中国科技公司的4种国际化模式：土豪式、流氓式、人海式、营销式

　　根据彭博社的消息，阿里巴巴正在准备投资美国“阅后即焚”的社交应用 Snapchat。这已经 Snapchat *次和中国公司传出暧昧关系了。去年曾有大量传言称腾讯投资了 Snapchat，后来索尼泄漏的邮件也显示腾讯和 Snapchat 的关系非同一般。

　　很有意思的是，在国内，腾讯支持的滴滴打车和阿里巴巴支持的快的打车刚刚合并。但现在这两家公司已经把竞技场搬到国际舞台。要知道，除了腾讯和阿里巴巴，Snapchat 同样也是 Facebook 的目标。

　　这一点或许已经无需证明，那就是腾讯和阿里巴巴已经不再只是中国的互联网巨头。虽然他们的主营业务仍然都在国内，但他们也在通过各种方法来增加自己的国际市场。腾讯在东南亚已经有一定的影响力，阿里巴巴本身也有国际贸易，但现在他们都在试图进入美国，这个大家普遍认为科技行业要*中国好几年的市场。

　　简单总结的话，腾讯和阿里巴巴进入美国市场的方式带有一些土豪色彩，因为主要是通过投资或者收购。

　　在腾讯和阿里巴巴忙着投资美国互联网公司的时候，BAT中的另一家公司百度也没有闲着。去年百度在北美成立了研发中心，并且请来了在线教育公司Coursera的创始人吴恩达来掌管。

　　不过在南美市场，百度最近遇到了一些麻烦。百度旗下的安卓应用管理工具 Du Speed Booster 在巴西市场被 Google Play 下架。根据 Wang Alex 在知乎上的一个回答，包括hao123在内的百度系列产品在巴西遭到了很多用户的不满。其中很重要的原因是百度的产品安装之后难以卸载。可以说，百度进入巴西的方式带有一些可能是中国公司特有“流氓”色彩。

　　值得注意的是，Du Speed Booster 遭下架是因为将360在当地收购的产品 PSafe 列为了病毒应用。从而遭到了 PSafe 的起诉，最终遭到下架的处罚。腾讯和阿里巴巴在美国打投资收购战，百度和360在巴西打起了产品战，而且场面不怎么好看。

　　但要通过产品国际化的，国内也有成功的例子。说的远一点有UC浏览器在印度以及东南亚的成功。近几年，3G门户旗下的 Go Launcher，猎豹旗下的 Clean Master 都成功进入了美国市场。

　　近日猎豹移动CEO傅盛在斯坦福大学做了一次演讲，其中也讲到了猎豹移动的国际化。其中非常有意思的一点就是，他认为工具类产品是最容易国际化的，因为大家使用习惯都差不多。Du Speed Booster，Go Launcher 和 Clean Master 都是工具类产品。

　　在国际化的策略上，傅盛表示，他们很关注的一点是用户在 Google Play 上的评论。他们会关注每个差评，并且想办法联系到给差评的人，了解问题所在。对于美国公司来说，有专人去关注每个差评几乎是不可能的事情。猎豹移动的这种模式就是“人海战”，用更多的人力来把每件事做到*，带有很强的中国特色。目前 Clean Master 在 Google Play 上已经累积了超过2000万评论，平均分是4.7。

　　而且猎豹的中国特色式的“人海战术”除了应用在评论上，在产品和营销上同样如此。对于工具类的产品，人海战也是有效果的，毕竟人多就更容易把产品的细节优化得更好。只是这种模式在更需要创意、想法的产品模式里并不适用。

　　当然，无论通过哪种方式国际化，本地化是最基础的一关。以上提到的大部分公司都有北美办公室，但大部分并不是直接做产品。如果以本地化产品研发为考量，陌陌是国际化做的最彻底的一家。陌陌为美国市场专门做了一个新的产品 Blupe，并且主要由在当地招的美国团队开发。在发布过一个不成熟的版本后，陌陌不久前发布了新版的 Blupe，也正式开始推广这款产品。

　　还有两家公司我们不能忽视，小米和一加。小米目前的国际化大部分局限在东南亚——这里的国际化指产品销售，但这家公司在美国科技界已经非常知名，一部分原因是其快速的发展，一部分原因是因为 Google 高管 Hugo Barra 的加入。一加的情况和小米类似，虽然在美国产品销量一般，但在科技界也获得了较高的知名度。

　　小米和一加在美国都有一种营销先行的色彩，先建立起品牌认知度，通过品牌来带动未来产品的销售。

　　不论通过何种模式，中国科技公司的国际化趋势已经越来越明显。未来在国际市场的竞争中，中国互联网公司或许也会保持自己的特色，这些特色可能也会成为他们在国际市场脱颖而出的关键。