科技时尚内衣品牌BerryMelon获千万元级别Pre-A 轮融资,富士康投资

线上匹配算法与线下深度服务相结合的方式,为用户提供一站式的内衣及贴身衣物解决方案。
2019-12-02 19:48 投资界 Rica

投资界(微信ID:pedaily2012)12月2日消息,科技时尚内衣品牌BerryMelon在京举办发布会,宣布已完成千万元级别Pre-A 轮融资,投资方为富士康,其天使投资人创新工场

BerryMelon 成立于2017年,主打以胸型和数据为内衣研发基础,线上匹配算法与线下深度服务相结合,为用户提供一站式的内衣及贴身衣物解决方案。基于用户及内衣行业对于“Fit”的关注,BerryMelon提出“按胸型买内衣”的理念,将内衣版型与胸部形态相匹配,为不同胸型用户打造专属的内衣。

会上,基于深度访谈与数据挖掘,BerryMelon首次发布《中国女性胸部认知报告》,深度分析中国女性在胸部认知上的特点与趋势。

按胸型买内衣,不为单一审美买单

80、90后的女性成长于一场全民“挤胸”的风潮中,人们在潜移默化间接受了这样的内衣设定:挺拔的身姿、更挺拔的胸部、挤压出的沟壑可以将自由全部裹挟。而一切关于美感的诠释权都在国内外大品牌商手里。

诠释权的外置时常让女性感到焦虑,她们常常会问伴侣或闺密“我的身材好吗?我这样穿美吗?”渴望得到世俗眼光的准确评价。实际上,这个过程中最大的缺失,是女性对身体自由意识的觉醒。

中国女性对自己的胸部有多不了解?BerryMelon的数据显示,在所有声称自己是75B的姑娘里,体测结果和真实数据吻合的只占到5%。而在到店的用户中,只有7.45% 能正确的认知尺寸并知道如何购买内衣。

“然而75B是一个以体积单位的计量单位,市面常见的计算方式是通过上围-下围的差值来完成;‘两个周长相减等于体积?’作为如此重要的内衣匹配“标准”,它的不稳定性是显而易见的。只要胸部形状不同,这个标准便会失效。根据我们的大量线下测量数据显示,即使是同一体积的乳量,也可能存在三到四种截然不同的胸型。这也就解释了为什么我们很难使用这样的尺码描述方式来作为购买内衣的标准所在了。”BerryMelon的CEO Ella坦言,绝大多数女性并不了解自己的胸型和尺寸,也找不到专业的帮助,所以就只能一直将就下去。

在BerryMelon团队看来,每位女性的身体和个性都是独一无二的,她们绝不是统一而呆板的模型,BerryMelon是“莓果”和“瓜”的前后缀,可以指代不同胸型,组合在一起就是一个代表多元、开放的价值观的品牌名称。

据了解,BerryMelon的诞生植根于“不同形态”的价值观,为女性在人生不同阶段和场景赋能她们的美。女性内衣穿戴的区间大致为12-64岁,内衣陪伴女性少女、成年、婚礼、孕产等成长周期,职场、运动健身、旅游聚会等多种场景。内衣作为每天穿着的亲密衣物,是与女性沟通的最好媒介。

“研究数据表明,76%用户依然会选择线下购买内衣,是因为人们认为内衣是否“Fit(合身)”是选择与否的最重要衡量标准。,在BerryMelon内衣体验馆,用户会享受到专业的量体和试穿,省心省时的购买到适合自己胸型的内衣。正是因为这样完全不同的购买内衣体验,才让BerryMelon内衣体验馆成为了大众点评北京市场线下排名第一名。”BerryMelon的CEO Ella介绍。而通过线上匹配算法推荐与线下深度服务结合,BerryMelon可以让不同身形的女性把“好看与舒服”穿回家。

此外,其官网berrymelon.com也在近日正式上线。值得一提的是,网站中首次推出尺度匹配测试,60s在线让用户高效了解自己的胸型与尺寸。“有很多用户很喜欢我们,但是因为在其他城市或者不方便,无法来到线下,我们希望用户在家就可以找到适合她们的内衣。”Ella称。

BerryMelon品牌发展四年以来,依据其数据库中总结出的中国女性胸型特点,打造出很多受用户喜欢且经过实穿验证的王牌产品。胸型分类如圆盘型、小圆锥、大圆锥、水滴、木瓜等,实现真正的内衣版型匹配,而面料采用的是高级真丝与蕾丝,性价比很高。

商业模式上,BerryMelon以会员制作为基础,为会员提供超高性价比的BerryMelon自有品牌产品,未来也会接入满足会员需要的不同场景解决方案的优质产品品牌。发布会上,BerryMelon 也宣布与奥地利Lenzing(兰精集团) 达成合作,Lenzing 是维也纳上市公司,也是世界顶级天然纤维集团,双方将于2020年合作研发超舒适系列产品。。

超2000亿内衣市场,新品牌的机会在哪里?

2019年是内衣行业集体“刹车”的一年。先是美国内衣品牌维多利亚的秘密大幅关店,后有昔日本土内衣龙头品牌都市丽人(02298.HK)陷入危机。国外内衣行业巨头开始被收购,技术领域细分领域创业公司陆续获得关注和融资。

与之相对应的,是中国规模不断扩大的女性内衣市场。数据显示,2018年市场超过1600亿,到2022年市场将达到2000 亿,而且人均年支出仅为30美元左右,远低于发达国家(美国这一数字超过90美元),还有很大提升空间。

在此背景下,6ixty 8ight、黛安芬,华歌尔、JU、atelier intimo、NEIWAI内外、爱慕等国内外内衣品牌十分活跃,就连优衣库、Zara等快时尚品牌和耐克、lululemon等体育品牌也开始介入内衣市场。

“中国内衣市场是一个千亿级的行业,玩家众多、竞争激烈,但排名前十的品牌加起来占据市场份额10%多一点,市场集中度低,也没有行业领导品牌。”BerryMelon合伙人赵欣悦对投资界表示。

事实上,女性内衣产品体积小、用料多样、组成部分多,对生产工艺精准度要求高,属于女装集中度最高的细分品类。在西方国家,龙头企业在版型研发、生产、SKU 管理、线下门店、生产等领域往往有着明显优势,能形成行业壁垒。

但在国内,很少有企业直接研究中国女性的胸型特征,包括都市丽人在内的众多企业,通常直接从外部引进款式和尺寸,并将生产外包,仅自主生产少量样本。结果就是品类单一、设计单调,消费体验差。

如今伴随消费升级,传统制造业的成本优势不复存在,很多新品牌在面料开发、产品设计上全面升级,走舒适化、高端化、细分化、个性化、定制化的路子。

BerryMelon认为,从深耕线下到发力线上,在内衣行业原创品牌本身就稀少的今天,只有以用户为核心,实现真正的线上与线下联动,才有可能突围。

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