虞书欣火了，30多位艺人出走，华策大洗牌

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2020年频繁登上微博热搜的张雨剑、虞书欣不仅仅是合作搭档、互损好友，他们还是同门师兄妹。虞书欣、张雨剑均是华策旗下艺人。

终于，胡一天之后，华策又有艺人红了。

可能对于外部人士而言，突然走红的虞书欣和张雨剑是华策的意外之喜。毕竟，从2013年华策收购海宁华凡星之，开始布局经纪业务后，“剧红人不红”已经成为华策经纪业务的常态。但实际上，2018年~2019年年底，华策已经悄悄对经纪业务进行了大洗牌。

华策影视公布的2019年年报中明确提到，2019年，华策已经将以经纪业务为主的华凡星之影视传媒有限公司出售，2018年刚刚成立的华策剧星文化经纪有限公司也已经注销。

剧集业务占比超过75.3%，

经纪业务却毛利暴跌？

近日，华策影视发布2019年年报，报告显示，2019年，华策实现营业收入26.31亿元，其中剧集业务仍是支撑华策营收的主要支柱，在整体营收中占比为75.32%，影院票房收入6511万元，占整体营收的2.48%。

报告期内，华策共上映电影11部，其中参投电影《我和我的祖国》票房31.02亿，协助推广电影《名侦探柯南:绀青之拳》票房2.31亿，其余九部电影合计票房收入仅仅2亿+，平均单部电影票房不足3000万，其电影业务短板依旧。

艺人经纪业务对整体营收的贡献，由2018年的4.59%增长到了5.77%，毛利率也提高到了53.33%。

其实，在经纪行业里，毛利率高于50%几乎是普遍形象，华策53.33%的毛利不过平平。对比同为上市影视公司的欢瑞世纪，2019年该业务高达94.42%的毛利，华策经纪业务的盈利能力并不算突出。

但对华策来说，这却是内部调整后的提升。因为2018年时，华策经纪的毛利率曾一度暴跌32.76%。而同年，同受阴阳合同震荡及补税影响的其他上市公司，经纪业务毛利并未下跌到如此惨状。诸如2018年，北京文化、欢瑞世纪经纪业务毛利率依旧高达81.96%、96.39%。

北京文化2018年经纪业务毛利率

欢瑞世纪2018年经纪业务毛利率

2018年，华策经纪的毛利率，在所有上市影视公司中，几乎是垫底的。这也是2013年华策收购海宁华凡星之后，毛利率*的一年。

毛利率掉到谷底后，2018年似乎也成为华策经纪业务的转折年。

2019年，在一份名为“浙江华策影视股份有限公司对合并海宁华凡星之影视文化传播有限公司形成的商誉进行减值测试涉及的资产组(包含商誉)预计未来现金流量的现值资产评估报告”中，以经纪业务为主的华策子公司海宁华凡营运资金账面价值已经变为了0。

30多位艺人集体出走，

华策经纪的“七年之痒”

时间回到七年前。

2013年3月7日，华策影视发布公告，公司董事会审议通过以人民币1800万元收购西安金策影视文化传播有限公司所持有的海宁华凡星之影视文化传播有限公司60%的股权。海宁华凡承诺于2013年“独立”“自主”实现利润450万元。按照这一对应约定收益计算，华策彼时收购价格相当于5倍左右市盈率。

收购海宁华凡后，华策经纪业务正式启动。也就是这一年，除经纪业务外，华策还开始在电影制作、影院、广告等相关业务层面发力，开启了其全产业链布局之路，收购海宁华凡星之的行为甚至被财经媒体评价为拉开华策转型的序幕之举。

此后，上市三年的华策，在2014年的财报中，“营收”项终于不再是一栏，而开始以经纪、电影、剧集等业务板块核算。

海宁华凡实际控制人为台湾著名经纪人吴翊凤女士。吴翊凤有宝岛星妈之称，曾掌管琼瑶公司的演艺经纪部。当时，公司签约艺人近40位，贾静雯、陈柏霖、陈莎莉、侯湘婷、王琳、斓曦等皆是其签约艺人。

被收购后当年，华策经纪业务成绩喜人。2013年其营业成本仅为132万，营收1503万，毛利率高达91.18%。根据2014年华策财报显示，华策星之在2013年超额完成了承诺业绩。

之后几年内，华策经纪业务营收稳步增长。

海宁华凡资产组 2016 年-2018 年业绩情况

到2017年时，华策经纪业务营收从前一年的3885万暴涨255.91%，达到了1.38亿。然而，与此同时，其营业成本也猛增至9299万，涨幅高达2390.18%，毛利率却下滑到了47.38%。2018年，其毛利率跌到了谷底，仅有32.76%。脱离母公司前，成本大幅上涨，各种原因耐人寻味。

在投靠华策后，海宁华凡对外启用“华策星之”之名，并借助华策剧集力量先后签约众多艺人，贾青、张檬、海陆、毛林林、韩栋、宋妍霏、李茂等都曾是其签约艺人。这些艺人母公司也都提供了剧集作品为其曝光，遗憾的是，却没有一个大红。

收购海宁星之的7年内，华策包容了经纪业务的不温不火。而暴涨的成本，成为了压垮骆驼的最后一根稻草。2018年后，华策终于要对经纪业务动手了。

如今，由吴翊凤掌管的华策星之已经更名为“星之传媒”。吴翊凤携原“华策星之”包括蓝盈盈、徐正溪、导演钟澍佳、宋妍霏（后与其出现纠纷）、何明翰、钱泳辰、任宥纶等在内30多位艺人离开了华策，再次回到了2013年前的状态。

近日华策发布的年报中，对于海宁华凡的现状也有明确提及。

胡一天爆红后，华策经纪大洗牌

2017年，因公司内部调整，华策针对经纪业务新成立了名为“天津华凡星”的子公司，在该公司中华策所占股权与其收购“海宁华凡星之”股权数目相同，为60%。

在2018年财报中，华策对于“天津华凡星之”是如此描述的：

“公司自2013年收购海宁华凡公司后，该公司于2017年投资设立子公司霍尔果斯星之公司；因公司内部调整，由本公司和海宁华凡公司另一股东于2017年6月投资设立天津华凡公司，其中本公司出资比例和表决权比例均为60%，天津华凡公司管理团队、艺人经纪合约和客户资源等均自海宁华凡公司取得。”

而在2019年的财报中，华策已经将所持有的等同于“海宁华凡”的子公司“天津华凡”60%的股权全部出售。同时，收购了海宁星之剩余40%的股权，其在海宁星之的持股比例由收购时的60%变成了100%。

一来一往中，海宁星之成为空壳公司；“华策星之”变为“星之传媒“，蓝盈盈、徐正溪等艺人直接易主。微博上，“华策星之”也已经更名为了“星之传媒”，带有“华策”字样的“华策星之”名称，最后一次出现是2018年4月。

“胡一天爆红后，就开始慢慢不一样了”，有知情人士曾如此评价华策经纪的变动。

胡一天爆红后，华策新设立了经纪管理中心，负责统筹公司艺人经纪业务并协调各业务板块资源，主要负责胡一天、吴倩、蔡文静、张雨剑、赵志伟等艺人的经纪业务。而这块业务的掌门人并非是吴翊凤。

针对经纪业务，从运营上来说，华策新设了经纪管理中心，从资本上来说，华策也早就开始“暗度陈仓”。

2019年1月因在披露的《2019 年度业绩预告》中，计提商誉减值准备 8.4 亿元而收到深交所关注函。其中，针对海宁华凡计提1295万元的商誉减值准备。

在回复深交所关注函中，华策提到：2019 年，公司对经纪业务组织架构进行了调整，并明确表示，如今计提商誉减值的原因之一是，签约及管理的艺人数量减少接近五分之四。

而根据华策原有40多位艺人的经纪规模，其减少的五分之四艺人恰好与吴翊凤带走的31位艺人数据相吻合。

如今，在华策影视的官方网站上，蓝盈盈、徐正溪等艺人的信息已经被删除。目前，华策经纪整体签约艺人仅有13名。

虽然经纪业务这几年经历了动荡期，但其实剧集业务是华策的营收支柱，因此，在整体营收上贡献极低的华策经纪，无论是从“海宁华凡”买入40%的股权，还是卖出60%的天津华凡股份，区区几百万的交易都不会对华策当年财报造成太大影响。

但如果从公司产业链布局及整体战略层面考虑的话，洗牌后的华策经纪也正面临着新的机遇与挑战。毕竟，一边是华策庞大的剧集产量对于艺人的需求，一边是艺人业务的缓慢发展。而一个更突出的矛盾是，华策经纪无法自产自销，这无疑在一定程度上增大了庞大剧集的成本。

此外，吴翊凤携30多位艺人脱离华策后，华策一哥胡一天与公司的关系也是扑朔迷离。在胡一天的微博中，搜索“华策"的结果竟是“找不到符合条件的微博”。

虞书欣、吴倩、张雨剑等艺人相继走红后，华策面临的挑战也可能由曾经的“捧不红艺人”，变成“留不住艺人”。