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《合成大西瓜》背后的瓜

《合成大西瓜》走红后,流量和热度随之而来,除了原制作商随后出品的《合成小芝麻》,更有脑洞大开的追星网友们合成自家艺人的案例,如王俊凯的超话中出现的《合成王俊凯》等。

近期,一款小游戏《合成大西瓜》大火,从小制作低成本的H5游戏,到完成病毒裂变式营销出圈,《合成大西瓜》为休闲游戏的再开发撕开了一个窗口,也揭开这一领域背后的“蛋糕”。

《合成大西瓜》后,《合成小芝麻》、《合成王俊凯》等同类型游戏纷至沓来,甚至还带动了豆瓣里《黄金矿工》等古早游戏的一阵“文艺复兴”。由此可见,小游戏背后,休闲游戏市场仍有巨大的想象空间。

01、一夜爆红,《合成大西瓜》令人上头

2021年年初,娱乐圈里各种千奇百怪的新闻频频爆出,当吃瓜群众们自嘲宛如瓜田里的猹上蹿下跳时,一款名为《合成大西瓜》的H5小游戏悄然上线,并在几天之内席卷各大平台和社交圈,巨大的流量将其直接送上微博热搜榜前三。

作为一款休闲小游戏,《合成大西瓜》的界面极其简单,仅由三个部分组成:屏幕上方最左边的分数栏,中间的游戏水果,和右边的广告红包链接。值得注意的是,游戏结束后也会有相应的广告弹出,这也是游戏营收模式之一。

游戏开始时,屏幕上方会出现诸如萄葡、橙子、柠檬、猕猴桃等水果,玩家只需要控制好水果下落的位置,将其一一掷下使其相碰便有机会合成一个体积更大的水果,最终达到大西瓜的形态。而当瓜累积到一定高度触碰红线时,游戏结束,堆积下来的水果计入总分。

“有人熬夜打投做数据,有人4点不睡合成大西瓜,他们都有光明的未来。”从热度和讨论度上看,这款大瓜小瓜对对碰的游戏深得网友喜爱。#合成大西瓜#、#合成大西瓜魔改版#、#合成大西瓜物理外挂#、#为什么合成大西瓜这么火#等关键词频上热搜。

截止1月29日晚,仅#合成大西瓜#一条的微博话题阅读量便高达14.4亿,讨论量达37.3万次,热度不亚于顶流明星。根据百度指数,“合成大西瓜”的关键词指数从1月21日的0飞跃至1月26日18万余,几乎呈指数式攀升,近三天的搜索指数也都逼近20万。

然而游戏制作上,《合成大西瓜》整款游戏或许还没有3A游戏的一帧画面经费高;论游戏玩法,相较于其它大体量游戏,《合成大西瓜》的模式也极其单一。这款小游戏究竟有何魔力,能在短时间内迅速吸引玩家上头?

*,蹭热点。上周娱乐圈接二连三的“瓜”,引得一众艺人纷纷发文辟谣,网友将1月22日戏称为“内娱辟谣日”。吃瓜热潮下,许多人点开热搜前误将“合成大西瓜”当作是“娱乐圈大瓜的合集”,因而打开了游戏传播的窗口。

第二,易上头。《合成大西瓜》玩法简单,但成功不易,既要靠技巧还得看运气。水果落地滚动的位置、互相碰撞的走向让玩家难以估量,任意一次失误的走位都会给后续合成“添堵”。环环相扣的挤压和差一点就能成功的心态,将玩家推向一次又一次合成之路。

第三,社交性。设置分数栏battle,利用用户攀比心理实现社交圈内传播。《合成大西瓜》每一次游戏,系统都会给出具体得分和玩家段位排名。如此一来,既能通过排名方式激发玩家好胜心继续游戏,又能激励玩家通关后在社交媒体进行分享,引发好友共振招揽流量。

第四,可解压。《合成大西瓜》的减压属性与用户亟待释放的心理相契合。年关将至,用户在身心上的放松需求极高,《合成大西瓜》这款消除类的游戏生逢其时。

02、以“小”博“大”,幕后操盘手的营销基因

《合成大西瓜》借着娱乐圈大瓜频出的东风迅速走红,两天时间内迅速积累了超过1500万的玩家,成为2021开年*爆款游戏。这样一款原本无人知晓的小制作游戏,创造了诸多大制作游戏都未必能获得的流量池。除了“瓜”风助攻外,《合成大西瓜》的走红仰仗其隶属公司的营销套路和商业模式。

《合成大西瓜》来自一个名为微伞游戏的网站,后者隶属于北京米兜科技有限公司。该网站官网显示,其旗下有上百款游戏,除《合成大西瓜》外还有《糖果罐头》、《刮腿毛》、《纸牌传奇》等。而《合成大西瓜》之所以能区别于其它小游戏爆红,关键在于其发布时机把握精准。

东风:开年两大瓜。《合成大西瓜》上线前后娱乐圈大瓜此起彼伏,每日吃瓜已经成为网友们的日常操作,与此同时,米兜科技开始有意识地转换营销“噱头”。恰当的舆论环境,为游戏营造了话题营销场景,借助名人热度,《合成大西瓜》阴差阳错地步入了一条超前的赛道。

引流:对准微博和豆瓣流量阵地。豆瓣和微博可谓是吃瓜群众的前线,游戏制作方对位营销,通过微博大V们和KOL(关键意见*)的推荐,话题关键词恰如其分地戳中网友关注点从而引爆。1月21日,“我们都爱合成大西瓜”豆瓣小组成立,时间点恰好与郑爽被爆代孕时间点相重合。此后,多个微博大V发布相似的推广文案,将《合成大西瓜》顶上热门。

自来水:破圈层传播。《合成大西瓜》热度前期的攀升,某种程度上要归功于华晨宇的粉丝。自其新闻爆出后,粉丝群体主动将吃瓜群众们引至《合成大西瓜》游戏,借此分散网友关注度。很快,这款魔性十足的小游戏在社交媒体持续发酵,自来水的流入使其被二次创作后再次扩散。

微信上,《合成大西瓜》的相关表情包流传甚广;B站里,不少UP主脑洞大开借其创作鬼畜视频;抖音则推波助澜,截止1月29号,#合成大西瓜#话题的视频作品总播放量已超过840万;知乎上,网友们开始分享玩法攻略,甚至还有“合成大西瓜PC端破解教程”。

《合成大西瓜》走红后,流量和热度随之而来,除了原制作商随后出品的《合成小芝麻》,更有脑洞大开的追星网友们合成自家艺人的案例,如王俊凯的超话中出现的《合成王俊凯》等。

借助各平台大V引流,结合时事的潮流、热点进行话题营销,加以娱乐形态进行包装,吸引自来水用户二次创作和口碑扩散。一套营销流程下来,历经病毒式裂变的传播路径,小制作游戏便能得到*范围的曝光。

03、流量变现,轻体量游戏的商业密码

《合成大西瓜》蔓延网络社区后可以窥见,流量玩法愈加盛行,越来越多的公司并非是基于自主创作,而是瞄准了快速传播、流量变现的生意。

对北京米兜科技有限公司来说,《合成大西瓜》等游戏只是载体,关键在于其走红后能为米兜科技带来即时的、可观的盈利空间。

米兜科技旗下的微伞并不一个单纯的游戏出品商,而是一个基于移动社交游戏的商业推广平台。其宣传语更是直白地打出来口号:“想通过手机小游戏在微信中传播品牌和互动营销吗?来微伞只需3分钟就可以创建一个市场推广活动。”

微伞官网里直接将推广案例嵌入,以证明自己主打的营销能力。例如一款周期14天的汽车游戏,基于品牌宣传和引导销售的活动目的,成本投入仅需0.25万元,便能实现“15万人参加活动,完成22.7万次游戏,人均转发1.32次,曝光阅读量1200万次,关注微信 2.5万人,报名试驾人数322人”的传播效果。

另外,微伞官网上还有“游戏定制”的业务,其表示仅需要2到20个工作日,就可以按照甲方要求定制出一款小游戏,还能免费提供托管、数据分析等业务。

企查查显示,微伞游戏的关联公司——北京米兜科技有限公司,成立于2005年8月,法定代表人为李永飞,公司经营范围包括技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务等。

值得注意的是,北京米兜科技有限公司旗下有285项软件著作权备案,每一项著作权对应一个小游戏,覆盖合成、拼图、找不同等多个类型。仅在2021年1月,其便新增了23款游戏备案。

但从北京米兜科技有限公司此前公开的财务数据来看,2015年、2016年其净利润额度处于-50万到0万之间,2013年到2016年的营业收入也并不稳定。这一次《合成大西瓜》成为爆款,或许可以助力北京米兜科技有限公司翻壳,证明小制作游戏的流量变现有机会实现正向盈利。

北京米兜科有限公司财务简析

04、爆红之后,休闲游戏的蓝海与暗礁

毫无疑问,合成大西瓜带来了一场“低成本,高流量”的集体狂欢,狂欢背后,休闲游戏可以施展的空间也开始显现。

根据cnnic最新的统计报告,中国的移动网民已经到9亿,其中游戏用户有6亿,重度网游用户只有1亿,也就是说绝大部分游戏玩家偏向轻度休闲。而据前瞻产业研究院的预测,未来三年国内休闲娱乐领域将持续超出行业平均增长速度,成为又一游戏蓝海。

回顾休闲游戏的发展路径不难发现,此前,许多爆款的休闲游戏也具备小而精的特点,如《水果忍者》、《神庙逃亡》等。而近两年,能够引发国内全民参与热情的休闲游戏,一个是腾讯游戏出品的《跳一跳》,另一个则是来自日本的《旅行青蛙》。

2018年1月初,“旅行青蛙”走红。根据知微事见数据,彼时旅行青蛙的爆火指数高达84.5,超过97%的互联网事件,然而一阵风光过后便无人问津。《跳一跳》、《神庙逃亡》等命运也皆如此。

如今快餐文化成为趋势,热度转瞬即逝。《合成大西瓜》挺过一周已是不易,而如今后续发力已渐显疲态。

从《合成大西瓜》等爆款游戏的发展也窥见休闲游戏衍生的诸多问题:依靠轻量化的休闲游戏,玩家即来即散,游戏生命周期短暂;游戏的更迭速度飞快,致使其难以及时获得正版版号,无法规避被抄袭或侵权的风险,难以实现长期运营。

另外,制作门槛低,同质化严重也是一大问题。《合成大西瓜》爆红之后,各种同类型游戏也随之而来分一杯羹,结果内卷严重。而当越来越多的游戏产品沦为了临时的流量来源,致力于休闲游戏的长线制造商便越来越少。

数据显示,《合成大西瓜》玩家已超逼近五千万人,相比之下,微伞游戏的其余游戏用户数均在百万及以下的量级。北京米兜科技有限公司显然无法仅靠《合成大西瓜》存活,在游戏热度更迭迅猛的时代,如何留住用户,将一时的“网红游戏”做成品牌才是优质的游戏出品商最应该思考的问题。

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