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首发|千里马获数亿元融资,高成资本独家领投

千里马成立于2012年,致力于提升各行业企业的拓客效率和销售人效、降低获客成本,帮助客户掌握全面且精准的销售线索、监测市场动态和竞争格局,是自动化营销领域的最前端入口。
2021-06-08 08:43 投资界 bella

投资界(ID:pedaily2012)6月8日消息,今日,国内领先的招投标和商机营销SaaS提供商北京千里马网信科技有限公司(以下简称“千里马”)宣布完成数亿元融资,本轮融资由高成资本独家领投,高成也成为公司首个机构投资人。厚谷投资担任本轮融资的独家财务顾问。

千里马成立于2012年,致力于提升各行业企业的拓客效率和销售人效、降低获客成本,帮助客户掌握全面且精准的销售线索、监测市场动态和竞争格局,是自动化营销领域的最前端入口。千里马在招投标商机领域深耕近10年,在结构化算法、数据准确率和数据应用产品化等方面构建了强大壁垒,已成为国内排名第一的招投标数据和自动化营销供应商,在收入体量、增长率、客户数量、以及行业口碑等多方面处于领先。

商机数据平台帮助企业的销售和营销团队挖掘潜在客户信息,获得销售线索,并促进交易转化。在美国,ZoomInfo是领先的商机数据平台和自动化销售工具提供商,服务超过1.5万家公司,其收入接近5亿美元,总市值超过190亿美元。作为世界第二大经济体的中国有相似的土壤,但也有其特殊性。对于中国本土商业环境而言,招投标数据是商机数据最重要的领域之一。我国每年招投标中标金额超过30万亿元,招标项目估计约500万个,涉及几乎所有行业,深入了中国经济的方方面面。作为政府、事业单位、国有企业、大型民营集团的主要采购方式,招投标是我国国民经济中最重要的组成部分,也是企业服务领域中最具中国国情特色的部分。千里马通过大数据及AI技术,以招投标数据为核心切入点,为To B企业提供精准的商业线索,提高销售效率,其产品和服务已获得了市场的高度认可。

据悉,千里马以标准年费订阅制收入为主要业务模型,近年来实现高速增长,收入规模已接近美股SaaS公司上市标准;同时,千里马的客户续费率也实现了持续且显著的提升。值得关注的是,千里马不断挖掘出了高粘性的“狂热客户”,核心客户的续费率和生命周期价值保持高位,并促进了产品的口碑传播,且在知名大型企业客户也实现突破,是SAAS行业中较为难得的“产品驱动型企业”。稳健的业绩提升得益于领先的技术和数据产品,通过持续的数据收集和结构化处理,千里马建立了大体量、长周期和多维度的商机数据库。千里马数据平台每日新增超过20万条招投标商机数据,累积的历史招投标商机数据超过1亿条,同时积累超过4,000万家企业的公开数据信息,实现了商机数据的“全、多、准、优”。

千里马主要服务中小企业和销售人员,形成强大的网络效应,并在多行业积累了广泛的用户群和优质口碑。截至2020年底,千里马旗下面向中小企业的核心产品的月活跃客户突破10万;面向销售人员的产品——乙方宝的用户突破1,000万。随着数据规模和维度的积累、算法和技术实力的提升、产品功能的丰富和完善,千里马也获得了涉及云计算、医疗、建筑、工程和金融领域的数十个行业龙头企业的信赖,为他们提供量身定制的大数据智能营销整体解决方案。

对于本轮融资,千里马创始人兼CEO王剑波表示,千里马自创立以来,始终秉承助力客户成功、为客户创造价值之初心,基于深刻的行业洞见,结合客户切身需求,打造优质产品和服务。我们惊羡于高成对企服赛道的深刻理解与洞见,亦乐见高成的陪跑和赋能。千里马将持续深耕企业精准营销赛道,加大底层产品研发与行业应用拓展,不断提升服务能力,全力构建全方位数字化智能营销新生态。

高成资本创始合伙人洪婧表示,高成一直关注营销自动化领域,团队也曾是ZoomInfo的首个机构投资人。结合中国本土商业环境,经过对海内外优秀公司进行了深入研究,挖掘出千里马这样的独家项目,是高成在该领域的重要布局。千里马优秀且踏实的团队深耕招投标领域近10年,在产品和技术层面都构建起令人印象深刻的壁垒。面对分散的中小企业客户,千里马通过多层次产品矩阵,从广大客户群中成功筛选出了具有高粘性和高付费意愿的核心客户,并持续伴随客户成长。完成投资后,高成将持续为公司创造价值,加速成长和运营效率,强化行业领导地位,支持千里马成为伟大的本土SaaS公司,赋能大中小型企业的自动化营销。

本轮融资后,千里马将进一步扩充产研能力,组建更为体系化的客户成功团队,并在营销一体化领域持续探索。

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