消毒洗手液销量猛增2315％，企业跨界扎堆会是好主意吗？

今年突如其来的黑天鹅，让很多企业的商业形态都发生了出乎所有人意料的变革，在大量企业全面互联网化的今天，有一个品类却意外爆红，这就是消毒洗手液，本来这只是传统日化用品当中非常小的一个分支，如今却意外成为了最红火的市场，大量企业开始转向消毒洗手液，这个市场真有那么好吗？洗手液真能成为风口吗？

一、意外走红的消毒洗手液大市场

根据界面网的报道，“最近洗手愈发频繁了，出门前用洗手液洗一次，回来后再洗一次，然后在用含酒精的免洗洗手液擦一遍”，在上海从事零售行业的李柯告诉界面新闻，从口罩、消毒液再到洗手液，这一个月来净忙着在各大电商平台添置这些东西了。

来自苏宁的数据显示，疫情发酵后，消毒洗手液的销量猛增了2315％。咨询公司欧睿国际提供给界面新闻的数据显示，2019年中国家用消杀产品市场中，市场份额*的为威露士所属的威莱集团，占45.1%。滴露所属的利洁时排名第二，市场份额为16.6%。近来，除了上述威露士、滴露的洗手液销售一空，蓝月亮、舒肤佳、花王、六神等日化品牌的消毒抑菌类洗手液也常常处于断货状态。

市面上的洗手液一般分为两种，一种是标有“卫消证号”的杀菌抑菌类洗手液，一种是标有“卫妆准字”的洗手液。后者的功效主要和普通的洗面奶类似；而前者需取得卫生许可证和“卫消证字”许可批件才能生产，防控从严以来销量飙升。

而不少美妆企业在疫情期间主营化妆品业务销量相对低迷，且面临着复工难生产跟不上等诸多问题。于是，少数拥有生产资质的美妆企业跃跃欲试，试图跨界生产抑菌洗手液。伽蓝集团告诉界面新闻，集团旗下自然堂、春夏、珀芙研三个品牌会陆续推出消毒类洗手液产品；目前已经推出自然堂免洗手消毒凝胶和卫生湿巾，后续即将推出春夏免洗洗手液、珀芙研免洗消毒洗手液等。

那么很多人都在问了，消毒洗手液真是一个巨大的风口吗？企业转型跨界生产真是好主意吗？

二、消毒洗手液真成风口了？

从2003年以来，随着中国经济的发展，中国人个人卫生的重视程度不断提高，洗手其实已经成为了中国人非常重要的一个生活习惯，不过大部分时候大家洗手的主要目的都是为了日常的清洁工作而已，所以大家对洗手液的消毒功能其实并不太在意，大多数时候其实消毒洗手液都是非常专业的一个小品类而已，一般除了医院、医美产业等具有特殊需要的行业外，也只有少部分新生儿的父母会对消毒洗手液和消毒免洗洗手产品会有需求，所以消毒洗手液往往是一个非常小众的市场。

但是，这次的黑天鹅事件突发，导致了消毒需求一跃成为了*大需求，再加上专家、医生们都反复强调要求洗手，一时间洗手成为了最重要的事情，而消毒洗手液也一跃成为大家最关心的产品之一，以至于不少电商平台消毒洗手液被一抢而空，相当长时间内都没有补货。这种洛阳纸贵的现象，估计是各大企业看中消毒洗手液市场的重要原因，不过这个市场真是一个大风口吗？我们应该好好仔细分析一下：

首先，从最基础的消费需求来看，经历了此次黑天鹅事件之后，大家的卫生意识将会有进一步的提升，特别是对消毒杀菌产品的需求会进一步升级，我们看到2003年非典之后，很多的消毒杀菌产品有了大幅度的增长，这就是全新需求产生的写照。所以，我们有理由相信这次之后，很多人的需求都会发生快速的变化，未来洗手液的杀菌功能将很有可能从原来一个可有可无的功能，变成社会大家都需要的普遍性需求，需求的增长必然会带来产业变好，所以我们相信消毒杀菌洗手液的确有可能将会成为大家重要的新需求甚至是长期需求的一部分。

其次，那么企业是不是就应该扑上市场呢？可以说当前医美产业各家公司，其实也都是迫不得已的状态，这是因为医美产业的各家公司当前的销量萎靡，而消毒杀菌产品销量却那么好，当然会引发企业转向。不过我们不能就这么看待市场，对于整个洗手液市场来说，洗手液市场其实是一个比较明确的市场，在这个市场上其实是属于较为成熟的市场结构，我们从产业生命周期的角度来看，当前为什么很多企业都可以涌入产业，这是因为在大家的恐慌性心理和市场需求激增的双重作用下，再加上当前的物流和产业库存都属于不足的状态，其实大家都已经不太关注企业的产品和品牌了，只要能有用就好，所以很多企业能够进入市场分得一杯羹。然而，这种应激反应其实只是当下的特殊现象而已，因为传统的大牌洗手液库存不足，产能短时间内没有完全恢复，在市场需求大增的情况下才会给其他企业留下市场空白，但一旦以滴露、威露士、蓝月亮等为代表的洗手液巨头企业全面恢复生产，在市场惯性和势能的影响下，其他的洗手液品牌无疑是没有招架之力的，所以扎堆生产消毒洗手液可能当前还可以，一旦之后并不是一个好主意。

第三，上下游产业其实都会存在机会。当然，消毒洗手液是一个市场比较集中的产业，但是其上下游产业都有类似的生产机会，我举个最简单的例子，比如说最近大家洗手其实处于非常多的状态，再加上经常使用含酒精或者含氯的洗手液洗手，其实对于手部皮肤的刺激性是较大的，在这样的情况下大多数人其实都对护手产品有非常大的需求，但是我们常使用的护手产品往往都没有给这个场景足够设计，所以并不好用，如果这个时候有企业能够专门设计一款针对当前场景的护手产品。甚至有没有可能性把护手产品和消毒产品进行一定程度的结合，从而产生更多的有效需求呢？

所以，我们说洗手液这样的消杀产品的确是当前的风口，但如何利用好这个风口，而不是一窝蜂地全部冲到消毒洗手液这个市场去，才是整个产业需要考虑的问题。