“互联网+”到底要怎么加？把握颗粒度、去中间化、智能升级……蕴藏无限机遇和可能！

　　2016年7月28日，由清科集团、投资界主办，广东金融高新技术服务区联合主办的“2016中国股权投资论坛@佛山暨金融·科技·产业融合创新洽谈会”在佛山市举行，大会将力邀佛山当地优质企业，汇聚顶级投资机构，倾力打造投融资双方的盛世聚会。

　　在以“‘互联网+’各行业的无限可能”为主题的圆桌讨论环节中，英飞尼迪投资集团董事总经理黄钦、力合清源合伙人卢宇哲、光量资本合伙人郑宁、君盛投资合伙人朱晓杰等四位嘉宾分享了对“互联网+各行业”的经验和感受，共同探讨了“互联网+”背后蕴藏着怎样的投资机遇等热门话题。讨论由达泰资本合伙人方元主持。

　　【圆桌讨论】

　　英飞尼迪黄钦：“互联网+”不能改变行业的本质，提升的是效率和体验

　　互联网给我们的生活带来了翻天覆地的变化。在PC时代，你不知道坐电脑前是人还是狗，移动互联网给我们用户做了非常精准的画像和标识。从另外一个角度来说，现在的互联网把人的颗粒度变细，颗粒度产生了变化。这是产生巨大变化最本质原因，也是本质驱动力。

　　要是能把握住这些颗粒度，提供精细化的服务，那么这样企业是非常有机会的。所以说原来我们社会服务或者产品都是基于人，所有数据对这些人产生切割，切割会激发极大的参与度。现在能称得上优秀的公司，它可能是一个生态圈，有很多业务。

　　其次是核心链条行为数据化，然后数据货币化，产生更多的行为的数据化。这改变了商业规则。以前说的原来我们商业规则是以人核心，以人的行为核心。现在则是催生了新商业模式，比如照片打印广告机，通过照片打印吸引很多人流量，然后通过广告变现，变现的钱补贴照片打印成本，进而吸引更多人进行交付。有一句话来描述，有直接大量流量直接来源渠道，围绕用户数据能够提供最适合多最多样产品数据的货币化

　　再者，“互联网+”不能改变行业的本质。用滴滴打车还是不用，我们乘客的需求就是能快捷、方便到达目的地，行业本质并不会发生变化，我们企业想去拥抱互联网，也建议不要一开始做很多颠覆式革命，对传统行业做颠覆性革命。还是应该踏踏实实地从互联网提升用户体验的角度入手，去做一些改变。比如我们之前也投过一个做儿童英语的项目，主要做真人外教，融合了游戏、歌曲，做起来不难，但是做到了快速让小孩对学习产生兴趣，优化了整个商业体验。

　　力合清源卢宇哲： 互联网创业小心“踩坑”，创业者一定要更务实

　　对于“互联网+”，我们要思考的是，什么行业加上去有大发展。中国经济处于转型阶段，信息化和数据化是两大方向。 我们希望“互联网+”能够去中间化，去掉很多中间环节。比如说教育，教育的本质是服务、传导知识，在这个过程中很多公司想把传统线下这么多年的服务弱化、淡化甚至去掉，这可能吗？我认为线下培训这五年时间仍然不可能消失。

　　再谈谈互联网+医疗。中国医疗服务主要集中在公立医疗，但现在也看到有很多独角兽公司确实在提高医疗效率。我们发现在某一些细分领域，比如说口腔医疗，能够通过互联网完善整个供应链。小的诊所本身每一天非常需要用大量的互联网。这样环节确实节省很多成本。“互联网+”各行业，要结合每个行业的特点，尤其是2B端。

　　另外，要强调一点，很多产生行业老板想转型去拥抱互联网，这里面要有一个思维转变，或者说团队搭配，是特别重要的。其实，所有创业都是团队合作，团队搭配到底靠谱不靠谱、能不能长久、思维能不能有一定共性，这是很重要的。

　　互联网时代的到来，可以看到前年合去年，基本上60—70%的项目跟互联网相关，当然也有很大的泡沫，泡沫来得快去得快。这个坑可能创业者有关，也跟投资机构有关。这个坑提醒创业者，在创业的过程中要更务实。

　　光量资本郑宁：传统企业转型互联网，往往走得不彻底

　　现在讲得更多是互联网企业往线下走，过去几年这一点在C端上表现得淋漓尽致，也出现很多+着走不通了。最近看到互联网金融就是这个特点，金融是中国管制比较严格行业，几乎所有银行、保险、政劵都想通过互联网转型去发展金融产业，但靠线上互联网模式是不够。你可以用消灭中间环节方法去发展客户，但走到一定阶段还是回归政府管制的规则里面，按规则来运营。

　　“互联网+”其实现在是一个中国经济转型面临更大的问题，就是像我们佛山大家知道建材基地、材料基地，众多制造业C端企业怎么向互联网转型，这个我也没有想得很清楚，这是很大难度。

　　我们投了一个企业做院线，他的院线主要在三四线城市的电商合作，做农村电商最后一公里问题，从这个角度来解决传统行业。这些是我们线上线下企业进行商业模式变革的一些案例。

　　还有一点，谈谈“转型中最大的坑”。传统行业进行互联网转型的时候，是不是能够全面转型？传统产业的做法是“+互联网”，而不是“互联网+”，往往是做得不彻底的。

　　君盛投资朱晓杰：新技术离我们很近，做投资要懂得预判产业节奏

　　我们知道近年一个比较火的词叫“人工智能”，我相信很多人不知道这个东西跟我们有什么关系。但各位有没有想过，这些互联网新技术早晚会渗透到制造行业里来，尤其是这两年人力成本越来越升高，企业往往留不住人。

　　现在像公安系统，头像识别都有应用，但是我们QC的时候是可以用上。现有图像识别如果有做视觉处理，是定制化，但是你们有没有想过这个系统可以用得越来越好，有没有想过这套系统之前技术想象不到的级别呢？这个是可以的。这个是我们正在跟华为、苹果做，各位不要觉得技术离开我们很遥远，制造行业不会原地停留不动，肯定会经历劣胜优汰，这也是考验各位眼界跟决心和智慧的时候。

　　作为投资人，要预判产业节奏。大量资本在这个产品里面进行研发投入，我是不是要第一个投资？还是要先看看其他人尝得怎么样？我认为这个要见仁见智。

　　达泰资本合伙人方元：传统产业要勇敢拥抱新技术，拥抱“互联网+”

　　最早互联网化行业都是传媒行业，电视、广播、报纸。这让传统媒体很受伤，所以各大报纸、杂志订阅率大幅度下降，这样迫使传统产业必须拥抱互联网。

　　我们认为，互联网对于传统行业来讲，更多是工具和手段提高传播效率，增长各种信息透明度。特别是数值化的传统行业，包括保险、证券、银行等，都是比较容易成为“互联网+”或者“+互联网”当中受益者的。

　　达泰资本投过一个深圳企业叫“哲宝”，原来是传统出口生意的，他们在3—4年前，注意到互联网效益提升，开始积极转型。经过2—3年时间，他们搭建了自己的整个互联网平台体系，包括欧洲电商平台，借助这些互联网平台高效地完成一些事情。我们看到很多有代表性的产业与互联网结合，尝到很多甜头，甚至通过互联网实现100%的增长。

　　对于“互联网+”或者“+互联网”，一些企业会相对谨慎，这个可能会带来战略时机上的延误。

　　今天互联网渗透我们各个行业，大家注意战略上不能错过这一波，否则你不去+他，他就是来+你。我们与母婴行业的一些企业深入沟通过，三到五年年前他们都是十几亿销售额，几年时间就被互联网电商搞得一塌糊涂，很多企业容易错过好时机。

　　【提问环节】

　　提问者：对于传统制造业的“互联网+” 项目投资，投资人会看重什么因素？

　　朱晓杰：我这边主要关注的是，能否把新技术用到这个行业平台的里面来。目前这个阶段对于传统制造型来说，已经不适合创业。你一定要有新的打法，我认为技术是一个标地，个人比较偏向于装备制造。

　　卢宇哲：智能化升级，信息化处理是现在应该做的事情。如何提升企业内部效率，包括内部沟通决策环节到外部环节的效率提升。只要你效率提高了，才能活得下去，才能站在高度来看这个问题。更希望看到在技术层面做扎实的这些企业。

　　提问者：传统小企业想转型“互联网+”的时候，会发现BAT已经再布局了。作为小企业，怎么避免做夹心饼干？

　　黄钦：2C行业积累行业经验、行业数据，这是独有的门槛，不是随便去触碰到。

　　方元：靠自己本行业的壁垒。

　　郑宁：过去这两年，有些投资人经常会问创业企业一个问题“BAT要做你怎么办？”我个人认为是一个伪命题，因为在过去几年里，中国式的创新是商业模式上的创新，并不是技术创新。我相信如果是技术创新，你的门槛就足够高。BAT也是从小企业出来，我不认为BAT是三座大山，仅仅是商业模式变化了，这样你很难从资源、财务和人脉上渗透，但如果你是一个技术原创型的企业，那就没有问题。