董明珠永远学不会雷军：赌局3年内必输

　　[编者按：董明珠女士必输，不需要5年，3年足矣。格力是跟随美的实施厂商联盟的。董女士是女中豪杰，豪爽、善饮、不做作，这在经销商中非常容易产生人格魅力。这是格力成功的内在要因。最早成功的春兰出现了战略失误，而后格力、美的和海尔在空调领域跟进，没犯过错误，并依靠厂商联盟的发力成为行业的三驾马车，而格力的未来成长性还不如美的和海尔。]

　　最近，董明珠女士与雷军先生的赌局占据了商业领域的新闻头条。这不是意气之争，也不是模式之争，而是两种理念之争。我本不想凑这个热闹，但多位朋友来电讨论，他们关心的不是谁输谁赢，而是输赢背后的道理。推却不过，试阐述之。

　　董明珠女士必输，不需要5年，3年足矣。

　　最早认识到格力价值的是原TCL集团总裁袁信成先生，2004年就想出资10亿控股格力，遭到当地政府的阻挠而未成。格力也是在这之后获得迅速发展的，成长的原因主要在三点：

　　*，城镇化开启了巨大的空调和冰箱市场。这个过程中，不仅格力，每一家企业都在快速增长。这和雷军先生在智能手机领域成功没什么不同，都得益于外在的市场机会。只不过雷先生坦承自己就是“借助台风上树的母猪”，而董女士自我认可居多，此间已经高下立判，董女士已经败了。过去十年，借助城镇化的台风，空调市场扶摇直上，这是格力成功的首要条件。

　　所以，过去的十年，不仅是格力，而是空调领域的所有企业都成功，TCL这几年搞得那么差，空调年销售也过了100亿。而且不仅空调，冰箱领域的企业也都成功。科隆被人为搞垮，从中出来几个人与沃尔玛出来的几个人白手起家，专做冰箱，也干成了一家上市公司。

　　第二，格力和美的一样，建立了厂商联盟。在很多领域，厂商都出现了明显的分离，甚至对立。90年前，通用汽车的斯隆即借助厂商联盟反超不可一世的福特。而在中国，最早实施这种理念的也是袁信成先生，在电视领域依靠厂商一体化联盟打败同样不可一世的长虹。而后，袁先生把这种理念告知了美的何享健先生，美的借此成功。

　　格力是跟随美的实施厂商联盟的。董女士是女中豪杰，豪爽、善饮、不做作，这在经销商中非常容易产生人格魅力。这是格力成功的内在要因。最早成功的春兰出现了战略失误，而后格力、美的和海尔在空调领域跟进，没犯过错误，并依靠厂商联盟的发力成为行业的三驾马车，而格力的未来成长性还不如美的和海尔。

　　第三，格力有非常坚实的品质基因。这是格力的长处，不取巧，不为降低成本而伤害品质。空调的三驾马车，海尔卖的是服务，美的卖的是外观，格力卖的是品质。董女士说错了，格力的优势不是制造工厂，而是品质基因。只不过，在没有形成制造专业化的时代，格力是靠工厂保证了品质而已。这不是董女士的功劳，这个品质基因是前董事长朱江红先生奠定的。

　　那么这三条足以支持格力的继续成长吗？显然不能。城镇化的快速发展期还有两三年，然后就要进入平缓期了。更重要的是，未来的家电一定是智能化的，这是董女士不懂的；未来的家电消费者是年轻人，这也是董女士不懂的。如果够聪明，董女士应该明白，雷先生会的不是营销，而是懂顾客，懂得用技术去让传统家电智能化。

　　董女士懂的是传统制造和厂商联盟。近几年，格力在学美的，利用供应链、制造和渠道的优势，开卖其他传统的家电和小家电。这能有未来吗？格力一旦没落，经销商会选择跟随它一起沉没，还是另择伙伴？