为什么只有淘宝才是真正在助农？

你有多久，没有放肆买过一次水果了？

从2019年开始，农副产品价格飞涨，别说车厘子自由了，就连最基础的西瓜自由都难倒了一大批人。

9.9包邮的水果，似乎能够帮助大家实现这一目标。

但是，你真的在良莠不齐的电商里，得到了真正的实惠了吗？水果自由，真的可以依靠廉价拼团实现吗？

在网上看到的是这样的——

实际上收到的，是这样的——

这种一味低价策略的助农方式，真的是在“助农”吗？

9.9包邮的农产品，正在损害助农生态

按照正确的思路，助农电商应该是直接把援手伸向田间地头，帮助农民们把滞销的农产品“上线”，利用网络便利优势，绕过“中间商”把农产品直接送到消费者的手中。

这样下来，消费者享受到了物美价廉的产品，农民的辛劳得到了收获，并且多了一种新的方式售卖方式，从而加大种植。

但事实，却与初心相差甚远。

消费者收到的是一堆低劣产品，农民一味以低价促销和竞争，并未在这种短路经济中获得溢价。

名义上是助农，但是农民并没有过得更好，反而打击了农民继续种植的积极性。

这背后的原因，也很简单。

简单粗暴的低价策略，让农民们只能把电商助农当成是一个滞销农产品的倾销渠道，一棍子生意，既不持久也难以培养品牌，销量难以稳定。

人与人之间，本来是没有什么信任的，一旦高品质的东西，没有办法把自己和低品质的商品给区分开，那结果就是“劣币驱逐良币”。

长期下来，农民和消费者之间的信任成本不断累加，即便那些好的农产品，也会被迫排挤出市场，助农反而变成“果贱伤农”。

所以，如今的市场上出现了一个很奇怪的现象——消费者需求旺，农民的供给也很旺盛，但是却因为糟糕的助农环境，导致农产品“两头旺，中间不畅”，害了中国农民，也坑了消费者。

助农不能浮于表面，“种、产、供、销”提升全产业链附加值

如何真正电商助农，建立起一个健康的助农生态，是各大电商平台一直积极求索的问题。

或许，它可以类比一下中国电商的发展史。

早期，电商是从B2B开始发端的，全国数百万中小企业都需要寻找客户，甚至与海外客户进行贸易，简单的线下推销和会展满足不了庞大中小企业的需求，信息极为不对称。于是，中国诞生了1688这种服务C2C和B2C的网站，之后才把电商的高潮推向了C2C和B2C。

这种顺序并非偶然，C2C和B2C能够快速扩张，离不开背后B端生态的成熟。同样的，电商助农作为一个万亿级大市场，也需要从“种、产、供、销”将上下游产业链打通。

这一点上，淘宝助农是最早的实践者。

在上游的“种产端”，早在2009年，淘宝就创立“淘宝村”。2014年，聚划算推出“聚土地”模式，让消费者以订单农业模式提前“包下”土地。

2019年，这一模式升级为智慧订单农业，并成为数字农业的落地重点，通过订单农业链接供需两端，保证农产品品质和销售稳定，来为农产品增值。

随后，阿里启动了“亩产一千美金”计划，对农产品供需两端进行数字化升级。在不到一年时间里，联合业内*合作伙伴，基于AI、大数据等技术和无人机等智能硬件，建立了超500个高科技含量的农业基地。

以阿里云农业大脑为例，它帮助了近2.6万农户和C2C和B2C实现科学种养，AI技术覆盖农田、果园和牧场超过10万亩。

2020年4月7日，阿里巴巴时隔11年再次启动春雷计划。其中涉及农产品的表述为：在全国建设1000个阿里巴巴数字农业基地，首批核心产区今年实现100%数字化。

在下游的“供销端”，淘宝立足于小镇，深入到农村，将乡镇比作是一个个工厂，从源头推动优质产地整合，改造传统的“小农经济”，帮助农村实现农产品供销的规模化和标准化。

细节一点来看，截至2020年6月底，阿里研究院在全国发现5425个淘宝村。2019年底，以农产品销售为主要特色的淘宝村，全国范围内达到262个。

当然，淘宝助农还有一个杀手锏，那就是直播。

2019年3月，淘宝启动“村播计划”助力打造农村主播，帮助贫困县域培育电商人才，增强贫困地区自我造血能力。

助农直播有一个很大的特点，就是它一端连接消费者，一端深入村播基地，直达种产现场，可以很好的将私域流量（跨界商家）和*流量（头部主播）结合在一起，直接为农产品赋能。

截止到2020年7月，淘宝助农直播覆盖了全国31个省、市、区的2000多个县。今年以来，淘宝直播间里有了10万名农民主播，农产品直播超过183万场。近三个月，农民主播数量增长近50%，在全国遍地开花。

发展这么迅速，背后的逻辑很简单——农人主播是最懂农产品的，直播场景也最贴近原产地，直播画面对农产品的展示最立体，能够*限度的减少双方的信任与选择成本。

于是，直播助农成了阿里打造“中国农产品上行和品牌打造*平台”过程中，最有效、最独特、最生动的手段。

就在这两天，新农人就获得了央视新闻、人民网、新华网等一系列主流媒体以及共青团中央的点赞。

对于淘宝来说，也希望通过村播计划，撬动更多“新农人”加入到直播行列，利用“互联网+”模式，让直播成为“新农活”，让农产品销售找到新出路，也让农民真正享受到互联网红利。

提高取信成本+良币驱逐劣币，电商助农进入良性循环

根据农业农村部信息中心发布的《2019全国县域数字农业农村电子商务发展报告》，在全国农产品网络零售额中，天猫平台占比达45.71%，淘宝为28.35%，两者合计占据75%的市场份额。

也就是说，阿里巴巴主导着中国电商助农的方向，决定了它能走多远，能收获多少成果。

从近期的一些数据看，成果非常显著：

抗疫助农期间（统计截至4月25日），淘宝、天猫平台累计为全国农民售出超过25万吨疫情期间滞销的农产品。借助阿里的渠道联动，有超过550种湖北农产品被推广，*季度线上交易金额达到10亿元。农产品直播在疫情期间发挥了作用，2020年一季度，农产品直播销量比上年同期增长1.4倍。

天猫618期间，6月1日当天就有数十种水果销量超过50万斤。从6月1日到14日，淘宝直播上举办了超过1.3万场农货直播，吸引了超过1.9亿人次观看。

丰收购物节期间，淘宝将通过“千城万店庆丰收”活动，联合3万个商家，通过42场主题活动和100万场农产品直播，为中国打造100个10亿级农业品牌，全面提升中国农产品品牌价值。此次丰收购物节，将有超过750个尚未摘帽或者刚摘帽的国家级贫困县参与。目前在淘宝天猫平台，有超过120万个商家来自这些地区，创造超过336万个就业机会。

目前，阿里实现了对832个国家级贫困县的全覆盖（含已脱贫摘帽），过去两年半，覆盖近1000万贫困地区人口。截至目前，全国尚未摘帽的贫困县还有52个，这52个县淘宝已经实现全覆盖。这些贫困县上行的产品中，主要以粮油米面、调味品、茶、零食、坚果和土特产为主。

这些成绩，都在说明淘宝助农已经成为中国*的产品上行和品牌打造*平台。

而在它的背后，正是淘宝直播、数字金融服务、网商银行、菜鸟物流等基础设施服务体系再发力。

就拿网商银行来说，在农业数字化的进程中，网商银行已经累计服务了1558万涉农用户，累计放款金额约1.5万亿元。

在物流方面，2019年菜鸟乡村联合淘宝直播，发布“百灵鸟”计划：一年内开通1000条以上农产品上行“高速公路”。今年以来，菜鸟乡村发力农产品上行，一个夏天光广西火龙果就运了500多吨、云南石榴运了180吨。

在社会学中有一个名词叫做“取信成本”，比如商业银行、酒店会把大厅装修得非常漂亮，把大楼盖得富丽堂皇，用这种高成本支出，来证明自己有履约能力，取信于人。比如麦当劳等快餐巨头，它的加盟是非常严格的，就是因为信任有外溢性，消费者对一家店面的感官，决定了它对一个品牌的印象。

电商助农也是一样的道理。大多数农产品都是生鲜一类，不同于衣服鞋帽和电子产品，它是一种高频的需求，消费者一旦认定就会产生超高的粘性。

在这个市场上，一味打价格战没有意义，它的重点不在于下沉，而是一系列生态的搭建，提高取信成本，用良币驱逐劣币，使整个生态进入良性循环。

所以，中国农产品的出路应该是品牌化、标准化、数字化的，就像是“阳澄湖大闸蟹”那样，打响原产地的品牌，农货的附加值就能迅速提升。

淘宝助农显然很明白这一点，所以一直致力于帮助农民打造品牌和集群效应。比如6月15日，淘宝天猫公布了今年“春雷计划”的助农新目标，提出要再造100个10亿级品牌农业产业带。

首批农产品产业带，就包括了杭州龙坞龙井茶产业带、海南海口荔枝产业带、陕西武功猕猴桃产业带、山东寿光蔬菜产业带、日照海产品产业带、黑龙江五常大米产业带、福建连江鲍鱼产业带、福建鳗鱼产业带等。

9月5日，阿里巴巴作为国家丰收节的重要合作伙伴，在北京举办2020丰收节公益直播盛典。全网超过3000万人次观看，带火了长岭花生、汪清木耳、普安红茶等贫困地区特色农产品。

值得注意的是，农产品品牌的建立，绝不意味着消费者要买高价水果，因为淘宝和天猫的助农重点在于推进产地直供的模式，*限度地缩短从田间到餐桌的流通环节，从而能够实现农户多卖钱，买家得实惠的双赢。

总而言之，不管是直播、物流、金融、春雷计划……这些都为了提高取信成本，引导市场用良币驱逐劣币，使电商助农进入良性发展。