“他说，投资人暗示要给他好处，并主动提出帮项目改数据，因为机构喜欢高估值项目。
他说，To B企业被资本捧得太高，他在第二轮融资时自降估值，打了8折。
他说，投资人把对赌协议夹杂在一系列合同中并忽悠他签，融了300万元，最后却赔付了1030万元，就连妻子也被列为失信人。
……
2019年，铅笔道报道了2000家公司，从中我们看到了创业者融资时碰到的“不寻常”故事，或许窥探到了今年融资的部分“真相”。
创业者颤颤巍巍，一边安慰自己是大环境不行，一边卑微寻找融资；投资人心惊胆战，一边想方设法募资，一边又希望捡到便宜又有前景的项目。以下14则故事，创业者回顾了与投资人之间擦出的“火花”，并希望同伴们看到故事后多一分警醒。
注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。
一、“投资人边diss、边投资，是想逼你降估值。”
讲述人：某企服赛道创业者 王玉
原定周五下午5点，但他直到7点才出现。中途，我打过电话、发过微信，都没有人回。他后来说了一句“堵路上了”。算是解释吧，我只能这样安慰自己。
他来了之后，我依旧很热情，只是他引导的聊天内容全是关于我的背景，与项目一点关系都没有。我当时很生气，连“一起吃个晚饭”这样的客气话也没有说，只想快点把他送走。
那是去年9月，我刚刚展开新一轮融资。由于项目所切的赛道较小，前期大概与20多家投资机构沟通过，但都没有后文。我以为这家也只不过是众多失败案例中的一个。
但一切在周日发生转机，他突然跟我打电话，主动跟我说他非常感兴趣，希望再聊一次。我当时特别开心，感觉这次有戏。要知道，以往都是没有后文的。
这次聊天，关于项目的部分明显变多了，不过diss成分也居多。当时，我给的报价是融600万，出让10%股份。他一直在还价，并吐槽我们的项目不好。项目还在早期，我当然知道还有很多地方需要完善，但我真的需要资金运转，最终，我自降1/3估值，只融200万，并与他达成共识。
这件事看起来结束了，但大坑还在后面。通常而言，早期项目都是2～3个月完成所有交割，这个投资人却拖了我快半年时间。
200万元资金，他要求分期付款。先打100万元，等到工商变更5个工作日内再打100万元。我当时着急拿钱，*笔到账后我马上做了工商变更，希望赶紧拿下第二笔。
银行财务那边账户出现了问题、公司资金遇到了问题、银行系统升级、账户被冻结……我每一次催他，他都能够找各种理由，还甩出截图给我看，以证明他的“借口”是“事实”。我一度怀疑，这是他们的惯性操作，虽然我也没搞明白这样做的好处。
拖拖拉拉到年后，这笔钱才到账。我常常在想，资本寒冬里，如果当时我不是着急融资，自降估值，在融资上更加沉得住气一些，可能也不会遇到这样的投资人。
二、“团队成员来自美团、滴滴等，却被批不行。”
讲述人：CoachAI创始人 陈逸非
2014年时，我们团队做产品落地推广，两礼拜拿下1万多个用户后，很快拿到3、4个TS，比较轻松。
但今年，我已经是一个一线公司的合伙人，团队里有清华博士，还有来自滴滴、小红书、美团、联想的朋友。然而，在见投资人时，这种配置都会被投资人批团队不行。
拿钱这么难，我们就要不断去逼自己去思考，这让我增加了一种跟团队讨价还价的能力。
如果放在2014、2015年，我们会很容易融到资，并轻松支撑我们就把产品做出来，但这是一把双刃剑。
钱来了之后，即使想法并不成熟，也会抱着试试也无妨的心态随意做决定，但并没有逼自己去思考。但是这次就不一样了，我会逼自己说可能下个月如果再没有找到pmf（产品符合市场需求），我可能就发不出工资了，必须要求变。
这次创业我们花钱相当谨慎，我自己也会算一些小账。从家到公司三公里的路程，以往都会打车上下班，单程十来块。我现在花3000块买了一个平衡车，每天上下班都骑，相当于一年单程只需5元钱，比打车便宜多了。
更关键的变化是对产品的迭代。我们过去几次创业的习惯，是每两周或者每一个月开会回顾总结，但现在不一样，我们三天就有一次，一周会开两三次会，讨论产品迭代的问题。
对于创业，我做了一个总结。首先，做真正用户想要的东西是核心，并且他们愿意为此花时间或是花钱。当找到了这个产品或是玩法，*步就对了。同时，创业要有终局观，如果资源无限到底能做到什么样子的思考方式。其次，这又是个技术活儿，优化每个步骤，规避可能的风险。
三、“对赌协议让我赔了一套房子，欠1000多万。”
讲述人：某共享项目创始人 刘真
我原来是一家共享项目创始人，公司从2016年开始经营，到2018年时，项目在商场开设了几家商场门店。项目整体经营不错，在小众市场上处于头部地位。
眼看着项目整体蒸蒸日上，项目开始需要大笔资金增加资产，自建配送体系，提升顾客满意度，并扩大公司经营规模。
这期间，有投资人主动找到我们，表示对此项目感兴趣，要投资。他首先表示我们这个项目前景可期，又因为我们是重资产项目，就很有诚意地要给我们投3000万，不过要占股50%。
听到这个条件，我就有些不想继续谈了。但对方一再强调，相比他们支付3000万元，我们的实力比较小，他们风险太大，应该保障他的利益。
考虑到这一阶段，公司确实需要资金，又怕错过这次机会，下一轮融资会遥遥无期。我们还是选择接着和对方谈了。
2018年6月开始谈判，历时5个月时间，协议却一变再变。开始，他说一次性投入3000万风险很大，要分批投入，先投500万，降低风险。
然后，他又拉着证券公司、律所、会计师事务所轮番和我聊。因为我以前没有过融资经验，也没有任何财务意识，这让我分散了大部分精力在融资谈判上。导致公司在经营上出现问题，销售收入下滑，资金开始有了缺口，对融资的需求也更大了。
与此同时，在谈判上，公司一直处于被动的位置。合同谈成了一个不可思议的数额：对方投资500万，先入资300万，再提供50万的个人借款，并用房产抵押。剩余的150万算公司借款，要以公司名义打借条。
如果这样也就算了，最后，在我没看明白之下，公司还签订了一个投资保底协议。大意是定一个保底任务，如果没有达成任务，公司按未完成的比例向投资人支付赔偿，我本人承担无限连带义务。
今年，公司项目失败后，我才知道我签的是“对赌协议”。投资人实际给我投资了350万，我赔付对方一套我2005年在外地花费30多万买的房产，还要另外支付他1000万元。同时，用房产给我提供担保的爱人也被列为失信人。
将我的遭遇说出来，是希望创业者们，在公司极度缺乏资金的时候，也不要签个人保底协议。市场情况千变万化，谁也不知道未来是什么样的，对赌风险太大，不能让创业者承担所有的风险。
四、“大环境不好时，有投资人建议我们去发币。”
讲述人：Bvaluate 创始人 黄婧祎
我们公司成立几个月后，产品逐渐打磨成型，正准备大干一场时，现实却浇了一瓢凉水。
火热之后，区块链行业在2018开始迅速转冷，步入寒冬。恶劣的大环境下，公司随时有可能撑不下去。
有位正统行业出身的投资人给我支招，让我们发币。跟我讲发币应该怎么做，一共几层，有什么机制。在当时，得到融资是多数区块链初创公司梦寐以求的事，虽然他们想要投资我们，但真的不敢拿他们的钱。
万幸的是，最后还是熬过来了。
其实还没有准备融资的时候，就见过英诺的袁晔总，不过当时主要交流的是行业的事情。没想到，最后兜兜转转回来，合作的还是他。经他推荐，与竹总见了面并顺利拿下英诺领投的融资。
见了一圈投资人后觉得，融资真的就跟谈恋爱一样。
一个三观一致的投资人，他会在寒冬期给你各种辅助资源，但是遇见（三观）不一致的投资人的话，你就基本上属于是边边角角没人疼的那种角色。
并且，若是认知不一致的话，他会在风口期催促你尽快变现，因为他也要尽快见到投资的效果嘛，创始人与投资人意见相左的话，就变成了情侣间闹矛盾，一旦处理不当就只能分手。
另外，很难遇到那种全才型的投资人，对于像区块链这样的新兴行业而言，经常会遇到那种对行业了解不深的投资人。
投资是一个见仁见智的事情，有的人就觉得自己特别懂，他跟创始人说你们应该怎么怎么样，事实上，他差太远了。
对于那种了解不深却还自以为是的投资人，一定要敬而远之。大家的时间都很宝贵，没有那么多时间去说服他接受新生事物。更何况，他未必会接受你的观点，话不投机半句多。
我们能够遇到几位合得来的、虚心的投资人是一件很幸运的事，所以回顾一下以往的经历，剩下的只有“感谢”了，感谢一路走来的每一个人。
五、“to B企业要懂得自降估值。”
讲述人：商越创始人 苗峰
2019年12月11日，接到铅笔道邀请，作为To B领域的一线创业者来写下我眼中的2019真相——现实永远比预想快。
今年是商越成立的*年，“商越”在10个月的时间内完成两轮融资，共计9700万。分别是2019年1月3900万元的天使轮，来自银杏谷资本、赛意产业基金、峰瑞资本、鼎聚投资。以及5800万元Pre-A轮融资，由元璟资本领投，执一资本、惠友资本与天使轮资方全部跟投。
在天使轮融资结束后，现实的节奏比我预想的更快。一是市场的需求旺盛程度远超预设；二来资本更加主动。上轮融资宣布后，商越接连收到50多家投资机构的橄榄枝，拿到10家的TS。
记得当时有投资机构当天聊完，就往“商越”账上打了款，来表态度。但当天我们又打了回去，这不合规。
本没打算启动第二轮融资，但考虑到当前客户的需求远大于“商越”的组织能力，资本又乐意给钱。于是我们决定拿下Pre-A轮融资，用于加大产品研发和交付运营的投入。
第二轮融资，我们选择了自降估值，打了8折。被资本追捧，我们始终持谨慎态度。我看过太多to B企业因为被资本捧得太高，吊在空中下不来，最终全盘崩溃的案例。
我们选择资本伙伴，一是要聊的来、二是先来后到。拿到资本是结果，但是如何发展是企业根本。
六、“并非寒冬，只是对项目的要求变高了。”
讲述人：SISHERO创始人 肖月
今年4月，我成立SISHERO。最早是跟4个朋友一起做内容类的公号，想把它做成一个“工作之余的公益项目”，核心思想是帮助女性建立勇敢自立的心态。
没想到我们的文章推送到第六次的时候，就收到了出版邀约，请我们把推文里的故事改为长篇进行出版。
目前为止，我们的融资是失败的，可以归结为“被投资人拒绝”和“拒绝投资人”两个故事。
“被投资人拒绝”。年初，YC中国开始募集项目，我们幸运地通过了*轮，但却没通过第二轮。在最终录取名单出来之后，我们看到了自己和入选团队的差异还是比较大。当时我们没有特别优异的表现，整个商业模式也很模糊、不健全，这让我们意识到了自己所欠缺的部分，也更清楚了如何去迭代自己。
“拒绝投资人”。我创业后走访了一位成功创业的朋友，希望他能给我分享一些创业经验，尤其是一些我能避的坑。他的答案是：“对不起，我没有任何经验可以分享给你。因为我太顺了。如果你需要钱，我倒是可以投资你300万。”朋友对我的商业模式并不关心，也不要求占有股份，只是出于信任就想要投资我。这让我觉得如果接受这笔钱会显得有些占人便宜，于是就拒绝了。
从SISHERO这个项目目前的经验来看，我并不觉得创投市场真的在遭遇寒冬。
首先，从投资机构的层面来看，我们也看到了其他的优秀项目从投资机构手里拿到了钱，当我们以体量、商业模式、投资潜力等指标与融资成功的企业进行对比后，就能够发现其他团队拿到钱都是有道理的。投资人越谨慎，越说明资本市场的要求在逐步变高，在这样的情况下，要拿到钱就肯定会需要项目更能落地、更实际一些。
另一个是从非专业投资机构的层面看，从朋友手里也能够拿到钱和一些资源，只是这些资源更多的是实际日常使用的层面，而不是市场资源和客户、合作资源，单纯需要钱的情况，其实是可以考虑接受朋友的投资，创始人IP本身也是早期项目获得融资的关键因素。
七、“虽然被跟投的天使放鸽子，但我能理解。”
讲述人：好事精酿啤酒 HUSH BREW 创始人 出爷（李杰出）
实际上，我创办的好事精酿啤酒 HUSH IPA 已经在今年中完成过一轮融资，由于希望加速线下轻加盟店布局发展，我又开了一轮。
年中的时间，有个投资人明确表示想投我。随后，我特意从北京飞到深圳，聊了约4小时，很快就进行到讨价还价并签署了3页纸的基础协议，之后我一直没有催促他。有时候我给他打电话，他会挂断然后回信息说正在开会。好几次都是凌晨1、2点给我回电话，也只不过是闲聊几句，简单问下进度和数据，并特意嘱咐一切等他来北京后推进。可后来，他说的北京之行却遥遥无期。
虽然被鸽，但凭心而论，他这个人的确不错。他早些年因为做酒类生意发财，随后当上天使投资人。被跳票后的几天，我还查过他的公司，已经进入非正常状态了。大环境不好，这些人说没钱就没钱了，可能钱一下子砸进某个项目，就再也出不来了。
除了没钱的天使投资人，我还碰到过并不宽裕的投资机构。像我知道的某些一线投资机构，有的募资额度只有去年1/4，有的已经弹尽粮绝没钱了。
即使手上有钱，有些机构也不愿意在大消费行业“发射子弹”。他们大多都会投向产业升级改造、智能制造、芯片等。这也可以理解，因为国家目前在战略转型，供给侧改革。我认为这是一波大行情，大消费的苦日子可能还会持续一段时间，但耐心等下去，一切再理性些，终究会变好。
还有比较奇葩的是，一个投资人朋友收了我的BP后，暗示要“跟着出爷发大财”。我当时就判断出他其实想要吃回扣，随即告诉他，“有FA预算”，他明显变得更热情了。因为新模型刚刚跑通，数据还不错，但这位投资人告诉我他们公司喜欢看估值较高的项目，并主动提出帮我改数据。至于尽调，他都能帮我搞定。天呢，这行业到底怎么了？
最近，我刚刚拿到十月和十一月的轻加盟店的销售数据，上海松江单店月毛利约55000元，销售了将近4000罐好事精酿。酒吧老板告诉我，其他的酒基本都不太好销，只有我们的酒还卖得不错。
看着良好的数据反馈，关于融资的事我也没有那么急了，年底很多投资机构也都放假了，眼前一切随缘，准备过完春节后继续发力。
八、“创业者要谨慎，防火、防盗、防假投资。”
讲述人：共享赛道创业者 李林
这几个天使投资人过来考察了我的项目3次后，第4次带了一个非投资人的朋友过来。也是从那时开始，我感觉不对劲。后来了解到，他们从我这套取数据，并“复制”我们的项目，在其他地方落地实施。
我当时做的那个项目，准入门槛并不高。我记得应该是铺了3个场景，每处每个月都能被动实现近千元的收入。
起初，我并没有想过融资，打算一点点滚雪球，将项目做大。后来也是想尽快铺市场抢占先机，就考虑着接触下投资人，融资200万元，出让30%。
这几个投资人一边告诉我们对项目感兴趣，希望持续与我们接触，一边暗自安排自己的人手过来考察。
巧合的是，投资人第4次带过来的朋友，正好是一家零售公司的管理层，而我的合伙人，跟这个管理层来自同一家公司，与该人是上下级关系。这不就露馅了嘛，天使投资人的圈子没有多大，所以也很容易辨别出来。
我们这行是需要给“入场费”的。当时，我们的原则是，如果场地费只需要600元，我们就入驻，否则换场地。因为成本得到很强的控制，投资人才能看到我们是盈利的状态。
随着这类项目越来越多，场地方开始坐地起价，从不到1000元/年，变成了10000元/年，项目成本也急剧上升。同时，我们慢慢发现，这个项目也对场地方的要求特别高，不是所有的场景都适合。
这些都是在投资人复制我们项目之后，我们才发现的。至于投资人有没有踩坑，我们并不清楚，后来也再没有听见他们的消息。
至今，这个项目依旧没有完成融资，我的精力也渐渐从这上面剥开，开始关注其他更有可能性的项目。
资本寒冬里，什么怪现象都有，打着投资的名义，套取数据，可能正是看中了创业者的迫切心理。
九、“如果产品足够强，并不存在资本寒冬。”
讲述人：Tripalink 创始人 李东昊
Tripalink是一个青年共享公寓品牌，项目主要市场在美国。创立到现在已经快4年的时间了，陆陆续续完成了5轮融资。
说实话，我们没有太感受到所谓的创投寒冬。后面三轮融资，是在不到1年时间内完成的，每轮都能拿到十几个TS，每轮从开始到关闭差不多用3个月。其实，我们在刚刚完成A轮融资的时候，就有几个机构看到消息过来和我们聊，在那半个月里，就接了5个A+轮的TS，而且估值是翻倍的。
经常有媒体问，在今年这样的资本环境中，我们为什么能有这样的融资成绩。其实在我们看来，产品做好了，拿到融资是顺其自然的事情，融资永远不是目的，只是为了产品做大做好的一个手段而已。
拿我们来说，首先是产品上的打磨和质量。现在，我们的邻客寓产品迭代到2.5代，每次都在进步一点点。我前几天刚开完产品设计研讨会，会议目的是通过用户反馈数据不断地调查分析用户的习惯，提供更适合美国青年的产品。具体一点，我们每三个月都要进行一次用户体验收集反馈，包括厕所马桶旁边的架子放在哪个位置更合适，这个我们至今已经改了三版；还有房间要不要阳台，房间客厅的设计是开放式厨房好一些还是稍微封闭型的好一些。
另外，我们虽然1年融了3轮，但却是根据我们的自身需要，跟着产品的发展进行的，不是盲目的。当我们的产品经得起市场考验，满足需求时，就需要扩大规模。比如，我们2020年的目标是扩展到美国30个城市，做到1万个床位，这时候就需要更优秀的设计人才、技术人才，需要拿到更好的地段，需要在不同城市组建团队等，这些都需要资金，所以就启动了融资。
如果你的产品足够强的话，资本其实对你来说不会是寒冬的，因为所谓的寒冬是因为现在资金的流动性不太好，资本会比较谨慎，愿意去投那种比较安全、比较保险、比较优质的项目。
十、“机构不敢随意撒钱，不了解的项目不敢投。”
讲述人：某文娱项目创始人 齐铭
我承认，自己对于创业的准备是不足的。
2018年的时候，脑袋一热就拽上几个小伙伴，出来创业。当时的想法很简单，就是想挣钱，中了创业毒鸡汤，觉得自己的能力也够，下一个实现财富自由的人可能就是我。
但是，现实很快给我泼了一盆冷水。团队创立后几个月，没拿到几个订单，根本不够养活整个团队，甚至还需要我自己往里面搭钱。
为了续命，那半年团队开始疯狂找投资人，希望能够得到融资。但是以前大家都没有接触过这一方面，所以进展得相当困难。
首先在找投资人这一环节就吃了苦头。创业前我们这帮人就只知道埋头苦干做产品，别说投资人了，跟钱有关的工作都没怎么参与过，想找投资也不知道找谁。
为此，我们疯狂给各个投资机构发邮件，希望对方能够看我们一眼，可惜都石沉大海。
线上不行，那线下呢。圈内一有与投资相关的活动、论坛、峰会，只要是能去的，我基本都会去，的确加了不少人的微信，但是把BP发给对方后也没了下文。
说到BP，还有一个故事。刚开始找融资的时候，合伙人跟我说，我们需要做一个BP吧，但是BP怎么弄，我们完全不知道。有个公司说可以给我们做BP，张口报价好几万元，立马把我吓退了，最终我们选择自己做BP，虽然很简陋，但是不花钱呀。
跟投资人聊了差不多半年了，钱没有收到，但是其他的收获倒是不少。
一个投资人跟我说，其实我们挺想投你的，但是我们现在实在是没钱呀，你放心，只要钱到了，我*时间就投你们项目。可是到现在，他们也没有联系我。机构没钱了可以等，我们这种急缺钱救命的公司却等不了。
还有投资人跟我讲，他们今年投的项目大部分都凉了，现在都不敢轻易“撒钱”了。现在就算投资，也会投资那些“关系户”，对项目以及创始人了解较多的、互相认识的才会投资。
很多失眠的时候都在想：要不算了吧，自己可能真的不适合创业，但是这样真的对不起一起创业的小伙伴，他们都在咬牙坚持，我却先退缩了。
今年*的心愿就是活下去，希望明年能够时来运转吧。
十一、“投资款项拖一拖，是创投行业潜规则。”
讲述人：某教育项目创始人 张洁
今年初，我们公司在B轮融资快结束的时候（那一轮我们估值1.2亿美元），一家知名基金创始人突然找到我们，说已经和公司B轮的其他基金投资人打好招呼，一定要给我们投资500万美元。
我们公司是一家在线教育学习平台，主要制作大量自有版权的视频放在平台，让用户按月付费或者按年付费。
当时对方说得非常真诚、急切，我们也就接受了这笔投资。
但谁能想到，对方却一直没给我们打钱，反而一直问公司数据情况，一周问2次那种。正好我们那几个月的数据增长并不理想，对方就一直拖着没打钱。
就这样拖了我们整整4、5个月，这期间，公司没钱差点挂掉，对方还是不同意将资金打进来。
好在老投资人依旧看好我们，并先借给我们几百万过桥资金，我们才能活下来。
与此同时，就在我们数据将要有起色的时候，投资人突然告诉我们说不投资了，要重新修改协议、退出。没有办法，最后还是老投资人支持我们，坚持将我们B轮的融资完成。
戏剧性的是，就在刘伟决定不投资的2天后，我们后台的数据就开始爆了。仅一个月时间，我们公司的估值又翻了一倍。
挺过困难后，我跟其他创业者聊过才发现，今年我身边就有5、6个项目被知名的大基金“毁约”，小基金更是数不胜数。
后来我才知道，投资基金们将投资款项“拖一拖”已经是行业潜规则。80%的基金都会这样做，时间少的两三个月，多的甚至有一两年。
之所以这样做，也是因为今年大环境不好。
签协议，是怕错过好的项目，先下手能以比较低的估值先把项目签下来。
拖时间打钱，也是为了“占便宜”，看公司接下来几个月数据是不是能够保持高增长。数据变化大，估值就会不一样，基金就会痛快地把资金打过来。如果数据变化不大，甚至没有起色，就找个理由“撕协议”。这样一来，顶多名誉上略微受点损，但经济上没损失。
当然，也有一部分基金是被LP毁约，该筹的钱没筹到，自然也没钱继续投资。
十二、“每次聊投资，我会抱着50%被坑的风险。”
讲述人：某社交项目创始人 吴志
今年初，一个投资人主动加我微信，说对我们的项目很感兴趣，希望我能够去找他见面聊一聊。
我是一位主打垂直社交的“初级”创业者，对于我来说，有投资人约见，其实是一件很开心的事情。但见面之后，我发现对方和我聊的问题有点“刨根问底儿”。
他不光看了公司BP，还总是聊一些我对公司商业模式的理解、团队人员配置、接下来会如何发展等问题，而且这些问题还会越问越细。
不仅这样，对方似乎对我们非常感兴趣，还会约我去打球，“顺便”聊一聊公司近期的情况。这样一来，我对这家公司的投资其实已经很有把握了。
就这样过了3个月，对方又以要继续谈融资的理由，也不签TS，就要对公司进行DD。他们称，这样才能决定是否投资、定价多少。
等尽调一段时间后，我们才从圈内得到消息，原来他在接触我们的时候，就已经定下要投竞品对手了。之所以来和我们聊，只是想要把我们公司的情况，告诉我们的竞品公司。
等我之后和同在创投圈的朋友聊过才知道，类似的事情，在行业内其实很多，创业者基本上都有遇到。
说实话，一开始有投资人找到我时，我是带着一颗真诚的心，去进行交流的。但是，现在我每次去和投资人聊投资，都要抱着50%被坑的风险，去谈融资。
本身创业者能够想到一个靠谱的商业模式和接下来公司发展的点时，都需要花费大量的精力。可对方就这样轻松“白嫖”，且有更多的资金支持，反而会比你的公司还要早走一步，这让我特别痛恨这个现象。
十三、 “因为是女性，创业项目曾被投资人质疑。”
讲述人：7or9创始人 邓娟
2018年初在项目启动时，我们把身边认识的女鞋行业的朋友都接触了一遍，所有人给我们的反馈是鞋子不能做，不好做。“你看某某在里面砸了2000万，一点声响也没有。”“某鞋厂老板投了几千万开了多少店，后面都收了。”
但我们还是坚定前行，我们满怀信心地频繁跑布料、配饰市场，找优质的合作生产厂家。早期工厂听到我们做产品的方法，基本都是很怀疑的态度。打出的样品都是很敷衍，价格报的也是高到离谱。但我们没有放弃，用我们的态度一遍遍告诉我们的合作伙伴，我们真的是很认真地在做这件事情，也把我们对产品的细节设计图一个个画给他们，后来有些工厂也被我们真诚打动了，陪着我们一遍又遍地打磨产品。
经过半年的时间，产品和我们自创短视频内容模式得到了充分的验证，我们开始了融资路。我们的用户，还有身边的朋友，很热情地给我们介绍投资人。陌生的投资人问的最多的问题是我们数据如何，对一个初创品牌，而且我们是在做女鞋细分市场，我们没有信心回答；还有投资人比较质疑女生创业项目；也有人回复，“你的项目非常看好，但我们想再等等看。”
我认为，有良性的正向现金流才是我们的发展之路。找到自身的盈利点，不能盈利就要减少非固定成本的各种开支。
后来我们拿到了坚果资本的天使投资，公司的业绩也实现了成倍增长。我给创业者们的建议是不要盲目去见投资人，先把自身的本领练好，在见投资人之前先多了解一下对方的投向和基金本身的情况，不能单纯靠资本来续血。
十四、 “创投市场在发展，投资人的专业性还没有跟上。”
讲述人：横式鼠标创始人 申金波
我的项目主要是做“横式鼠标器”系列产品，可以解决“鼠标手”问题。我有近40项专利，包括授权的发明专利就有7项。
今年年初，因为我的天使投资人资金出现问题，导致他不能按计划做我的总代理，使项目的后继发展资金受到影响，速度慢了下来，于是我又参加了不少投融路演活动。这个过程中，我看到了两个现象。
一是投资环境确实不好，好多早期基金和孵化器也缺钱。
我刚遇见他们时候，觉得遇到“阶段对口”的基金了，至少不会拿“我觉得你的项目挺好的，等你融A轮的时候我们再投，我们现在不投早期项目了”来结束对话了，于是很积极地介绍、争取。但后来，在各种路演场所遇见他们也在找评委嘉宾换名片募资时，心态还是很复杂的，真的是“全员募资”的观感。
我的项目在天使轮阶段，今年早期阶段的资金募集规模减少70%，这导致我能接触到的合适基金很少。那些关注技术创新项目的明星基金可能还看不见我，而我能接触到的人层级经常比较低，甚至遇到应届毕业生、实习生身份的投资经理，有效沟通更少。
二是行业里的从业者专业知识不够。
国内风险投资在2014年之后才发展起来。一些从业者缺少对行业或者技术做深入研究的能力，投项目比较跟风。一般是借媒体宣传和别人的判断力来决策，认为拿到知名风投的就是明星项目、融得钱越多的就是好项目。
作为撰写申请了几十项专利、打了许多场专利官司的创业者，看到许多项目靠着几十个“发明专利申请号”“实用新型专利号”就被当作高新技术企业投资，还是很伤心的。因为这些没有经过实质审查的专利（申请）号最终可能一打官司就没有了，或者过不了实审，最终拿不到授权。
目前国内的专利保护做的也不太好，即使2016年之后法律上已经显著改善了，但在社会上的影响还没有改变太多，许多投资人也没有这些概念。
从2015年，有投资人用一句“专利在中国没有用”来回我，到现在有些投资人慢慢认可我的专利价值了，但他们的三个合伙人的另外两个还是不会投，导致投票不能通过。“你这个专利太简单，太容易被侵权。”他们只认为搞AI、基因的才算高科技，或者是建议我把专利卖/许可给大公司用。我各种解释，他们也听不进去。
这14个创业者讲述的融资故事只是2019年“创业真相”的缩影，关于创业者看到的“创业真相”还有很多。
