今天下午,针对同志人群的社交应用Zank 宣布完成额度为2000万元的 A 轮融资,投资方暂未透露 ,这也是 Zank在上线初获得经纬创投天使投资之后拿到的第二笔投资。
在社交产品的细分领域里,同性交友 APP 应该能算是目前发展相对靠前的一批,而Zank 则属于这块市场的后来者。在2013年5月 Zank 上线之前,仅在移动端,国内就已经存在有外来的jack’d、本土老牌同志社区淡蓝网(上线于2000年)所推出的Blued等在用户群体中具有相当知名度的同类产品。
但在上线一年之后,根据官方透露的数据,Zank 目前已经有用户500多万,活跃率也维持在25%左右。在这个大众眼中的“小众”市场,后来者如何上位?在发布会之前,创业邦对Zank 的 CEO 凌绝顶做了个简单采访,除了聊了聊之前的“上位”攻略,还谈到了凌绝顶对 Zank 之后的发展想法和同志社区的商业化问题。
先约炮还是先约会
在 Zank 推出之前,凌绝顶曾在2010年的时候创办了一个同样垂直于同志人群的社交网站飞赞网,模式有点像“人人网+豆瓣”,用户通过线上的自我展示和发起线下的同城活动来结识彼此。到Zank 上线的时候,飞赞网的注册会员已经超过30万名。
这也给 Zank 带来了最早一批的核心用户。上线不到一个月之后,Zank 就获得了来自经纬中国合伙人张颖的数百万人民币天使投资。
飞赞网的先天优势之外,在产品上,Zank也做了差异化的调整。移动端的社交 APP 通常带有 LBS 功能,和一对一的私聊功能结合在一起,就很容易变成“约炮神器”,但这样就很难照顾到相对含蓄那部分用户的需求。因此在刚开始,Zank 强调的是先约会而不是先约炮。用户登陆之后,先看到的是附近同志发起的同城活动,可以吃饭、喝咖啡、看电影……看中对方的个人主页之后再顺势报名对方活动,这样一来,就能够给可能互感兴趣的两个人一个相对自然的对接桥段。而这也比较符合凌绝顶对社交产品的看法:性是用户的一项刚性需求,但还不是*需求。
做的虽然是男同产品,在推广宣传的时候,Zank还将目光放到了女生身上。在团队刚刚组建的时候,Zank 的团队和朋友曾经拍过一个名为《9个gay》的系列短片,视频是拍给女生看的,他们几个以 gay 的身份告诉这些女生:如何追男生、如何找到*男友甚至如何治愈失恋等。伴随着“全民围观搅基”的风潮,视频得到了不错的传播效果(我当时也有不少朋友分享),Zank 得到了品牌宣传之外,还能进一步获取用户——女生看完之后,通常会顺手推荐给自己的“gay 蜜”。
性不是*需求,还有圈子
同异性类的陌生人社交工具一样,在上线一年之后,Zank 也面临着用交友的需求吸引到用户之后,如何能让他们更长久地留下来的问题。
采访凌绝顶之前,我还和自己的小 gay 朋友聊了下,他也提到这样一个情况:在找到固定伴侣之后,通常就会把手机上之前的同志交友 APP卸载,一方面是怕伴侣不高兴,另一方面是自己其实也不再需要这样线上一对一的交友方式,但他和伴侣有时会去参加线下的群体聚会,在圈子里约会或者结识更多的同路人。
这在某种程度上则反映了,在我的小 gay 朋友心中,为他们而做的那些同志APP,最核心的角色其实还是交友甚至约炮工具;但在另一方面,即使在形成稳定伴侣关系的情况下,他们通常还需要更多的社交服务,圈子就是其中很重要的一部分。
这也是同性恋和异性恋不太一样的地方,因为通常要承担更大的压力,和男女型搭配不同,他们更需要圈子带来的归属感,那些因为身份而不便在日常场合讨论的话题,就可以释放到自己的圈子中去。
这也是凌绝顶下一步想做的:在 PC 端社区——移动端社交之后,如何在移动端也打造一个相对活跃的社群。
凌绝顶名片后面,印着 Zank 的品牌标语:“为同志服务”。结识陌生人之外,同志们还需要许多别的服务:比如入门科普、情感咨询、线下活动等等,在某些程度上,圈子的聚集可以意味着人生活的一部分。
比如 Zank 的同类产品 Blued,在交友功能之外,还增加了同志资讯、同志小说等更具黏性的功能。凌绝顶的想法则是线上线下的结合,让线上变成促成用户走向线下的介质。
从最初的约会功能衍生出的,是 Zank 上现在具有的活动功能:既有陌生人在发起线下约会请求、也有主办方发起的线下小型聚会。这样一来,交友之外,用户还能在这报名聚会、到线下找圈子。
这是 Zank 的*步,据凌绝顶透露,A 轮融资之后,Zank 上所提供的服务将会更加立体化。
5%人群的消费力
线上线下相结合还有个好处是便于商业化。在今天下午的发布会上,融资新闻之外,Zank 还发布了《中国同志消费调查报告》,并把这份报告描述为对“粉红经济趋势的展望”。
不管是从报告还是媒体的描述来看,外界对同志这一群体的消费能力都很有信心。不过凌绝顶解释,从数据来看的话,同志人群并不普遍是高收入人群,调查一万多个样本中,有32%的人的月收入都在3000元到5000元之间,但他们通常却表现得“更敢花钱”。和异性恋的更注重长远规划相比,同志们因为少了结婚生子的压力,会更加注重享受当下。而且从我的感受来看,因为都是男人,同志们更是一个看脸的世界,比如在穿着打扮之外,他们还会更加注重美容护肤和健身等方面的修容工作,消费指数堪比众多妹子。
因此对商家来说,这也是一块体量相当客观的市场。网上能搜索到的数据普遍认可同志群体占到整个人群的5%,放到中国的话,这一人群数则能达到7000万。
而据凌绝顶介绍,进行这项报告调查的初衷很大程度上和商家的推动有关,在这此前,Zank 和乐蜂网(护肤)、格瓦拉(电影票)、美容整形等相关公司都有过相关的广告合作。
凌绝顶目前对 Zank 商业化走向的想法是使之平台化,除了目前常见的广告活动之外,凌绝顶还想通过商家入驻的形式来进入用户的消费环节。品牌商可以像运营公众帐号、开微店一样入驻 Zank,在上面运营人群聚焦的品牌宣传、市场活动、甚至直接销售产品和服务等。而 Zank 也可以向用户提供更加立体化的服务,社交关系沉淀之外,还能进一步深入到用户的生活消费之中,从而构建成一个链条相对完整的垂直人群社区。
但对 Zank 来说,今天要公布的虽然都是好消息,在准备的过程中,还是遇到了一些小插曲。我最早接到发布会邀请的时候,被告知活动会在一家酒店里举行,后来在发布会的前一天却突然接到通知,说地点改在了自家的办公室。原来是因为在前期进行市场宣传时被相关部门知道了,尽管凌绝顶解释了很久只是一场商业活动,但对方还是建议“尽量低调为好”。今天下午当记者都到达 Zank 办公室所在的居民楼下时,得到消息的物业管理处却拒绝媒体进入。最后,在一家临时找到的咖啡厅里,Zank 完成了这场发布会。