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情趣用品电商春水堂启动上市:新三板是最好机会,未来会向服务延伸

在蔺德刚看来,无论是上市,融资还是特卖、O2O,春水堂必须要快,“这个行业跟其它电商行业没有不同,就是要快;但不同在于,在快速规模成长的同时,高毛利的特性可以让春水堂保持财务健康。”
情趣用品电商春水堂启动上市 目标新三板

  这两年曾经低调的老牌情趣用品电商春水堂忽然变得高调,开发自有品牌、“69节”大促、融资、转型特卖、进入智能硬件等动作让人目不暇接。但在春水堂创始人蔺德刚看来,春水堂目前依然会聚焦于成人健康电商,而未来则将锁定O2O和性健康管家双重目标。

  成人用品一直被视为暴利且刚需的行业。近日,蔺德刚向腾讯科技*透露,春水堂已经启动上市计划,预计上市时间为明年年初,目标为新三板。

  在蔺德刚看来,现在是登陆新三板*的机会,而未来春水堂将从一家“卖货的”转型为“卖服务的”,宗旨将始终聚焦在性健康。

  新三板是*的机会

  此前暴风影音刚刚创造了中国股市的神话,在蔺德刚看来,现在是春水堂上市的*机会。

  几个月前,蔺德刚曾对外透露,春水堂计划于2017年在创业板上市,但随后新三板的热度开始变得超乎想像。

  在蔺德刚看来,有数家体量过百亿的公司选择在新三板上市,说明了新三板未来的发展前景:“*是上市后可以通过透明化来获取信任,有效降低增资成本;第二是实现股权部分流通,给团队一个快捷的激励;最后就是现在的新三板很适合春水堂,相信春水堂会成为一个热门的交易目标。”

  春水堂方面向腾讯科技介绍,新三板上市目前相对束缚较低:“首先要有两个自然财年的财务报告,其次是充分的财务披露,时间从启动到完成上市只需要3~4个月的时间。”

  在蔺德刚看来,新三板未来或许有机会成为中国的纳斯达克:“新三板*优势在于把市场交给市场,把监管交给监管。新三板代表了中国在证券制度建设上的快速发展,这也是这届政府做事风格的典型代表:推进飞快。”

  不过,蔺德刚也坦承,新三板和主板、创业板不同的是,宽进宽出:“在我们看好新三板未来的同时也考虑到道路可能是曲折的,春水堂也会根据相关的表现决定是否会在2017年转板到创业板。”

  在蔺德刚看来,无论在哪个交易所上市,最终还是企业的表现决定一切:“新三板的出现或许意味着未来壳资源的价值越来越低,*有价值的资源就是企业的经营表现和行业的未来预期。”

  蔺德刚对腾讯科技透露:“目前券商、审计方都已入驻春水堂,股改也会在今年完成。但上市可能会在明年年初进行,这是因为春水堂目前还正处在最后一轮或者最后两轮的融资之中。不出意外的话,10月份C轮融资将结束,金额在1.5亿人民币左右。”

  据蔺德刚介绍,在第三轮融资结束前蔺德刚本人依然是春水堂的控股股东,而在第三轮甚至第四轮融资结束后,蔺德刚本人加上春水堂的期权池也依然是*控股。

  情趣用品也可以O2O

  一个小时跳蛋送到家,这可能吗?

  几天前阿里和苏宁巨资牵手引发业内热议。在蔺德刚看来,阿里和苏宁的联手是战略层级的对决:“O2O一定是从线上到线下的势能释放,以前的苏宁是反方向,但和阿里结合后,这个战局的平衡点立刻不同。”

  事实上,蔺德刚早在10年前就开始思考情趣用品电商行业的*战局。目前春水堂在O2O方面也已展开了布局。

  2005年,春水堂曾经想通过线下加盟的方式成为国内*个全国化的成人用品渠道品牌。当年,春水堂*家实体店开业,并逐步扩展至线下。2009年,春水堂则重新回归线上,在一年时间里跑到成人用品垂直电商*的市场地位。

  根据蔺德刚的介绍,现在春水堂在O2O方面采用的是跟京东到家、康复之家合作的模式:“没有采用开店的模式是因为我们觉得开店太重了,线下门店更重要的价值是展示而不是销售。”所以蔺德刚表示,情趣用品电商必须要*程度社会化,多利用社会化资源,而不是完全自己控制。

  蔺德刚认为,分享经济的核心,是“可以使用,但不占有”。

  目前春水堂在北京线下有23个门店,主要是和医疗器械销售机构康复之家合作。在春水堂柜台的旁边,一起销售的则是拐杖、轮椅与康复器械。

  蔺德刚对腾讯科技表示:“在未来春水堂还会和药店、便利店等其它终端门店进行合作,部分产品会考虑铺自动贩卖机,以方便用户购买,同时也会成为O2O的提货点或配送点。”

  这和其它电商行业似乎有所不同。京东牵手永辉、阿里投资苏宁、1号店牵手山西美特好……往往都是瞄准了相关行业的地面终端,而在蔺德刚看来,传统的情趣用品地面店早已经彻底没有翻身机会:“这个行业的线下店从来没有发育充分,他们从来没有摆脱小散乱、夫妻店的标签,线下店永远是低频高利、极限降低成本从而导致品质恶劣的生存模式。从1993年*家成人用品店出现到现在22年,这个行业的线下从来都没有变化。”

  另外蔺德刚也对腾讯科技表示:“入驻药店和便利店也会起到一个对产品背书的作用,因为会有相关的资质审核。同时药店和便利店在销售方面也会遵守一定的规则,不会对春水堂造成商誉风险。”

  在蔺德刚的规划里,春水堂的*目标是在北京就有300~500家春水堂的购买和快速配送点,一个小时内消费者就能收到一些标准配置的产品,这将会是一个颠覆性的体验。

  特卖不会降低毛利

  去年年底,春水堂开始对特卖模式进行测试,根据测试数据,特卖模式的转化率比传统B2C要高大概三倍左右。

  数据显示,目前世界上90%性玩具产自中国,庞大的生产能力让一些不法商人能够用很低的价格获得粗糙产品,流入市场后则报以同类正品的价格牟取暴利。

  但是在高售价之外,很多消费者无法想像的是,在东莞大概有超过800家成人用品工厂,每个工厂一年的销售额甚至不足千万,绝大部分品牌商的年销售额则仅在百万到千万之间。

  在蔺德刚看来:“这样的模式造成了情趣用品行业中所有的环节看起来都很热闹,但因为业内的商品和资金的流动非常缓慢,最后的结果就是整个行业处于停滞状态,谁也无法扩大规模。这就是零和博弈。”

  据春水堂的数据显示,成人用品基本上以百元作为价格带,每升一个价格带,销量下降超过六成。

  蔺德刚对腾讯科技表示:“顾客在电购买东西时,往往只能接受较低的试错成本,相对高额的售价让顾客不愿意去进行试错。正如我刚才所说,这就让成人用品行业的整个流通非常低效、缓慢,所以我们希望能够从销售端把价格降下来。这可以让品牌形成非常有效的集中度,加快整个行业商品和资金的流转速度。”

  在蔺德刚看来,春水堂的特卖模式跟其它电商并不相同:“唯品会 、凡客、当当、聚美优品等都做过尾货,对他们来说最重要的是帮助一些优质品牌清理掉部分库存。但春水堂的特卖模式,主要目标是打掉行业暴利,并重构行业。随着流量越来越贵,总有一天线上成本会不低于线下成本甚至高于线下成本,这就需要电商企业对整个行业进行控制,将供应链缩短,去中间环节。所以春水堂特卖并不是尾货模式,经常都是拿新款进行特卖。”

  蔺德刚强调:“无论是O2O还是特卖模式,春水堂依然会保持一个很舒适的毛利空间。”

  未来会向服务延伸

  在外界看来,现在春水堂有两项业务:垂直电商、自有品牌智能硬件。在蔺德刚看来:“春水堂虽然业务很多,但实际所有的业务都是围绕性健康进行,这种健康包括生理和心理。所以春水堂依然还会以成人健康电商做为上市时的主要定位。”

  此前春水堂宣布的情趣酒店业务正在紧锣密鼓进行。在蔺德刚看来,很多一二线城市有设施非常不错的酒店,但入住率非常差:“我的计划是跟酒店买断部分客房后进行装修,把电商带来的超多用户转化成情趣酒店的入住。”

  据蔺德刚介绍,春水堂的情趣酒店将定义为高设计感的实用性酒店,并不会特别直接,目标是给消费者提供全方位的愉悦体验。

  这也是春水堂未来的*目标:成为两性以及情侣关系的私人管家。

  蔺德刚以私人医生举例:“欧美很多家庭都会拥有私人医生,这些医生会根据家庭成员的健康情况给予不同的建议,也就是对健康进行积极干预。这些私人医生将为整个家庭的健康负责,家庭付出的是服务费而不是商品费。春水堂未来的目标和私人医生类似,将为个人甚至整个家庭的性健康负责,以提供相关服务为主营业务,对性健康提供积极干预。”

  在蔺德刚看来,30年前人们不关注健康,那是因为基本的生存还没有办法确保,而现在的人们会把健康作为重要资产来进行打理。在未来的一段时间里,性健康也将成为需要集中打理的重要资产:“我们希望消费者不仅仅是在春水堂上购买产品,而是购买相关的服务。”

  在蔺德刚看来,无论是上市,融资还是特卖、O2O,春水堂必须要快,“这个行业跟其它电商行业没有不同,就是要快;但不同在于,在快速规模成长的同时,高毛利的特性可以让春水堂保持财务健康。”

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