秀场也有江湖，业余玩家从未做过主播，家族、公会开始掌权

　　去年的《中国好声音》，周深的一曲《贝加尔湖畔》让人印象深刻，而选手周深并非来自唱片公司，或是酒吧，而是在线秀场。

　　YY、六间房、56这样的在线秀场，已构成中国音乐产业的营收支柱，活跃度远远超过唱片公司，最火的主播月入几十万已不是传奇，这个行业也诞生了欢聚时代（YY）、天鸽互动（9158）等多家上市公司。

　　一个最新的趋势是：在线秀场逐渐开始了“平台化”转型，在平台和主播之间，衍生出一个新的群体：公社，或是家族。这让在线秀场的生态发生了改变，逐渐形成：“秀场—家族（公社）—主播”3个层级。

　　这其中，公社、家族相当于小型的管理机构，在秀场中的作用越来越重要。但事实上，越来越多的主播来自专业艺术院校，而管理他们的家族长却很多是玩家出身。

　　为什么主播们愿意委身于这样的“家族”体系，他们之间的利益如何分配？“家族”的存在给主播和平台带来了什么？近日，娱乐资本论采访了多位家族、公会的领头人和主播，试图揭开这个新兴职业的“神秘面纱”。

　　现象：秀场家族长，业余玩家或从未做过主播

　　“夜宴”家族是典型的业余玩家建立的家族，家族现有77名主播，而且还有很多主播都想加入进来，还被别的家族说在“挖墙脚”，但是“夜宴”家族的三个家族长却都从未做过主播和家族，家族的发起人“枫叶”是一名89年的皮革商人，另外两位家族长一个是87年的上海的电信职员“钰”和85年在新疆做工程的“龙哥”。他们三人不仅所在地域不同，工作也都和秀场管理毫无关系，但他们有一个共同的身份：秀场玩家，玩久了觉得自己玩透了三人就合计着做了“夜宴”家族，没想到越做越好，钰还辞掉了电信的工作，一心经营起了家族。

　　另一个“star”家族规模更大，有100多名主播，而且大部分都是专业院校毕业，除了线上的家族，他们还成立了线下的工作室，但家族长却是一名从未做过主播或管理工作的90后男生韩俊，毕业于星海学院学音乐的他是听别人介绍才发现了KK唱响这个平台，因着自己也曾在星海音乐学院学习的关系，就常常介绍一些学弟妹们去到KK唱响做主播，做到第五个月时就开了工作室成立了家族，开始招募校园的主播，“我一个人是家族长，做大方向的东西我来做，宣传、运营、销售都有专门的十几个人，相当于小的KK”。韩俊在做KK唱响的家族后，又摸索的做起了来疯、繁星等秀场，在满足不同平台、不同用户的需求的同时，为主播提供更多的展现平台，为主播谋利益。

　　分析：“主播—平台—家族”是怎样的一个生态？

　　相对于没有经验的玩家出身的家族长，主播们大多都有着专业的背景或者才艺很好。为什么他们还会选择来做网络主播，并且还愿意加入家族，让家族从自己的收入中抽成呢？

　　A、平台鼓励：希望从管理者向纯平台转型

　　像KK唱响这样的秀场在刚刚出现时，就有自发成立的家族，但大部分主播还是和平台直接合作的，平台与主播分成，且主播有固定工资，而今年7月1日改革后，主播没有了固定工资，平台鼓励主播加入家族，秀场拿小部分运维护费用后，剩下大部分收入由家族和主播自由分配，这就给了家族对收益更大的支配的空间。加入家族是平台的大趋势，也是管理的需要。

　　据KK方面介绍，鼓励主播加入家族，一方面是家族本身会给主播很多扶持政策，所以大部分主播都加入了家族。另一方面，家族的存在对平台也有很多好处，家族为了家族的成长会去招人、培训、日常管理、监督，只要有家族在，就能保证主播们的活跃度、稳定度、收益度，家族还会不断的扩充新的主播，用老的主播带新的主播，产生自己的良性循环。

　　平台的放权，使家族长自由度变高。家族内部的分成、管理、盈利模式全权交给家族，平台不会过多干预。家族管理得好则赚得更多，这样家族经营的动力就会变得更足。而家族发展越壮大，平台也会受益更多，并且从亲力亲为的管理者向平台化管理转型。

　　B、主播需要“玩家”家族长的资源和宣传推广

　　加入家族，对于主播虽然会被家族抽成，但也是有好处的。做了将近三年主播的夏薇澜说“加入家族肯定比孤军奋战要好。”对于家族长是业余玩家，夏薇澜说：“你已经提到一个重要的信息了，就是‘玩家’，这就意味着他不仅是家族长还是玩家，他会帮你刷礼物、升等级，做家族长的玩家经济实力都比较好。”家族长会用自己的钱来扶持比较弱的主播。

　　而这一说法，也在“夜宴”家族家族长那里得到了印证，“夜宴”家族长“钰”说，他们家族的发起人“枫叶”每个月只零花钱就十几万，而他们家族长赚的钱都不够给主播刷礼物的。“我们做这个一开始是为了兴趣，赚不到钱，未来可能会考虑做工作室、赢利这些。”“夜宴”家族的家族长经常会用自己的钱帮主播宣传推广。

　　C、家族慢慢向小型经纪公司转型

　　玩家家族长帮助主播提升知名度，包装主播并不是没有意义的，都是放长线钓大鱼的经营策略。家族并不满足于当前的线上沟通的工作模式，大部分家族都把发展线下工作室、成立公司，打通线上线下做为自己的目标。

　　而相对于资历较深的主播像夏薇澜，她更看重的是家族的理念，“一个人能做的肯定不如一个团队，我一开始也觉得加入家族收入会变少，但发现加入家族，我们理念很像，然后会一起做线下工作室，未来还可能成立公司，这都是一个人做不到的。”而对于自己获得过那么多奖还坚持做网络主播，她说“我在这有喜欢我的玩家，根基在这，就算有经纪公司签我，我也会要求每天有几个小时来直播，人还是要现实些，去一个新领域，一切又得重头开始。”

　　不难看出，在秀场这个经济江湖中，秀场、家族和主播已经形成了一个共生关系，彼此之间相互依赖、相互扶持，说不上来谁发挥着更大的作用，但是却可以看到，秀场经济有着他自己的规律和生态，缺少一个环节都不可以，逐渐走上了正轨，可能这也是秀场经济发展越来越好的原因。

　　特写：一个“上头条”的礼物上万元

　　汪峰在微博上头条难，在秀场，主播想要上头条也不简单。最高要花费万元人民币。像拉拉是“夜宴”从外站引进的主播，才艺很好，唱歌很好听，但一开始在KK没什么人认识，家族就支持她参加官方的活动，如家族擂主赛，周5、6、7有抢头条的活动，抢到头条就会置顶在官方的*位，进直播间的玩家就会比较多，认识她的人也会比较多，现在她进来两个月，大多数人都知道拉拉唱歌比较好听。

　　而“抢头条”活动是在周五六日，头条是分时间段的，每半个小时有一轮，KK里有一个礼物叫“上头条”在热门里面，在这半个小时时间段以内，谁获得的这个礼物最多，那她在这半个小时就会在官方推荐的*的位置。而“上头条”礼物的费用不定，上千、上万都有可能，如果两个主播竞争起来，就像拍卖、竞价水涨船高，但也有可能这个时段，都没有人抢，那么可能100块也能拿到，“比如凌晨4、5点的时候，我记得，*4、50就能拿一次置顶，有的时候高峰期，晚上8、9、10点，可能要2、3000，3、4000块都有可能”，“虽然我们是业余的玩家，但我们抽的成少，还砸钱帮他们宣传推广，主播肯定会选择我们了。”

　　而作为相对有规模的“star”家族，他们则会有线下的商演、广告的机会给主播，即使被抽成，主播也愿意选择加入家族。94年的小jo说“我们经常会搞一些唱歌、烧烤的聚会，就比一般的经纪公司那种更温暖，更有‘家’的概念。”

　　秀场主播

　　小jo：学音乐毕业，不愿做商演应酬

　　小jo是94年的，今年才从星海学院音乐专业毕业，在没毕业的时候她一直在做小演员和商演歌手，每天在各地跑来跑去，因为演出的稠密程度自己无法确定，所以有时有工作，而没工作的日子则没有办法。而且到了现场，导演、节目策划者用不用你还得另说，这就需要自己搞好关系，进行应酬，身心都很疲惫。

　　今年年初，小jo的妈妈失业了，小jo的学长也就是她现在所在家族的家族长建议她来做网络主播，一方面收入比较稳定，可以补贴家用，另一方面工作地点就在家里可以多陪陪失业的妈妈。就这样，小jo从今年1月做起了秀场的主播，现在也月收入两万，基本稳定了下来，家里的情况也改善了不少。

　　夏薇澜：重症监护护士为追梦辞职做网络主播

　　在KK唱响，大部分玩家都认识这个永远“14岁”的80后主播夏薇澜，不仅是因为他在KK成立以来就在这里做主播，更是因为她唱歌好听参加过丹东好声音获得冠军，还有网络上的比赛，像秀场举行的“这一曲送给你”获得*；第二届的CCTV《歌霸天下》网络海选冠军，代表KK唱响去了央视参加CCTV音乐频道的《歌霸天下》的演出。

　　但很少人知道夏薇澜在做网络主播前是一名重症监护护士，看似风马牛不相及的两个职业，夏薇澜却觉得这个变化很自然。五年前，拥有护士这个铁饭碗，唱歌只是她的业余爱好，一次“我型我秀”举行海选，知道她爱唱歌的朋友就给她报了名，结果误打误撞结果还挺不错，当时连科室的领导、主任都和她讲你应该追求梦想，“这么年轻，大家都觉得我当护士太可惜了。”

　　在大家的鼓励下她就先兼职尝试着做电台DJ，用声音和网友互动，后来被星探发现，干脆就辞掉工作，买了声卡、麦克风等设备一心做起了网络主播。而先斩后奏的辞职引来了家人的反对，不理解的妈妈甚至每天搬着椅子坐在夏薇澜的边上看她的“不务正业”的直播，看了足足有大半年。而后来看到女儿参加各种比赛、出歌曲，妈妈甚至会和身边的老太太们炫耀一番。