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黄光裕张近东新对垒:国美重返战场,苏宁断臂求生

如今,深圳国资入局,华南市场或许将成为苏宁实现战略转型的关键支点。国美归来,苏宁断臂,除了零售业务之外,双方在地产、金融等领域也有对垒,十年宿敌的下一场战争或许不远了。

2月29日,随着一纸公告,苏宁易购股权变更尘埃落定。深圳国资148亿接盘苏宁23%股份,成为苏宁易购的*持股方。

虽然在公告中,苏宁易购强调,张近东仍为*表决权股东,苏宁并未“易主”。但深圳国资的入局,能否解决苏宁面临的资金危机,仍是一个问号。

而早些天,国美创始人黄光裕正式获释。2月18日晚间,国美控股集团官方微信号刊出一篇黄光裕在高管会上的讲话。他特别指出:力争用未来18个月的时间,使企业恢复原有的市场地位。

曾经零售江湖的两个宿敌,一位解除牢狱之灾摩拳擦掌,期待重返战场,一位则苦于债务,断臂求生,差点失去控制权。

十年前,黄光裕匆匆败阵,悻悻离场,十年后,苏宁经历自大轻敌跌落顶峰,危机四伏。命运的齿轮将两家宿敌又带回同一战场。

01、线下零售的“美苏争霸”

1987年,国美在北京立了*家以经营各类家用电器为主仅不足一百平米的小店。三年后张近东在南京市宁海路开出了苏宁*家空调专营店。

因相近的业务模式,国美和苏宁一直是家电零售领域彼此竞争的对手。从90年代起,苏宁与国美相互缠斗了10余年。

2004年,国美、苏宁先后上市,双双登陆资本市场。线下零售的“美苏争霸”之战拉开了序幕。

两大家电零售巨头开始加速扩张,一方面,国美、苏宁开始“开店竞赛”。

草根出身的黄光裕打法一向凶狠,2005年,国美杀入苏宁总部所在地南京,将旗舰店开在了张近东在新街口的办公室对面,并派出了10个方阵的人马喊口号,封路办庆典活动。颇有“挑衅”意味。

这一年,国美的营业收入为179.59亿元,比苏宁多了20亿。在门店数量上,当年国美拥有259家门店也*于苏宁的224家门店。

2006年开始,双方将竞赛的战火“烧”到了并购上。2006年7月,国美以52.68亿港元收购老三中国永乐;2007年底,国美收购老四大中电器;2008年2月,国美入主老五三联商社

在一系列并购中,争夺最激烈且*戏剧性的是大中电器之争。2007年初,苏宁就启动了收购谈判并和大中拟定了协议,苏宁甚至派人进驻大中电器,并邀请厂家和媒体参加收购典礼。

但在收购最后一刻,国美提高价码以38亿元的代价拿下大中电器。在完成收购后,国美的店面和市场份额大幅超越苏宁。黄光裕本人也三次登顶国内首富,成就了国美历史地位的*。

查建英在《德商张大中》中对黄光裕描述说:“在中国商业媒体中,黄光裕拥有着摇滚歌星一般喧嚣的名声,有时也会用中国武术行话来描述这位年轻的大亨,似乎在观看一位不动声色的黑带大师的行动。”

彼时的黄光裕风光无两,通过合纵连横的策略,不断出击。

在当时的中国家电连锁销售市场上,无论是销售额还是市场份额等多个维度,苏宁都只能是行业第二的身份。

一时春风得意的黄光裕甚至想收购老二苏宁,直接坐实老大的地位。

2006年,张近东在南京市东北郊钟山高尔夫球场接待了国美创始人黄光裕。正如日中天的黄光裕向张近东提出收购苏宁的意向。张近东答道:“你不要买苏宁,我做不过你就送给你。买,你是买不起的。”

面对国美的步步紧逼,张近东显得有点“不动声色”。在国美“买买买”的拓展门店时,张近东回应,苏宁投资8000万打造了一套ERP销售管理系统,还花了3亿元请来IBM,帮苏宁全面实现人力、绩效、财务、物流、供应链、客户服务的全链条信息化数字化。

后来张近东在谈到这段往事的时候表示:“有人今天把房子盖到了5层楼,就说他房子最高;苏宁的房子还没有出现。但我的计划是盖100层,现在还在打地基。苏宁做的更多工作在后面,是别人看不到的。”

数字化确实给苏宁带来了新的气象。2007年,苏宁的门店数量比国美少了近500家,但单店产出远超国美。

2008年,黄光裕因非法经营罪、内幕交易罪和单位行贿罪被判处有期徒刑14年,共获2次减刑,其应执行刑期至2021年2月16日。

黄光裕的入狱让一度轰轰烈烈的线下零售 “美苏争霸”之争戛然而止。黄光裕的命运拐点,也成为了国美和苏宁两家企业发展的分野。

此后,一向高调的国美转入蛰伏并陷入内斗,错失转型线上的良机,而苏宁则成功抢占先机,营收规模逐渐超越国美,并在内部创业中孵化出“苏宁易购”项目。

根据苏宁电器2008年年报显示,苏宁电器全年的营业总收入逼近500亿元人民币,较上年同期增长24.27%,净利润为21.7亿元,较上年同期增长了48.09%。

而国美2008年全年的总收入则为458.9亿元,比苏宁少了整整41亿元。在净利润上,国美为10.48亿元,只有苏宁一半。

02、国美重返战场

在黄光裕2008年入狱时,国美仍然是线下零售的*,拥有859家门店,当年实现收入459亿元。虽然被老对手苏宁赶超,但京东当年的销售额仅有13亿元人民币。相当于,国美当年的净利润都高于当年京东的收入。

但如今,京东1459亿美元(约合9629亿元)市值、苏宁易购716亿元市值,国美零售市值仅为502亿港元(约合418亿元)。

昔日*几乎错失了一个电商时代。

黄光裕虽在狱中,但其通过妻子杜鹃、母亲曾婵贞和胞妹黄秀虹、黄燕虹组成的黄氏家族,仍实质管理着公司,参与国美的重要决策与战略制定。

曾有匿名人士表示,当时的黄光裕“心非常静”,他在高墙之内,除了参加劳务,做的最多的就是思考国美的运作战略。

在这十几年中,国美先后涉足过电商、互联网金融、通讯设备、智能家居等领域,并积极参战电商双十一大战。

但缺失了黄光裕这一灵魂人物的国美始终没有做出大的发展,甚至走了不少弯路。错失电商红利,国美与苏宁的差距越来越大,阿里巴巴、京东、拼多多等电商平台的崛起,也让零售的战场全面升级。

但不可否认的是,国美仍未出局。资深家电专家李松伟曾表示,国美这十多年来保住了基本盘。

进入2020年之后,关于黄光裕出狱的消息开始频繁露出,国美也在和各个领域结盟做流量运营。

2020年3月,国美官方旗舰店正式入驻京东;同年4月,国美牵手拼多多,拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债,期限3年,票面年利率为5%;同年5月,国美与京东达成战略合作,京东以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。

接连联手拼多多和京东,国美期望能搭上电商赛道的快车。

除了外部流量合作,国美内部也开始做出战略转型。2020年8月,国美宣布成立国美线上平台公司,承接国美从实体零售到线上化的转型升级,进而加快推动国美的互联网化进程。

今年年初,国美App更名为“真快乐”App,作为一个娱乐化、社交化的零售平台,它的上线,承载着国美“家·生活战略第二阶段”的延展、升级和落地。

黄光裕出狱的第二天,便发表了公开讲话:国美要聚焦实业,做精主业。推动线上“真快乐”、线下“国美家”、国美电器、真选开放供应链等共享平台全方位升级。并强调要用未来18个月的时间,使国美恢复原有的市场地位。

2月26日,黄光裕亲自出马为“真快乐”站台打CALL。可见,重返战场的黄光裕将重心放在了娱乐化零售赛道上。

黄光裕能打好这场“翻身仗”吗?

03、苏宁断臂求生

与国美匆匆败阵不同,在黄光裕入狱之后,张近东趁机扩张,将国美远远甩在了身后。

2011年,苏宁的营收、利润、门店数等各项指标达到了历史顶峰,当年营收938.9亿,净利润48.2亿,门店数1684家,成为中国*钱的零售企业之一。而彼时的阿里营收才119亿,净利润仅16.1亿,京东则营收211亿,净亏损12.8亿。

成为一时霸主的张近东,并没有看到对手已经从国美变成了京东。彼时,张近东还认为:“京东只是个小孩子,而我们是大人,不在一个重量级上。”

但就是张近东口中的“小孩子”向“大人”发起了进攻。2012年8月14日,刘强东主动掀起价格战,宣布京东未来三年家电商品零利润,保证比国美苏宁便宜10%以上。

价格战之后,京东崛起,苏宁却被大量营销费用的投入陷入盈利数据的首次告急。

但这也让张近东看到了互联网的力量。张近东随即决定开展电商业务,但电商业务还未稳定成为新的“增长飞轮”,2016年,苏宁又全力进军新零售,引入阿里为战略投资者,零售业业务全面接入支付宝,并入驻淘系平台。另外一方面,苏宁开始搭建围绕苏宁小店、家乐福、万达百货等的全场景零售网络。

并且苏宁开启了多元化之路,涉及电商、物流、金融、科技、地产、文创、体育和投资等产业板块。

但这些多元化的板块之间难以形成联动效应,成为了苏宁债务危机的源头。

从2020年底以来,关于苏宁“缺钱”的说法甚嚣尘上。

去年12月,国家企业信用信息公示系统信息披露,张近东、张康阳父子将苏宁控股集团及南京润贤企业管理中心(有限合伙)质押给了淘宝,合计出质股权数额10亿元;之后,张近东又将其持有的6.5万股苏宁置业股权质押给了淘宝。

事实上,从2014年开始,作为苏宁核心板块之一的苏宁易购已连续七年亏损,2014年至2020年的扣非净利润分别为:-12.52亿元、-14.6亿元、-11.08亿元、-0.88亿元、-3.59亿元、-57.1亿元。苏宁刚刚公布的2020年度主要财务数据显示,2020年营收为2584亿元,不及2019年的2692亿元,归属于上市公司股东的净利润从去年同期98亿元变为亏损39亿元。

而另一核心板块苏宁置业不可避免地利用财务杠杆扩张规模,导致母公司苏宁电器面临现金流压力。

Wind数据显示,2021年以来的不足2月里,张近东和苏宁电器集团共进行了10笔股权质押,合计6.75亿股,市值将近50亿元。

为了维持其账面上的体面。苏宁接连出售门店、子公司以及苏宁金服和LAOX部分股权。

与当年万达“瘦身”,王健林对着百货、酒店、房地产该砍的砍,该关的关,有些相似。用张近东的话说,苏宁“正在卸下包袱、轻装上阵,但同时也没有了回旋的余地”。

今年年初,张近东提出,下一个十年,苏宁要聚焦零售主业,做好服务,在继续深化企业零售服务商定位的同时,回归聚焦零售本质。

如今,深圳国资入局,华南市场或许将成为苏宁实现战略转型的关键支点。

国美归来,苏宁断臂,除了零售业务之外,双方在地产、金融等领域也有对垒,十年宿敌的下一场战争或许不远了。

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