和ofo一起搞事情的PPmoney，求生欲很强的P2P平台？

PPmoney新三板漂流记

PPmoney真正地进入公众视野，是在2015年。

2015年7月，人民银行联合数部委发布《促进互联网金融健康发展指导意见》，意见明确提出，鼓励符合条件的优质从业机构在主板、创业板等境内资本市场上市融资，拓宽互联网金融机构的融资渠道。

为了提高平台资信力和扩大融资渠道，P2P公司纷纷奔向新三板挂牌，PPmoney也没落后。

2015年8月27日，PP money的母公司万惠金科借壳天锐科技登陆新三板。3个月后，将PP money的运营主体万惠投资装入挂牌公司，为自己争取到一个公众公司的背书。

彼时，PP money规模尚处在发展初期，2015年12月，营收为2050万元，全年应在2.45亿元左右；2016年PP money营收3.41亿元，净利润3613万元；

到了2017年9月份，PPmoney已经成为一个9个月营收3.27亿元、净利润1.09亿元、毛利率高达80%的平台。

不得不说，P2P真是一个暴利的行当。

因为政策原因，PPmoney于2017年底从新三板摘牌。类金融企业在新三板不能融资，还要详细披露数据，怎么玩？

早在2016年6月20日，PPmoney被质疑披露数据和年报数据不符。年报披露的注册人数等数据比官网宣传的少了一半。后来不得不辟谣说，是口径不同。

摘牌之后赶上了P2P暴雷、网贷行业洗牌。

11月初，PPmoney公布2018年前三季度未经审计的财务数据，1-9月份，营收近8亿元，净利润同比增长109%，大概是2.28亿元。

经历类金融企业新政、P2P行业巨震之后，PPmoney还能保持这样的业绩表现也属不易。

只是，业绩增长背后的危机不容忽视。

始于6月份的网贷行业洗牌带来的影响不知何时能够结束，行业虽出现回暖迹象，但今时不同往日了，不论平台大小，大家的日子都不好过。

赴美上市的多家互金平台发布的财报显示，三季度，趣店营收虽增长了79.32%，但营业利润同比下滑3.17%；宜人贷，营收同比增长16.95%，营业利润同比减少55%；拍拍贷营收同比增长3.55%，营业利润同比下滑3.92%。

尤其，行业回暖之际，头部平台的成交表现引发市场关注，部分头部平台成交量、新增注册用户等多项经营数据上扬，从中不难看出市场存量资金及用户有加大向头部平台聚集的趋势。

而PPmoney，官网信息显示，目前累计注册用户1417万人，累计现金交易额超过1100亿，比上不足比下有余。虽说今年营收同比大涨，但今年10个月新增的注册用户还不及去年的一半。

“冒天下之大不韪”，选择与ofo合作或许来自于它的危机感，得抓紧行动自救啊。

/02/

求生欲“作祟”？

PPmoney和ofo一起搞事情

一方获客越来越难，另一方押金退款压力越大，求生欲“作祟”，于是PPmoney和ofo决定一起搞事情，开展一次异业合作尝试——

最近有用户发现，在ofo申请退押金时，被系统提示称，可将押金转入互联网金融平台PPmoney。

99元押金秒变P2P理财，锁定期30天，引起用户强烈不满，因此引爆舆论。

对此，ofo方面回应称，这是ofo与PPmoney进行的市场合作活动，主要针对99元押金的用户。活动双方也都回应说这属于正常市场合作，非强制捆绑。

不过ofo网友并不买单：“那你倒是退押金啊”。

PPmoney表示，和ofo仅是单纯的客户引流，ofo的用户可根据自己选择的决定是否升级。

据澎湃报道，今日（23日）下午稍晚些时候，PPmoney回应称，综合考虑出借人提供的建议与反馈之后，已下线该合作渠道。

是否还会恢复该活动，PPmoney表示暂不清楚，可能需要评估之后决定。

和D&G比起来，PPmoney的反应真是神速。

讲真，站在吃瓜群众的角度，这真是一个合作三赢的活动啊。

首先来看，对于ofo而言，尽管你们强调“15个工作日可退”，可退款周期被延长，退款逾期、押金难退的问题被网友吐槽许久，总要有个让大家接受的说法。

促使ofo把押金绑定P2P平台的原因，或许是因为近日太多人要求退押金了。

有媒体引据约半年前ofo的负债表，材料显示，当时ofo整体负债为64.96亿元，其中一半为用户押金，共36.5亿元，供应链为10.2亿元。

这么一大笔钱，对于陷入重重危机的ofo可谓千钧压顶。ofo退押金周期被延长，ofo创始人戴威解释，退押金没有问题，只是有困难。

这样来看，与PPmoney合作，将部分用户押金转为P2P理财，锁定30天，变相延长周期，也不失为一个“饮鸩止渴”的办法。

对于想要引流的PPmoney而言，ofo用户超2亿，即使这次活动只针对部分99元押金的老用户，若开展顺利，也能在短时间为平台吸引不少用户。 

读懂君在PPmoney官网披露的运营数据中看到，截至2017年底，平台累计注册人数为1349万4149人，2017年新增注册人数为161万9293人。

而截至2018年11月22日，平台累计注册人数为1417万6779人。

也就是说10个月的时间，PPmoney只新增了682630个注册用户，还不及去年的1/2。

流量越来越贵，用户增长这么慢，也难怪PPmoney为了引流选择与ofo合作了。并且，与处在经营困境的ofo谈合作，平台的获客成本应该不会太高。

对于想要退押金的用户而言，或许真能像ofo说的那样，“用户参与活动后，能给用户带来福利，用户在享受免押金骑行的同时，还能在合作伙伴平台产生收益并提现。”

这半年来，ofo没钱了、挪用用户押金、资金链断裂、北京总部人去楼空的言论不绝于耳，小黄车正面临前所未有的艰难时刻。大家对于这样的ofo已无信任可言，尽管戴威声称ofo不会倒闭其他都有可能。

可这一次，ofo与PPmoney的算盘还没打响就要落空了。

据界面报道，当用户同意授权把押金转换成PPmoney的理财金后，PPmoney会向ofo支付100元/人的导流费，还包括利率。P2P业内人士认为，200元/人的获客成本目前来说也不算高。

此前，另外一家网贷平台的高管也表示，他们曾在ofo上投放广告获客，但转化效果一般。

不过，P2P目前正面临监管高压，加上暴雷潮的影响，普遍获客困难加大，另一方面，流量平台出于风险考虑，对P2P广告客户普遍变得谨慎。

从某种程度来说，ofo与PPmoney更像一对难兄难弟，大家的求生欲都很强。只是没想到，用户不买账了。