凯雷投资企业：美国第一支中国医疗股泰和诚

　　图：湖北武汉的一所医院正在进行一台癌症手术。癌症在2012年已经成为中国头号杀手，有270万人死于癌症。（摄影：胡伟明）

　　在中国，房地产和金融行业或许是最容易盈利的行业，但泰和诚医疗集团总裁及CEO杨建宇，却选择专注于医疗服务行业。因为，他看到了这个行业在中国广阔的前景和深远价值。

　　在2007年加入泰和诚医疗之前，杨建宇是合加资源发展股份有限公司的CEO。这家在深交所上市的公司主营固体废物回收和污水处理。在2007年，杨建宇离开合加，准备和家人修养一段时间。但就在此时，他的一位朋友请他接手泰和诚医疗的运营。

　　杨建宇应邀参观了泰和诚与一个部队医院合作的影像诊断中心。当他们一行来到病房时，许多患者把他当成了该院的领导，纷纷起立迎接他。

　　“当时他们眼神里流露出强烈的求生渴望，那一幕深深地打动了我。”杨建宇告诉笔者。

　　在中国，医疗资源的供给相较需求有巨大的缺口，“就医难”也同样困扰着杨建宇的朋友和亲人们。这一切，促成杨建宇自己出资并亲自担任泰和诚医疗的CEO。

　　为了开辟泰和诚医疗一方新天地，杨建宇执掌的泰和医疗目前正携手美国MD安德森癌症中心在中国成立多家肿瘤医院，致力于运用多学科诊断技术和医疗手段来治愈中国癌症患者。

　　作为一家在美上市企业，泰和诚医疗目前在中国经营着一个有144家中心的网络，遍布中国50多个城市，与近80家医院合作。2012年，它以52%的股份收购了位于陕西西安的长安医院。通过和美国Fox

　　Chase肿瘤中心达成的战略联盟，改造后的长安医院将以肿瘤治疗为业务核心。

　　“我们下一步的重点是在广州、北京和上海分别建立一所高端的专业肿瘤医院，运用最先进的设备和跨学科的诊断、治疗手段，来帮助中国的癌症患者。这都要靠我们自己的力量，我认为是很有意义的。”杨建宇这样说道。

　　目前，泰和诚医疗正在确定其在广州的医院的设计定稿，以便在今年上半年内开工；而另外两家医院正在等待审批结果。

　　据称，泰和诚医疗的投资回报率大概为10%，每家专科医院的年收入在5亿到10亿人民币之间。“运营医院是一项长期的事业。我们有耐心做下去，”杨建宇说，“我认为我们做的事情不仅是为了盈利，而是可以为人们真正带来好处。”

　　在1997年泰和诚医疗运营伊始，中国的放射性疗法刚开始发展，很多医院无法承担这样的疗法带来的昂贵开销。泰和诚医疗开展了相关设备的租赁业务，并提供了放射性疗法和影像诊断的相关培训服务。在之后的十数年里，泰和诚积累起了业内口碑，成了医院背后的“隐形冠军”。

　　在2008年，国家出台了规范大型医疗设备进口的暂行规定，与此同时，公立医院的资金越来越充足，大型医疗设备的价格也在下降，泰和诚医疗的租赁业务面临着巨大挑战。

　　而在同一年，公司获得了美国凯雷集团、中国国际金融公司和美国胜达国际集团的战略投资。2009年12月，这家注册在开曼群岛的公司在美国纽交所成功挂牌上市。

　　另一个利好发生在2011年，中国政府开放外国公司在华成立医疗机构，这也促成了泰和诚医疗从原来的设备租赁到医院运营的业务转型。

　　“中国癌症患者的数量庞大，并且这个数字不断在增长，公立医院的有限资源不能够满足患者的需求。”杨建宇说。

　　在2012年，癌症成为中国“头号杀手”。根据全国肿瘤登记中心数据显示，当年有270万人死于癌症，占当年死亡人数的13%。人口老龄化，城市化进程加速，吸烟，环境污染，食品污染和高压力的生活方式都是中国癌症高发病率的诱因。

　　目前，癌症的治疗方法分三种——手术，药物治疗和放射性疗法。在美国，一名癌症患者会同时得到三个不同科室的诊断，从而得到一个跨学科的诊断和治疗。而在中国，患者往往会接受手术，放射性疗法往往被作为重症患者的最后希望。

　　因此，中国放射性治疗的市场正在急剧扩张。在泰和诚医疗的一份市场调查中，相较于2008年162亿人民币的市场规模，放射性治疗的市场规模预期将在2015年达到485亿人民币。

　　“我们希望为中国癌症患者改善就医条件，提供跨学科的诊疗方法和最先进的技术支持。”杨建宇说道。除此之外，泰和诚医疗将引进美国MD安德森癌症中心所研发的低副作用的质子治疗设备。这样的设备，每台的价格在4到5亿元之间。

　　杨建宇认为中国的中产阶级购买力增强，对于医疗服务需求强劲。在2012年，有约90位患者选择到美国的安德森癌症中心就医。

　　中国的公立医院挂号和诊疗费较为低廉，开药是一个盈利来源。据杨建宇介绍，泰和诚医疗的目标群体为中产阶级。泰和诚收取的挂号费和诊疗费相对较高，但不以开高价药为创收手段，目的是为患者提供更高质量的服务和技术帮助。

　　泰和诚医疗与医院合作的中心近年来已经收治约10万病人。据其预测，只要有3%到5%的中国患者选择到泰和诚医疗的三家医院就诊，其私人医疗服务业务就能够得以顺利开展。

　　目前，中国只有少数私营医院运作良好，包括武汉亚洲心脏病医院，和睦家医疗集团旗下医院和北京美中宜和妇儿医院。但这些医院的扩张步伐缓慢，其中有相关注册手续严格的原因，也由于自身在品牌培育和吸纳优秀人才方面的欠缺。

　　凯雷投资集团负责泰和诚医疗项目投资的中国区董事总经理肖枫这样说道：“中国目前有许多大的医药和医疗设备公司，他们的销售额都很高。但是提供医疗服务的机构却不多，这就为泰和诚医疗提供了一个很好的市场机会。”他补充道，在泰和诚医疗的几家新医院投入运营之后，医疗服务业务的收入很有可能会显著提升。

　　据泰和诚医疗预计，其2013年的净收入在9.3亿到9. 75亿元之间，相较2012增长40%到47%。

　　智康博药现任总裁，原中美冠科生物技术有限公司首席科学家陈一友博士认为，中国的肿瘤专科医院发展前景良好，得益于中国广阔的市场和强劲的需求。

　　他表示，一家肿瘤专科医院的成功取决于患者来源和交通的便利，因为患者一般偏好公立医院、知名医生还有便捷的就医体验。

　　浙江大学附属第一医院的一位放疗科专家表示，质子设备在投入和效益比上没有多大优势，但中国肿瘤患者的基数足够大，民营参与办医有市场、有效益。

　　作为一名职业经理人，尤其是医疗行业的经理人，杨建宇深感自已肩负的职业使命，在繁重的工作之余还参加了耶鲁大学的医疗管理课程。

　　现在，杨建宇把绝大部分时间都贡献给了他的工作，包括周末。要是没有出差，他基本就待在办公室里。在工作之余，他也不忘健身，跑步是他最常规的运动项目。（刘怡萍对本文亦有帮助）