在线少儿英语赛道洗牌加速，又一家在线少儿英语关停

在线少儿英语赛道正成为资本最看好的行业之一。随着资本的热钱不断涌入，在激烈的市场竞争下，巨头烧钱营销战加剧，整个市场也逐渐从成长阶段迈入了洗牌阶段。继莎翁少儿英语落幕后，又一家在线少儿英语倒下。近日，在线青少英语教育机构——萌塔教育宣布暂停营业，公司发出的公告表示正积极处理后续退课手续，正在寻找可以接手萌塔用户的友商，后续司法程序将会有服务人员跟进。针对萌塔教育暂停营业问题，萌塔教育CEO王健聪在接受媒体采访时表示：目前没有进入破产程序，也没有跑路，一个月内将给出解决方案。

据部分家长所在的微信维权群显示，截至8月10日，目前萌塔教育倒闭已波及300多位家长，学费金额超过300万元，具体数字还需进一步确认。

蓝橡树创始人称萌塔教育与蓝橡树无关

天眼查显示，萌塔教育这一品牌的母公司为上海继悦教育科技有限公司，该公司创始人、法人、股东、董事长均为王健聪。而萌塔教育公开资料却显示，2014年7月张伟琪最初创办了“蓝橡树”微信公众号，面向3-15岁孩子家长，在线上为家长提供与国际教育相关的资讯信息、交流社区和服务，并在线下进行相关落地工作。2015年，蓝橡树获得平安创投的天使轮融资，并成长为粉丝百万人的国际类教育自媒体。以此为基础，2017年，蓝橡树开始研发线上IB探究课程，并更名为“萌塔在线国际学校”。截至2019年5月，萌塔在线国际学校发展为拥有横跨中国29个省份，全世界12个国家和地区2万多名学员的在线教育机构。关于萌塔教育和蓝橡树的关系，蓝橡树创始人张伟琪在接受媒体采访时表示萌塔教育与蓝橡树无关。据蓝鲸教育报道：创始人张伟琪并未参与萌塔教育的运营工作，但萌塔工作人员在销售过程中号称萌塔是‘蓝橡树的线上平台’，虽然张伟琪多次向萌塔表示停止其肖像用于宣传，萌塔答应了却一直未落实，并且张伟琪在萌塔教育中仅占据5%的股份。此外，萌塔教育监事为经纬创投的合伙人牛立雄。历史股东包括经纬中国旗下的杭州经天纬地投资合伙企业。

加速跑马圈地不是长久之计

规模不盈利是当前在线英语培训机构普遍面临的难题。萌塔教育高额营收目标的背后，透露出的是“做一单亏一单”的窘境。萌塔教育发布的聊天截图显示，公司此前不停烧钱：前期主要是课程、教研等支出，后期则是不断攀升的获客成本。

萌塔教育官方微信附带对话截图此外，据媒体报道，萌塔教育从今年4月，第二轮融资到位后，投资人就开始要求公司“狂飙突进”，快速提升销售额和市场规模。公司扩张快跑，加大投放，加大销售队伍，但随着资金回流出现问题，发现进入一个恶性循环的怪圈，现金流亮红灯的时候，想出坑已经晚了，只能寻求下一轮投资出现，但资本寒冬，投资人只会锦上添花，很少会雪中送炭。在公司的商业模式和运营模式还尚未确定时，这样大张旗鼓的扩张战略未免有点操之过急了。2018年爆雷的小马过河、学霸一对一、上海理优教育、莎翁少儿英语等都出现了资金链断裂无法维持运营的情况，其背后原因与萌塔教育爆雷原因相似。当然，萌塔教育也曾尝试通过促销来自救。萌塔教育曾在其公众号推出“萌塔分销员”活动，鼓励家长“拉人头”推销课程。已付费的家长推荐好友购课后即可获得返利，每单可返34%。若好友再度推荐他人购买，每单可再返5%。此外，萌塔教育还与分期付款平台“库分期”和“乐百分”合作，提供两种分期付款方式。

分期支付在在线教育类产品中比较普遍，销售惯用的杀手锏是“大课包促销+分期支付”。分期支付确实在一定程度上能起到促签的作用，但这种支付方式会让家长套牢，就算机构跑路倒闭，家长依然得持续还钱，否则就会影响个人征信。这样的销售模式本身就暗藏风险，萌塔教育的爆雷或许早有端倪。高昂的获客成本和预付费的模式在在线教育中是普遍难题，但在高昂的获客成本之下，造血能力是考验在线教育的重要筹码，对于新入局的玩家而言，底层的造血能力尤为重要。

“烧钱”不可避免，“造血”能力是关键

在线青少儿英语这个赛道用“疯狂”一词来形容绝不为过，在各路资本热捧下，出现了VIPKID、哒哒英语和51talk等头部品牌，新东方、好未来等教育巨头也不断推出新的在线青少儿英语教育平台。这个千亿元级刚需市场，现在正是群雄逐鹿，重划市场格局之时。线上线下撒广告，是各家必备武器，地铁、公交站台等各处都充斥着教育机构的广告，如VIPKID的广告曾在上海外滩震旦大屏和北京东三环京信大屏循环滚动播放，《爸爸去哪儿》《声临其境》等众多热播综艺都获得其巨资赞助，51talk则频频出现在《天天向上》《王牌对王牌》《中餐厅》等热播综艺中。在地铁这种人流量极大的交通线路上铺设广告花费自然不菲，在北京地铁线路中,整面墙体和地铁厢体内部的广告,每4个周要花费80-100万元。然而，比起烧钱营销，那些顶着亏损压力依然烧钱营销的公司无疑有更大的压力。51Talk第四季度财报显示51Talk第四季度现金收入5.032亿元，净营收2.981亿元，毛利率62.5%，运营亏损为1.29亿元，去年同期亏损1.529亿元，净亏损为1.4亿元，去年同期亏损1.597亿元。尽管连年亏损，在线教育烧钱营销的步伐也从未停止。随着在线青少英语市场的发展，规模不经济的问题日益凸显。目前，在线青少英语教育机构获客成本高达6000元，高昂的获客成本极大地压缩了机构的利润空间。由此，资本市场对于在线青少英语的投资热度锐减。萌塔教育暂停营业，实质上即是自身“造血”能力不足，导致资金链断裂所致。“烧钱”原本就是互联网经济的惯用手段。同样，在各类机构层出不穷的在线青少英语领域，“烧钱”依然是不得不采用的营销手段。可是，与互联网“快鱼吃慢鱼”的游戏规则不同，教育以及在线教育均属于“慢行业”，一味地“烧钱”“求快”未必能够形成“赢家通吃”的局面。更为重要的是，在线青少英语难以形成优质教育资源垄断，其开放性、共享性特征势必导致相应领域门槛不高，同质化竞争日益严重。与此同时，相关政策的出台也令在线青少英语“雪上加霜”，一方面，收费的时长受到明确限定；另一方面，教师资格要求必须公示，在规范运营的同时，自然也增加了运营成本。在“输血”遇阻、“造血”困难、政策监管等压力下，整个行业发展前景不容乐观。此前，一些在线青少英语教育机构资金链断裂的传闻便已不绝于耳。纵观整个在线少儿英语赛道，诸如VIPKID、哒哒英语、51talk等巨头公司虽然已经慢慢走上了良性循环的道路，但各家仍旧处于依靠资本推动向前走的阶段，毕竟，连头部玩家VIPKID都在避谈自身的盈利情况。对于小机构和新入场者而言，在这样一个食物链已经形成的市场，首要的任务是“活下去”，急于求成显然不是成熟的做法，想要复制粘贴大佬们的运营方式只会加速死亡。在线少儿英语教育玩家们想要在新一轮竞争中存活下去，不仅要有强大的融资能力，最关键还是要提高自身的产品能力和造血能力。可以肯定的是，落幕的萌塔教育不是*家，也可能不是最后一家。