偷师晋江、弯道逆袭、升级困惑：北方鞋都三台的新焦虑

　　三台镇泥泞狭窄的乡间土路，让张国祥的高级越野车显得过于庞大。尽管格格不入，但他也习惯了在这样的路上每日往返。张国祥在这个镇上从事制鞋行业三十年，现在经营着一家上百人规模的运动鞋厂。

　　“先富起来”的张国祥是三台众多鞋厂老板中的一个。三台镇隶属河北省保定市安新县，位于雄安新区西侧，与天安门直线距离不到150公里。作为雄安原生经济的典型和区内*入选国家重点乡镇建设名单的集镇，拥有庞大制鞋产业链的三台，在新区设立后一夜成名。根据官媒报道和公开数据，三台镇目前拥有3000家鞋企，年产鞋量5亿双，年产值200亿，3万人口的乡镇中，有将近15万外来务工人员受雇于当地制鞋生产线。

　　三台有着与晋江同样悠久的制鞋史，但同后者早已闻名的全国品牌和铺天盖地的专卖店相比，三台鞋却长期潜伏于北方的批发市场中，被比作成九十年代的晋江。

　　2008年后，行业下滑让激进的晋江鞋企陷入集体困境，却让保守的三台看到了机遇。部分老板开始趁机扩大规模、升级品牌，与此同时，设备商、打工者和研发团队蜂拥而至，连在晋江失意的鞋企高管们，也顶着雾霾组团来到这里谋求新发展。

　　而新区的设立，给整个雄安经济带来了千年难遇的发展契机，也为三台鞋业转型升级提供了助力，但压力也随之而来。

　　“如果说之前三台驾着牛车，晋江开着飞机，现在我们可以说已经坐上了高铁在追赶。”一位当地鞋企老板踌躇满志地对腾讯《棱镜》发表完感言，但是，他又很快陷入沉默，“新区能否容下被归纳为落后产能的制鞋业，现在是所有三台老板的迷茫。”

　　偷师晋江

　　和晋江在改革开放后获得大量华侨帮助不同，三台鞋业的降生纯属意外。上世纪七十年代末，天津运动鞋厂需要扩大产能，来自三台镇山西村一位名叫胡进堂的工人向领导提议，把新厂建在自己家乡，“天津运动鞋山西村加工厂”随即成立，大量三台镇村民被选入工厂培训并参与到制鞋行业当中。进入八十年代，天津总厂倒闭，村民们自立门户，成为了三台*批“老板”。

　　张国祥便是其中之一。离开“天津厂”后，他动用全家人力，在自家土房建起了制鞋作坊。“那时我哥抓销售，我抓生产，有次在张家口，送给经理一袋白面，才同意卖我们的鞋。”张国祥早期的渠道秘诀，在于打通北方国营商场里分管卖鞋柜台的经理。

　　由于北方寒冷天气形成的独特市场，雪地靴曾是三台生产的主要鞋品；八十年代末，运动鞋开始风靡，张国祥和许多三台制鞋人一样，开始频繁往返于河北与福建之间。

　　如果说晋江运动鞋的野蛮生长源于对阿迪耐克的模仿，那么三台运动鞋，则始于“偷师”晋江。

　　为了打探到最新款式，张国祥冒充过来自北方的经销商，他印出不同版本的名片，并在上面编写批发市场名称和自己的摊位号。他白天骑着三轮挨个厂转悠，晚上扛几麻袋鞋样回宾馆研究。

　　“那时候一年不知道要去多少次晋江，大大小小的鞋厂都进过，畅通无阻，样品摆在展柜上随便拿，接待人员还给我们沏茶倒水。”张国祥说，弄到满意的鞋样后，便会以最快速度带回三台生产，“通常晋江那边还没上市，三台这边就先做出来了”。

　　2000年后，福建淘汰下来的旧设备逐渐进入三台，原本依靠纯手工制作的三台鞋厂开始有了流水线生产，产量和质量大幅提升。尽管距离晋江的一线品牌仍然遥不可及，但晋江的中小鞋企们此刻已经感受到了来自三台的威胁。

　　“非典以前那边还不太把我们当回事，后来听到三台口音的人，就会高度警觉。”晋江人还没反应过来，三台人已经在北方中低端市场里打下了根据地。

　　三台的反击

　　刘全胜的鞋厂在三台已经颇具规模，不仅拥有两条生产线，还在辽宁和山东开设了几家经销商专卖店。前年，他在镇郊包下20亩地，准备大干一场，来次质的飞跃，从批发市场打入店铺零售。他已经多年未曾去过福建。

　　2010年开始，只要出得起价钱，三台已经能够通过正规途径，在市场上买到和晋江同步的制鞋设备和原始设计，空间壁垒被彻底打破；与此同时，国内制鞋业陷入低迷，前期依靠资本运作快速扩张的晋江鞋企陷入集体困境。在三台老板们眼中，这个曾经膜拜的学习榜样，成为了反面教材。

　　“德尔惠的鞋我研究过，质量不错，他们破产肯定是老板心思用在了其他地方。”刘全胜认为，丧失创业期的专注，是晋江鞋企没落的决定性因素，而敬业精神，又恰恰是三台的*优势。

　　去年冬天，刘全胜出差北京，刚过省界，感觉到气温比往年更低，他本能地打电话回工厂，要求所有鞋款立即加厚，“每双鞋成本增加了三块钱，但很快供不应求，价格涨了十几块”。

　　“以前是生产决定市场，现在是市场决定生产，必须要紧盯潮流，就算是丁世忠（注：安踏创始人、董事会主席），不去亲自监督款式，安踏也活不下去。”刘全胜每天工作到凌晨两点，从鞋底到鞋面，从款式到材料，亲力亲为，随机应变。在他看来，晋江的周期订货会模式已经不能满足需求变化，小快灵的打法才能适应市场，“连安踏也在建设快速生产线”。

　　去年，刘全胜在广州因为不知道阿玛尼，被售货员嘲讽了一番：“连这都不认识还做鞋！”这彻底燃烧了他心中潜伏已久的那个小宇宙：跳出晋江。他想了一个高大上的名字，回到三台，立马注册了一个新商标。

　　将品牌突破和产业升级纳入下一步规划，已经在三台发展较好的头部鞋企中形成共识。2016年，天宏股份（837702.OC）登陆新三板，成为三台*家触电资本市场的鞋企，同时，它为其旗下潮鞋品牌请来赵丽颖代言；今年1月，三台产量*的鞋企亿兆，签约赵忠祥作为旗下老年健步鞋品牌代言人。

　　“以前只知道把鞋做好，不知道营销，未来肯定是要做大，做出品牌，开发电商和专卖店模式，但速度不能过快，产品要能够跟上节奏。”刘全胜认为，三台鞋厂已经追平了国内中线品牌，但他也承认，与安踏这样的一线品牌相比，三台鞋仍然全方面落后。尽管开始邀请明星代言，但在广告宣传上，三台老板依然守有心理防线。

　　刘全胜暂时不想请来明星代言，他想把产品做好一些再出手，这个过程他预计需要三到五年。

　　北漂福建人

　　工艺、设计、范例、教训，晋江“跌倒”后，人才成为了他们留给三台的最后一笔财富。

　　2010年后，三台部分规模鞋厂的升级转型开始陆续起步，规模扩大后，以家庭为单位的管理模式难以为继，于是，大批晋江背景的鞋企高管作为最后一块拼图，被高薪挖到了三台。现在，三台拥有两条生产线以上的鞋企中，有90%的管理人员来自福建。

　　“这边给出的待遇，比晋江高出30%。”丁伟是土生土长的福建人，从事制鞋行业23年，服务过晋江两家上市鞋企，目前在三台一家较大规模的鞋企担任总经理——“晋江的萎缩和三台的扩大”，让他五年前决定北上。

　　对于两地的差距，丁伟有心理准备，但初到三台，工作的难度还是让他大吃一惊。“工人每天一小打，三天一大打”，光是整治打架问题，他就用了一年时间。“车间不规范、品质不规范、工艺不规范、管理不规范。”丁伟说，单是企业管理规范上面，三台当时比晋江至少落后十五年。

　　“德尔惠和喜得龙的高管我几乎都认识，他们老板已经不打算拿鞋来赚钱了，做做地产，炒炒股票，想用钱来赚钱。”尽管三台起步低，眼界没有福建开阔，但老板更加稳重和务实的态度，以及对自己工作的全力配合和求贤若渴，让丁伟受宠若惊，他坚持留了下来。

　　福建龙岩人士孙明从事制鞋业十五年，在晋江和温州都待过，他三年前来到三台，在当地另一家规模鞋企担任设计主管。

　　“晋江老板经常看不见人，早上不起床，下午喝喝茶，晚上又夜生活，这边老板起早贪黑，每天都要和你面对面研究款式。”初到三台，出门一脚黄泥和漫天的雾霾，让他有些灰心，但三年时间，他发现这边的工厂进步迅速，对发展前途看好起来。孙明说，现在老板需要什么人，就会去找他们推荐，他很乐意帮助老板把老乡从福建挖到三台。

　　经过五年调教，丁伟就职的工厂现在已经在各方面步入正轨，产销量饱和。“实话讲，我觉得三台已经超越了晋江，质量和工艺没有区别，款式更新、生产速度更快。”曾经十五年差距的三台鞋业，发展速度超乎丁伟预料。

　　“当然，超越仅仅是指晋江做同级市场的鞋企，要做成安踏那样工厂市场双赢的一线品牌，是一个系统工程，从老板思维到全员能力，都需要一个极大提升，我觉得三台十年之内不会有那样的企业。”迟疑片刻，丁伟补充了一句。

　　在晋江，老板通常会要求完成30%到50%的业绩增速，但在三台，10%的增速就会让老板非常满意，这让丁伟和孙明感到钦佩。但企业已经规范化，其实需要迈出一个更高台阶，这又让他们感到无奈，因为“走得稳固然好，但有时候也是障碍，发展太慢”。

　　搬迁与升级

　　如果安踏是三台老板即将攀登的一座高山，那么搬迁，则是他们眼跟前需要迈过的一道门槛。雄安新区设立后，关于三台鞋业的去留问题，当地鞋厂至今没有收到任何来自官方的明确态度，他们和局外人一样，只能从网络上获取零星信息。

　　但鞋企老板们已经各有所思：有人对留在原地抱有希望，有人只愿不要离家太远，有人已经开始在外市寻找新的归宿。

　　去年下半年，雄安周围县市的工业园区纷纷来到三台招商，张国祥已经考察了好几个地方，最近一次是他今年1月初刚去的衡水市故城县，县政府给出的政策是银行先给他贷款买地，三万块一亩，其他建设园区统一规划，先由银行垫付，企业进驻后再开始还款付利。

　　让张国祥犹豫的是，每个工业园区都要求产业链规模进驻，这意味着只有双方政府接洽下的统一规划才能靠谱，他一家做不了任何决策，另一方面，那边要先交钱买地，万一不搬，还得背负一块空地。

　　“现在，三台至少有五家跟鞋有关的行业协会。”一位当地鞋企老板说，去年初，三台还只有一个松散的行业协会，各地来招商后，搬到哪里出现分歧，几个大鞋企牵头，各自自立门户。在搬迁方向上，有石家庄高邑派、衡水故城派和定州派，而高邑和定州，安新县政府均派出了人员出席。“只要县里不明确表态，谁都不会轻举妄动。”该鞋企老板表示。

　　比起张国祥，刘全胜已经做好了承受巨额损失的准备。“没有证的地还五十万一亩呢。”由于无法像南方那样划拨专业用地，三台鞋厂为扩产，只能占用耕地，他前年在三台买下的20亩地，“即使赔偿也没有多少钱”。在三台，像刘全胜这样买下不同规模土地，准备扩大企业规模的鞋企还有很多。

　　“新区产业升级是件好事，我会按照政策的要求去留，如果必须达到一定准入标准和投资额才能继续做生意，我也不会放弃，一个人干不了就合伙干。”张国祥说，他现在的*愿望就是迅速落实政策。

　　刘全胜的办公室里，摆放了一张两米长的功夫茶桌，这是福建生意人的必备品，他烟不离手，不停为来访者斟茶，时不时有人进门，拿出鞋样让他定夺。工厂里，废弃鞋料被摆放在一个固定角落，凭老板印象判定员工表现的人事制度，已经被可量化的考核标准取代。

　　过完年，又快到白洋淀最美丽的时候了，而三台鞋商们，仍在盼望心中的那朵荷花的盛开。