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B站正酝酿一场对头条系的宣战

除了快手之外,字节跳动背后还隐藏着一个很重要的竞争对手,如今它正在快速成长,酝酿着一场新的战争。

B站无疑是今年新年之夜的最大赢家。今年观看B站晚会直播的观众超过8000万人,其弹幕数量超过170万,在之后的6天里,B站晚会视频回放量超过6700万次,豆瓣的评分至今维持在9.1的高水平。其影响力甚至跨越“次元壁”,扩大至不少圈外人群中。

在B站跨年晚会结束之后,其市值大涨12.51%,有行业人士戏称,一场晚会居然可以赚50亿元。

深入观察会发现B站晚会的爆火,其实跟大数据有关。据了解,今年B站跨年晚会的节目是基于B站平台上的数据进行策划的,通过分析平台上的数据,B站可以很轻松的了解到年轻的观众喜欢看的内容。

与传统电视节目相比,有大数据做支撑的B站,避免了“电视编导”的主观偏好以及对市场的认知偏差,从而制作出的内容更加符合观众“口味”。

其实B站晚会节目的爆火并不是成功的先例,抖音之前就已经联合浙江卫视,成功举办了两届抖音美好奇妙夜,且数据并不比B站差,收视率和直播数据上都创新高。

据第三方收视率监测机构CSM59城数据显示,2019年10月19日第二届抖音美好奇妙夜在当晚8点档实时收视率排名*,突破1.401%。

其实,应用大数据策划晚会节目的逻辑,跟今日头条的利用大数据精准推送内容的逻辑是一样的。两者本质上都是通过数据积累,分析用户偏好,推送/制作相应内容。

B站是国内*的视频社区,其社区平台上的大部分内容都是用户制作上传的,内容质量差距很大,并且种类繁杂,这就要求内容类的社区平台,必须具有高效内容分发能力,把用户最喜欢的,质量最高的的内容精准的分发给用户,只有这样社区平台才能留住用户。

B站被评为最懂年轻人的社区,其在大数据精准推送方面,自然做的不会太差。

爱奇艺、腾讯、优酷等大平台,向用户提供内容主要是电影、综艺等长视频,其实就是贩卖者的角色,主要向制作方购买视频版权在自己的平台上售卖给用户,没有涉及内容精准分发,也没有个体用户的精准画像,跟短视频平台有本质的区别。

目前市场上,B站与字节跳动都是以大数据驱动的内容分发平台,其实从本质上来看,两家平台的基因和底层技术是相同的。

B站这次晚会爆火,可以预测到的是,在未来拥有大数据的短视频平台,将会成为卫视和视频平台们争抢的合作伙伴,数据对于内容服务公司或内容平台的价值也会日益增加。

未来B站与字节跳动将会在晚会节目策划以及数据分析服务方面,将会展开激烈竞争。

1

用户争夺战

谁更加了解用户,谁就能得到更多用户,今日头条也是因此成长起来的。

从底层技术来讲,B站和抖音都以大数据为基础,做内容个性化推荐的平台。虽然字节跳动在推荐算法方面比B站更有优势,但并不意味着字节跳动就比B站更懂年轻用户。

多年以来B站一直关注年轻人这细分群体,在B站内部,年轻人被进一步划分,所采集到的数据远远比字节跳动的数据颗粒度更细,B站对年轻人的理解和分析也自然要比字节跳动要更加深入。

从去年开始,B站把用户增长作为主要目标,据财新报道,陈睿在B站内部设定目标,到2021年月活用户2.2亿。而目前B站用户数为1.23亿。

B站要实现用户增长1亿,主要与抖音形成竞争。

在目前的短视频平台中,抖音主打潮流,其用户多数为一二线的年轻人;而快手的用户主要为四五线城市的“老铁”。

(图片来源:企鹅智库)

B站之前是一个二次元文化社区,平台内容和调性,深受一二线年轻人所喜欢。

B站的用户群体跟抖音的用户群体非常相似。从这一点来讲,b站的用户扩张,势必会触及到抖音的用户群体,二者形成竞争关系。

今年B站爆火的跨年晚会,是B站用户拉新的方式之一,其效果已经得到验证,预测未来B站会举办更多类似的活动,帮助用户拉新实现快速增长。

2

游戏争夺战

坐拥1.28亿年轻用户,同时有具有二次元文化的B站,是娱乐小游戏宣发的重要场景。

长期以来,B站的收入主要来源都是游戏代理运营,今年《FGO》一款游戏,贡献B站的近半数营业收入,之前《碧蓝航线》、《双生视界》也均是B站收入来源的“顶梁柱”。

*代理的小游戏比联合代理更加赚钱,B站一直想争取*代理的权利,但很多头部产品的优势太大,B站最终只能拿到联运营的资格,比如《明日方舟》。

占据渠道宣发优势的B站,并不甘心只做游戏代理。

早在2017年,B站就已经踏上了自研游戏的道路,当年B站推出了*自制游戏《神代梦华谭》,向市场证明了自己游戏研发的能力。

到2019年B站又推出了《斩妖行》、《妄想破绽》、《重明鸟》、《一起开火车!》和《Dead Cells》等5款自研游戏。除此之外,B站还投资了超过33家游戏公司。

一系列动作都在向市场释放一个信号,B站正在朝着自研游戏的方向挺进。

在游戏发行方面,B站拥有高粘度的年轻用户和大把的视频流量,足以把“60分的产品”发挥出“80分的效果”;在游戏制作方面,B站拥有*IP资源,加入用户熟知的IP,能够快速获取用户。两方面优势相互结合,可以预测,未来B站在游戏方面潜力巨大。

在市场上,另一家以短视频为主的企业,也正在游戏领域蠢蠢欲动。

字节跳动拥有巨大的流量,旗下的娱乐平台聚集着大量年轻人,其中有休闲游戏需求的用户占比较高,相对适合游戏发行和铺量。

获悉,2019年字节跳动的游戏广告收入已经超过了1.5亿元/天,较上一年有超过两倍的增幅。按此计算,字节跳动全年游戏广告收入将接近550亿元,体量接近腾讯2018年的网络广告收入(581亿元)。

虽然这组数据最终被字节跳动否认了,但是字节跳动的很大一部分收入来源是游戏代理以及广告这个观点,已经成为不争的事实。据《晚点LatePost》报道,抖音的收入有50%左右是来源于游戏广告。

同样,字节跳动,也并不甘心只做一个流量贩子。

从2018年起,字节跳动开始进入游戏领域。之后一年多的时间,字节跳动在小游戏和休闲游戏上一路高歌猛进。

据了解,目前字节跳动在北京、上海、深圳、杭州深圳等多地组建团队,正在进行重度游戏的开发。

但一位头部游戏公司人士说,“对于没有任何积累与大IP的字节跳动,想在这片被腾讯、网易 和 *世界 长期把持的品类上硬碰硬,困难重重。”

不看好字节跳动重度游戏的一个原因在于,重度游戏有着极高的研发门槛,无论是腾讯代理的《龙族幻想》,还是网易的《楚留香》都是上亿的技术投入。

另外一个原因是,宣发渠道被腾讯牢牢掌控,现在没有一家公司可以突然说,要做一款MOBA游戏与《*荣耀》对抗,不太可能。

目前来看,今日头条想在游戏领域持续发力,大制作的重度游戏并不是一个好的切入点,在短期几年的时间内,字节跳动还是会与娱乐小游戏为主要产品。

字节跳动和B站,在用户画像上都与年轻群体为主,在收入上又都以游戏代理营运和广告为主要收入来源,两者都在自研娱乐小游戏,并且各有优势,都很有潜力,可以预测的是,在未来的游戏市场中,字节跳动和B站产生碰撞,擦出火花的可能性很大。

3

教育争夺战

线上教育是B站上的一个重要板块,喜欢B站的朋友都清楚,“今年有2027万人在B站学习 ,是高考人数的两倍”。

线上教育,为什么是抖音发展的重要的方向?这跟抖音的内容分发有很大关系。

抖音与快手有很大的不同,快手在内容分发上,更加强调“普惠”的原则,只有少部分内容是采用大数据推送,快手的用户在看内容时,多部分是用户选择自己想看的内容,用户具有主动选择内容的权利和选择关注主播的权利。

这样以来,快手的用户与主播的连接较强,导致在快手平台上,主播的带货能力较强,快手的电商也因此发展的比抖音好。

抖音与快手相反,抖音在内容分发方面,主要是利用大数据精准推送,把最精彩的头部内容分发给抖音用户,据蓝鲸浑水的数据表示,抖音有3%的头部内容被推送给80%的用户观看,抖音用户不具有主动选择观看视频的权利,与主播的连接较弱,因此抖音平台的电商远不及快手。

抖音的主要营收来自广告,这是抖音为什么把知识付费和线上教育作为未来的重要发力点。

短知识视频,对于平台来说本身就是好的内容,对商家来说也是好的广告。短知识视频能帮长视频、在线付费教育引流,能促进用户付费意愿。

2019年整个在线教育行业都不景气。传统的老牌在线教育平台——沪江教育,冲击港股上市失败,核心创始团队发生重大变化,触发与资方签订上市对赌协议;VIPKID长期处以亏损阶段,用户增速放缓,融资不顺利,最近还还传出裁员的消息;韦博英语10月份暴雷,旗下多家培训中心关门停业。

在线教育行业不景气,本质上不是需求侧出现问题,主要原因是在于高昂的获客成本。

据全天候科技报道,今年暑期大战,百度、抖音、今日头条等几个常用的流量投放渠道价格不断上升,很快涨到了平日的2到3倍。而学而思、猿辅导等头部教育机构,在腾讯和头条系分别消耗了数亿元广告投放,在线教育“三大金主”每天的广告投放平均达到1000万元。

如此高昂的广告投入,势必会造成在线教育企业成本居高不下。在这样的背景之下,B站和抖音本身具有流量,可以通过短视频,帮助在线教育做进一步付费转化,相比其他在线教育企业,B站和抖音具有更大的竞争优势。

从这个角度来看,B站和抖音是互联网教育平台最有优势的玩家,也是最强的竞争对手。

4

直播争夺战

具有社区属性的B站,在直播领域非常具有优势,弹幕文化让用户与主播产生更多互动和交集,增加了主播的带货能力和打赏收入。在B站的直播间经常能看到用户发送 “白嫖失败”、“恰饭时间”等弹幕。

B站的直播业务增长非常迅速,2019年第三季度财报显示,B站直播和增值服务业务收入达4.5亿元,同比增长高达167%。

今年,B站将重点放在用户增长拉新上,直播业务由B站CEO陈睿亲自带队,可见B站对直播业务的重视程度。

一个从抖音直播转到B站的主播向互联网圈内事记者表示“抖音、快手的直播早已是红海,头部主播占据绝大多数粉丝量,新主播关注的人数寥寥无几,而B站的直播,粉丝数量分化还没那么严重”

据蓝鲸浑水报道,对新主播来说,在B站获得粉丝关注的概率比抖音高了33%,B站的主播获取粉丝的空间还非常大。

也许是因为被关注概率的原因,也许是因为看中B站未来潜力,比如以黑色幽默短剧为主要内容的朱一旦,关注泛科技的半佛仙人,以舞蹈内容创作为主的代古拉k,明星艺人林允、赖美云等大V,纷纷跳到B站做主播,等待收获B站用户增长带来的红利。

随着抖音直播红利的消失殆尽,B站直播优势将越来越明显,在这样的环境下似乎可以预测会有越来越多的大V主播从其他直播平台(包括抖音),转入B站。

在未来的直播领域,B站与抖音之间的竞争也将会变得越来越激烈。

5

抖音与B站的战争,蓄势待发

B站与字节跳动除了在游戏、在线教育、直播等领域存在竞争之外,其它很多方面也都能看到二者刀枪擦碰的影子。

比如在音乐宣发方面,B站和抖音的平台上均聚集着大量的年轻用户,两者都是音乐宣发的重要场景和渠道。

在音乐版权方面,B站与抖音的短视频背景音乐,都涉及到音乐版权之争,其考验的是两者谁能抢到优秀的音乐创作人,签下*音乐版权。

除了快手之外,字节跳动背后还隐藏着一个很重要的竞争对手,如今它正在快速成长,酝酿着一场新的战争,最终谁败谁赢,敬请期待。

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