创业者必读，投资人必看！俞敏洪、熊晓鸽、邓锋又发射一波创投金句

　　IDG资本全球董事长熊晓鸽表示，中国早就是全球范围内基金最多的国家。

　　据清科集团旗下私募通统计，2016年中国并购市场共完成交易 3105 起，相比较下，2009年中国并购市场共完成的交易数仅达 294 起。

　　创投领域能够以 9 倍于以往的速度发展，「双创」能如此顺利开展，是因为有资本作为加速器。创业者能迅速试错、迅速规模化，也是因为有资本大咖作为军师与「副驾驶」。

　　4月21日-22日，2017创新中国春季峰会Demo China在北京国家会议中心举行，新东方董事长、洪泰基金创始合伙人俞敏洪，北极光创投创始合伙人邓锋，IDG资本全球董事长、创业邦董事长熊晓鸽，创新谷创始人朱波等参加了此次峰会，对于创新创业的看法、趋势等，频频爆出金句。

　　1俞敏洪：创业要学刘邦，不要学项羽

　　俞敏洪精华语录：

　　任何梦想和理想都是建立在现实之上，能忍受不堪的现实，才能承受住梦想和理想；

　　任何不以挣钱为目的的创业都是耍流氓；

　　创业团队内部打架一开始要有个主导者；

　　创业不能钻牛角尖，要有输了再来的心态；

　　创业少谈情怀，多谈模式，坚持尝试。

　　对于创业本身我有四个观点。

　　*，放松一点，游戏心态，输了再来。

　　创业者要搞清楚，创业的激情跟钻牛角尖是两个不同的概念。所以没有输了再来的心态是不行的，不要祈求创业一次成功，一次成功通常做不到，做到了就是个小公司。

　　我就是创业一次成功的，新东方现在市值才100亿美元，阿里巴巴现在市值2000亿美金。所以创业者不用怕*次创业不成功，虽然失败过，但是后面赢得更大。

　　第二，少谈情怀，多谈模式，坚持尝试。

　　创业者开始没有为社会做贡献就谈情怀，是没有任何用的。创业者需要实实在在想一下自己的商业模式怎么走，找什么样的人知道你的商业模式，投资你的商业模式让自己先活下去，这是首先要考虑的事。

　　另外，对商业要有深刻的理解。比如很多人冲进教育行业，用互联网思维颠覆教育没错，但如果你对教育不理解，互联网颠覆教育就不对，只有两者结合才能产生新的教育领域的模式，这也是冲进教育的投资人，突然发现教育领域原来也不是好玩的事情。

　　在我看来，创业项目不重要，重要的是这个人是否靠谱，最初的创业就是挑人，这个人稳重靠谱有团队精神就变成我们重要的投资对象。

　　第三，商业模式要独树一帜，不要跟风，差异竞争。

　　如果很多人去跟风，能不能取胜就成了问题。为什么不去寻找一个可能还没有人做的，或者做得人比较少的，或者还没有打开的，或者现成商业模式可以被颠覆的商业模式来做。

　　拿新东方来讲，用了三年的时间才打拼成中国*的外语教育培训机构。这是我们打法差异化的结果。对手天天推广告，而我天天讲座，对方做宣讲会，我给学生上课。高科技发展下，不同差异化的竞争越来越复杂，静下心来想一下，怎么用最省钱的方法把客户挖过来。

　　第四，主导局面，树立威望，组建强大队伍。

　　避免内部纠纷，*的办法就是一开始就要有个主导者，最后主导者说了算。我们不能学项羽只有一个人打天下，要学刘邦，他和团队中的韩信、张良也打架，但刘邦是处于*主导地位的。

　　在新东方我个性随和，但是在团队威望是非常高的。我跟团队说得很简单，你们谁敢给公司负责任？负最终的责任？如果最终责任必须我来负，那最终就是我说话算数。你必须有这种强势，这样公司才会长久。

　　2邓锋：自私的创业者，北极光*不投

　　邓锋精华语录：

　　北极光不看风口，而是讲趋势或赛道，因为风口来的时候就应该退出了，那个时候再投就晚了；

　　新科技创业时代到来，北极光更看好精英创业；

　　创业者的价值观是北极光看重的，自私的创业者北极光*不投；

　　Q：很多人认为人工智能是下一个风口，你怎么看？

　　邓锋：首先我觉得不要讲风口，应该是趋势或赛道，因为风口来的时候应该退出，那个时候再投就晚了。

　　再说人工智能，这个大方向我非常看好。这个行业刚刚开始，还有很多技术问题需要落地解决，新的模式、算法已经不那么重要了，更重要是数据，这个需要时间积累。

　　第二不要把人工智能看成独立的东西，大数据和人工智能相辅相成，而且大数据*是自己的数据。否则你能拿到的数据，别人也能拿到。最后通过自己独有的数据打造物联网。

　　比如为医生服务，现在全世界每年出这么多新的技术和新药，医生根本没有时间培训自己。如果能整理出一个知识库，帮医生翻译新的文献，让医生不断培训自己，帮助他诊断，这就很有意义。但是这个又回到前面提到的——需要数据。

　　Q：具备哪些素质的创业者可以在未来把科技做得更好？

　　邓锋：我觉得是精英创业群体，他们年纪稍微大一点，大概三四十岁，在行业里有人脉，有资源，有经验积累，对某一领域的发展规律、技术、产品、客户需求有深刻认识。草根创业，大学生创业失败率非常高，以后这种机会会有，但是少。

　　草根，或者刚毕业的大学生可以不要上来就做 CEO ，*先加入一些创业公司，从头做起，培养一下自己再出来创业，你走的弯路会少。

　　第二要有快速学习快速迭代的能力，不怕犯错误。

　　第三是价值观，如果你是自私的人我们不会投。你不懂得分享，怎么带好团队？还要有责任感、有坚持的能力，如果船要沉我是不是最后跳船的？做事能不能坚持到底？

　　所以经历、经验、能力，包括价值观这些关键点都好的话，就是未来企业家成功的关键。

　　3熊晓鸽：靠忽悠投资人谋求发展的公司，我们不吃这一套

　　熊晓鸽精华语录：

　　一家企业的成功在于帮助你的客户成功，但是如果你把你投资人当作你的客户了，对不起，我们不吃这一套；

　　现在市场上的基金多了以后，好的项目数量却并没有成长，所以好的项目价格被炒上去了，这样对创业来说*的坏处就是他忘记了这个公司是干什么的；

　　任何一个时代，创业想得到风险投资，必须还是要投到当时引导性的技术中。

　　Q：您为什么在中国做了*个风险投资？

　　熊晓鸽：其实很简单，我不是学金融的，我也不是创业者出身。当年我在美国的*份工作是在硅谷当记者，那个时候看到了硅谷有很多的创业者，在风险投资支持下成长起来。但回到中国发现国内没有人做这个事情，我碰巧做了这个事情。

　　我们正好赶上了这个时代，有一个好的环境。另外，我们赶上了中国对外开放、加入WTO，互联网技术也随之发展起来。

　　所以，任何一个时代，创业者想得到风险投资，你必须还是要具备当时引导性的技术。比如美国的比尔·盖茨，乔布斯，赶上PC时代他们成功了；像谷歌和Facebook则是赶上PC互联网时代，国内的BAT也是。今天的创业者也非常幸运，因为刚好赶上了移动互联网的时代。

　　Q：现在IDG资本所处的环境同二十几年前相比，重点发生了哪些变化呢？

　　熊晓鸽：发生了巨大的变化，首先就是基金多了。基金多是好事，说明钱多了。但是也是个坏事，基金多了以后，好的项目数量并没有成长。好项目的价格就被炒上去了，这样对创业者来说*的坏处就是他很容易忘记这个公司是干什么的了。

　　任何一个公司的任何服务面对的是都你的客户，产品和服务都是要帮助你的客户，这样的企业才能成功。现在*的问题就是很多人把服务客户的本事拿去忽悠投资人了，把投资人作为了客户。我就是不吃这一套，靠忽悠投资人谋求发展的公司我们是不投的。

　　我们关心的还是你客户需要什么东西，你能够提供什么东西，你是否把你的时间、精力和资源都用在这个上面。

　　4朱波：很多不靠谱的BP主要来自两类人

　　朱波精华语录：

　　两类失败的BP，*类是完全没有创业经验，没有任何经历的人，想改变这个世界；第二类是重复别人已经失败过的教训和经验；

　　如果今天创业者还在想着互联网的免费模式，还想着获取免费流量，然后用商业模式变革来达到马太效应，这个路会越走越窄；

　　如果你找的这个投资人连市场和痛点都不知道，那就不是你想要的，不见也罢；

　　好事情一定要找到对的人，在对的时刻讲正确的语言，我觉得你的成功就基本上成功了一半。

　　1、失败BP的两种模式

　　我想说的是，很多不靠谱的BP主要来自两类人。

　　*类是完全没有创业经验，没有任何经历的人，想改变这个世界，往往是刚毕业的学生。今天我们都不投O2O的，但还在不断收到大学生给我发过来的BP，说要去做一个送外卖的平台，要去做一个某某服务。这些还是围绕着他自己固有的思维做事情。

　　不能说他奇葩，但至少很多人没有与时俱进，也没有看到整个创投界发生的巨大变化。我在跟他们聊的时候特别有耐心，希望他们能够真正地认识到，未来的发展趋势是选择一个适合自己做的事情。

　　第二类是重复别人已经失败过的教训和经验，很多是专家教授。

　　这里不是批评教授，我收到过很多奇葩的BP是来自专家教授，基本上了些年纪。我不是说上年纪的人不好，但他们发的很多东西都有着一个固有的思维模式，一直认为他过往的一些经验是正确的。

　　所以往往会形成自己的思路，听不进去别人的意见。他认为他的科技、发明是可以改变世界的，却从来不从商业化的角度去考虑，是否能够被应用到市场？怎么在市场当中快速挣到钱？

　　创投行业最终还是要有资本的回报。虽然投资人有很多的梦想，希望自己可以成就很多人，但是还是希望梦想能够插上商业的翅膀飞到彼岸，不可能心里怎么想就怎么做。

　　2、正确的事讲给正确的人听

　　几年前我们喜欢用商业模式来驱动创新，可如今的人口红利、移动互联网红利、流量红利已经基本被用尽了。今天的流量是最贵的。如果创业者还在想着互联网的免费模式，还想着获取免费流量，然后用商业模式变革来达到马太效应，这个路会越走越窄。

　　今天的创业要站在新的起点上来看问题，比如如何用科技和人工智能的两个轮子作为创业的发动机，在这波创业浪潮当中如何找到自己真正的平衡点。

　　投资人很欢迎大家把自己的想法表达出来，但很多BP发过来的时候有长长的40、50页。其实，我觉得创业者只要回答三个问题就够了。

你是谁？把背景、团队、过往的经历讲一讲。

你解决了什么事情？如何解决的？

公司的现状，是概念期还是初创期？

　　创业者不需要花大笔墨去讲这个市场的空间有多大，长篇大论讲行业痛点，还有竞争对手。如果你找的这个投资人连市场和痛点都不知道，那就不是你想要的，不见也罢。投资机构如果不是专门投人的，那都有行业分析师，其实他比你懂得多。

　　我们经常讲，如果一个创业者在5分钟之内不能把事情讲清楚，如何让投资人投你？其实没有什么奇葩BP，只在于你有没有真正按照你的心愿去讲故事，是不是讲给正确的人听。

　　如果不是跟你同一方向的人去讲，那么讲了也是白讲。好事情一定要找到对的人，在对的时刻讲正确的语言，我觉得创业就基本上成功了一半。