罗永浩“卖艺”，锤子烂尾！负债3亿背后，有一个致命错误 |复盘

眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了。

继李斌之后，罗永浩也喜提“2019年最惨男人”。

11月1日15时37分，罗永浩转发了小野电子烟即将发售新品的消息。

电子烟广告刚发20分钟，禁令就来了。

国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局对外发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》。

禁止电子烟商家在互联网上推广和销售电子烟，各电商平台也被要求下架电子烟产品。

电子烟线上被禁的次日，还没缓过来的罗永浩再遭打击。

10月31日，丹阳市人民法院发布针对罗永浩的限制消费令，罗永浩被限制高消费，成了“老赖”。

罗永浩被限制高消费，原因涉及锤子科技此前拖欠江苏辰阳电子有限公司货款370余万元，锤子科技只还了5万元，是总债务的75分之一。

罗永浩被限制消费后，于11月3日下午发微博长文回应成为“老赖”。

在这篇题为《一个“老赖”CEO的自白》文中，罗永浩表示已经还清3亿元左右的债务，剩下的债务哪怕“卖艺”也会还完。

曾以工匠精神叫嚣着改变手机市场格局的罗老师，锤子有三个法宝：一步、闪念胶囊、大爆炸，让锤子拥粉无数。

而从人生导师到如今的老赖，他也一直奉行着“罗永浩三法宝”：跟风、大嘴、理想主义。

跟风：语出惊人终成罗老师

罗永浩在做锤子科技之前一直是成功的。

2000年左右，新东方如日中天，罗永浩看中了这阵英语教育风，摇身一变成为罗老师。

当年12月，罗永浩给俞敏洪写了一封求职信，三进军后罗永浩成为了罗老师。

2001年至2006年，罗永浩在新东方任教，由于教学语言诙谐幽默，且富有理想主义精神，罗永浩讲课录音被学生放到网上，在中文互联网被广泛传播。

靠着老罗的大嘴和理想主义，“老罗语录”风靡一时，MP3里劣质的课堂录音，激励了一代文艺青年。

真正的猛男，敢于直视惨淡的人生。

我不是为了输赢，我就是认真。

骠悍的人生不需要解释。

2006年，正处于移动互联网爆发前夜，罗永浩果断进军。

2006年6月，罗永浩从新东方辞职，7月其创立的牛博网上线。

牛博网也是成功的，很小的一个网站，一时竟吸引了国内*的思想家、评论家们入驻，百家争鸣，观点迸发。

汶川地震时，牛博网捐出200多万的物资。好评如潮，在2008年4月19日牛博网日访问量更是突破百万。

2008年6月，罗永浩创办“老罗培训”，并于1个月后正式开始营业。

9月，罗永浩出版《我的奋斗》一书，并开了“一个理想主义者的创业故事”主题演讲，引起诸多回应和讨论。 

在书中，他解释去新东方的原因，除了“百万年薪”的诱惑，还强调了新东方“理想主义的光环”对自己的吸引。

如姜文“站着把钱挣了”的宣言一样，游走在商业与理想主义之间，几乎成为他此后生涯的所有注解。

从2011年9月开始，罗永浩连续发布微博，指西门子冰箱存在“门关不严”问题。

此时的罗永浩还不是我们印象中的“大嘴罗永浩”，只是一个为了正义发声的勇士。

2011年罗永浩到西门子公司北京总部砸了三台冰箱、举报方舟子诈捐，炮轰链家，“大嘴罗永浩”为他迎来了来自更主流社会的更大关注。

此时罗永浩在大众中的形象一直是：嫉恶如仇、公平正义、理想主义，这为他收获了大量粉丝。

自此，罗永浩成为*代网红。

大嘴：干掉苹果，改变手机格局

如果说罗永浩在进军互联网20年来，前15年都算是成功，那后5年的他，已经开始有点跑偏了。

2011年10月，乔布斯去世，认为“这个行业里剩下的人全是土鳖和笨蛋”的罗永浩也看到了智能手机的风口。

在这个风口，罗永浩是打算大干一场的。

2012 年5月，罗永浩创办锤子科技。

一个月后《一个理想主义者的创业故事》有了新版本，在后续的创业中，罗永浩、锤子、理想主义，三者被牢牢捆绑在一起。

自打罗老师做手机的*天，他的“大嘴”闸门就开了挂。

先是各种吹：

吹产品牛逼：从工业设计的角度，锤子黑色版可能是史上最接近*的黑色版智能手机。

吹公司牛逼：“我们很有可能成为上千亿美元市值的企业，而我之前总是低调地用人民币去估它。”

吹自己牛逼："用户体验、审美、营销推广、恋物、*主义倾向这五项我都不输乔布斯。

然后是各种怼。

怼安卓系统：我们的rom就算打50%折扣也是安卓系统的*，谷歌看了保证当场抽搐。

怼友商：我也没打算一下就灭了苹果，先是三星、LG、索尼、HTC、OPPO、魅族...

怼行业老大：我们做两到三代产品之后，灭掉苹果是没有问题，只要我们做成功了两款产品，第三款产品一定是去北美卖的，我不满足在中国做一个企业，没什么大意思。

牛已经吹出去了，就要撸起袖子干，罗老师在手机这条路上确实是很拼的。

2013年，罗永浩请到了服务于摩托罗拉13年，智能硬件方面的权威专家钱晨博士加入锤子，帮助锤子搭建了早期的技术研发团队。

在罗永浩之前，雷军曾用3个月时间挖钱晨去小米，没有成功。

口才更好（舍得砸钱）的罗永浩花费了半年的时间，用讲故事、PPT打动了这位比他大十几岁的前辈。

钱晨2015年退休后，接替钱晨的人，是有着15年华为经验的老华为吴德周。

罗永浩为了挖到吴德周，软磨硬泡了好几个月，最后他在北京组成了一个挖墙脚“说服团”，并花了16万租了私人飞机飞到上海去见吴德周，把吴德周感动坏了。

锤子科技后来的总裁彭锦洲，是服务华为超过22年的前华为荣耀的副总裁。

坐拥如此强大的团队，2014年5月，锤子的*部手机T1正式面世。

清新文艺的设计、细节之处的雕琢、激情澎湃的演讲，让锤子手机成为罗永浩粉丝们的追捧对象。

只可惜，情怀和理想在真实的商业世界只是一身华丽的外衣，罗永浩的手机创业之路并没有那么顺利。

T1遭遇了产能危机，罗永浩亲自前往手机生产线，用了几个月才解决危机。

这直接导致T1销量惨淡，仅卖出25万台。

T2发布会前一周，该款手机的代工厂中天信破产，老板刘超强失联，拖欠员工3个月工资未发。

像所有商品一样，产品和品牌只是其中一部分，对于手机行业，全产业链的协调和控制都挑战重重，且对资金要求巨大。

想当年李丰说，“你创业做什么，我们都愿意投大几千万给你。但唯独手机，我想作为朋友告诉你，它不好做”。

从成立之初，锤子科技共完成6轮融资，募集金额将近17亿元人民币，但对于耗资巨大的手机行业来说，这笔钱只是杯水车薪。

此后几年间，罗永浩作为“手机界最会说相声”的，用自己的情怀圈了不少粉丝。

但情怀很难改变大势，在经历了资金链紧张、亏损、裁员等一系列风波后，2018年年底，罗永浩卸任锤子科技董事长一职。

再看看一路走过来的锤子手机，一个理想主义者的创业故事。

理想主义：认真挣最干净的钱

罗永浩曾说过：通过干干净净的赚钱，让人相信干干净净的赚钱是可能的。

理想主义者罗永浩，在做手机失败后，似乎找到了在商业世界取得成功的捷径——做顺应人性的生意，干干净净赚钱。

手机业务进展不顺，罗永浩开始涉足移动社交。

2018年8月20日，在坚果Pro 2S的发布会上，罗永浩首次介绍了“快如科技”团队的社交软件“子弹短信”。

这款产品随后迅速蹿红。

当年8月27日，子弹短信完成一轮高达1.5亿元的融资，传投资方为成为资本和高榕资本等。

罗永浩当时透露：“五十多家投资机构，才见了不到十分之一。”

2019年初，子弹短信更名为聊天宝，上线之初，在罗永浩的带货下，聊天宝通过社交赚金币的运营模式吸引了一批用户。

聊天宝还直接打出“hello，Wechat，can we chat？”的广告标语。

然而今年2月，情况急转而下。

国家网信办约谈了包括“聊天宝”在内的四款社交类应用。3月份，媒体报道称聊天宝团队宣布就地解散。

罗永浩离开了曾经的锤子手机，还曾大举进军过空气净化器领域，自己亲自作为法人成立畅呼吸科技，并亲自为畅呼吸空气净化器做现场“活人实验”。

然而几个月后，畅呼吸科技没有实现短期爆发式盈利，又不得不被收购。

罗永浩接下来转战电子烟市场，不单只亲自为友商的电子烟站台，还亲自投资了另外一个电子烟公司，还要牵手陈冠希颠覆电子烟行业。

投身电子烟创业时，他又一次宣称自己将重新定义一个行业：“让电子烟行业迎来真正的工业设计，告别乡村风时代。”

本以为要东山再起的老罗，这次真可用“戏剧化”来形容。刚投身电子烟创业，遇全网“封杀”电子烟。

如罗永浩说，我是认真地，但这次他的三个法宝好像不灵了。

结语：

对于罗永浩，有网友评价：罗永浩是风口杀手，干一行凉一行。

其实不然，罗永浩的三个法宝其实是成功的。

永远跟着风口走，并没有错，成功就是机会+努力；毋庸置疑罗永浩“大嘴”带来了流量；“理想主义”带来的创业者情怀消费者也是认可的，所有成功创业者必备的外在条件他都有。

但却败在了“不聚焦”，罗永浩选了好几个品类，博客、手机、空气净化器、行李箱、电子烟，都算是风口品类，最关键的考验是聚焦，聚焦哪个细分品类打爆品。

罗永浩有一句话：“创业维艰，过程难免窘迫狼狈”。

资本的钱越来越难拿，他却频频切换赛道，年年亏损。

无论是不是风口，靠自己产品来赚钱是个基本面，没有能让消费者心甘情愿买单的产品，就算粉丝再有情怀，再支持你，难道锤子手机能靠爱发电吗？