由清科集团、投资界、新芽主办的2018中国创业武林大会于2018年9月18-20日在北京香格里拉大酒店举行。本届大会设立包括人工智能、企业服务、高端制造、新零售、泛娱乐、金融科技、医疗科技与器械等在内的16场行业视听风暴，横跨3大热门领域、万家精品项目以及百余家参评机构与行业媒体的强力支持下，汇集各领域*的知名投资人和创业者进行一年一度行业的灵思碰撞。
此外，国内首家投资维度的企业评选——V50风云榜、新芽榜也将现场决出年度榜单。该榜单已陪伴创业者十三年，被誉为“行业投资风向标”。
会上VIP创始人兼CEO葛佳麒、三好网创始人CEO何强、立思辰副总裁兼战略投资部总经理雷思东、荣正国际董事长
利宝资本创始合伙人郑培敏、同创伟业新三板合伙人张文军围绕《教育的新风口会》进行了深入探讨，由山行资本合伙人朱思行主持，以下为对话实录，经新芽NewSeed（ID：pelink）整理：
朱思行：很荣幸能受到清科集团的邀请，来参加这次的活动，我是来自山行资本的朱思行。过去的半年多时间里，资本市场的环境还是跌宕起伏，在这样的一个大环境下，教育这个领域可谓是表现的非常强劲，无论是创业的角度还是投融资的角度，都出现了很多风口及企业。先请各位嘉宾介绍一下自己，在这个过程中请大家除了介绍自己的机构和自己个人以外，也提及一下自己跟教育领域的渊源，从郑总开始。
郑培敏：非常高兴参加清科这个会，而且把我分在了教育这个会场，因为我是开心麻花最早的投资人，所以我开各种的会都是影视投资人的身份。我跟教育还是有点关系的，我认为所有满足人们精神生活消费升级的都属于文化产业，所以实际上也在投教育，而且已经投了三四个案子，然后我也是青松的LP。
我自己并没有在红杉、IDG、软银等大牌美元风投公司待过，也非常有自知之明，任何在线投资我基本不投，因为我看不懂流量、用户，我基本上只投线下教育。整个教育的细分行业里面有K12和数字教育，我认为K12实际上关注的人更多，如果是同一个项目，K12领域有十个公司正在追，但数字教育领域可能只有两三个基金在追，在K12领域已经有了新东方、好未来这样的独角兽，但是中国的数字教育领域目前应该没有。
所以就像我五年前投开心麻花一样，大家都去追华谊兄弟的时候，我选择了一个话剧公司下注，现在回报非常可观。我非常看好国内的数字教育领域，因为随着中国人有钱之后，一二线城市的物质生活基本满足，大家应该更加自信。我为什么投影视行业转向投教育，尤其数字教育，不是为了培养美术家，也不是为了培养小孩将来靠画画获得一份收入，获得一个生存技能，就是为了让人快乐。所以我并不是一个全面的教育投资机构，我比较专注在数字教育，在线下和线上之间，目前我是以线下为主，当然我正在努力的学习线上的互联网教育，谢谢。
张文军：简单介绍一下，我们同创伟业侧重于TMT行业与大医药的投资，我本人加盟同创伟业之前，做了超过十五年的投资银行业务。在加盟同创伟业做投资之后，我主要也是侧重于在科技领域，包括科技对于教育赋能的领域，由我担任执行合伙人的四个基金，在教育领域也投了十个案子了，有K12教育的项目现在准备在香港上市了。还有一个就是做职业培训的，也是增长很快，今年和去年比，收入和利润都是在以百分之一两百的速度增长。
所以前两年我们布局教育的时候也看到，这个行业在中国会有一个井喷的过程，但是教育有一个很大的问题是，线下教育很难复制，受到地域影响很大，*的教育公司好未来、新东方，他们也已经达到了增长瓶颈了。现在相对来说我们更看好在线教育，也在看这方面的案子，也准备投资这方面的案子。
另外我本人也特别看好人工智能技术对于教育的一种赋能。教育一定要和现在新的技术结合起来，才有可能跨越地域，跨越人群。特别是教育中缺乏的资源，比如说优秀老师的资源，能不能在技术的帮助之下克服这样的难关。另外在线教育很大的痛点是获客成本高，我们新的技术能不能帮助这些创业公司，把获客成本降下来，这些都是我们在看投资的时候作特别关注的。我也希望如果在场的创业者，有关于用人工智能技术，用新的移动互联网的技术来改造传统教育的项目，欢迎和我沟通，谢谢大家！
朱思行：大家已经能感觉到我们的投资人开始抢项目了。
雷思东：大家好，我是雷思东，应该有部分参会者认识我。我在加入立思辰之前，最早做战略咨询，做了很多年，当时立思辰也是何军战略咨询的客户，我那时候正好是项目咨询的项目经理。2014年我加入到立思辰，从负责战略投资开始，做了一些资本上的运作，不管是大家看到的并购，还是和清科成立了*支互联网教育的基金，以及后面陆续也在发一些新的基金。在这几年的过程中，越来越多的人认识到了立思辰。我围绕几个战略方向介绍一下。
*个是大语文，第二个是新高考，第三个是智慧教育，主要是在这三个方向做了大量投资和布局。包括咱们在座的三好网，也是我们重金投资的企业，还有考拉阅读也是我们投资的企业，发展的非常不错。最后一句话，立思辰在这个领域主要扮演的角色还是教育或者教育科技的从业者，我们利用上市公司和基金的平台，来帮助更多的教育创业者，除了给你们提供资金之外，另外对接我们广袤的客户和市场，以及一定的品牌背书，我们不把盈利当成投资的主要目的，而是希望能够让更多的学生还有更多的客户，能够得到优质的教育资源，这是我们最初的梦想。谢谢大家！
何强：各位好，我刚才去旁边的会场转了一下，非常热闹，但是一谈到教育，我觉得我们整个会场都比较沉重。
其实教育是个很欢乐的事业，刚才听了雷总说投资了三好网，他提出他的投资不是以盈利为目的，因为他主要把盈利转嫁到被投企业身上了。而我们一定要追求盈利，毕竟从教育的角度来看，我们是一个做生意的教育企业。我介绍一下三好网，我们是中国做K12在线一对一中高级教师的公司。刚才主持人说了一个话题，谈谈我们跟教育的关系。我是在2003年的时候，从中央台出来之后，到了北大青鸟做IT职业教育，在2007年跟几个伙伴一块做了精悍1对1，2014年做了今天的三好网。
头两年都很苦，因为没有人关注在线，没有人看得懂在线，没有人了解一对一的盈利模式。2016年上线之后，我们的发展比当初的预计要好得多，今年从整个市场的反应看，从我们用户端的反应看，比想象的要好很多。从今年的年初到今天，每个月的增长还是比想象的要好很多。希望在后面跟各位交朋友，多交流。
葛佳麒：各位好，我是VIP陪练的葛佳麒，我们是提供一对一在线音乐培训服务的公司，我们从2016年1月份开始做这个业务，现在每年的增长速度是将近十倍，目前服务了三十三个国家，整个的发展速度比较快。我们为什么去做这件事情？*因为我们自己从小是学音乐的，第二就是整个教育行业在发生变化，在过去的二三十年，大家可以凭借高考的好成绩进入好的大学，但今天你进入哈佛、普林斯顿、清华、北大就不一样了。
如果各位将来有孩子的话，你的小孩子在小升初、幼升小的时候会明显感知到，整个社会评判你不光是学科能力，还评判综合的素质，这也是为什么礼拜六、礼拜天会带着孩子上兴趣教育课，包括舞蹈、美术、音乐等等。音乐是70%家长会去选择的品类，比较像K12，有较长的生命周期和体系。
在西方，比如美国、日本、韩国，包括在加拿大、德国、英国等等，整个国家的音乐学习渗透率大概是40%到45%，中国的数据是5%到9%，一线城市起了非常好的榜样，上海、北京、广州等城市，音乐渗透率基本上达到了40%左右，和国外的发达情况比较相像。在过去的三年里面，整个中国音乐教育的GDP已经增长了20%，未来会有很大的发展机会，这是我们去做这件事情的原因。
我们为什么选择音乐呢？我一直跟我的同事讲一个故事，1987年的时候有一群诺贝尔学者聚在巴黎，其中有一个记者就问了诺贝尔学者一个问题，你觉得在哪个地方学到了你这辈子最珍贵的东西？他说在幼儿园，这个记者很疑惑，为什么觉得在幼儿园学到了最珍贵的东西？他说幼儿园的老师告诉我做错事要承认错误，第二要养成很好的习惯，第三是要发现这个世界的美，我可以观察小动物和植物，观察天文和地理，这就是今天所说的什么是教育，莫言说教育不是学科，不是任何知识的传递，其实是一个灵魂向另外一个灵魂的疏导，这是教育的本质。音乐可以跨越国界，跨越时间，带给大家美的感知，这也是我们企业的使命，谢谢。
朱思行：我也利用这个机会介绍一下我所在的机构，我来自于山行资本，山行资本是2015年年底成立的一家新的美元基金，在过去两年多时间里边，教育是我们非常关注的领域，累计已经投了差不多快十个教育领域的项目，其中像保安英语，火花思维都是我们投的案例。
我个人跟教育的渊源，从家庭上来看是非常深的，因为我母亲就是干了一辈子的中学语文老师，我爱人现在是大学的老师，我儿子现在在上幼儿园，可以看到我们家最重要的这几个人都是跟教育有关的，我自己也在积极的参与教育投资领域。
从刚才嘉宾的介绍，我能感觉到这次主办方的邀请是非常用心的，我帮大家梳理一下，像郑总，他是线下教育的积极投资人，同时他是LP身份，是我们这些做VC的LP，他所投资的基金也有不少不错的交易案例。张总这边非常关注线上，是一个线上的投资人。我们剩下这几位分别代表了上市公司战略运作和战略投资，K12里边非常集中的应试教育相关的辅导方面的创业者，然后还有素质教育方面的创业者。
下一个话题想跟大家讨论一下，这个市场其实已经很热了，热的另一面就是竞争会非常的激烈，那么从创业者的角度，如何能够使自己的服务脱颖而出，从投资人的角度看，什么样的企业或者什么样的模式，能够在这样的一个激烈竞争环境里面脱颖而出，想听听大家的看法。从葛总开始。
葛佳麒：我们2016年做这个业务时做过很多市场调研，很不幸的是，那时候所有的教育专家和教授或者是投资人，都觉得你这个项目做不下去。我认为教育不是一个单一的产品，如果是互联网公司做一个单一的产品，可能有一块特别强的，就能脱颖而出，但教育是综合类的产品，要求你在销售、市场、服务、老师端都有比较长的长处，需要把这些长处组合起来，形成组合性的产品卖给用户。
我发现在创业的早期，不能只盯着一个打，需要把几个模式跑通，要应对这个模式，要看家长愿不愿意为他付费，这一长条线走完之后，才是这个模式可不可以跑通。我们自己本身是关注消费数据的，会看家长买单的数据。现在可以靠消费行为激励买单，目前每个月消费记录差不多是九到十一节课，这在线上教育里面是占的比较多的。在线教育和很多东西是相关的，如果今天你的服务做的不好，用户的付费对你来说是一个负债，并不是你的确认收入，确认收入是通过服务构成的。做的不够好，用户不会帮你转介绍，服务和口碑是非常重要的，这是我认为今天在线教育到底应该关注的点。
朱思行：你的业态应该是按周记课的，一周里边陪练的次数达到了两到三次。
葛佳麒：没错，2.7次左右。
何强：这个问题很有意思，今天谈的是如何在这个行业里脱颖而出，核心词是脱，是脱的精光还是妥当的前行，如果行业内没有竞争，很难出现真正的产品贡献给用户，不算一个真正的市场。如果是有充分竞争的行业，怎样去定位企业的发展思维，因为没有任何一个企业可以大到不被挑战，没有任何一个企业不可能小到没有竞争力。
我们三好网在2014年成立，2015年做研发，2016和2017年我们的定位是在正确的道路上走的正确。那个时候我们刚刚起步，没有人看得起这个行业，看得懂这个行业。今天全行业都在追捧一对一，无论认同还是反对它，毫无疑问对用户很有价值，第二是确实有效果，第三是有非常好的现金流的贡献，同时在后端的运营非常讲究技巧和思维。而在2018年、2019年，我们定的核心就是追求有价值的持续增长。
刚才葛总说的我非常认可，有几个指标决定了你最终的报表好不好看，*个核心的指标是退费率，教育行业跟传统的电商是有差异的，对电商来说一旦确认成交，百分之几的退费率是可以接受的，教育行业是当你消费达成之后，确认才刚刚开始，如果退费率高于10%，意味着要用20%的获客去弥补。简单来说，如果你有一个退费，需要1.7个以上的获客去弥补这个退费的订单。品控非常重要，如何保持品控，你的转介绍等指标都要进行呈现。所以我觉得教育行业在今天如何脱颖而出的核心是，回归常识来看这个行业。
我们在9月10号中国教育大会上说过，如何看待老师，如何回归课堂，是我们的核心。当然在今天来说，用新的AI技术提高我们的效率和保证服务质量也是核心，今年三好网邀请了2014年诺贝尔的获得者担任我们的首席科学家，将一起打造基于人工智能的服务。谢谢。
朱思行：从何总的表述里边隐约感觉到，其实教育行业不是一开始就火爆了，几年之前教育被投资人看不懂，被冷落，现在是冰火两重天，变成了一个很火爆的领域。我也注意到雷总其实是三好网的早期投资人，慧眼识珠，请雷总讲一讲什么样的企业能够脱颖而出？
雷思东：刚才两位是站在创始人角度分享，都讲的比较细，从投资人的角度说，我觉得要脱颖而出，一点是每个教育的从业者你所做的事情，所提供的服务，追求的目标是否和国家大的政策是相符的，是国家所鼓励的。如果不是，或者有冲突，那你就得赶紧调整。
从公立教育角度看，主要强调两方面，一个是公平，一个是质量。作为在校外提供培训的机构，不管是线上还是线下，都要考虑到如何获得合理的回报，但是不要增加家长尤其是贫困地区家长的学习负担。
所以*点是政策，第二点就是赛道。因为中国拥有两亿的中小学生，那么毫无疑问作为投资人的角度，一定会通过技术和资本的手段关注*规模，最有可能提升集中度的赛道。所以我们创业者如果还有选择的话，一定要关注赛道。
第三就是技术的升级，我们经常会用1.0、2.0和3.0来形容不同的企业和商业模式，如果在线教育叫2.0的话，那么智能教育可能就是3.0，每家企业要脱颖而出，就要看是离在线教育近一点，还是离智能教育近一点，或者你认为这只是一个噱头而已。这取决于我们每家企业创始人对技术的开放性，和我们对它的拥抱程度。
前几天我也做了一个分享，讲道数据是一个公司最核心的资产，相信在座的各位都已经认可这个观点了。数据也是我们通向智能教育和个性化教育的必经之路，如果在座的企业CEO还没有把数据资产很好的利用，那去做后面的智能化教育和个性化教育是有困难的。
第四点就是运营。在线教育企业也好，互联网教育企业也好，最终侧重词是教育而不是互联网，有很多互联网的公司都是用流量变现，只要占据了流量入口就能获得很多的优势，但是除了有流量之外，还要通过我们的服务为用户去提供有价值的产品，只有这样才能够获得口碑。所以运营一定是我们每个公司最核心的基础功，这个基础功要练好是非常重要的。这就取决于我们的CEO要有一个全面的能力，有技术型出身的，有销售型出身的，但好像运营型出身的CEO不多。所以运营是保持公司长期持续健康发展的基础。
朱思行：雷总真是看势的高手，你刚才谈的三个主要的方向，大语文、新高考和技术驱动，都符合您说的要了解整个大的环境，顺势而为的思路。刚才您也提到，包括前面两位创业者也提到，教育本身其实是一种服务，服务的品质是核心关注的一个点。现在有很多在线教育公司，他们是用非常彪悍的打法进入了这个行业，我刚才看到张总对这个领域非常关注，也听听张总对这个领域的看法。
张文军：首先我们要明确教育是一个非常大的刚需，你看看现在学区房涨个不停，比任何房都能够保值。我前面讲了，投了快十个项目了，基本上都是线下教育为主的。我们发现线下教育有一个特点，一个是盈利相对来说比较容易，因为它只要占据了一定的地域，就能有一定的积累。比如我们投的广州的名师教育，做了十来年了，现在差不多收入也达到了一定相当的规模，今年也准备去港股上市了。但规模到了一定程度，比如接近十个亿规模的时候就很难管理了，会出现几个问题。
教师本身教学水平相差比较大，怎么样在这里面组织好，能够把教师资源配置好，这是很大的问题。其次面临增长瓶颈问题，你离开了广州市到深圳好不好做。其实挑战很大，根本不是我们想象的那么容易。到了佛山想进一步的跨出广东省挑战就更大，这就是线下教育面临的巨大问题。可能刚开始还不错，到了一定的阶段就相当困难了。前面讲好未来、新东方做的更久，组织的更好，也在各地做复制，但复制也是有边界的，到了一定的阶段，增长的边界、能力的边界是能看得见的。所以除了已经投的这些以外，我们现在更想看到的是新的科技对教育的赋能。
比如刚才讲了，老师的水平是不一样的，那么我们能不能有一种好的智能系统，能够帮助教学经验比较少的老师，能够比较快的掌握教孩子的经验。比如这个智能机器能够告诉你，跟你一对一的学生弱点在什么地方，不好的地方在哪里。那就可以帮助你在很短的时间里，达到比较有经验的老师所能够达到的水平，这样的智能技术我们觉得非常有用。
如果能够知道学生的水平，能够给学生定级，然后推荐他去找什么样的老师学习，教和学两方面相对就更加精准化，这可能是未来的一个方向。另外在线教育和科技结合之后，完全有可能打破地域的限制，因为我们现在*的痛点是地域的问题，找不着好老师，或者是没有太多的储备，未来如果科技足够好的话，那么创业公司完全有可能突破地域上的限制。我也希望懂科学技术的人才和懂教育的教育家能结合起来，开创新一代的，新模式的教育类公司，我对这一类的公司更加看好一点。而且我认为在新的一轮竞争中，这样的一类公司更加容易跑出来，更容易从这种重重竞争之中走出来。
郑培敏：台下大部分是教育企业的创业者，有做在线教育的，有做数字教育和K12的，而我想抛一点跟前面几位嘉宾不同的观点供大家参考。
*个就关于线下教育可复制的问题。如果一个线下教育的总部把平台做好，管理标准做好，是非常容易复制的，我们全国签了五百多家店，已经开了四百多家店了，理论的峰值应该在两千到三千家店。而属于资产负债表，属于本部的，跟我们的投资人权益上有关系的只有十家，其他四百多家都是加盟。我们去年一年大概复制了快两百家，今年肯定是可以复制两百家以上的，然后就是快速的增长。
第二个我回应一下雷总讲的技术问题，我是清华大学经济管理学院的本硕，在2007年到2011年投了很多高科技，有相当一部分死了，这里面死的原因有两个。*个既然是高科技，就会有更高的科技替代你，迭代会非常快，但是你吃大米和盐巴，每年吃的都是一样的，未必要追新的科技。第二个在诚信不太好，创业浮躁的环境下，很多的高科技是伪科技，今天在座的如果有做人工智能在线教育的，你把商业计划书给我，我是判断不了这是真人工智能还是假人工智能，所以我自己投的企业都是满足刚才雷总讲的。
我回应一下葛总，葛总的公司也是做数字教育和在线的，所有做教育的都强调一点教师是稀缺资源，我觉得这就是问题。稀缺资源就意味着资本要投垄断资源，我们有标准化的课件，按这个课件去教美术，就不需要老师是清华美院和中央美院的，只需要有基本的沟通标准。所以成功不是技术的成功，是运营的成功，可以把品牌做的更高，同时内部加强管理，加强加盟店的管控和对加盟店每个老师的培训，自己内部给一个证书，加盟店的老师要上岗，要把老师送到总部去做一段时间的培训，经过考试和认证之后才可以教课。他并不需要中国美术的认证，这样一来速度非常快，通过强运营把品牌拉高了。
朱思行：我有一句感慨，我们做投资的人对核心观点和趋势的判断，很大程度上其实依赖于我们过去的经历，比如张总过去的经历，郑总过去的经历，对今天的观点都有非常明显的影响。下一个话题是科技对教育的影响，大家认为哪些科技的运用会给教育行业带来一些不一样的创新点。请张总说一说，因为我刚才听到，您对科技对教育行业的推动和改变也是很看好的，再给我们讲的细一点。
张文军：对于这一块，我在这一两年相对来说更加看好一点，因为我前面说了，在投过一些线下教育之后，发现了线下教育的问题，线上教育早期项目也投了几个，感觉跑的不是太好，可能跟运营是有关系的。但是我们的发现并没有错，好的企业一定是可复制的。另外教育很大的问题是内容不是标准化的。为什么老师重要？因为他的内容非常的丰富，学生又是个性化的，所以说在过去我们是没有办法的，只能凭着老师的经验来完成这个任务，老师教了十年，他看学生就知道这个学生哪些地方好，哪些地方不好。
其实有些公司已经尝试了效果还不错。比如他通过批改试卷的方式，经过海量的数据积累之后，知道哪些学生在数学这一块，哪些知识特别容易犯错。哪怕刚刚毕业的老师，经过这一套系统之后，他就知道我见到这个学生之后，即便是网上的一对一，也可以教这个学生怎么避免知识点上的失误，这就大大缩短了老师上岗的时间，也可以让学生知道应该在哪些方面用功。
有些嘉宾看好素质教育，但是我更看好K12教育，如果中考、高考不取消的话，这始终是*的赛道，是家里花钱花的最多的，你必须让孩子考好的中学和好的大学，好的大学意味着好的就业，这是无法回避的东西。特别是像语文、数学这样的大学科也是不可回避的，怎样在这些科目上把课程，用科技的手段标准化，是比较重要的。
我觉得三年之后应该会看到比较明确的结果，就是一个年轻的老师经过智能化的教学机器的帮助，完全可以在线上一对一的把学生教好，而且效果不会比一个有十几年经验老的教师差很多。也许还是差一点，但是不会差那么多。我觉得这是教育领域的一个未来发展的趋势。
朱思行：张总现在非常看好趋势对吧？那雷总两三年前就已经开始布局了，刚才我们提到的乂学，考拉，都是您参与的项目，请雷总讲一下。
雷思东：其实这个问题很好回答，我说几个现象。*，我在云南贵州一些边远的山区里边，那里的孩子们没有办法学到纯正的英语，你让他怎么参加高考？如何说服师范大学英语系的毕业生，让他毕业分配到贵州的山区里面去，现在这个现象已经非常的严峻了。
第二点，我们的老师，尤其是人口大省的老师，一个班级要教最多八十个学生，老师把八十份作业本每天收过来批改，第二天再去点评，对老师来说很痛苦。中国有十几万学科老师，他们每人每天花在批改作业上的时间大概两到三个小时，如果他们能把批阅的时间腾出来做些别的事情，是不是能够让我们的老师更加轻松。习大大说要提高教师的地位，提高教师的愉悦感受，光靠政策不行还得靠科技。
第三点，像我们那个年代参加高考，一到了高中最后一个年级，基本上天天是题海战术，各种黄冈模拟卷让你做，最后你会发现不会做的只有那么一小部分，但是又必须做完整个一套题，这就是是浪费。刚才乂学周总也分享过，现在90%的孩子和时间都在做一些重复性的劳动，这个事情是不是需要科技来解决？
其次是孩子的将来人生的职业规划这一块，从小的时候就要买学区房，上好的小学，好的中学，再考到清华北大或者去到美国的五*，我们为了不让孩子输在起跑线上，给他砸很多的资金，让孩子走这条路，但是你真正了解你的孩子吗，他是不是那块料，是不是喜欢你给他设计的方向，你对他的了解是感性的还是定调的了解，怎么沿着他喜欢的方向让他成长，是不是也需要科技的手段？
至少我不会买学区房，我觉得要投资孩子得看长远，不能看某一个阶段，因为你可以拼他的小学初中，但是你拼不了大学和研究生。你也拼不了他到底跟谁谈恋爱，找什么工作。有可能最后几步是非常关键的，但是你却把钱都放在前面了。我分享完了。
朱思行：我觉得今天的干货真的非常多，我个人都已经沉迷在讨论里边了，我们迅速做一下收尾。请各位嘉宾大家描述一下，到底还有哪些子赛道、细分领域是你个人看好的小风口。请葛总开始。
葛佳麒：这个问题应该让投资人回答。
朱思行：我们也想听听创业者的看法。
葛佳麒：前面我也说了，未来五年的教育赛道会迎来比较大的发展，在体育、美术、音乐都有比较好的机会。
何强：从目前今几个教育的赛道来看，我觉得K12在升学这一块还是非常重要的主战场，最终的竞争可能是技术如何提升运营效率，技术如何让老师标准化可复制。
雷思东：一句话带过，今天得到*的感受就是做教育行业，*要关注政策，第二要关注科技，第三要关注运营，第四要关注做教育的初心。
张文军：面向未来的话，细分领域我更看好编程教育，也做了早期的投资。这一块在中国是非常缺少的，未来是信息社会，你的孩子没有编程的思维，没有早期的编程素质教育的话，未来在信息技术方面可能会落后别人。国内这块相对来说属于刚刚起步，我们也开始在这方面布局了，我们投的公司所做的产品也是到海外销售的，但是我相信这个产品最终也会打回到国内来。
郑培敏：十九大习主席讲了文化自信，所以我觉得所有能够让人真正成为人的这些行业，我是非常看好的。我不认为语数外让人能更像一个人，我的小孩学奥数学了一个学期，他的奥数在班上*名，但是我不让他学了，我觉得这个没有意义，当然现在也有很多人还在学。我还是坚定的看好素质教育，包括音体美，这些都是我看好的。目前我投的四家企业都是线下的，但不排斥线上素质教育。
朱思行：今天嘉宾分享的干货满满，大家都很好的表达了自己的观点，非常感谢大家，感谢主办方的邀请，也感谢在场观众的耐心聆听，谢谢大家。
