电影解说这门生意:月播放量12亿，有人辞职有人上瘾

　　如果说到电影解说，你只知道“谷阿莫”，那你就out了。

　　每周一晚上，都有《阅后即瞎》的粉丝在B站用“催更”弹幕刷屏；周六晚上，已经不止是中国版“诚实预告片”的《暴走看啥片儿》，不仅严肃评电影，还请来诺兰、吕克·贝松等导演大腕儿。

　　大湿兄、女老湿、吟笑派、剪刀手梦太奇大家各有所爱，不知不觉，影视解说类短视频早已不再只是“×分钟看完××”这样的单一模式，而是充斥着搞笑配音、重新剪辑和清奇文案（以及广告）的多元化娱乐内容。

　　影视类PGC市场有多好？有人放弃了高薪跳入自媒体，有人接广告一条数十万。除了平台补贴、流量分成，这些影视PGC变现模式变得越来越丰富，从被影视版权方“追杀”到如今携手营销。而在网剧、网综相继开启付费模式后，下一个内容付费的增长点会在短视频么？

　　有可能。

　　谷阿莫之外：说相声、辞职、请诺兰

　　“关注了《阅后即瞎》以后，我把瞎系列前面几十期节目都看完了。”

　　即使是全新打造的节目，由两位“瞎”主播为大家侃电影的《阅后即瞎》还是火了。这档将电影解构、重构的节目，看每期标题就脑洞逆天：“七夕，分享一部只要啪啪啪就会死的电影”、“教你如何给有钱人当孙子”、“还有比闺蜜的男朋友更好的男人吗”。

　　虽然明摆着是“一本正经胡说八道”，但由于文案写得比原台词还精彩，而且音画出奇同步，仅两个月就拥有了全平台150万粉丝。

　　“我们没有做什么推广，目前一期节目也能涨几万粉丝，甚至在B站的《瞎看什么》，在‘终结停更’后还涨了十几万粉。”天纳创始人王铮告诉小娱，现在《阅后即瞎》仅在B站粉丝就已经有83万，按照这样的节奏，预计今年底全平台能超过300万粉丝量。

　　《阅后即瞎》每期时长在10-15分钟不等，理论上并不比那些几分钟的视频更具传播性，为何却让粉丝欲罢不能？

　　一位忠实粉丝告诉小娱，她很喜欢这档节目的风格多变，比如《幸存的女孩》中巧用各种数学“概率论梗”，《老大靠边闪》里的老外心理医生，愣是通过配音给掰成了相声大师。另外与其他电影解说平铺直叙地吐槽不同，《阅后即瞎》善于把控节奏，让十几分钟的视频也具备情绪上的起承转合，时而拽出一段唐诗宋词来诠释“污”段子，看似不搭却又毫不违和。

　　目前，*令王铮感到困扰的是周更工作量负荷极大。在他看来，要想保持内容的高质量，以目前节目团队的人数两周一更也许是合适的强度，但耐不住粉丝疯狂催更。

　　“目前单集制作成本并不高，主要成本都是人力成本。”王铮表示，未来内容制作投入还会加大，“我们也在训练新人，希望十一以后节目的创作人员能够到20几个人。”

　　同样在做调整的，还有由纸巾老师主持的《暴走看啥片儿》。作为暴走系列中的影评节目，已经播到第三季的《暴走看啥片儿》做出了比较大的改版，每期节目从五分钟增长到25分钟左右，形式上也分成了“严肃影评”、“实诚预告片”以及影人采访+新片速递等三大板块。

　　“很多人看网络短视频都是为了下饭吧，只有不到五分钟的话，吃个饭得换好几个视频、忍受好几遍OP、ED、广告，我们现在的时长基本吃一顿饭刚好能看完一集节目（笑），”节目主创团队告诉小娱。

　　节目更加与时俱进是小娱的一个感受。上周《猩球崛起3》上映，《暴走看啥片儿》不仅解读了前几部的猩猩片进化史，最后的影人访谈也请到了《猩球崛起3》视效总监丹·雷蒙对话。而前几期节目的嘉宾中有诺兰，有《蜘蛛侠：英雄归来》导演乔·沃茨，如果忽略身旁摆放的王尼玛抱枕，《暴走》简直高大上得不像个短视频栏目。

　　当然，这也和暴走系列已经盛名在外有关，节目发行上能得到较好的资源。“现在发行平台有50多个，主流的视频平台都有覆盖，而且大部分平台榜单中我们都是top10。”

　　相比众多跟风吐槽烂片的短视频内容创作者，《暴走看啥片儿》虽然点评风格也不乏犀利或搞笑，但在最后总会回归严肃，尤其当电影内容涉及女权主义、青少年性侵等社会话题时，纸巾老撕会向观众传达一些创作者个人的价值观和见解，有点类似早期CCTV-6的《第十放映室》或《光影星播客》。这是《暴走》的特色，但也有观众觉得其解说有些“上帝视角”。

　　《暴走看啥片》解说《猩球崛起3》

　　当问到期望时，主创坦言：“好希望可以再多一些制作时间啊”。忙碌，也许是所有短视频从业者的生存状态。周六近凌晨一点，小娱给B站电影解说UP主宇哥发微信，对方秒回，因为“正在写解说稿”。

　　宇哥是在B站起家的电影解说UP主，就在两周前，他刚辞去某影视制作公司内容运营的职务，打算全心投入于平台自媒体打理。《宇哥讲电影》在B站总共投稿125条视频作品，以解说悬疑惊悚类电影为主（也会解读如《放牛班的春天》一类的经典电影），语速很快，风格幽默但不夸张。

　　目前，他在B站积累了十五六万的粉丝，此外，在一点资讯、爱奇艺、大鱼号、搜狐、网易、企鹅号等平台也都开通了账号。最早入驻的今日头条，运营一年已有近30万粉丝，阅读量达到4432万。“这数字说少不少，但跟其他大神比起来实在相去甚远，”得知要被采访，宇哥相当谦虚腼腆。

　　《宇哥讲电影》每周一般能达到4次以上的更新频率，和其他电影短视频相比算是高产。令小娱惊讶的是，从选题策划、视频制作、配音到内容发布、运营维护，都由宇哥一人承包。每天早上起床后，他依次在十多个平台更新作品，回复粉丝评论，光干这个就要干到下午。

　　变现难？花式广告植入、剧集营销接到手软

　　根据卡思数据显示，影评/剧评类短视频的内容尚属蓝海，跟风者逐渐退出，谷阿莫、暴走看啥片儿等头部PGC，以及《神剧亮了》、《唐唐说电影》等视频网站自制PGC正在形成品牌化沉淀。今年8月影视类短视频总播放量达到12.4亿，比上月增长了20%。

　　在短视频异军突起的时代，优质内容创作者成了各大平台争相掠夺的香饽饽。

　　今日头条于去年9月起，在原有的“千人万元计划”上又拿出10亿元人民币扶持短视频；腾讯企鹅号继去年送出 2 亿元补贴后，今年又投入12亿供给内容创作者；阿里是比较后知后觉的玩家，但扶持力度*，今年四月起以20亿打造“大鱼计划”，整合UC、优酷和土豆三大输出端口。

　　这让原本纯粹出于兴趣起家的UGC以及有发展野心的PGC们，有了更多的内容输出和价值变现渠道。“目前自媒体收入自然是能养活自己的，而且会比在职时收入高2-3倍，”宇哥坦言。

　　他给小娱算了笔账，节目主要收入来源有三块：平台补贴、广告收益分成和粉丝打赏，前两块是盈利大头。例如头条的“千人万元计划”和阿里的“大鱼号计划”，就承诺给优质内容作者提供每个月1万元的奖励。

　　宇哥前两个月有领过大鱼号的补贴，但并非定期，平台根据每个月的考核结果来判断奖励与否。“现在主要拿的是头条的推广费，每发一篇原创视频，通过审核后可以拿2000元。”

　　在视频网站，平台会根据作品的内容和时长，自动插入贴片广告，获得的收益则与作者进行分成。广告收益与流量挂钩，也和作者的内容领域、品牌价值等因素有关。

　　以头条为例，小娱通过知乎匿名用户了解，一般历史、军事类的单价较高，能达到25元每万阅读；汽车、旅游类单价较低，一般在12.5至20元每万阅读之间，宇哥说，电影类的差不多也是这个价。如果作者开通了原创功能，这些单价则相应翻倍。

　　偶尔会有做微商的粉丝联系宇哥，在其视频作品中植入广告，这样的合作方式去掉了和平台分成环节,收益更为直接。《阅后即瞎》的主创就告诉小娱，节目刚开始做商业化尝试，广告刊例价每半个月都会更新，“广告已经预定到了11月，有意向的广告主挺多的”。

　　但广告对于自媒体的产品变现能力要求很高，如果仅仅是依托影视作品的解读和剪辑，往往不那么容易找到合适的植入场景。《暴走》的主创就认为，“影视评论内容并不像是网剧、网综那样的内容，怎么口播怎么植入都不是那么生硬。影视评论的内容广告，如果你植入的不慎重不巧妙，用户就可能怎么看都像是被商业强奸了。”

　　所以，目前《暴走看啥片儿》中的影人专访和新片速递，并非付费营销。“专访是因为我们认为用户会对主创感兴趣，我们也很希望通过采访了解更多的创作幕后的故事和作品里更有深度的内容，所以喜欢的导演和演员我们通常会争取到采访。新片速递的推荐指数要是付费的话，就没有供观众参考的价值和意义了。”

　　《阅后即瞎》则会对合作品牌进行严格评估，挑选品牌调性与节目匹配度较高的人群受众高度重合的，“有榜样作用的广告主”。“我们节目的受众男女比例大概在7:3，”王铮说，广告主在新媒体、金融、体育、游戏等领域比较多， 如飞猪、NGA平台、网易漫画，即刻APP等。

　　《阅后即瞎》广告植入

　　如今，变现模式正在越来越多元化。为热播影视剧做搞笑配音的创意PGC团队“吟笑派”，主创之一戴蕾告诉娱乐资本论，除了广告产品信息的软植入、硬广类的定制视频、开头或中间口播冠名广告、音频广告等，他们也会接包括剧集方或艺人方面的宣传视频。

　　戴蕾7年前就开始接触搞笑短视频创作，原来也是淮秀帮的创始人之一。目前团队已经公司化运作。“吟笑派”有三档栏目，其中《吟档剧场》是根据热播电视剧改编成搞笑番外故事，比如经过剪辑和配音后，《秦时丽人明月心》变成了秦始皇蹭空调，《楚乔传》变成比懒大会。

　　《吟档剧场》影视剧番外改编

　　在对外合作方面，“定制一条5分钟内的视频价格，按不同时长和需求难度报价是3-5万元不等，带宣发推广的价格会按客户需求具体谈，”戴蕾认为，目前他们的价格还是“性价比挺高的”。据小娱了解，目前业内头部的电影类短视频，一条广告也达到了6位数的价格。

　　电影短视频的星辰大海：版权合作+内容付费

　　影视类PGC创作，绕不开的话题是版权。

　　今年4月份，谷阿莫被KKTV和台湾电影公司又水整合指控涉嫌著作权侵权，就是因为后者拿到了某韩剧和4部电影的版权，而谷阿莫的解说短片，“影响到票房收入与影片向电视台的再次转售，造成了8位数的直接损失”。

　　对此，谷阿莫曾发表声明认为自己不构成侵权，且还会持续进行二次创作。电影或者影视剧被剪成短视频被告，其实早已有之。影视作品的改编鼻祖，最早能追溯到2005年红极一时、改编自陈凯歌《无极》的网络恶搞短片《一个馒头引发的血案》，那会儿还没有“短视频”的概念。导演陈凯歌就一度称要起诉作者胡戈，最终以作者公开道歉的方式才让此事告一段落。

　　版权问题大家是如何解决的呢？王铮告诉小娱，首先是选片会有一套系统评估，不吐槽烂片，而是解说较为优质且没有太多人看过的冷门电影。按照这个标准，很多国产片基本就不在选片范围内了，比较“国产片大家太熟了，好电影就更熟悉”。

　　另外对于有可能会引进的海外新电影，也尽量不做剧透，更不提供资源。“我们不成为盗版流出的源头，当然将来如果要更加彻底解决这个问题的话，我们会和海内外的片方发行方进行合作，以电影推介的形式。”

　　这样一来，影视出品方对于版权问题不再那么追根究底，相反不少片方甚至喜闻乐见。“影视同人一直有很多的小说粉和观众基础，我们将这个形式创意视频化，一定程度上能为该剧宣传，”戴蕾说，今年吟笑派和大鱼号合作《军师联盟》电视剧相关作品还拿了奖，片方和平台都在鼓励该类创作。

　　虽然影视类短视频欣欣向荣，但竞争也格外激烈。随着短视频渠道激增，入驻用户越来越多，抢热点、抢时效、抢粉丝变成了自媒体之间一场心照不宣的厮杀。

　　“不仅是影视类节目竞争激烈，现在视频行业整体竞争都很激烈，”《暴走》的主创坦言。不过目前电影短视频的头部内容团队，基本已经确立起各自不同的风格定位，“我们也会广泛看各类节目，分析别人的优势和自己的不足。什么时候足够好的内容都会脱颖而出。”

　　所以，目前所有人都在为争夺用户使出浑身解数。“有时候粉丝只是看过你之前的某个视频，随手关注了下，之后就没在追更了。”为了维系粉丝黏度，宇哥做了不少努力，除了按时回评，还组建了QQ群，每天和粉丝互动是他工作的重要一部分。

　　而更多头部内容品牌，他们的目标并不局限于短视频领域。《阅后即瞎》背后的公司天纳TAMNAAAA，起初是国内独立广告公司，2015年公司转型为原创内容开发公司，曾出品过原创网剧《了不起的咔嚓》。

　　用户粘性极强是《阅后即瞎》的特点，这让王铮觉得，“其实我们节目和观众之间，完全有IP化和横向拓展的可能性。大家想看的不止是一部好电影，重要的还是听俩‘瞎’主播怎么胡说八道。

　　这意味着以后还可以一起解说比赛，游戏等。目前团队正在培养“新兵”，人员充实后，就有延展更多新节目的可能，“有一个节目和有四个节目，从内容品牌还是商业模式上都会大不一样。”

　　由于不强调个人属性，而是靠团队创意取胜，《阅后即瞎》的模式更容易拓展。影视PGC领域的人格化视频代表是谷阿莫，《阅后即瞎》可以被看做是节目化视频的典例。

　　王铮认为两者各有利弊，“人格化视频的好处显而易见，观众容易产生情感投射，但相应也容易有审美疲劳。相对而言，节目化视频的优势是风格可设计、可持续。不管模式是怎样，关键在于保持风格和颠覆风格要兼顾平衡。”

　　《阅后即瞎》作品

　　王铮认为两者各有利弊，“人格化视频的好处显而易见，观众容易产生情感投射，但相应也容易有审美疲劳。相对而言，节目化视频的优势是风格可设计、可持续。不管模式是怎样，关键在于保持风格和颠覆风格要兼顾平衡。”

　　不管怎样，多数从业者都认为，这行业还具有很大的发酵空间，“短视频存在的深层社会基础是，大家越来越不耐烦了。”大资本涌入，终端技术升级，人们时间碎片化，移动资费走低，这些都是短视频病毒式成长的催化剂。

　　今年7月，梦工厂创始人杰弗里·卡森伯格创立 “New TV”，旨在打造适合移动端的高质量短视频，10分钟一集的单集投入成本在上百万，计划投入20 亿美元启动。

　　“我认为短视频要做到高内容含量，而不仅仅是一个碎片化的娱乐内容。”王铮认为，未来一年内《阅后即瞎》主要的商业变现模式是广告，但长远来看有可能会是像网剧、网综一样的内容付费。

　　“目前很多人做短视频的思路还是电视剧、综艺的简装版或低配版。但其实它应该比传统电视剧、综艺栏目更为浓缩，完成度更高，制作上情节密度更大，给观众完整的有情绪化的娱乐体验。这样做短视频，才是从商业角度上具有颠覆性价值。”