“老江湖”张近东和四个男人的故事

　　1月29日晚，一则“万达迎来四大金主投资”的消息迅速刷屏。根据各方披露的信息，当日，由腾讯控股牵头，联合苏宁、京东、融创与万达商业在北京签订战略投资协议，计划向后者投资约340亿元人民币，收购万达商业香港H股退市时引入的投资人持有的约14%股份。这将是全球互联网公司和实体商业巨头之间*的单笔战略投资之一。

　　“苏宁竟然和腾讯、京东‘同框’了”，“阿里系的苏宁倒戈了”......一时间，外界对于苏宁“倒戈”腾讯阵营的质疑议论纷纷。刚刚被监管部门批评的知名财经博主曹山石发微博称：“张近东跟Jack马哥（马云）俩好，跟Pony马（马化腾）喝交杯，果然老江湖。” 

　　苏宁与阿里巴巴早在2015年8月就正式“联姻”，成为彼此战略投资方。此次，苏宁与腾讯、京东、融创联合投资万达，真的如外界猜测的那样倒向了腾讯阵营？

　　对此，全天候科技向苏宁一位内部人士求证，对方表示，此次投资“就是苏宁自己要投万达，跟其他没关系”。

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　　张近东要“登风造极”

　　作为苏宁的统帅，60后张近东从南京起步，用了28年将苏宁打造成了零售帝国。

　　由全国工商联发布的“2017中国民营企业500强”榜单显示，2017年，苏宁控股集团以4129.5亿的营收，位列榜单第二名；公司员工多达18万人，在中国大陆600多个城市开设了1600多家连锁店。

　　纵观苏宁的发展史，经历了两次自我革命。1998年和2008年，张近东分别开启了苏宁全力向综合连锁零售、互联网零售转型的大幕。

　　2018年初，张近东又在苏宁内部提出一个重要概念——“造极”。所谓“造极”，就是要有极客精神、极物标准、极速状态。

　　在张近东看来：

互联网时代，苏宁不是跟随者，我们走的是苏宁自己的路，唯有造极，才能让苏宁智慧零售从趋势变为优势，并最终成为胜势。

2018年，行业发展进入苏宁的主场，基于成熟的商业模式和庞大的组织支持，我们就是要以登“风”造极的姿态开拓、创造未来零售发展的风口，实现智慧零售的全面*。

　　张近东给苏宁制定了2020年的最新目标：交易额达到4万亿、线下门店达到2万家，全渠道高于互联网转型期两倍增速的目标。

　　要实现这样宏伟的目标，苏宁必须极速奔跑，同时，合纵连横，借力打力。张近东与马云、王健林、马化腾、刘强东等商界大佬的关系也在发生微妙的变化。

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　　张近东&马化腾：曾经的敌人‘同框’了

　　张近东与马化腾“同框”的消息鲜有耳闻，但实际上，两人多年前就曾有接触，苏宁甚至一度有机会加入腾讯阵营。

　　《理财周报》2012年8月报道称，马化腾曾接触过苏宁易购，找到张近东，提出希望通过腾讯的平台，帮助苏宁易购做大，同时也纳入自己的电商业务中。但天上不会砸馅饼，马化腾同时提出了一个苛刻的条件：要求控股苏宁易购。

　　一位基金副总裁当时向该媒体透露，张近东对于腾讯的条件当场回绝，“张近东这么要面子，这么硬朗的人，怎么可能让人控股。”因而，马化腾下面找的，很可能就是刘强东。

　　正如这位基金副总裁所料，腾讯在2014年选择了投资京东。

　　此外，张近东2012年在接受福布斯采访时曾谈到对腾讯等竞争对手的看法，他表示，苏宁“真正的对手只有两个，而且是三年前就已经确定的：淘宝系，腾讯。”张近东指出：

淘宝是营销的成功，是互联网平台的先行者，是我们的学习对象，但它也利用了中国法律法规不规范，钻了空子，eBay 在中国就不行，你不能抱怨，它有自己的价值，它就在那里存在。腾讯拥有巨大的用户群，但将他们变成购买用户也不是易事，不是将线下的东西搬到线上、收购几家网站那么简单。

　　彼时张近东还认为，相比淘宝和腾讯，苏宁的优势是后台系统。

　　随着苏宁在2015年加入阿里系战队，此后便很少与腾讯有交集。2017年2月，有传闻称，高鑫零售（旗下包括大润发及欧尚大卖场）在和苏宁、腾讯、阿里商谈合作一事，不过此事并没有下文。2017年11月，阿里巴巴以224亿港元巨资收购了高鑫零售36.16%的股份。

　　对于此次苏宁、腾讯共同参与投资万达，易居研究院智库中心研究总监严跃进对《国际金融报》表示，从合作方面看，苏宁此次站队，应该与相关企业积极撮合有关，且主导权应该在万达。他认为：

此次抱团的做法，应该是有与竞争对象（阿里巴巴）形成更大抗衡的考虑。后续万达、腾讯等企业基于不同的业务分工，在商业地产以及文化地产发展方面会形成一个巨无霸的利益团体。

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　　张近东&刘强东：宿敌登上“同一条船”

　　在张近东的商业史中，有两个不得不提的“长期敌人”，一个叫黄光裕，另一个叫刘强东，后者目前是张近东最直接的竞争对手。

　　同为零售巨头，同生于江苏的“二东”目前冲突的焦点，新零售首当其冲。“新零售”这个概念由马云首创，按照张近东和刘强东的性格，怎么可能吃别人嚼过的东西？

　　刘强东另立标签，他对未来零售的*判断是“无界零售”，张近东认为，未来的零售是“智慧零售”。

　　不过，对于京东力推的“无界零售”，苏宁不久前公开怼了一把刘强东。

　　苏宁认为，“无界零售”这个词是苏宁发明的，“今天（京东）还停留在那种认识水平有点low了”。原来，早在2013年，苏宁就做过一个“云苏宁购无界”的广告。

　　公开互怼，对于苏宁和京东来说，似乎已经司空见惯，这源于双方之间激烈的商业竞争。苏宁早在京东之前就建立了庞大的零售业帝国，京东成立后，不断向苏宁发起挑战，双方在家电领域的竞争尤其激烈。

　　苏宁和京东的 “815电商价格大战”至今令人印象深刻。2012年8月，京东与苏宁的“战斗”进入白热化状态。在“815活动”前夕，刘强东亲自挂帅，在京东成立了“打苏宁指挥部”，宣布京东大家电3年内零毛利，并且保证比苏宁便宜至少10%。

　　苏宁云商集团副董事长孙为民当时指出：（京东）用低价拉动销售，吸引投资，这不是营销而是传销。刘强东回应道：我向对手进攻永远都是比拼低价和用户体验，从没有攻击别的方面。

　　除了宣传战、价格战，张近东当时还与刘强东发起一场“豪赌”。张近东接受媒体采访时放出“狠话”：“（2012年）上半年易购增速是120%，如果京东的增速比苏宁易购快，我就把苏宁送给他。”

　　随后，刘强东连发两条新浪微博称接受挑战。并表示，称如果赢过苏宁，将拿出“苏宁电器股票中的一亿股均分赠送给转发这条微博的网友”。数据证明，刘强东在当年赌局中输给了张近东，刘强东事后并未兑现“分股”承诺。

　　不过，刘强东并未忘记这一赌约，在三年后举行的“2015中国企业*年会”上，刘强东表示，适当的时候可以考虑再聊聊这个（与苏宁打赌）话题。此时，京东营收已经超过苏宁线下加线上的整体营收。

　　到了2017年，苏宁与京东的竞争依然激烈。当年7月，京东以“综合服务质量差”为由，关停了天天快递的接口，半年前，苏宁刚刚以42.5亿元全资收购了天天快递。

　　苏宁与京东的恩怨背后，除了业务直接竞争，还有一个关键因素就是，他们站在了不同的阵营里。京东背后是腾讯，苏宁则被划归到了阿里系。

　　10年前，随着国美黄光裕案的爆发，苏宁迎来弯道超车的机会，头号敌人的威胁逐渐解除。但互联网的发展让“不是对手的成了对手，不是同行的成了同行”。

　　五年前，在张近东“真正的对手名单”里，只有两个名字：淘宝、腾讯，那时候，他还并没把京东当成对手。谈起京东，张近东对媒体表示，“他们还是小孩子，和我们不在一个重量级”。

　　今天，京东的市值已经超过6400亿元，成为中国估值第四大互联网公司，并不断向第三名的百度发起冲击。苏宁云商（002024.SH）的市值为1269亿元，仅为京东的1/5。

　　早在2016年3月，张近东出席两会时就对媒体抱怨说，“我又不能像他（刘强东）那样找个年轻太太，苏宁这两年吃亏就在于太严肃。”

　　出人意料的是，昔日水火不容的苏宁、京东会在2018年伊始共同出资入股万达，成为同一家公司的股东。这也印证了那条亘古不变的真理：商场中没有永恒的敌人，也没有永远的朋友，只有永恒的利益。

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　　张近东&王健林：一拍即合 惺惺相惜

　　张近东与王健林的合作可以追溯到2015年9月，当时万达商业和苏宁云商签署了合作协议，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营。

　　苏宁和万达首批确定的合作项目有40个，2016年开始，双方根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目。

　　去年12月，苏宁与万达的合作进一步深化。当月5日，万达官网消息称，张近东率公司领导团队专门赴大连万达总部拜访了王健林。

　　十多天后，在苏宁主场南京举行的“苏宁智慧零售大开发战略大会”上，王健林宣布，万达和苏宁明年将全面、深度合作，“合作”不仅仅是万达去苏宁开店，还包括为苏宁定制商业，以苏宁作为核心店，围绕苏宁做其他配套，2018年会开展规模化定制。”此外，双方会在资本层面深度合作。

　　王健林还专门强调了和苏宁“亲密”的关系：

万达和苏宁可以说，是在中国企业当中，少见的深度合作（关系）。

万达和苏宁既是商业利益上的关系，两个也是同行，万达愿意为苏宁生态共享大开发战略的落实充当最忠实、最友好的合作伙伴。

　　对苏宁而言，与万达合作是苏宁大力扩张线下门店的重要途径。在现场当着王健林的面，张近东宣布了一个小目标：“未来三年苏宁要实现15000家店，2000多万平方商业实体的落地，店面总数近2万家。”

　　有分析认为，苏宁与万达一拍即合，原因在于双方当前的互补性很强。万达在追求“轻模式”，逐步从房地产领域转向体验经济，相反，苏宁则是在走“重路径”，深耕线下发力新零售。

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　　张近东&马云：依然哥俩好？

　　此次入股万达，苏宁云商拟出资额是95亿元人民币。有人说，苏宁能有这笔钱投万达，一定程度上得感谢马云。

　　去年12月，苏宁云商发布公告称，已卖掉所持阿里巴巴集团不超过550万股股票，因此套现9.4亿美元（约合62.2亿元人民币），这笔交易预计可实现净利润约32.5亿元人民币。该交易完成后，苏宁云商仍持有阿里巴巴集团2082.47万股股票，占阿里总发行股份的0.81%。

　　32.5亿元是什么概念？2013—2016四个财年，苏宁云商的净利润分别为3.72亿元、8.61亿元、8.73亿元、7.04亿元。也就是说，苏宁持有阿里股票两年多时间，仅出手少部分股票，收益就超过公司4年的净利润总和。

　　相比之下，马云对于苏宁的投资看起来就没那么幸运了。

　　2015年8月，阿里苏宁宣布战略合作。阿里以15.17元/股的价格，斥资283亿元参与苏宁云商非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。

　　目前，苏宁云商股价为13.5元，与2年前15.17元的认购价相比，阿里这笔投资账面浮亏约30亿元。

　　苏宁套现部分阿里股票被一些人解读为 “大佬之间原来也只是塑料友情”，苏宁与阿里“友谊的小船要翻了”。

　　对于为何减持阿里巴巴股票，苏宁曾对AI财经社解释称，此次减持的资金主要是用于提升服务体验、渠道拓展、商品丰富以及科技研发等领域的投资和业务发展，目的是提升公司的市场竞争力，进一步深化双方的合作，仍然“看好也很重视与阿里的合作”。另外，据说阿里对苏宁本次减持也投了赞成票。

　　2年前，张近东与马云的“联姻”背后，一个很重要的原因是他们有共同的敌人—刘强东。

　　彼时，刘强东意气风发，正值新婚燕尔，马云和张近东摒弃前嫌，走到了一起。当被媒体问及双方为何要联姻时，马云，并非是为了给竞争对手添堵。张近东则解释称，苏宁和阿里都走到了互联网+的十字路口，要么彼此冲撞，要么彼此融通，双方两个月前开始接触，他和马云只见了两次面，“心有灵犀，所见略同”，就谈妥了合作。

　　此前，苏宁与阿里的关系并不算融洽，毕竟，在张近东“真正的对手名单”上，淘宝是苏宁的头号敌人。苏宁易购和阿里的淘宝、天猫存在直接竞争。张近东作为全国政协委员和人大代表，也曾多次提交电商提案，建议应该推行电商平台首问负责，系统屏蔽网络假冒伪劣。在外界看来，矛头指向淘宝。

　　那么，苏宁阿里战略合作之后，两者之间业务上究竟是什么关系？

　　2017年，苏宁云商集团副董事长孙为民曾在一个活动上公开表示，阿里投资苏宁并不意味着双方没有竞争，在合作上是求同存异：在双方都能够价值*化的情况下充分合作；在某些产生利益冲突方面保持各自合作距离。双方利益*化的合作主要体现在这样几个方面：在物流的资源共享上，苏宁以实为主，阿里以虚为主，双方进行客户、业务等的资源共享，客户、业务，大幅提高效率；依托阿里的*的电商流量，双方共同合资的店铺，将利益进行*化；另外，双方平台的大数据虽然没有完全打通，但还是能整合对市场预期的销售，在协同和采购方面进行合作，服务苏宁易购平台、天猫、分散的小商户等。

　　阿里、腾讯被视为新零售的两极，而苏宁、京东则被外界习惯性地划拨为阿里系和京东系。

　　但苏宁显然不甘心只以“阿里系公司”的形象存在，张近东有更大的野心。

　　在马云提出新零售之后，张近东提出了“智慧零售”的概念，并围绕“智慧零售”制定了一套自己的打法。

　　2017年12月19日，苏宁发布“智慧零售”大开发战略，张近东向外界秀了一下自己在地产界的朋友圈：出席活动的地产商达300家，其中，万达王健林、融创孙宏斌、恒大董事局副主席兼总裁夏海钧等大佬悉数到场为张近东站台。

　　张近东称，苏宁要做的是零售业态的3D打印机，根据各类不同的线下物业需求，提供各类定制化的业态模式。

　　到2020年，张近东给苏宁设定的目标是：交易规模四万亿、线下两万店、全渠道高于互联网转型期两倍增速。在张近东看来，属于苏宁的大时代来了。不晓得苏宁此次入股万达，马云老师怎么看？