赛道的冲击力。
抖音可以心动的地方不多了
虽然和美团竞争风险很大，但是对于当下的抖音来说，进攻本地生活可能是为数不多的选择之一。
进攻就是*的防守，如今心动外卖的推出对于抖音的商业化来说同样如此。
一个明显的现象就是：抖音可以心动，发起进攻的地方不多了。
首先看抖音目前的几块业务，主要可以分为现金流业务和潜在现金流部分。
现金流业务主要以广告业务为主，此项业务甚至是字节跳动的原动力。根据媒体报道，2020年抖音广告营收贡献了字节跳动整体广告营收的60%。作为对比，今日头条贡献份额在20%左右，约为360亿元，因此可以估算2020年抖音的广告营收大概在1100亿。
不过广告业务的环境正在急剧变化，其中的一个源头就是苹果2020年6月在全球开发者大会上宣布在iOS 14系统更新之后，所有的App都要通过弹窗获得用户同意，才可获取用户iOS设备中的IDFA（设备标识符的一种）。
所谓IDFA，可以理解为用户在网络世界中“身份ID”。过去互联网企业宣传的用户画像、标签往往需要附着于此。互联网企业根据这个ID来实现识别特定用户的兴趣偏好，提高广告投放和归因分析的精准度。
比如用户在抖音中看到商品广告，点击链接跳转至淘宝进行购买，“设备*标识”可将用户广告点击行为和购买行为关联起来，该技术同样被用于广告效果的结算。
此举对于依靠广告营收为主的互联网企业来说，无异于一枚核弹。
比如在国外，广告营收占比98%的Facebook率先在2020年购买《纽约时报》《华尔街日报》和《今日时报》多个版面，通过“大字报”的方式向苹果的IDFA新政表示抗议。Facebook表示，IDFA新政可能使其Audience Network广告业务收益减少50%以上。
在国内影响方面，根据《财经》媒体报道认为主要以字节跳动这类新巨头受到的影响*。
不同于阿里巴巴、腾讯等传统老巨头拥有较长时间的海量数据沉淀和数据生态体系，可以通过算法优化和广告效果归因，足以弥补IDFA受限使用带来的“精准度”缺失。
对还未形成类似阿里、腾讯这样数据闭环的字节跳动来说，其广告的精准度将面临缺失。根据《英国时报》报道，字节跳动在App开发者指南提到，如果用户IDFA不可用，广告商可以使用CAID作为替代品。
但苹果在发给中国开发者的邮件中写道：“我们发现，你们的应用会收集用户和设备信息，为用户的设备创建独特的标识符。”随后，苹果要求开发者必须在14天内加以改进以遵守规定，否则他们的应用可能会被从应用商店下架。
可见目前，字节跳动也没有更好的办法来绕过新的隐私协议。
如果说苹果仅仅是iOS系统，只是一家硬件企业层面的问题。那么国家层面的强调个人数据隐私，可能对于新巨头们影响更大。
在个人数据隐私层面，目前国内也达到了一个高潮。工信部先后出台相关政策加强互联网企业开屏广告的监管，并将进一步规范个人数据授权的相关管理办法。
个人数据隐私监管的规范化，对于营收组成与Facebook相似，主要依靠信息流来搭载移动广告，并将其作为主要盈利来源的抖音来说并不是好事。
根据中国广告协会主办的刊物《现代广告》公布的数据显示，苹果新政的推行，预计中国将有近2000亿元的互联网广告业务受到影响，而字节跳动的信息流广告收入是中国互联网企业的*名。
数据隐私迎来强监管，一定程度上意味着个人数据隐私红利时代结束，以信息流广告为主要营收构成的抖音们可能面临受损。
个人隐私数据之外，广告业务整体也面临抖音用户增速见顶，互联网黄金时代逝去等各方面因素影响。寻找下一个足以媲美广告业务的现金流，无疑是抖音心动的主要原因，此类现金流备胎称为潜在现金流业务。
想要成为抖音的潜在现金流业务，追上广告模式的营收。这类潜在业务要满足两个条件：一是市场空间够大，可以吃下抖音这么多流量；二是货币转化率高，商业收入变现快。
目前来看，市场空间够大的是本地生活，货币化率较高的是电商。
关于抖音电商业务的关键节点主要有两个：一是2020年6月份，字节电商业务调整为一级部门电商事业部。二是2020年双11前夕，将原本属于商业化部门的电商引流业务和电商广告业务进一步和6月份成立的一级电商部门整合。
调整的主要目的是将整合原本分散的电商业务，形成类似天猫的独立平台。整合后，电商业务排在了字节跳动三大新业务的*优先级。
不过字节跳动电商业务的整合，抵不过外部环境的变化。
7月14日，根据道琼斯援引未具名知情人士报道称，阿里巴巴将在其电商网站上添加银联开发的移动支付服务。阿里巴巴方面最初采取的步骤可能包括在其电商平台、淘宝和天猫上引进腾讯的微信支付功能。
毫无疑问，阿里、腾讯两大巨头的握手，对于互联网商业环境必然会引起变化。
目前来看，此消息的影响反应在股价上是阿里的上涨、京东、拼多多的下跌。但相比以上两个电商巨头业务逻辑的稳定成熟，在电商业务心动已久的抖音或许将成为两大巨头握手言和*感受到压力的新巨头之一。
除了压力，作为短视频内容平台，强娱乐属性之下，最近抖音的直播电商业务也在被媒体多次曝光变味的感觉。比如最近媒体热议的安安教练事件，通过软色情吸引流量然后卖课赚钱。同样的抖音电商流量密码，还有2021年初的女主播卖男装现象。
2019年网易未来大会上，淘宝直播负责人赵圆圆表示：内容电商是电商的未来，这个内容可以是促销内容、专业内容，也可以是娱乐内容。但是当内容流量加上了电商变现，吸睛的娱乐内容往往最容易成为流量密码，而这一切抖音显然没有找到比一封了之更好的解决办法。
2018年就开始酝酿的本地生活，一方面市场空间够大，可以吃下抖音的日活6亿流量；另一方面两大竞争对手目前没有停战之意，心动外卖或许是抖音*的选择。
只是心动外卖在*的短视频娱乐平台，还会出现什么流量密码？抖音的外卖算法能否让人们不再纠结吃什么，这一切都需要时间来回答。
