创始人响马回忆西祠胡同兴衰：不是资本好故事

　　子曰“四十而不惑”。

　　作为中国最早成名的BBS西祠胡同社区创始人，响马(刘琥)在2011年迎来不惑之年。生日那天，响马给西祠同事和股东艺龙发了一封辞呈，第二次选择离开。

　　这是一个感情复杂的决定：1998年创办西祠，2000年出售给艺龙，2005年重返西祠，2011年再次离开，响马见证的不仅仅是西祠的兴衰，还有整个互联网的沉浮。

　　响马在西祠做最后一项重要工作，是试图将西祠从艺龙中剥离出来，这个计划从2008年开始，响马给设定的期限是40岁生日。

　　他把这看做是对自己的一个交代，如果依然纠结在西祠里，基本已经做不了太多事情，互联网格局三年一大变，已经浪费了很多时间和机会。

　　可惜的是，直到2011年西祠剥离依然没有眉目，发出辞呈邮件的那一刻，响马感觉到一丝轻松，可以重新开始了。

　　出售

　　严格来说，西祠的出现纯属偶然：1998年在家写程序的响马由于犯颈椎病，病中无聊写了个程序，1随意取个“西祠胡同”的名字发布，此后一路发展成为当时最热门的网站，尤其在海外华人中颇有影响力，2000年初西祠全球排名甚至达到100多名。

　　1998年-2000年的互联网初期，即使腾讯都在苦苦寻找盈利方式，就更别提西祠了。随着西祠注册用户上升到百万，无论是服务器、平台系统都陷入超负荷运转，为了“玩好票”的响马甚至为省钱经常只吃方便面。

　　

　　但作为一名大学教师，响马实在捉襟见肘，不得不在2000年发展最高峰时，将西祠出售给e龙(后改名艺龙)。在沉淀人文情怀的西祠上，有很多网友不理解响马的行为，甚至指责响马利用网友赚钱。

　　2005年响马重返西祠接受《金陵晚报》采访时表示，“我就是一个程序员，为了留住西祠不关站，必须做出牺牲。”即使到现在响马都不后悔将西祠出售给艺龙，“如果不卖掉西祠早就死了。”

　　那时候响马只是个程序员，不会融资不会讲故事，甚至不会付美元从国外购买域名。“我对赚钱兴趣不大，所以当西祠发展到我不得不去赚更多钱来支撑、甚至根本靠劳动赚钱不能支持的时候，我选择放弃一些快乐来追求快乐。”响马向《金陵晚报》表示。

　　将西祠出售给艺龙后，响马告别生活10年的高校，去了一家上市公司就职。

　　回归

　　

　　每年举办一次的互联网大会常规地点是北京，2008年却挪到南京。西祠作为南京互联网行业代表也参与大会，总经理刘辉在现场向媒体透露一个重要信息：西祠将在2008年底、2009年初从艺龙彻底剥离，并酝酿两年调整后独立上市。

　　从艺龙2000年收购西祠开始，西祠的业务就一直独立发展，艺龙不参与战略，但给与资金支持。虽然2005年前后西祠面临强劲对手天涯，但口碑和业务发展状况还不错，在2005年就实现盈利。

　　在天涯和西祠叫板最白热化的时候，响马离开南京已经5年，但不断有西祠老友到访，花一个星期痛心疾首描述西祠如何人气下滑，最终的目的只有一个：希望响马重回西祠。此时刘辉也在游说响马，希望他能够帮西祠发展产品和技术。

　　毕竟响马对西祠有深厚的感情，离开西祠的5年他也积累了不少技术经验，他认为西祠还能发展的更好，所以决定回归。

　　2005年的西祠员工不超过20人，注册用户达到900万人，其中收费VIP用户超过1%。2006-2007年期间，西祠发展到达高峰。

　　不过艺龙毕竟是上市公司，在上市初期自身依然亏损情况下，并未给西祠太多投入，而无论无线还是商业化都需要大量资金。从长期看BBS业态离规模盈利还很远，如果西祠想再上一个台阶，需要引入更有信心的投资者。

　　在这种背景下，西祠团队于2008年开始寻求外部资本，希望能尽快将西祠从艺龙中剥离出来，并且计划2年内独立上市。

　　阻力

　　

　　但是剥离并非易事。

　　来自艺龙的阻力是，他们希望要么全资控股，要么全盘卖出，没有部分引入资本这种折中方案，让西祠的资本运作难度大增。另外作为上市资产的一部分，西祠被给出较高估值，而资本方的评估则相对较低，即使西祠团队不介意但是艺龙不答应，很难达到统一。

　　2008年正是西祠发展顶峰，响马和西祠团队认为自己做的不错，但在与风险投资进行密切接触后，发现依然有很多缺陷。

　　其中最重要的一点是，西祠并不是一个好故事。难以让资本满意的是：即使西祠每年在线用户数都翻番达到很大体量，但几年来盈利依然维持在初级水平，很难突破形成规模。接下来西祠还能有哪些新故事去和SNS、微博较量?西祠给不了明确答案。

　　其实不仅是西祠，当时被外界颇为看好的天涯，也从2009年开始屡次冲击国内上市，但同样受到微博等新社交形态的影响，加上席卷全球的金融危机，最终没有下文。

　　在商业化方面，当时的西祠已经做了很多探索，比如向用户收费、推出广告系统等，但遭到用户强烈抵制，进展情况一直不太好。在移动化方面西祠2007年就开始布局，但由于资金限制，技术和市场方面均跟不上，也没有太大进展。

　　迟迟没有接盘方，运营状况不理想，2010年前后西祠用户增速开始放缓，在微博微信爆发时代则彻底落到队尾，至今西祠依然是艺龙全资子公司，但基本未在艺龙财报里予以披露，已经被外界遗忘。

　　性格

　　

　　仅用一篇文章，很难描述响马对西祠的感情，在总结西祠经验教训时，响马更多会把问题和原因放到自己身上。

　　还是卖给艺龙这个话题，响马并不后悔的*原因是“我没有能力维持这么好”。那时候他不认识投资人不会说话也不会忽悠，西祠不那么便宜根本卖不掉，“人能做到什么程度，自己心里很清楚。”

　　至少在他看来，在艺龙资本支持下，2001年到2008年之间西祠发展的很不错，在出售西祠这件事情本身上并没有选择错。

　　不过西祠这么多年并未给响马带来太多财富。西祠出售给艺龙时，坊间传闻价格是现金加股权200万元，响马则表示并没有这么多，熟悉他的人也只说，仅相当于当时房价下的一套房子而已。

　　作为大学教师出身的响马，身上或多或少带有些儒雅，知识分子对于“钱”这个话题通常羞于启齿。

　　2005年刘辉找响马回艺龙时，正值艺龙上市，响马刻意回避这个时间，等艺龙上市之后才重返西祠。“您就算上市前几个月回去也不会有太多期权吧?”新浪科技问，“是啊，但是我不想让外界认为我是因为他们上市才回去。”响马回答。

　　不过这些性格缺陷在响马重返西祠后有所改变，毕竟他需要主动出去找钱帮西祠渡过难关。2008年响马一有空就去听管理学、经济学的课程，参照西祠这一路发展的悲喜，对于正确和错误的策略有了很深感悟。

　　对于自己的优势，响马总结对产品、社区以及人的感觉。西祠发展早期是一个懵懂探索的产物，但是放在现在看，已经是基于兴趣交友最早的雏形：网友自定义讨论主题开版面、可开设私人讨论组等等。

　　再次离开西祠后，响马开始真正意义上的创业。拿到天使投资的他和投资人认真聊过：依然不确定这件事情是否能做成，但是要做成一定不会是小事。

　　反思

　　

　　除了关于自身性格的反思，响马也坦言对西祠生意模式看的不够清楚。其中最关键一点，就是没有顺应西祠本身的生态去发展。

　　当时在西祠上有三种生态，一种是网友，第二种是营销公司，第三种是西祠广告系统。但这三种生态并非共同发展，长期以来西祠对营销公司采取封杀策略，但是强推自己的广告系统，网友层面则对营销和广告都很排斥。

　　“其实营销公司很辛苦，自己做很多活动和广告，西祠站方对他们封杀，不是借力而是互相争利，根本就没时间考虑网友感受，徒增运营成本，却没有产生销售价值。”响马现在认为，这三方面原本可以成为有机整体。

　　虽然当时西祠广告系统每年收入几百万元，但响马认为并不健康，“收入越大对西祠内部的干扰越大，这不是跟用户一起成长。”

　　“可是与营销公司合作，就不怕对用户造成骚扰吗?”新浪科技问。响马则回答，平衡的关键是做好服务，比如用一套后台系统服务营销公司，并且建立相应的规则。

　　尤其响马认为，南京作为六朝古都文化氛围浓郁，就应该通过各种活动“做文化”，如果服务好这些做文化的营销活动，不仅会获得网友支持，还能够低成本获取收入。“*的生意就是和别人一起做生意。”

　　除了策略上有所失误，另外一点阻碍西祠发展，则是出售给艺龙后负担太重。即使响马重回西祠，但毕竟西祠已经易主，受到艺龙上市公司身份及控制权限制，西祠团队也缺少魄力打破利害关系。

　　其中一个重要案例是无线战略，事实上2007年西祠就已经做无线规划，但由于做无线会损失原有利益，并且需要巨大投入，长期也看不到商业模式，西祠没有人敢拍板去做这件事情，最后不了了之，错过*的发展时机。

　　从外部环境上看，响马则认为社区从一开始就是细分生态领域，只能专注做用户，而非大公司关注的长尾。而只有互联网发展到现在规模，基于小品牌小商户的精准投放广告系统推出，才有可能让社区找到生存办法。

　　再出发

　　

　　2011年离开西祠后，响马先去了一趟西藏，回来后启动新项目“孢子”。这是一款基于兴趣交友的产品，包括网页版和移动版本，目标是做一个可以聚合生长的群组型社区。

　　其实虽然西祠、天涯等逐渐走下坡路，SNS代表公司人人网、开心网都略显疲态，但依然有各种社交工具层出不穷抢占用户时间，无论是微博、微信还是陌陌，都在各自领域占据一定市场份额。

　　响马认为，上述几类APP代表的是不同社交分类：微博代表的是公开社交网络，海量快速UGC内容是*优势;而微信则是私密熟人社交，在单点社交上做的*;陌陌代表的则是完全陌生人社交。

　　“在中国最缺少的就是兴趣社交。”响马说，“孢子”实际上延续他在西祠的思路，虽然在西祠时已考虑到这个方向，但当时要推翻太多东西阻力太大。

　　事实上百度贴吧、豆瓣小组的成功，已经验证兴趣社交的持续生命力，不过百度贴吧及豆瓣小组有着截然不同的文化氛围，而响马认为如果延续西祠的文化气氛，在兴趣社交上依然会有发展的空间。

　　比起*次创办西祠，响马这次目标更加明确，而且现在互联网基础流量够大，商业模式可以用精准广告营销去匹配，已经不会有以前那么迷茫。

　　目前孢子整个团队只有10个人左右，产品也只是初步上线内测，基本都是西祠原来的老用户。响马现在并不打算大规模推广，他认为社交产品核心还是体验，如果推广后用户觉得不好很快会流失，响马希望把握的节奏是：初期规模、产品优化、再做规模、再做优化。

　　不过孢子并没有明确的方向，这和豆瓣小组是截然不同的。响马坦言试图避免豆瓣方向性太强的策略，他认为方向性太强的好处是容易运营，但方向性强的时候会过滤掉很多方向不一致的用户。

　　响马更希望用“孢子”这个名字背后的含义去解释定位：“简单，轻巧，可复制，可组合，群组和群组可以一起组成更大的群组，就像生命体的繁殖一样。”

　　虽然响马这一次有了清晰的思路，但也不得不面对强大的竞争对手，除了百度贴吧及豆瓣小组的持续发力，就连阿里巴巴旗下的“来往”也改变策略，同样以“兴趣社交”为主题。

　　比起上述公司响马在资金上和资源上并不占优势，“孢子”是否能够从激烈竞争中走出来，还需要时间的验证。