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别研究买房了,墓地你研究过吗?再晚,你可能连死都“死不起”了……

造成死不起的原因主要有几个方面:一是殡葬商品和殡葬服务价格虚高;二是群众殡葬心理预期不断提高;三是我国的国情决定了殡葬用地不可能敞开供应,公墓行业面临无地可用局面。

  自从2013年成为年度关键词后,这些年雾霾愈演愈烈,全民谈霾色变,特别是北京时常雾霾袭城而日夜暗淡无光,据环保部最新发布的重点区域空气质量监测显示,岁尾年初,北京又面临几轮重度污染,全国各地也遭遇雾霾侵袭,多个城市仍上演了每年春季的雾霾攻势,沉寂已久的空气净化市场再次爆发。

  猎人是PMCAFF的早期会员,本文中作者从身边买房说起,切入墓地这一市场。针对墓地稀缺的痛点,将产品思维融入到传统的殡葬行业,写下了这份《关于墓地O2O项目的非正经产品分析报告》,提出了“墓多多”、“自果”、“爪子二手墓地直卖网”、“活腻了”等几款产品方案解决。天马行空,又不失有趣、严谨。

  朋友相聚,话题落到最后,一定离不开房子。对,是房子。在一线城市,阶层是通过房子来划分的:有房一族和无房一族。

  于是,有需求就有了市场。就拿我所在的深圳来说,均价也到了5万左右,单套均价在360万上下。这意味着首付三成的话,也将是在100万以上。

  宏观层面上,中国国家统计局局长宁吉喆1月20日在京表示,2016年中国房地产业增加值占GDP的比重为6.5%,如果加上建筑业,这个比例还要再高一些。建筑业以及房地产中的实体经济部分,仍是中国经济重要的支柱产业。

  房子,是刚需。也因为其总价高,需求量大,交易环节长且手续复杂,一批互联网企业盯上了这块肥美的蛋糕,如房多多搜房网安居客等。OK,在这一块市场里面,各个环节都有行业大鳄参与,拼资金,拼资源,是完全没戏的,红海一片。

  那么,有不有蓝海市场可供挖掘? 当然。我们先来看看以下的新闻报道。

因墓地高价不下,各种殡葬仪式费用高的吓人,让生者感觉死不起。

造成死不起的原因主要有几个方面:一是殡葬商品和殡葬服务价格虚高;二是群众殡葬心理预期不断提高;三是我国的国情决定了殡葬用地不可能敞开供应,公墓行业面临无地可用局面。

“死不起”归根到底是人的殡葬需求超出了自身经济和环境的承受能力。

2015年3月26日,《殡葬绿皮书》甫一发布,立即成为网络热点,引发民众吐槽,“死不起”“葬不起”之说甚“嚣”尘上。

我们先来看看中国当前墓地价格的具体状况。根据福寿园2015年年中报告,除去公益墓和部分地方政府出资进行的迁墓之外,福寿园半年内共销售墓穴6242座,平均销售价格为每座91150元,较上年上涨16271元,涨幅为21.7%。

也就是说,墓穴的单价超过9万元/平方米。而去年中国大多数城市的房价都在下跌。

  无独有偶,北京一家公司墓地现在的价格是9万多元,而在五年前的价格只有5万多元。在短短五年的时间里,这块墓地价格上涨了4万多,相当于每年的涨幅在15%左右。

  而在另外一家陵园工作人员介绍说,他们墓地每年的价格涨幅在10%左右。这些价格不菲的墓地价格涨幅可以说远远高于普通商品房的涨幅。

  在百度中输入“死不起”,可以看到以下内容:

  再来看看另外一个情况:老龄化。

  我国于1999年开始进入老龄化社会,2011年第六次全国人口普查数据显示,全国60岁及以上老年人1.78亿,占总人口13.26%,其中65岁及以上老年人1.19亿,占总人口8.9%。

  中国人口基数决定了老龄人口规模十分巨大。国家统计局公布数据显示,截止到2014年底,中国60岁以上的老人占到总人口的15.5%,达到了2.12亿。

  据预测,到2050年,全世界老年人口将达到20.2亿,其中中国老年人口将达到4.8亿,几乎占全球老年人口的四分之一。

  对。活人的生意我们介入不进去,但是死人的生意,市面上都还没有人开始做。我们要做,就要通过墓地这个单品,切入到殡葬这个行业里面去。用互联网思维的方式改造这个每个人都要接触到的行业,或早或晚。

  如果你看到了这里,说明你对这个产品方向还是非常感兴趣的。那就让我们再深入一些吧。

  墓地之所以非常贵,究其原因也是供求关系决定的,墓地少,需要的人多;好墓地少,想要好墓地的人多。实际上,墓地行业高利润的背后,是土地资源稀缺。

  《殡葬绿皮书(2012-2013)》显示,全国大部分城市的现有墓穴都将在10年内用完。北京市民政局曾回应“高价墓”时也称,近10年来,全北京市33家公墓没有再增加一分土地作为公墓用地。  

  供给侧是由政府主导的,可以改造的空间较少。那咱们就把中间商去掉,减少中间环节。

  据了解,墓地开发后,会有销售人员面向社会进行销售,销售人员的提成成本自然也会算到墓地的总成本当中去。如果有人要炒墓地,也需要去掉中间交易方。

  所以,我们要开发一套全民墓地营销的APP,只要你身边有人要购买墓地,OK,直接推荐过来,成交之后给你提成。有一手墓地,就一定就会有二手墓地交易的存在。

  咱们接着要开发和运营一个平台,连广告词我都想好了,“爪子二手墓地直卖网,个人卖给个人,没有中间商赚差价。” 

  要做,就要做到*一些。

  即使这样,墓地高居不下的问题还是没有得到解决。

  那要怎么办呢?分租。

  这里存在一个普通的现象:有些人购买了墓地之后,一直闲置不用,这个就是资源的浪费。共享经济时代的当下,这样*是不OK的。

  为了充分挖掘墓地的价值,得建立一个平台,就暂定名称为“自果”吧。

  自果平台从这些闲置墓地的拥有者手上整租过来,约定一个较长的整租期,然后在并不影响整体框架的情况下进行分租改造,将墓地分隔成多块区域,隔断一定要有*的核桃木或者千年不朽的沉香木来彰显品位和品质。

  租约到期之后,如果拥有者不想续租,则自果负责恢复到之前的状态。当然,这些墓地一定要处在依山傍水、交通便利且风水*的位置才可以。

  于是,一些急需要用墓地、但却没有墓地的人,就可以租用这样的区域。

  当然,这样的理念比较超前,刚开始推广的时候,还不一定有人接受。需要通过大量的品牌曝光和线下推广来达到效果。广告词我都想好了,可以从以下几条中挑选。


  • “一生的孤独,终结于此”(针对推广合租墓地的产品理念)

  • “我没法选择我的邻居,但是现在可以了”(分阶段推广合租墓地的产品理念)

  • “我啊,花了一辈子的时间在外奔波。接下来的时间里,我想躺下来静一静”(针对位置偏一点的合租墓地,弥补地理位置的缺陷)

  • 谢谢你,廉租房。我搬新家了”(针对品质较高的合租墓地)

  • “将就一辈子,不想再将就了”(针对经济型合租墓地)

  总之,一句话,那就是变着花样求合租。

  话说,“价格是产品的*用户体验”。 产品宣传最后就要落到价格这个诉求点上来,“品质墓地,找自果。精选同城351个宜眠墓地,1390/月”。

  同时,在自果APP上面,可以动态看到哪里的墓地有空闲位置可供出租,也可以查看到己入住的租客是什么身份和特质。你可以寻找志趣相投的合租者,说不定还可以换个死法过一生。

  如果资金允许,还可以进行更深度的体验。

  体验之前,需要填写一些问题,基于这些问题,系统来判定你是会升至天堂或降至地狱。没错,这里的体验分为天堂和地狱两种模式,模式不允许用户自行选择,完全依据个人所填问题而分析出来的结果来判定。

  根据AR/VR/MR 技术,将天堂或者地狱的景象模拟化出来,并让参与者以*人称、*视角的方式进行体验。

  特别是地狱模式的“十八层”设计,每一层将依据体验人性格或者品性上的缺失进行展现,以此达到让体验者反省的目的。所有体验的内容将全部上传到云端,可以自行下载并编辑精彩内容分享到社交媒体。

  当然,为了丰富产品线,也是为了提高整体的盈利水平,我们可以推出一些高端的产品服务。针对功成名就但仍然心无所依的一些高净值客户,专项推出“死亡体验”活动。

  即为这些活人按照去世的方式,为他们举行悼念仪式,并进行现场直播,亲友们如不能亲身前往,可以通过观看直播的方式参与进来,现场也提供中式、欧式告别仪式服务。

  针对客户的终生评价,亲友们可以通过“弹幕”的方式展示出来。

  服务的亮点就是,客户需要在墓地里面静卧8小时,当然是不影响生命安全的前提下进行的。在这8小时里面,客户可以体验到真正死亡的墓地,从死亡来反推自己的人生轨迹应该怎样渡过,从而达到心灵的静化和精神的升华。

  同时,客户还需要完整的填写自己的体验报告,汇总成文字内容上传到指定的平台保存。

  基于个人的意愿,也可以分享到自己的社交媒体上。这样一来也可以促成二次传播。如果内容足够优秀,将会在今日头条新浪微博、微信公众号开辟专栏来转载。

  国内市场是蓝海一片,再来看看海外市场的情况如何?

  产品经理们,我来问问你,你知道日本人为什么长寿吗?因为日本发达!错!真正的原因是日本墓地价格高的离谱!不信咱来看看。

  日本墓地的价格*400余万日元(约合人民币31万元),高级一点的墓地价格更是达到八九百万日元,这大约相当于日本普通家庭一年的总收入。难怪日本网友戏言“没有攒够钱就不敢死”,更有人笑称:“这也是日本人长寿的原因之一。

  ”科技越发达,老龄化的情况越严重,这不仅仅是中国或者日本才存在的问题,全球都一样。这是一个新兴的蓝海市场,刚需,市场容量足够大,BAT现在都还没来得及布局,国内外市场都值得去拓展。

  对了,平台名称我都想好了,叫“墓多多”,墓地短租APP名称为“自果”,二手墓地交易平台名称为““爪子二手墓地直卖网”,死亡体验产品可以叫“活腻了”。

  如果你跟我一样有眼光,欢迎一起加入,干一票大的。万事俱备,只差一个靠谱的投资人了,求介绍。介绍成功的话,免费提供“活腻了”五星级死亡体验一次。你,值得来!

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