去哪儿网庄辰超：不惧与携程价格战，2016年底将盈利

　　“去哪儿网将在2016年底实现盈利。”近日，去哪儿网首席执行官庄辰超在首次员工沟通大会上详尽披露了公司愿景和策略。“今天我所说的一切，和对华尔街投资人讲得一样。”他表示：“我们必须让员工对公司有充分的了解。”

　　2014年12月2日，去哪儿网发布了第三季度财报。数据显示，2014年第三季度该公司总营收为5.011亿元人民币，同比增长107.8%，超过上季度对于总营收实现90%-95%的增长预期。

　　与此同时，携程一周前也披露了2014年第三季度财报。财报显示净利润同比下降42%，这已是携程连续三个季度在营收仍然维持较高增速的同时，使得净利润负增长。梁建章还罕见得发出了下个季度亏损17%的预警。

　　携程公布财报当天，其股价暴跌8%，截至到2013年12月2日的4个交易日中，携程股价从25日58.46美元的收盘价下跌到47.92元，4天跌幅高达18%；去哪儿网发布财报当天股价暴涨4.32%，收盘价位25.61美元。

　　外界判断，2014年第三季度是“去携大战”具备转折意义的关键一役。

　　会前，庄辰超也承认本年度的第三季度是一个里程碑。“我们将横扫整个战场，任何人如果有去哪儿网30%的份额就算我们输了。”

　　未来的在线旅游业是怎样的？

　　大会上，庄辰超预测：“将来五到十年内，每一分花在中国旅游消费者的钱，都会被花在技术平台上。而传统意义上的纯线下交易，将不再存在。”

　　这也意味着，在线旅游将来会出现一到两家巨型的生态系统公司，会掌握数以万计的消费品，“而今天的去哪儿网在这个行业中，仅仅是刚刚开始。”

　　“我们希望去哪儿网的系统，能够在线旅游产业链上自上到下，用技术的力量来支持每一分钱的交易，支持中国旅游行业每一元钱的交易。”

　　如此一来，每一元钱的中国旅行交易当中都必须要有去哪儿网的技术力量，“在帮助全行业提升效力之际，我们能成为全行业IT技术设施供应商，这是我们的目的。”

　　庄辰超对于去哪儿网的定位，类似于facebook这个社交网站的基础功用。如果一旦得以实现，去哪儿网就将成为在线旅游的“水电煤”基础设施。

　　当初扎克伯格用行动展示出一个事实——Facebook这个社交网络不只是一个网站，它可以演变为互联网的基础设施，逐渐成为互联网系统的血脉和神经。正如《华尔街日报》的报道所言，从开放账号、开放应用程序平台、订制式广告，再到Facebook Credit货币，越来越多的用户被吸引，越来越多的开发者和广告商通过Facebook来赚钱，当然，也越来越离不开这个超级平台。

　　而去哪儿网的未来，就是运用技术在在线旅游行业中构筑这样的平台。

　　事实上，北大数学专业出身的庄辰超，心里已有更精准的计算——按照上一个季度的交易系统，总共实现了260亿的交易额。但，如果按照中国整体旅行市场来讲，大概每个季度至少要发生3000亿元交易额。如果更激进的一些算法，该数字会达到5000亿元。

　　而目前去哪儿网交易系统所支撑的结果，仅仅是市场空间的5%到10%，“我希望在未来的五年，我们的交易系统能够在一个季度支撑到数百亿到数千亿的交易，这才是我们的目标。”

　　庄辰超的设想是“在未来，我们会成为全行业提供免费的IT基础设施的供应商，我们的收益只会来源于消费端。”

　　去哪儿网除了运用*的技术壁垒打造平台的手法，和Facebook如出一辙之外。事实上，未来时间里，去哪儿网将大力推进云开放平台战略，旨在通过外部数据和内部数据的*开放，在打造一个充满活力的在线旅游生态圈。

　　云开放平台的独立域名已于日前上线，该平台将面向全行业开放去哪儿的数据、接口、资源、供应链、旅客及资本，覆盖全部业务。

　　不久前，去哪儿网基于云开放平台发布了在线旅游创业者招募计划，宣布将提供项目孵化基金以及各类数据资源的全方位支持，吸引创业者入驻，共同打造一个容纳上万人的业内*在线旅游创业平台。截至目前，已有292个创业项目入驻去哪儿云开放平台。

　　当初，Facebook运用开放平台的手法渗透到其他网站，它就像一条若隐若现的经络，打通了以前毫不相干的网站，让信息透过人际关系来传播。

　　现在，去哪儿网正在“在线旅游业”开启这一模式。

　　解密价格战

　　去携程大战正白恶化。12月4日，携程宣称将砸10亿元进行价格战，并表示其机票收入高于去哪儿网。

　　面对比自己个头大的对手，庄辰超指出：“两军相逢，看总收入没有意义；如果都做一百块钱生意，有人在一百块钱生意中要抽五块钱的回扣，有人只抽两块钱的回扣。那么，看收入就毫无作用。”

　　“我们不怕打价格战，而且可以旷日持久得竞争下去。”庄辰超表示，一个公司长期的竞争力靠的就是“每收入100元，交易的成本是多少？”

　　他算了一笔细账——如果去哪儿网的定价“定在我们成本线之上，定在竞争这个成本线之下，让竞争对手没有办法把价格降到和我们的一样，我们就赢了。”

　　“比如携程每一百块钱收入的交易成本是四块钱，去哪儿网支撑的交易成本是一块钱。对于我们来讲，定价到两块钱我们就盈利了，而竞争对手定价到三块钱还是亏损。”庄辰超指出。

　　由于效益不同，“相对竞争对手，去哪儿网天然就有一条非常宽的护城河，他们要过来首先先得把棉袄脱掉，才有可能到河的这边跟我们竞争。仅仅脱一件衣服是不够的，得脱光了。”

　　而支撑这一切的秘密是技术。

　　庄辰超指出，“去哪儿网的机票业务是如何取胜的？就是因为每一百块钱的机票交易里，我们只收1.5元的成本。携程每一百块钱，则要收取5元的成本。”

　　通过IT技术的运用，去哪儿网还能把酒店的交易成本大大降低。“所以，只要我们的规模足够大，就可以盈利。”

　　事实上，定价系统背后的秘诀是技术。他预测，2016年底去哪儿网就将盈利。