进口牛奶品牌兰雀完成数千万美元B轮融资

投资界（ID：pedaily2012）12月23日消息，据36氪报道，进口牛奶品牌——兰雀今日宣布完成数千万美元B轮融资，由eWTP领投，不二资本跟投，老股东启承资本持续加码，光源资本担任本轮融资独家财务顾问。据悉，本轮融资将主要用于品牌建设、渠道拓展、供应链的持续升级。2019年，兰雀曾获得来自启承资本的亿元A轮融资。

兰雀注册于2016年，是一个进口牛奶果汁品牌，整合德国、奥地利、波兰等欧洲当地龙头乳企的优质资源，并根据中国消费者的喜好向上游定制产品。2017年10月开始陆续上线京东超市、天猫超市、苏宁易购等电商平台，每年增长率都超过300%。

据了解，兰雀的主力用户是25-45岁的妈妈人群，未来会着重拓展二至四线城市的市场。在整个纯牛奶市场中，三线以下人群占到了65%的消费量，因此具有更大发展空间。今年兰雀进入线下渠道，并借助社区团购渠道快速增长。今年一季度公司线上销量占比90%，但现在线下单月销售占比已经达40%。

接下来，兰雀会对品牌传播策略、产品包装设计进行全面的梳理和升级，并进一步拓展全渠道的分销布局，快速实现全渠道扩张。

团队方面，兰雀团队目前共有近200人，总部位于广州，在全国多个城市设有办公室。创始人兼CEO林锋曾就职于联合利华和美赞臣，另两位联合创始人来自联合利华、高露洁，在消费品行业具有丰富经验。

投资方eWTP科技创新基金合伙人、CFO姜大为表示：“eWTP从诞生之日，就以倡导全球商品自由流通为使命，聚焦经济要素在全球范围内的重新组合与配置，中国虽然在诸多行业有供应链优势，但在一些领域也存在先天不足，在乳制品行业，兰雀通过扫描全球奶源产地，精准连接海外优质奶源和中国亿万消费者，重新定义进口奶极致性价比的内涵，填补了国内乳制品市场一个长期以来的中空地带，我们坚定看好全球化背景下更大商业半径的供需要素组合所带来的增量机会，并持续助力更多类似兰雀的中国企业以全球化视野规划商业发展路径。”

启承资本创始人合伙人常斌表示：“兰雀是乳制品行业异军突起的新物种。利用其质优价美的海外供应链，依托京东为代表的超级平台，三年便成为进口乳制品领头羊。启承深度认同兰雀供应链规模为先，渠道覆盖与占领为先的战略路径。启承也是最早发现兰雀价值的投资人，并连续三轮加注，秉承一贯“无增值不投资”的理念，为公司制定渠道和品类策略。而兰雀团队以其超高的执行力，已实现了从单品类到多品类，从单一渠道到全渠道的快速扩展，相信未来兰雀将成为超级供应链加超级平台催生的新一代健康食品集团。”

不二资本合伙人梁捷表示：“兰雀团队正在努力地链接全球优秀的供应链资源，帮助中国消费者提升生活品质。在这个过程中不断的累积经验，链接的效率变得越来越高。这是一件非常有价值和意义的事情。“

光源资本董事总经理薛敏表示：“兰雀成立三年多以来，以每年3倍左右的速度快速发展，目前已经成为进口乳品第一品牌。我们非常荣幸服务兰雀本轮融资，持续看好林锋带领的团队依靠夯实的全球供应链能力，围绕家庭妈妈人群打造更多更好的健康饮品，并通过全渠道的快速铺设把好产品带给更多消费者。“