时装界分手大师Esprit，如何被ZARA、H&M一步步杀死？

　　

　　Esprit是服装界的分手大师，专注拆散姻缘46年，创始人、大股东、代言人都不放过。

　　一对美国夫妇1968年创立了这个品牌，以浪漫和爱情作为卖点，20年后他们离婚了。

　　上世纪90年代，香港商人邢李原买下了Esprit，并随后在事业*期迎娶了“文青教母”林青霞，20年后，全世界都知道他们离婚了，但林青霞出面否认，影视明星的否认你懂的，就当没听到吧。

　　2012年，Esprit找了个巴西女模特吉赛尔·邦辰代言品牌，这姐们神奇的很，别的模特走秀按场计费，她按步计费，一哒哒、二哒哒、三哒哒、四千万，她走一场秀的价码足够中国一般的模特走个长征了。现年34岁的邦辰堪称行业里的露水姑娘，什么叫露水姑娘呢?男人在她那就像一片叶子绝不久留，足球明星罗纳尔多、电影明星莱昂纳多、橄榄球明星布兰迪都是她相册里的邮票。

　　现在，Esprit像林青霞的婚姻一样，正在死去。作为一家总部设在香港的公司，Esprit每年卖给中国人的衣服还不到公司总收入的十分之一。当全球各大品牌都准备跑中国人来骗傻子的时候，他把中国阵线大幅压缩，门店数从500家变成了300家，销售额降低30%。

　　在全球范围内，Esprit的销售额持续下落，曾单年亏损数十亿港元。Esprit在香港上市的股票市值仅为2007年的十三分之一。如果2007年你卖掉上海的一间价值500万的公寓选择做空Esprit，现在你已经进福布斯富豪榜了。

　　Esprit是这么来解释自己的经营不善的：受困全球经济萎缩，欧洲市场复苏乏力……是不是语调很熟悉……一年一班李雷同学，你为什么成绩这么差?李雷是这么解释的：受困题目太难，考场太吵……

　　Esprit把衣服卖哪去了呢?德国!有一半衣服都卖到了德国!就是那个擅长做螺丝钉、纽扣、下水道管线，并保证五米之内一定有一个油纸包着替换零件的国家。你一定看过很多帖子说德国人的二战军服多么的帅，别天真了，在遥远的东南亚，一定也流传着赞扬中国清朝官服很帅的帖子。

　　主要杀死Esprit的凶手是ZARA、H&M这样的快时尚品牌。当ZARA把自己的货品更新周期提速到10天的时候，Esprit还保持着100天的龟速。所以大部分消费者的Esprit实际上是以五折的价格买到的，因为那时候ZARA已经六折清仓了。

　　在中国大陆，Esprit有一个国企合作方，叫华润，就是华润雪花那个华润。大部分中国门店其实是Esprit和华润的合资公司，哥俩一起把这个买卖给做失败了。期间，Esprit还开过品牌理发店，洗剪吹200起，后来全都关门了。

　　Esprit和李宁一样，正在死去。李宁是“作”死的，Esprit的问题是从来没“作”过，他正安祥地抚摸自己的尸体，喃喃自语，我什么都没有做错，就像诺基亚说出这句遗言时一样无辜。当Esprit教父邢李原离开公司之后，Esprit多次更换包括CEO在内的管理层，每个高管上台时都雄心万丈，试图做出大手笔改变，但总是事与愿违。

　　除了更货速度，Esprit和ZARA主要的区别在于消费者着眼点不同。尽管两家公司的主要受众均是25岁-35岁的年轻人，但ZARA一直宣扬时尚的裁剪，而Esprit一直强调上乘的用料。

　　ZARA口中喃喃自语：T台、潮、走秀、美、性感、范儿、骚;Esprit默默朗诵：澳洲羊毛、东北貂皮、阿尔泰牛皮、铁岭乌璐草……俩人在商店狭路相逢，心中都默念：傻X。