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潜力企业融资的新思路

由国际著名财经媒体《福布斯》中文版主办、花旗银行冠名赞助的“福布斯·花旗2010中国潜力企业投资与发展论坛”暨“2010福布斯中国潜力企业、2009福布斯中国最佳创业投资人”颁奖典礼今天在上海举行。

  由国际著名财经媒体《福布斯》中文版主办、花旗银行冠名赞助的“福布斯·花旗2010中国潜力企业投资与发展论坛”暨 “2010福布斯中国潜力企业、2009福布斯中国*创业投资人”颁奖典礼今天在上海举行。

  昆山市副市长黄健方源资本总裁唐葵维思资本创始合伙人王刚金和软件董事长栾润峰、瑞星集团董事长孟广银和安博教育集团董事长黄劲参加了“潜力企业融资新思路”圆桌对话。本场对话由花旗银行(中国)有限公司副行长张之晧主持。以下是对话实录:

  张之晧:谢谢主编,非常荣幸能够在后面一小时里面主持这么一场论坛,这个论坛和其他几场论坛比起来有一个特色,今天在台上的嘉宾来自的领域特别丰富,有政府官员黄市长,还有PE界的*等。
今天的主角不是我,刚才主编已经把各位嘉宾介绍了一线,我想在一小时之内给每位嘉宾几分钟时间,大家亮一下自己的观点。今天的话题主要是围绕钱的问题,给钱拿钱,以及创造环境。下面把话筒给*位嘉宾黄市长,欢迎黄市长。

  黄健:各位金融界、企业界的朋友们,大家好!我想在阐述我观点之前简要的花三分钟时间讲一下昆山。
昆山是一个开放型经济为主的,高度国际化的,又是比较严谨的城市。改革开放以来主要是利用地域优势,走出了一条以国际化带动工业化,以工业化推动城市化的昆山之路。昆山综合实力在我们中国的同等城市当中*,我们去年财政收入是350亿,工业总产值是5800个亿,有56个国家和地区的投资者在昆山投资了将近六千家外资企业,来自中国国内各个省市的投资的民营企业达到28000家,注册资本,注册外资现在超过了280亿美金。在这么多的企业中我们中小企业应该占的比重是很高的,由于我们中小企业比重占到96%以上,围绕今天的主题我感觉到作为政府来讲如何推动中小企业发展,昆山政府来讲,一个是我们开放型经济的优势,走一条内外融合发展之路,因为昆山在90年代末就设立了办公室,为外资企业服务。这么几年来,这个成绩很突出。
第二个,我们搭建合作平台,就是鼓励中小企业创新。昆山在公共平台方面,为中小企业在成果转化、科技项目申报、技术改造等方面对于企业为主的创新,支持力度很大,我们每年财政5%就是资助这些中小企业的技术创新。
第三个,构建我们特色产业基地,从产业集聚发展来支持中小企业发展。因为我们在经济化进程当中一个很重要的就构建科技金融这个平台。
第四个,构建我们中小企业的金融融资担保体系。我们昆山已经有30多家担保公司,18个专业银行也为中小企业在应收款也好,最近推出了金融的新产品。

  张之晧:谢谢黄市长。接下来请方源资本的唐总谈谈您的观点。

  唐葵:方源资本是一个专门投中国市场,*的一个私募基金之一,我们的决策都是在本土决策。我们方源资本主要是注重中小企业,特别是民营企业的发展。《福布斯》将新科技排为*名,我们非常高兴,因为我们方源资本是新科技的主要投资者,关于中小企业融资的问题。我最主要的观点光靠银行贷款,大家把眼睛看着银行贷款这是万万不行的。中小企业融资必须要依靠资本市场的开放,充分引入各种不同的金融的融资工具,其中可能包括风投也好、PE、私募基金也好、设备租赁也好,刚刚黄市长提到的信用担保也好,甚至是小额贷款公司,必须将各式各样的充分引入市场,才能将这个问题得以解决。这个方面,其实我们方源资本非常感兴趣,在寻找一些投资机会,能够协助这些中小金融机构。

  张之晧:谢谢唐总。下一位是我们的王总,王刚先生是维思资本创始合伙人,维思资本开创时间比较短,但是王刚先生在投资界非常有名,他是无锡尚德太阳能最早的投资人之一,江西的赛维,据说您投资它的时候,它还没有盈利,请您谈一下。

  王刚:简单两句话介绍一下,维思创立两年不到的时间,我们是一家人民币的基金,我们所管理的所有资本是来源于中国本土的投资人,我们管理的资本是人民币,投资的重点方向是中国本土的中小企业,这些企业未来绝大部分企业在中国本土A股市场上市的目标。我们投资的主要方向是在于清洁技术、新能源、节能环保以及一部分的先进制造业等产业。我们做的成功案例,张先生介绍过,我们是无锡尚德首轮投资人之一,还有江西赛维。还有投资了中国**秀的两家生产商,还有在核电领域,包括水处理领域,包括节能环保领域非常优秀的公司。
接着张先生的话,关于企业融资的观点,我个人认为,本人是做股权投资的,我们认为这个股权投资的投资者本身来说,除了给被投资者一些资金之外,最重要长远立足的根本点给被投资企业一些价值。我们这些资本之所以能够获取一定额度的回报,不是在于钱本身,而是这个背后所能带来的一些价值。在这之外,作为资本家来说,最重要是挖掘一些潜力的企业,在这些企业还没有真正高速成长的前期能够预见到这个产业的发展,预见到这个企业的潜力。但是在你早期看到这个企业的时候,未必这个企业是十全十美的企业,可能有各种各样的问题或者有各种各样薄弱的地方,真是因为有薄弱的地方、欠缺的地方,作为一个资本投资者来讲,不光需要给他钱,还需要给他很多帮助。这也是为什么我们当初投资无锡尚德、江西赛维,现在他们是非常优秀的企业。

  张之晧:谢谢王总,下面是栾总,您是做软件企业的,有种种理念。昨天晚上我们稍微聊了两句,栾总有一些独到的观点。请您讲一讲。

  栾润峰:可能是今天晚上要给我们发奖,给我董事长这个身份,其实我在论坛上面不喜欢用这个身份。我用两个小故事来开始,一个是去年的今天,姜建清(音)让我帮他解决两个问题,他跟我讲,他一下车说你给我解决两个问题,*我现在是贷款难,第二我是不贷款更难。我们大家现在就想一想,在座有很多是企业家,想想这个问题。第二个故事前几天在一个论坛上面,我在闭幕会上面有一个演讲,当我走上演讲台的时候发现前排一大半的朋友全是VC,都是投行。谁说我们中国没钱呢?钱多的是。谁说我们在座做老板、企业家的还要钱呢。所以今天解决贷款难、融资难、放贷难,要换一个思路。企业家要钱的人,当你总是说没有钱,没有人给你钱的时候,你想想假如你是有钱人,会不会把这个钱给你。这要想清楚。上午熊晓鸽碰到我说,你什么时候给我股票,我说给不了。作为有钱的人,你换一个角度来想一想,假如你是我,你会不会要VC的钱。如果把这个关键点想通了,我认为我们今天这个论坛就没有什么必要了。

  张之晧:谢谢。我的确看到今天在一开会的时候,投资界的几位大腕围着栾总在说一些事,另外一方面我们也知道栾总继续拥有这个公司很大部分的股份。
下面是孟广银先生,作为传统行业里面,资金角度来讲,大家可能关注度或者热情度不像一些高科技这么旺盛,我想请孟总谈谈,传统行业来讲为什么愿意专守于这个行业?信心来自哪里?

  孟广银:我们是传统行业,主要的行业是化肥。传统行业好象是40岁左右的来临,比较成熟了,但是还有非常多的,能够挖掘的地方。我们在做传统行业的体会,我们不愁市场,但是品牌要树立一些,最重要的,成本的降低和产能扩张,这个做起来比较简单,我们这几年做得非常好。我希望投行能够对传统行业尽量多的关注一下。谢谢。

  张之晧:下面是女企业家,黄总,是安博教育集团的董事长,在座各位不知道对安博教育有多大的了解,但是在投资界安博教育是赫赫有名的。安博教育作为一家教育集团,吸收到的所谓PE资金是我们在中国所有教育集团里面最多的,这个数字已经超过了一亿美金以上,这是一个什么概念呢?大家可能知道新东方新东方是不久前上市的,新东方上市的时候募得也就是1.45亿,我们黄总安博教育在没有上市之前就已经募掉了一亿多美金,大家肯定有兴趣听听黄总您凭什么吸收掉这么多资金的?有请。

  黄劲:刚刚几位讲得有道理,我感觉*个跟大家分享的,最重要是两个:*个是找钱。这个前提之下我们的定位、远景,给消费群带来什么价值。就是让自己变得有价值,我们的基础是什么?能给我们消费者带来价值。这个前提下面我想融资不难。但是如果这个企业没有价值没有给消费者、客户带来价值,不管是什么渠道融资都有困难的。安博教育十年前创办的,当时创办的理念希望用信息技术为教育提供更好的服务,当时我们记得一位的话,说是什么决定了我们的未来?互联网和教育。因为只有互联网和教育是两个对所有人都是平等的。互联网、教育面前对每一个人都是一样的。我们当时想把互联网和教育结合起来。中国的教育有几千年的历史,教育的本质到今天还是没有改变,还是以教育为中心,传播知识。但是每一个都是不同的,我们的教育理念是以学习者为中心,帮助他成为*的。我们有一个安博教育相伴一生的,我们帮助学者,人生的路很长,关键是升学和就学,我们帮他上一所更好的学校、找到一个更好的工作,教育是整个民族、社会、家庭的。

  *个我想跟大家分享的观点,如果我们要解决融资难的问题,首先要有价值,自己有价值的话,我有好的模式、团队,这是顺理成章的。第二个,我们做教育的,如何为学习者提供服务,同时为产业升级服务,为产业区域的人才战略提供服务。我们定位是什么?我们的培养是金融服务外包人才,区域教育,服务区域经济,这个成功的在大连,大连做软件外包,需要软件外包人才。我们为企业服务的同时了解到企业需要什么样人才,我们帮助大量的学生就好业。实际上在人生价值链条过程当中,我们的政府、企业,人才战略过程当中起到的关系是双赢的,形成这样的产业链。做企业是两件事做到一定可以做到,一个是让自己有价值,另外一个非常好的资源,创造双赢的价值链。

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