产业转型攻坚战：你是想来北京烧钱还是要去广州找靠山？

　　中国互联网高速发展了十几年，终于进入了产业互联网时代。当下，BAT等巨头们增速放缓，互联网人口红利正在消退，越来越多的互联网，越做越重……转型，刻不容缓！

　　根据清科集团旗下私募通统计显示，2017年1月中外创业投资和私募股权投资机构新募集52支基金；披露募资金额46支基金，共募集资金47.67亿美元。产业投资基金募资动态不断，这些庞大的基金会对眼下的产业转型升级有何影响呢？

　　2017年3月23日，由清科集团、投资界和新芽空间联合主办的投资界沙龙在广州创新谷顺利召开。本次沙龙的主题为“VUCA时代，产业转型升级攻坚战”，以下为现场实录：

　　城发基金投资总监、新创投副总经理李予强：花100万招两个博士不如花100万投五个博士

　　（广州市城发投资基金管理有限公司投资总监暨广州广泰新业创业投资有限公司副总经理李予强）

　　什么叫产业的转型升级？产业转型升级分为两个部分，转型与升级，通常是先转型后升级。在中国经济新常态下，我们的产业转型升级已经进入到质变的阶段，主要有三个特点：速度变慢；第三产业的消费需求逐步成为主体，创新创业成为推动产业转型升级的方向；中产崛起。

　　当下，新技术、新变化和新需求也延伸出了一些新机遇，在这个创新的过程中会有碰撞、融合和演变。目前大家接受知识和接受新东西的渠道和途径太多了，所以我认为，未来推动社会进步的力量里，DIY的创新应该是其中这一，这也是我们在产业转型过程当中窥见的投资机遇之一。

　　此外，机器人、人工智能、互联网、物联网等等也都是非常好的投资机遇，他们都有足够大的市场空间，天花板足够高，很难出现垄断。为什么这么说呢？因为这些企业普通在二级市场的市盈率比较高，如果未来上市了，获得被资本收购的议价空间会比较大，这就是投资机遇。

　　投资做的就是一二级市场的差价，以及退出的差价，这个差价一方面来自于企业业务的增长和利润的提高，最主要来自于市场的估值，估值就是市盈率。我觉得可能有些新的传统业态也是一个好的投资机会。

　　因为我们的base在广州，所以和大家讲一下广州的情况。目前，广州重点关注的产业是战略性新兴产业，比如生物与健康、新材料与高端制造、时尚创意、新能源与节能环保、新能源汽车等。

　　广州的创投也获得了很多的政策支持，比如广州产业转型升级引导基金、新兴产业创投引导基金、参股创业投资基金、直投基金等。广州市政府每年会出资8亿用于引导社会资本在广州设立相关领域的产业引导基金。

　　对于创业者而言，他们认为“花100万招两个博士不如花100万投五个博士”，因为被投资的博士的工作效率和工作热情都会比被雇佣来的博士高。按照这个逻辑上，我认为这是从根本上为DIY和创新者提供了一个动力。

　　最后，广州虽为一线城市，但是在创业投资方面依然比较落后，希望大家能够抓住战略洼地，来广州成就自己的一番事业。

　　追梦者基金暨创新谷合伙人余波：北京的VC傻，除了钱什么都没有

　　（追梦者基金暨创新谷合伙人余波）

　　在广州，传统的行业比较有优势，因此在往新兴行业转型的过程当中，也积累了一些心得和体会。

　　广州的项目怎么和北京的项目PK？首先，如果你的玩法是烧钱和PR，那么请你离开广州去北京。如果你看重的是资产和供应链，还是来广州吧，因为这里传统行业特别发达，有广交会、有靠近整个珠三角的供应链体系的支持。

　　众所周知，VC们正在烧钱砸直播的行业，比如映客、陌陌之类的，反正北京的VC傻，除了有钱，什么都没有。直播这个行业烧起来了以后，企业发现，贷款很贵，刷朱波的脸不能赚钱，然后他们就说，让主播帮你卖货好不好？卖高附加值的货好不好？奇异果干了三年的供应链，这个活可以干，他就一个一个去谈，现在把所有的大平台全部谈下来了，日子过得特别滋润。

　　创新谷基金有个特点，喜欢本垒打。具体言之，就是我是你的第一个投资人，同时我坚持把你送到上市，一点股份都不卖。这个玩法和中后期基金的理念是完全不一样的。

　　前段时间，我们投的神奇百货又上了舆论的风口浪尖，其实朱波不是人傻钱多，他是心软钱多，但是他和我说了“以后再也不投这样的了”，可是我知道，见到了，他照样会给钱的。为什么？因为这种项目要么跑不出来，一旦跑出来，不只成百上千倍的回报，这就是早期投资的逻辑。对于早期基金而言，宁肯投错，不要错过。

　　我个人认为，技术门槛会是一个不可逾越的障碍。最近，吴恩达离职了，我认为他离开百度很重要的原因就是他做的很多东西不接地气。听说吴恩达去东京找孙正义去了，江湖传言孙正义搞了一支1000亿美金的人工智能的大基金，颠覆这个行业，或许能让吴恩达的东西落地吧！

　　最后，我想说，既然我们是身在广州的创业公司，我们在传统行业，在供应链，在生产制造行业，有那么深厚的积累和资源，在人工智能时代，真的不用怕北京的大忽悠们。

　　一块去旅行网CEO陈作智：旅游的产业链比较长，要抓住移动互联网升级的红利

（一块去旅行网CEO陈作智）

　　今天，我想分享一下，我个人在深耕旅游行业的七年当中，我理解的互联网+、或者是旅游+互联网这种模式的简单方向。

　　我个人认为，互联网实际上是一个价值观，它的核心价值观就是开放和分享。在旅游行业，很多人说互联网是工具，我认同这个说法，但是从用户的角度看，它其实不仅是个工具，互联网应该延伸到整个生产当中。

　　互联网对于商业模式的影响，主要是导致信息的使用成本是越来越低了，从而形成了互联网对于商业的能力，比如跨界的能力、传播的能力、颠覆的能力、整合的能力等等。

　　在互联网能力系统的支撑之下，我们可以对于产业进行一些重组，比如产品体系、客户体系、交易体系的重组等。通过旅游可以看出，在互联网的影响下，我们发现越来越多的旅游资源、旅游商品和旅游消费都是以互联网为入口产生的。

　　我认为互联网和旅游结合有两种模式：第一，互联网+旅游；第二，旅游+互联网。这两种模式是不同的，前者有两个阶段，第一个阶段是以携程为代表的OTA，这是一种产品模式；第二个阶段是平台化模式。

　　我认为未来的互联网公司应该反过来做，从旅游+互联网的方式做。这种模式更符合具有线下传统行产业的旅游集团，或者连锁的旅游企业。之所以叫做“旅游+互联网”，更多是看重本身产业这一块的所带来的红利。

　　旅游的产业链是比较长的，它从资源端、产品端到资源的整合、服务端，再到渠道端和分销端，我们发现很多原来传统的旅游企业还是重资产投的比较多一些，我建议他们可以考虑轻重相结合。

　　最后，我想说，移动互联网最根本的贡献是线上变线下，资源变流量，抓住这点，才能抓住移动互联网升级的红利。

　　三个精彩的主题演讲结束之后，是同样精彩的圆桌对话环节，参与嘉宾有：广州广泰新业创业投资有限公司投资总监薛志远、中大创投执行总裁耿雪辉、汤臣倍健投资部投资总监张玖涛、一块去旅行网CEO陈作智，主持嘉宾为追梦者基金暨创新谷合伙人余波，以下为精彩实录：

　　余波：大家好，今天我们的主题是“产业转型升级攻坚战”，那么大家先分享一下各自的产业转型的实战经验吧！ 耿雪辉：我认为，互联网的本质是消费升级，它本身就是一种重度服务。这个服务里面是否可以做一些供给侧改革的？我觉得可以。我先做了一个小小的产业集聚，选择一批有市场前景的团队，观察一段时间，然后把基金投下去。

　　我一共凑了80家左右的企业，其中，金融、供应链……各种资源的匹配，品牌的高地，资源的高地也在慢慢建立起来，现在品牌效应已经出来了。

　　薛志远：我们的主要思路是整合广州的一些资源，把闲置的资源利用起来。利用“资源量大”这个优势来吸引国内顶尖的机构合作，换言之，我们在项目和渠道资源的嫁接上会比较有优势。

　　陈作智：把自己的原来做的比较重的方式，用实体的方式扩张，然后借鉴一下互联网思维，进行产品的品牌输出、产品输出和管理输出，我觉得这是一个比较成功的方式。

　　现在旅游行业越来越下沉了，我们可以考虑让旅游与交通结合，把交通的流量导进来。简言之，就是要靠近目的地、上游和资源端。

　　张玖涛：我们在这方面做得比较少，没有案例可以分享。

　　余波：那张总回答我另一个问题吧。老年人的市场应该如何切入和推广？

　　张玖涛：这其实是的当下很多创业公司都在聚焦的事情，在关爱老人等相关服务的这个市场上，很多创业公司都是从重庆、成都、武汉这些城市做起，一线城市不多。

　　当下，保健这个领域的消费理念还没有形成，但是整个保健品有两个特点，第一吃不死人，第二个门槛比较低。纵观全球，只有中国的保健品的监管是非常严格的，在国内的药店，你看不到海外的保健品，因为海外的保健品不符合国家规定的政策，不可以在国内销售。

　　目前，我们的目的不是销售，主要是把健康管理和健康饮食的知识传达给消费者，也是承担一个行业领头这的责任。

　　余波：在庞大的资本市场中，资本方将如何驱动产业升级转型？这个问题薛总回答一下吧！

　　薛志远：因为我们的资金量比较大，所以对于经费的压力不是很大。我们自己也作直投，从VC到PE都投，也做母基金。

　　整体来说，我们主要看资金的需求，然后来匹配资金，因为不同的资金有不同的要求，不同的项目对于资金有期限和回报的要求也不同，所以我们的市场是按照供需关系匹配整体的资金配置。

　　余波：现场观众还有什么想要提问的吗？

　　观众提问：作为投资方，各位对于企业的甄选标准是什么？

　　薛志远：这个问题无法一概而论，针对企业的不同阶段和企业所处行业的不同，投资的差异也会不同。

　　耿雪辉：用最简单的话说，“看不懂”这就是一个投资标准。因为我们投资是投资于未来，我们看得懂的是这个趋势，这个项目未来是不是可以成长起来，我们是看不懂的，但是我们知道它是处于一个大的历史趋势。

　　张玖涛：稍微补充一点关于上市公司的投资策略。上市公司大多都有自有资金池，所以一般都会签署一个战略协同效益。